第十五章 恐怖總額

　　“那這個下面的賬目是什么意思？”常月又問道，“押金一千二百五十四萬貫？！”

　　“哦，押金是這么回事。”李之弘叫常月向下看，“你注意到了嗎，那些人手上都有一個號牌。這個號牌，就是用押金換來的。”

　　“收押金？”常老六又摸不著頭腦了，“為什么？”

　　李之弘理直氣壯道：

　　“為了防止有人搗亂啊！我們定的規矩是價高者得，萬一這其中有人要利用職權、靠山、關系打壓其他競標者，那么不好意思，他的兩萬貫押金就拿不到了。另外，如果有人大吵大鬧，死皮賴臉，企圖擾亂競標秩序，那么押金也要沒收。只有一種可能押金會退回，那就是那些沒有搗亂、尊重會場秩序而且最終沒有競標成功的人能拿到。”

　　“那如果競標成功呢？”常月不解道。

　　“那這個兩萬貫就要充作貨款了。”李之弘笑嘻嘻道，“不僅這兩萬貫要收掉，而且他們還得在一定期限內支付代理費用，比如一個月內，要是支付不了，不好意思，這兩萬貫還是要扣除，而且之前的契約取消，取第二名競標者作為代理者。”

　　“天啊！”常月迅速計算了一下，“如果每個人只允許在一個省代理一件商品，那么，十三個省份，你有八種商品，那就是至少一百零四個人競標成功，不考慮代理費，那就是二百零八萬的押金到手了！”

　　“沒錯。代理費可是很高的，當然商品和省份不同，價格也不同。我估計，最高的應該是南直隸，平均代理費可能要超過二十萬貫；最低的應該是云南，能超過起步價兩千貫一點點就不錯了。這么算下來，僅僅一項商品，代理費也得收上一百多萬貫。所以，光光就是這一個大會，你皇爺爺交給我的任務，就已經完成了。”李之弘解釋道。

　　“天啊！我要去告訴皇爺爺，讓他給你加碼！”常月哈哈大笑，“你這完成得也太輕松了，不行不行，起碼一年一千萬貫才可以！”

　　李之弘白了她一眼：

　　“我說郡主殿下，你想分一杯羹你就直說，不用這么拐彎抹角”

　　常月撲哧一笑，做個鬼臉道：

　　“那你給多少啊？”

　　李之弘無奈了：

　　“行啦，我交給你一項生意，包你大賺！”

　　“什么生意呀？”

　　“哼，保密！”

　　劉二寶清了清喉嚨，站在代理招標大會的講臺上，用了一個擴音喇叭說道：

　　“天南海北的諸位朋友，感謝你們給我劉二寶面子，千里迢迢來到京師參加這個代理大會，我劉二寶先謝過了。開始之前，我先做個保證，無論在座的諸位有沒有獲得代理權，都不用擔心，因為我們的代理權是有時間年限的，三年一次，到期自動喪失，還要重新競標，當然，以往競標者是有優惠的，這里暫且不提。而且我們弘蘭商社每年都會推出新產品，保證大家有賺頭！

　　其實在座的諸位有不少是我的好友，他們還問過我，這里每一種商品如果我們商社獨家代理，都能夠大賺特賺，為何還要拿出來呢？這是因為，我們商社的理念是，有錢大家一起賺，才能夠越賺越多。生意場上都是朋友，為了區區一點利潤，反而把同行都得罪了，這不是我們的風格。我們弘蘭商社成立不過幾年時間，底子還比較錢，比不上諸位商界前輩，所以，還希望你們多多提攜我這個后輩。錢，是賺不完的，人一輩子幾十年，還是多交朋友實在點。因此，我們弘蘭商社愿意把這些商品的代理權交出來，帶著大家一起掙錢！”

　　“好！”

　　“太棒了！寶哥能說這話，我老金服氣！”

　　“跟著寶哥干！”

