第1566章 內褲的革命
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夢雨成衣作坊很快就推出了屬于自己的拳頭產品。
跟傳統的服飾不同，在跟令狐無疆和賈環交流過之后，夢雨果斷的選擇了將制作內衣內褲和寬松的長褲作為自己的主打產品。
短期內，所有需要腰帶的褲子，夢雨都是不考慮制作的。
這么一來，她們的鋪子跟其他鋪子的差異，立馬就體現出來了。
做一種新東西，差異化是非常重要的一個事情。
所以當夢雨成衣鋪子很是高調的開業的時候，立馬就吸引了許多人的關注。
考慮到售賣貨物的特殊性，夢雨成衣鋪子專門分成了左右兩個區。
一個是男賓區，一個是女賓區。
“紫霞姐姐，我進花費了九牛二虎之力，總算是把夢雨成衣鋪子里頭售賣的所有款式的衣服都買了一件回來了。
你快看看，這些東西對我們會有什么影響。
今天她們鋪子的生意可好了，比我想象的都要好很多。”
思思帶著幾個丫鬟，抱著一大堆衣服來到了紫霞面前。
一向都是非常關注夢雨的動靜的她，自然是在夢雨成衣鋪子開業的第一天就親自帶著丫鬟上面了。
“這就是夢雨成衣鋪子里頭售賣的衣服嗎？
看上去很素啊，跟夢雨的風格有點不像呢。”
紫霞放下手中的紙筆，很是好奇的看著夢雨成衣鋪子的產品。
“兜褲這個東西，雖然有個別鋪子在售賣，但是基本上都是各家買了棉布回去自己制作的。
怎么夢雨居然盯上了這一塊的市場了？”
紫霞看著眼前款式不一的內庫，很是好奇。
對于大唐百姓來說，大多數都是沒有內褲這個概念的。
哪怕是在李寬的影響下，他身邊的人已經開始穿內衣內褲，但是對于整個大唐來說，大家還是沒有這個習慣的。
所以長安城的成衣鋪子雖然挺多，但是真正售賣內褲的，屈指可數。
“是啊，我也覺得奇怪，最關鍵的就是今天的生意，似乎還挺不錯的。
除了這個內庫之外，她們主打的睡衣睡褲，似乎也很受大家的歡迎。
她們的東西最特別的地方就是在于這個腰帶，是一種我們以前都沒有接觸過的東西。
喏，你看這個，是不是感覺非常有彈性。
只要選擇對了尺碼，穿上去之后根本就不用擔心會掉下來。”
思思自然早就發現了夢雨成衣鋪子的秘密。
整個鋪子里頭的衣服，主打的是內衣內褲和睡衣睡褲，外加一些其他的寬松長褲。
這些東西，如果單純的看外觀，并沒有非常特別出彩的地方。
很多人家把棉布買回去之后，也能制作出類似的褲子出來。
但是如果考慮到褲頭上縫制的橡膠腰帶，情況就完全不同了。
一些人只是簡單的感受了一把，就能夠意識到他的好處。
“這些東西的款式都不算復雜，加工起來應該是比較方便的。
除了這個橡膠腰帶的情況我搞不大懂之外，其他的東西的成本并不高。
思思，這些衣服的售價怎么樣，夢雨走的是高端還是低端的路線呢？”
“就以夢雨那個眼光，她肯定是不愿意走低端路線的。
你別看這些內庫的制作成本可能不高，但是售價還真是不低呢。
就這么一塊幾個巴掌大的內庫，人家就敢按照四十九唐元一件的售價來賣。
這簡直就是搶錢啊。
除了那個橡膠腰帶之外，其他的東西的成本不會超過三文錢。
太黑了，實在是太黑了。”
思思天天跟著紫霞負責衣服的制作，自然對于各種服裝的成本很是熟悉了。
