第二十二章 商業談判

　　先不管黑貓白貓了，能抓到老鼠就是好貓。

　　至于其中有兩首翻唱的確實是用來搭稱湊數的，不過盧東杰算是有良心的了，還把那兩首歌從頭到尾改編了一遍。

　　以現在那些華資唱片公司的尿性，仍然還在沿用經營粵劇粵曲的手法來經營粵語流行歌曲，叫做「賣一支歌，其他搭夠」。

　　“那首國語賀年歌算是搭稱吧，畢竟國語歌還是主流，做唱片又不是談戀愛，怎么會弱水三千，只取一瓢。”盧東杰開著玩笑道。

　　此時，香江雖然講粵語的人群占了大多數，但是講國語的人數還是有很大一部分的。

　　他們從各地因為各種原因來到香江，或避難、或寄居、或謀生，總之他們是不可忽視的一個群體，畢竟國語片和國語時代曲的熱潮還沒褪去。

　　當然了，盧東杰也是后來才想到加上一首國語賀年歌，正如王新所言，他是存著自己的一點小心思的。

　　“盧生對這個專輯是相當有信心呀，那你們準備灌制多少盒呢，畢竟時間也快了，你們后期的準備工作應該會有些趕吧。”王新開始談及這次合作的核心了。

　　“我們確定下來是準備灌制一萬盒錄音帶，鋪貨渠道也已經跟幾個唱片公司在洽談了，所以現在就差跟王生你談妥后，約定好生產交貨日期了。”盧東杰有些謹慎地說道，有些前提的工作確實已經在做了。

　　不過王新聽到盧東杰報出的數后，有些遺憾地笑著搖了搖頭，接著道：“盧生，不瞞你說，在轉行做實體錄音帶工廠前，我其實是從事著唱片及錄音帶銷售工作的，不是我自夸，我對市場判斷的眼光也是十分精準的，一萬盒磁帶，我認為盧生還是過于膽小謹慎了。”

　　“哦，那以王生對市場的分析判斷，應該灌錄多少比較合適呢？”盧東杰對王新的所言，有些抓摸不定。

　　但畢竟王新是位業內專業人士，如果他有些不同看法，也不妨先聽聽他說說。

　　“二十萬盒錄音帶，還有一萬張唱片。”王新笑看著盧東杰，一臉篤定地說道。

　　“嘶…”盧東杰不由倒吸一口涼氣，這個是狠人啊，現在一卷錄音帶制作成本約為四元左右，正版市值零售價在二十一元上下。

　　盧東杰本來是想做個小本買賣的，但按照王新的搞法，傾家蕩產也玩不轉啊。

　　“不相信我吧？”王新笑笑，反倒一副坦誠的樣子。

　　“不是不信你，實在是能力有限、資金有限，搞不了這么大陣像的生意呀。”盧東杰搖頭苦笑道。

不過王新臉上卻笑意陡增，似乎早有料到，一雙小眼睛不時瞇著在盧東杰身上來回打量著　　等看到盧東杰臉上露出了遲疑的表情后，他才不疾不徐開口道：“盧生，我有個想法，其實我們可以一起合作做這單生意的。”

　　“合作？那王生講下以什么方式合作呢”盧東杰倒有興趣想聽聽王新的合作意向了。

　　“很簡單，我出二十萬港幣買斷你這個專輯，另外在唱片和錄音帶上市銷售期間，你們要配合我們策劃的一些列宣傳活動。”王新好整以暇地看著盧東杰，右手伸出兩個指頭。

　　盧東杰低頭沉吟了一會，還是很果斷地搖頭開口道：“王生開出的籌碼確實很誘人，但沒理由我連戰場都沒上，就投降做個逃兵的，所以我還是想自己去下場玩兩鋪。”