　　劉二寶望了二樓一眼，雖然是單向玻璃，看不清房間里面，但他知道，自己的大老板就站在里面看著自己的表現。他深吸一口氣，雙手向下壓了壓，示意大家伙兒安靜：

　　“所以話不多說，咱們這個代理大會馬上開始。不過，我今天作為東家和主持，可要提醒大家伙兒，咱們做買賣的最注重公平和誠信，所以根據規矩，事先也收取了大家一定的門票和押金，就是希望大家伙兒能夠重視這個事情，不要到時候讓我為難。畢竟我能夠在京城辦這么大的場子，還請了錦衣衛和西城兵馬司的軍爺來助陣，也是有點底子的。您各位給我面子，我也給您面子，今晚不管成不成，我請客，諸位不醉不歸！”

　　劉二寶喊了一嗓子，比較善意地給在座的人提了醒，然后拿起了李之弘專門配給他的小錘子，在講臺上敲了一下。

　　“首先是大家最關心的肥皂。先從陜西開始，代理費一萬貫，每次加價至少一千貫，現在開始！”

　　話音剛落，帶著濃厚陜西味的聲音此起彼伏：

　　“一萬兩千貫！”

　　“一萬四千貫！”

　　“兩萬貫！”

　　“兩萬一千貫！”

　　陜西人口眾多，受到元末大戰的影響較小，后來雖然遷出了不少人到山東，可陜西仍然有著充足的人力和消費基礎。雖然土地較為貧瘠，產出不多，但底蘊豐富，有不少世家大族盯上了肥皂的生意。

　　經過了幾輪競價以后，好多人自恃財力不足，紛紛退出了競標。最后獲得陜西肥皂代理權的是西安王家，代理費用為五萬五千貫，以三年為期，弘蘭商社將以每塊肥皂220文的出廠價先交付王家一百萬塊，然后在一年之內提供不少于二百萬塊的數量。如果王家能夠在兩年內售完，可以繼續采購，運輸交由弘蘭商社負責，輸運至渭河碼頭，由王家在岸上接收。

　　剩下的人看到了陜西王家的操作以后，心里面也有了底了。肥皂的代理權大戰依次在山西、山東、湖廣、廣西、云南、南直隸等十三省展開，經過激烈的爭奪，最終肥皂一項代理權，共計獲得一百一十二萬八千貫的代理費用，有些代理商當場就繳納了代理費，而有些的將遲些日子繳納。

　　肥皂結束了代理權的爭奪，剩下的鏡子、琉璃、香水、水泥、醉月酒、果酒果醋等代理權大戰也隨即展開。好些個之前獲得肥皂代理權的商家也開始了第二輪乃至第三輪的角逐，會場的競爭一度達到白熱化狀態。最終鏡子總代理費七十二萬六千貫，琉璃一百零五萬四千貫，水泥三十二萬貫，醉月酒一百六十五萬一千貫，果酒果醋十二萬一千六百貫，加上肥皂，總代理費達到了五百萬零六百貫！

　　而考慮到即便以低額的出廠價售出商品，也有平均30的利潤率，加上預期的利潤，這一場代理大會的門票價加上代理費再加上利潤，已經超過了兩千萬貫的恐怖總額！

　　現場氣氛非常熱烈，那些取得代理權的自然是洋洋得意，盤算著要怎么樣才能將這么一大筆生意吃下去。有的則是愁眉苦臉，跟周圍的熟識低聲交談，準備合伙競標，想要從剩下幾個還未展出的新式商品中獲得一杯羹。

　　休息了片刻后，劉二寶指揮著人抬上來一個巨大的東西，讓在場的人為之一怔，然后劇烈沸騰了起來：

　　“這是什么東西？”

　　“對啊，看著如此古怪，不會是要進行競標的商品吧？”

　　“這是，怎么看起來那么像紡紗機呢？”

　　劉二寶微笑著說：

　　“諸位，這是我們即將進行的新式商品招標，這叫，零號紡紗機！”