很顯然，在她看來，夢雨成衣鋪子里頭售賣的東西，售價太高了。
正常情況下，一件衣服的售價也就是成本價的三四倍而已。
像是這樣定的那么高的，還真是太少見了。
當然了，她估計沒有見過后世的服裝定價規則。
有些所謂的大牌服裝，成本價一百塊錢的，就敢賣一千塊，甚至兩千塊。
這種情況，似乎一點都不罕見。
甚至有的時候你把售價定的低了，銷量反而不見得會更好。
畢竟你走的是高端路線嘛。
“這個橡膠腰帶，你之前有看過嗎？
我怎么一點印象也沒有？
人家夢雨的衣服能夠售賣的那么貴，這個腰帶應該是起到了非常大的作用。
特別是睡衣內庫這些東西，使用了這些腰帶之后，很是方便，也不用擔心會不舒服。
這一次，夢雨成衣鋪子真的是要火起來了。
雖然不一定會給我們的鋪子帶來多大的壓力，但是她們將來很可能會跟我們成為一個體量的存在。”
紫霞作為長安城有名的女商人，這點眼光還是有的。
“橡膠的研究，一直都是這段時間比較熱門的話題。
但是使用橡膠來制作腰帶，這個之前從來沒有聽說。
這一次夢雨也不知道從哪里找到的合作方，我立馬就安排人去打聽一下。
作坊城中大規模的正式生產橡膠制品的作坊也就那么幾家。
只要留意一下，肯定可以找到是誰家提供的產品。
紫霞姐姐，這個橡膠腰帶的效果這么好，我們是不是也要立馬跟進推出相關的產品呢？”
有了新事物的出現，思思立馬就想著要跟進。
作為長安城有數的成衣作坊，她自然是不希望自己被落下。
“先把情況打聽清楚了再說吧。
你能想到要跟風制作類似的衣服，夢雨姑娘肯定也是可以想到的。
這個時候，你覺得就以夢雨的那股精明勁，她能不做一些預防措施？
她能夠那么順利的讓我們跟風制作？
我覺得是不大可能的事情呢。”
紫霞不覺得天上會掉餡餅。
雖然自己的作坊如果能夠順利的跟風，成為大唐第二家能夠生產使用了橡膠腰帶的褲子的話，市面上的反響應該也不會差的。
“要說橡膠制品的研究技術，肯定是觀獅山書院橡膠研究所最厲害了。
哪怕是他們之前沒有生產過這樣的東西，只要把樣品給到他們。
我相信他們也會在比較短的時間內研究出來的。
所以夢雨根本就不可能真正的抵擋住其他人的跟風。
這又不是真的有什么獨家秘籍。
她是什么情況，別人可能不知道，我們還能不知道嗎？”
對方夢雨，思思還是非常有自信的。
自己當初也是把對方壓在下面的人呢。
“話是這么說，但是橡膠制品的研究，有的時候也是講究巧合的。
《大唐日報》上面不是隔三差五就會報道一些因為意外而發現的新產品嗎？
雖然觀獅山書院橡膠研究所的技術是非常厲害的，但是真的指定一種方向讓他們研究，還真是不一定能夠研究出什么成果出來。”
紫霞對于大唐科技的發展情況也是有一定了解的。
很顯然，各個研究所的科研情況，沒有思思說的那么理想。
“這個具體的情況后面再說，我先安排人去了解一下情況再說。
作坊城就那么大，我肯定可以找到是誰給夢雨成衣作坊提供了這個橡膠產品的。
到時候我就不信這家作坊能夠那么堅定的站在夢雨那邊，除非他鬼迷心竅了！”
思思姑娘現在的做事風格也是雷厲風行了。
說完之后，立馬就轉身開始去安排了。
“賈掌柜，外面又有人找，你見不見呢？”
馬運發現自己現在的命運算是徹底改變了。
原本隨時面臨倒閉的作坊，現在算是徹底的活過來了。