　　人無遠慮，必有近憂。雖然盧東杰確實是短時間需要一筆救命錢，但卻不意味著他需要把這個專輯賤賣成白菜價。

　　買斷，一錘子的買賣，意味這張專輯的版權與盧東杰無關了。

　　盧東杰的拒絕王新并不覺意外，也不惱怒，反而笑意更濃，這個年輕人確實并不一般，沒有一般年青的心氣浮躁、見錢眼開，而是一個意志堅定，目標遠大的人。

　　王新是個商人，信奉的是利益至上，所以他一直認為，這個世界上沒有什么是錢解決不了的，如果解決不了，那說明錢還不夠多，或者給錢的方式不對。

　　“既然第一種合作方式你接受不了，那我們可以繼續談談第二種合作了。”王新笑了笑，接著伸出第二根手指。

盧東杰臉色不變，靜待下文　　“你可以將這個專輯全權交給我來運作，唱片和錄音帶制作、宣傳策劃還有上市銷售渠道這些統統由我負責，你只需要配合我做一些宣傳工作，便可坐享其成，如何？”王新不緊不慢地說道，

　　“坐享其成？怎么分？”盧東杰有點驚訝地脫口而出。

　　“稅后利潤，我八你二！”王新笑瞇瞇地看著盧東杰答道。

　　盧東杰快速地在心里盤算了一下，然后不得不有些佩服王新的精明了。

　　但其實跟王新打過交道的人便知，他的精明從他早年的一些經歷，便可見一斑了。

　　王新前些年認識了一位東洋灌制錄音帶的商人坂本太郎，便提出合伙復錄磁帶的想法，兩人一拍即合，分工合作。

　　王新負責在香江收集時下最流行的歌曲和音樂，集成后寄回去給東洋去，再由坂本太郎在東洋本土負責翻錄磁帶生產工作，再打包運回香江出售。

　　這種既不要花錢請歌星錄制歌曲，也不用出資購買生產設備，他僅僅做了個中間商的倒買倒賣的生意。

　　但就是這種借雞生蛋的投機取巧手段，讓他賺了個盤滿缽滿。

　　1975年后，隨著港府開始管制翻錄錄音帶的版權工作，王新覺得無利可圖，便上岸開始做實體生意，從東洋購買了二手的生產設備，開始做起了磁帶復制生產事業的正當生意。

　　拋開他賺錢的手段不說，單是這份眼光獨到及精明的商業手段，怎么會是個做虧本生意的人呢。

　　“我有點好奇，王生為什么對這個專輯這么有信心呢，畢竟香江的市場有限，而且現在還有競爭對手賣的火熱呢？”盧東杰目光炯炯地看著王新。

　　“哈，年輕人要放眼世界啊，當然不止香江本埠市場，你忘記還有外埠市場了。”王新笑著指了指盧東杰。

　　盧東杰恍然地點了點頭，東南亞的華人華僑、以及其他海外華僑，都是一個龐大的人數。

　　“王生，雖說八二是不錯的合作比例，但我們前期的宣傳工作已經準備就緒，沒理由讓我們前功盡棄的？”盧東杰雖然覺得八二分已經算不錯了，但有些前期工作已經做了，所以必須討價還價把那部分應得也爭取回來。

　　“哦，那盧生不妨把你的想法說說看。”王新并無不快，談生意嘛，本來就是漫天要價，坐地還錢的事情。

　　“如果我們的宣傳方案十天之內，就能讓這張專輯達到全城皆知的程度效果，那就七三分，如何？”盧東杰頗為自信地說道。

　　“好，這個可以寫在合約里邊，既然你那么有信心，大家就合作愉快了。”王新聽完沒有猶豫，爽快地答應了。

　　王新不在乎一時得失，更看重的是細水長流的，他覺得盧東杰是個潛力股，所謂寧欺白須公，莫欺少年窮。

　　如果盧東杰有能力爭取到那十分之一，王新也不介意結個善緣，日后說不定還有更加好的合作呢。

　　隨后兩人便開始仔細商討合約的細節，合約敲定好初稿后，便請了個律師，雙方就在今天把合同簽約好了。

　　“王生果然是個爽快之人！”盧東杰站起來笑著和王新握手。

　　“盧生也是個聰明人，哈哈！”王新也不失風度和盧東杰相視一笑。

　　盧東杰走出大廈門口，已經是下午五點二十分許了，西斜的太陽也都躲藏在這些樓宇的夾縫當中了。

　　此時馬路上是一群下班工人騎著單車的長龍，置身于這股滾滾洪流中，更能感受到被生活推著走的時代力量。