43、合伙
經過幾天的思考，朱曉宇想到了一個兩全其美的辦法。
中午的時候，他找到了正在別班推銷自己學習用品的羅茜。
“先別賣了，我想跟你說點事情。”
經過上一次的交流，羅茜沒有再排斥朱曉宇靠近自己。
“什么事？”
“我想咨詢你一些事情。”
“你說。”
朱曉宇看了一眼周圍的人。
“這里有些不方便，再說也不是一下可以說清楚的，去食堂吧。”
羅茜看了一眼自己懷中抱著的學習工具，稍微猶豫了一下便同意了。
“那好吧。”
來到食堂，朱曉宇去買了兩杯奶茶，一人一杯。
“謝謝。”
朱曉宇笑了笑，看了一眼她旁邊的包裹。
“能說說，你是怎么賣東西的嗎？”
“平時要上課，我總是抽中午、下午的時間，挨個挨個去別班的教室里面推銷自己進購的圓珠筆，簽字筆，圓規、尺子等一些學習用品。
晚上的時候，我回去寢室里面就推銷肥皂，毛巾等生活用品。”
朱曉宇好奇道：“那效果怎么樣？”
羅茜搖了搖頭，“賣不了多少，有時候還會被別人趕出來。
因此，很少人愿意跟我做朋友，丟面子。”
在朱曉宇的意料之中。
她這種做法像極了那些才去讀大學時，一頭熱血想要自己掙錢的大一新生。
這種上門推銷的做法往往會失敗。
因為不管你賣的東西是好，還是壞，都會很容易被人排斥，厭煩。
這是一種普遍心理。
相信大家都碰見過這樣的情況。
就像你自己去逛超市，后面總跟著一個推銷員，不停的給你推銷著你面前的各種產品。
本來你有心買的一樣產品，但是經她一推銷后，你就會放棄，轉而去選另外一種。
更有甚至，直接驅離對方，才能安心購物。
“你這樣的做法不行，不光賣不出去產品，還容易被人討厭。
一旦給人留下固定的印象，你會越賣越少。”
朱曉宇分析道。
羅茜也有些無奈，“我也知道，不過為了生活費，學費，我只能這樣。”
“正好我對你的小生意也很感興趣，要不我們合伙來做？”
羅茜有些意外的看著朱曉宇，“合伙？”
“對，合伙，我跟你一起賣。”
“什么意思？你是想每天跟我一樣？”
“那當然不是，我沒有那么多的時間。”
“那你怎么賣？”
“到時候你就知道了。你既然經常在賣這些東西，肯定有自己的進貨渠道。
到時候，你就負責采購，我來負責銷售，賺的錢對半分。
怎么樣？”
羅茜有些將信將疑。
朱曉宇見她有疑慮，直接伸手將她身邊的包裹拿到了自己手上。
“我要是今天一天就把你這包筆賣完，是不是就信我了？”
羅茜看著他沒有說話。
她想不明白為什么他要這么做。
“你不說話，就表示你同意了。等我好消息吧。”
朱曉宇喝完最后一口奶茶，帶著包裹走了。
一天下來，羅茜的心思全放在了朱曉宇身上。
可是她發現朱曉宇還是跟平常一樣，該干嘛在干嘛，根本就沒有在賣筆。
稍微一有空余的時間就跟班上的幾個女生打趣。
好像壓根就忘記了跟她合作的事。
羅茜很失望，不是對別人，而是對自己。
也許他就是閑的無聊，故意來作弄自己的。
以對方的家庭條件，怎么可能會做這么丟面子的事。
都是自己太天真了，居然真的相信了他的話。
這天，下晚自習的時候，羅茜依舊獨自一人的向著自己的寢室走去。
在臨近樓口的時候，她好像又聽見了朱曉宇的聲音。
“喂，羅茜，你走那么快干什么。”
朱曉宇在她背后喊著。
羅茜轉身，看著朱曉宇依舊像昨日般一樣，站在那里。
他的眼睛還是那么清澈，笑容還是那么溫暖。
可這次她感受到的只有屈辱。
也許媽媽說的話并不全對，不是每一個都像她一樣，眼睛都是心靈的窗戶。
“你有什么事嗎？”
朱曉宇覺得羅茜的態度好像有點冷淡，不怎么想跟自己說話。
“你那筆，一支能賺多少錢？”
“5角。”
“那就是說，你的那一百支筆可以賺50塊對吧？”
羅茜惱怒的看著他，“不錯，你是想全部給我買了嗎？”
朱曉宇從口兜里拿出一疊零錢，遞到了羅茜面前。
“給，這是今天我幫你賣筆的錢，總共80元。
本來我應該給你100元的，但是因為賣筆的需要開支，用了20元。”
羅茜看著眼前的錢，從來沒有那么的氣憤和委屈過，眼淚在眼眶里面打著轉。
他這是當自己是個睜眼瞎，是個傻子。
明明一天都在教室的他，什么時候把筆賣出去了？
都是他自己買了吧。
朱曉宇一頭霧水，安慰道：“不至于吧，就幫你賣個筆而已，你瞧，還感動哭了。”
羅茜一把打掉他的錢。
“朱曉宇，你這是在可憐我？”
朱曉宇看了一眼地上錢，彎腰給撿了起來。
“羅茜，我沒聽懂你在說什么。”
“你不懂，那我給你說。
你明明一直筆都沒有賣出去，這錢哪里來的？
還是那些筆都是你自己買的？
我給你說我的故事，不是想要博得你的同情。