不僅從大唐皇家錢莊順利的借貸到了一千貫錢用來擴大產能，現在的銷售也是完全不用自己操心。
甚至自家掌柜現在還能招募一些觀獅山書院畢業的學員到作坊里頭負責橡膠的研究工作。
這日子過的，簡直不要太舒服。
當然了，忙是真的忙。
特別是夢雨成衣作坊里頭需要的橡膠腰帶的時間非常的急，數量又比較多。
但是賈環橡膠作坊現在還是草臺班子，產能沒有辦法充分的釋放，只能依靠手工生產一些產品出來。
“我不是已經讓你跟大家說過，最近半年的產量，已經全部給夢雨成衣作坊給承包了嗎？
我們已經沒有更多的橡膠腰帶可以拿出來售賣了。”
賈環很是無奈的停下了手中的工作。
這種幸福的煩惱，他最近是體驗了不是一次兩次了。
以前的時候，他們的作坊門口用門可羅雀來形容，也沒有什么大問題。
但是現在的情況卻是完全不同了。
夢雨那么高調的把夢雨成衣鋪子給開設起來了，并且推出來的產品受到了很多勛貴富商的喜愛。
這么一來，褲子上使用的橡膠腰帶的事情，自然立馬就落到了各個成衣鋪子掌柜的眼中。
雖然成衣行業的利潤不低，但是跟后世還是沒有辦法比較的。
這個年代，大家普遍都還保留了自己縫制衣服的習慣。
如果人家算一算，發現購買成衣的成本太過高，很多人就會選擇買棉布回去自己制作。
就像是后世九十年代的時候，各種羊毛衣普遍都是自己購買羊毛線織的。
這主要是因為購買羊毛線的成本跟直接購買一件羊毛衣的價格比起來，很是便宜。
商人們自然也都知道這個情況。
所以大唐各個成衣鋪子里頭的衣服的售價，倒也沒有定的那么夸張。
雖然肯定是比自己購買棉布要貴一些，但是也沒有貴到讓你覺得非常虧的地步。
再加上現在大家普遍都有了工作，去作坊幫忙干活掙的錢比自己制作衣服花費的時間要多。
所以直接去到各個鋪子里頭購買成衣的人，這幾年也確實是增加了不少。
但是所有的成衣鋪子看到夢雨成衣鋪子的售價，都是覺得羨慕嫉妒恨。
單單把售價定的很高，甚至比夢雨成衣鋪子還要高的，也不是沒有。
但是銷量肯定是沒有辦法跟夢雨成衣鋪子比較。
現在人家是價格又高，銷量又好。
這就由不得其他人羨慕嫉妒恨了。
所以幾乎長安城各個成衣鋪子的掌柜都有安排伙計去夢雨成衣鋪子里頭購置一批樣衣回去。
自己好好的研究一下情況。
研究來研究去，大家發現夢雨成衣鋪子售賣的衣服使用的棉布的質量雖然不錯，但是大家也不是做不到。
最大的差異就是他們把成衣的重點放在了內衣睡衣和寬松長褲上面了。
而這里面牽扯到的最關鍵的東西就是橡膠腰帶。
只要有橡膠腰帶，他們分分鐘就可以制作出媲美夢雨成衣鋪子里頭售賣的衣服的產品。
大家的匠人的手藝差異是非常小的。
這么一來，自然就不會只有思思姑娘一個人在打聽夢雨成衣作坊的動靜。
其他的掌柜也沒有閑著。
賈環橡膠作坊的事情，雖然之前大家聽說的很少。
但是如今已經開始正式的夢雨橡膠作坊供貨了，神通廣大的商家們自然很快就打聽到了相關的動靜。
這么一來，大家立馬就像是聞到了鮮血的鯊魚一樣，蜂擁而至。
原本不受歡迎的賈環橡膠作坊，立馬就變得生意興隆了。
“我已經跟大家說過了，但是沒有用，他們都還是堵在門口。
這些天，各個成衣作坊的伙計，有的甚至是掌柜直接過來。
他們都想要跟賈掌柜您好好的聊一聊，看看能不能騰挪出一部分的橡膠腰帶給到他們。”
馬運把作坊外面的情況跟賈環說明了一下。
他畢竟只是一個伙計，有些事情還是需要賈環來拿主意的。
“我已經答應了令狐掌柜和夢雨姑娘，最近半年的產量，不管是多少，都只能售賣給夢雨成衣作坊。
現在連定金都已經提前收了，總不能反悔吧？”
賈環倒也很喜歡跟所有的作坊都能愉快的合作。
奈何現在他們的作坊的產能就那么一點。
再加上當日在令狐無疆的協調下，他已經跟夢雨姑娘達成了合作的協議。
雖然這個合作協議沒有契約來約束，但是這年頭大家還是非常重視口頭上的承諾的。
說出去的話，就是要說到做到。
這一點，作為觀獅山書院化學院畢業的學員，賈環還是能夠做到的。
“我也是這么跟他們說了，不過沒有人死心。
甚至有掌柜主動提出來，說他們愿意先交錢把后后面的訂單給買下來。
價格隨便我們開口，他保證不還價。
賈掌柜，我覺得這個好機會也就是這段時間有。
要是后面其他橡膠作坊看到橡膠腰帶的利潤那么豐厚，肯定立馬就會跟著推出這個東西。
到時候制作的作坊多了，那些掌柜的話可就沒有那么好聽了。”
馬運顯然是有點不甘心眼睜睜的看著那么好的機會就從自己的手指頭上溜走。
按照他的理解，如果能夠答應跟他們合作，自家作坊的利潤至少能夠翻一番。
當某一樣產品缺貨的時候，大唐商家搶貨的熱情，絕對不是一般人可以比得上的。
就像是后世的時候，因為疫情等各方面的原因，汽車行業的芯片供應非常緊張。
為了讓這些芯片廠家給自己多分一點貨，各個汽車公司的采購部部長，紛紛親自出動，蹲在人家的公司呢。
這些以前雖然來一個，人家的總經理都要出面接待的部長們，到了這個時候，甚至主動的買些奶茶什么的去“賄賂”人家的普通員工。
哪像是在海外，歐洲和美國的那些汽車廠家，很多時候就直接“躺平”了。
我已經努力了，但是就沒有芯片，我能怎么辦？
你行你上啊！
“真要是碰到了這樣的事情，那也是沒有辦法的。
做人要知足，現在的情況已經比我們想象的還要很多了。
到時候哪怕是有其他作坊跟著研究出來了橡膠腰帶，我們作坊的日子也不會很差的。
長安城里頭的橡膠作坊雖然已經不少，但是跟整個大市場的需求比起來，還是不算什么的。
一旦橡膠腰帶的價格下降到比較正常的程度，其他的作坊不見得就會看得上。
你以為人家米其林橡膠作坊和尉遲程橡膠作坊的利潤就低了嗎？
人家每個月掙的錢比我們多去了。
橡膠腰帶雖然現在很熱銷，但是歸根結底，還是一個比較小眾的玩意。
它不像是馬車充氣輪胎一樣，用量非常大。
這個行業，注定了是吸引不了那些大作坊彎腰過來搶奪的。”
賈環的心態倒是非常的好。
一點也不擔心自己的生意被人搶奪了。
現在作坊已經算是進入到了正軌狀態，他又可以安心的去進行自己的研究了。
在他看來，只有不斷的研究出一些新的產品出來，作坊的將來才會更加的美好。
要不然的話，單單依靠現在的這款產品，肯定是不夠的。
他可是希望自己的賈環橡膠作坊能夠成為大唐知名的企業呢。
“行吧，那我再去招呼一下他們，看看能不能說服他們回去吧。”
看到自家掌柜的態度似乎非常的堅決，馬運只能放下其他的心思。
“姑娘，我剛剛從賈環橡膠作坊那邊回來，現在他們作坊可是香餑餑，很多人都圍在那里呢。