我也不需要你的同情，我靠我自己可以。”
朱曉宇一陣無語，原來是因為這事。
幸好昨天自己沒直接給她錢，小姑娘的自尊心不是一般的強。
他連忙解釋道：“我沒逗你，也沒同情你，這筆真是我賣出去的。”
“那你告訴我，你一天都在教室里面，你的筆是怎么賣出去的？”
朱曉宇指了指不遠處的石凳。
“別哭了，要不我們坐過去，我慢慢說給你聽，你就明白了。”
羅茜三步并成二步走了過去，朱曉宇后面跟著。
“現在你可以說了吧。”
朱曉宇把80元錢放在兩人中間。
“上午我從你那里把筆拿走后，就直接出了校門，去到了我跟任何經常上網的網吧。”
“你去網吧做什么？”
“當然是去賣筆的。”
羅茜顯然不相信。
“去網吧賣筆？你騙誰呢？”
朱曉宇沒有理她，自顧自的說道：“因為經常去，所以我跟他們的老板很熟。
跟他交流了一下自己的想法后，他同意了。
然后我就把筆放在他那里，叫他幫著我把筆賣了。
上晚自習前，我才去網吧拿的錢。”
“可你還是沒有說怎么樣賣的。網吧老板又為什么會幫著你賣筆。”
“別急，聽我慢慢說。
其實賣東西的時候，我們要學會換位思考，站在買東西的角度去想問題。
如果換成是你，你會在什么樣的情況下買我的筆？
不管是什么答案，都不會像你一樣傻到跑去教室里面去賣筆。
因為教室里面的學生肯定不缺筆啊。
我們讀書就像打戰一樣，我們是士兵，筆是我們的槍。
你看過有哪個士兵，上戰場不帶自己的槍？
所以不管誰的書包，課桌里面都會或多或少有幾支筆。
你去賣他們有的東西，他們會買嗎？
即使有人買，也是少數。”
羅茜見朱曉宇否定自己的方法，她有些不服氣道：“那網吧里面的人就會買筆了？他們更用不著吧。”
朱曉宇笑了笑，“你說的不錯，前面一個我說的是換位思考。
接下來，就是我要給你講的另外一個銷售技巧。
當我們的客戶群體沒有消費需求的時候，我們就要給他創造需求。”
“創造需求？”
“對，創造需求。
網吧的人是不需要筆，但是如果在某些情況下，他們不得不需要呢？”
“不得不需要？”
“對，我讓網吧老板臨時舉辦了一次抽獎活動。
活動規則是：吧臺有100支筆，每支筆上都有一個號碼，1-100，下午6點鐘的時候準時開獎，隨即抽出2個號，中了的，每人可以得10元網費。
而只有每個上網的人才可以來買，不限數量。”
見羅茜陷入沉思。
朱曉宇繼續說道：“換做是我，我會買，為什么？
因為我只需要投入1元，就有可能會中獎，得10元網費。
你不要小看這10元網費。
我們上網才1.5元一個小時，包夜才8元。
所以10元網費夠他們在網吧玩一天的。
這回報遠遠大于自己的投資，風險也小，何樂而不為。
更有甚者，也許會一次性買幾支，這樣他中獎的概率就會更大些。
這就有點像買彩票一樣，以小博大。
就算沒中，幾塊錢也不會心疼。”
你想，網吧人那么多，都這樣想，是不是就賣的很快？
而網吧老板之所以幫我，也是因為有利可圖。
只有上網的人才能買筆抽獎，這就讓原本不上網的一些人為了抽獎，開個機。這是利潤。
有些人為了等下午的抽獎，避免無聊，會增加自己的上網時間。這也是額外的利潤。
抽獎中的網費，也是我提供的，老板沒出一分錢。
這就是為什么我只有80元。”
想通這一切的羅茜，不可思議的看著朱曉宇。
對于一個才十六七歲的女生來說，今天晚上的這一席話，完全顛覆了她的認知。
自己拼死拼活的賣上一個月也許才賣完，人家卻一下午就輕輕松松的搞定了，不操半點心。
這就是城里人和農村人的差距嗎？
他們賺錢總是最快，最簡單。
羅茜由衷的佩服道：“你怎么這么厲害？是天生的嗎？”
朱曉宇神秘的一笑。
“你知道一句話嗎？以前我也不知道，可是現在知道了。”
“什么話？”
朱曉宇感嘆道：“知識改變命運。
我今天能賣筆成功，全是在書上學來的知識。”
羅茜喃喃道：“知識改變命運？”
“對，沒有什么人是天生的，你也一樣。
只要有空多看些專業的書，積累知識，總有一天都會用的上。”
羅茜靜靜的看著朱曉宇。
他那雙清澈的眼眸中此刻透露著無比的自信與堅定。
“朱曉宇，對不起，剛才是我誤會你。”
朱曉宇將錢拿了起來，再次遞給了羅茜。
“現在你愿意跟我合作了嗎？”
羅茜將錢接了過來，高興道：“我愿意。但是條件得改一改。”
“哦，你想怎么改？”
“賺到的錢，四六分，我四，你六。
如果你不同意，我就還是自己賣。”
朱曉宇笑了笑，“能多分錢，我求之不得。”
羅茜見朱曉宇答應了，伸出了自己的手。
“合作愉快，以后請多多指教。”
“合作愉快。”