我聽說有些作坊的掌柜已經放出話來了，不管我們以什么價格購買橡膠腰帶。
只要賈環橡膠作坊愿意售賣，他們出雙倍的價錢。
我們作坊跟賈環并沒有簽訂什么契約，萬一他要是反悔了怎么辦呢？”
慧茹作為夢雨的貼身丫鬟，如今自然也是幫忙忙活作坊里頭的事情。
一些物質的采辦，直接就是慧茹在負責。
“我看到了，今天的《大唐日報》上都有一篇文章專門介紹賈環橡膠作坊。
我原本是想著要不要過去跟賈環好好的溝通一把，免得他不肯兌現承諾。
但是我又想了想，如果賈環不愿意兌現承諾的話，那么我就是過去溝通了也沒有用。
既然我們作坊已經把內衣內褲和睡褲這些東西作為經營的重點，那么以后對于橡膠腰帶的需求就是長期的。
如果賈環這一次能夠經受住考驗，那么以后我們作坊所有的橡膠腰帶都會從他們作坊購買。
這對于我們雙方來說，都算是一個好事情。
如果他經受不住考驗，那也是很正常的事情。
畢竟他既然選擇了開設作坊，自然也就是為了掙錢而來。
如今別人能夠讓他掙到更多的錢財，選擇跟其他人合作，也不是一個不能讓人接受的事情。”
夢雨姑娘畢竟也算是見識過了大場面的人。
對于現在的情況，她倒也沒有慌了手腳。
自己的鋪子已經搶占了先機，哪怕是其他人立馬跟風，到時候知名度也不可能超過自己的。
所以其實沒有必要那么的緊張。
情況還沒有到那么壞的程度。
再說了，他們兩家的作坊，畢竟都是有令狐投資公司的股份在里頭。
像是一些重大的決定，肯定都是要跟令狐無疆安排的代理人商討之后才能實施。
如果賈環真的不打算遵守承諾，那么夢雨也能從其他途徑很快的獲得相關的消息。
“這人哪能經受得住這樣的考驗啊。
姑娘啊，你讓那么多的掌柜去誘惑賈環，豈不是跟你自己去誘惑他一樣，他能頂得住這個誘惑嗎？”
慧茹一副皇帝不急太監急的表情，顯然是生怕自家姑娘的作坊，剛剛有了起色之后，就迎來新的變局。
“那賈環是觀獅山書院化學院畢業的學員，并且還是去年剛剛畢業的。
我們也都見過幾次面，以我對他的理解，他不是那種唯利是圖的人。
再說了，他雖然已經從觀獅山書院畢業了，但是做的事情也是代表了觀獅山書院的顏面。
如果他不守承諾，那么消息肯定就會傳開來。
到時候他就算是給觀獅山書院化學院抹黑了。
為了眼前的利益，他未來可能會損失更多的利益。
我想這個事情，他心中也是有數的。”
夢雨一下子就看到了問題的一個關鍵點。
這年頭，大家都是非常重視聲譽的。
并且你一個人的聲譽，往往不只是代表你一個人，而是代表了一個家族，一個團體。
這個時候，要是因為你一個人而導致了一個團體的聲譽受到影響，那么后果其實也是很嚴重的。
一人做事一人當的說法，在這個年代并不流行。
要不然大唐律里頭也不會有株連九族的說法了。
“可是如果那些作坊掌柜一直都沒有達到目的，肯定就會使用更多的手段來吸引人家。
賈環能夠承受住第一次的誘惑，不見得就能承受第二次、第三次啊。”
慧茹顯然對賈環沒有特別大的信心。
事實上，她對所有的男人都沒有特別大的信心。
“看看情況再說吧！如果賈環可以做到的話，到后世我們作坊也不會讓他吃虧的！”
夢雨說完這話，就不愿意跟慧茹繼續在那里廢話了。
很清楚自家主人的性格的慧茹，也只能無奈的跺了跺腳。