第九十九章爭取最優貸款

　　住友、興業兩家銀行都是未來合作的目標。

　　最終選擇哪一家銀行，還需要蘇一帆這個老板拍板。

　　這一日興業銀行董事局管理部長河西敬二送來了請帖，他要在銀座宴請大和地產老板的老板。

　　大和地產經理喬治陪同蘇一帆抵達銀座，河西敬二自帶翻譯，親自前來迎接。

　　其實蘇一帆略懂日語，一般對話還湊合。

　　雖然河西敬二已經看到喬治身邊的另一位人，或許知道這就是喬治的大老板：“嗨，喬治先生，又見面了。”

　　喬治笑道：“讓敬二先生久等了，我介紹一下，這位是我的大老板蘇先生，老板，這位是興業銀行董事局管理部長河西敬二。”

　　“敬二先生，見到你很高興。”

　　蘇一帆主動伸手與河西敬二握手。

　　“吆西，蘇先生可真年輕啊，我聽說喬治先生的老板來了，不表示一點心意說不過去。請......”

　　河西敬二帶著一個副手，翻譯在他身后，與蘇一帆他們正好四個人，兩兩相對而坐。

　　“蘇先生，本來呢，我想請你品嘗人體宴，可惜排不上號啊。這個銀座每天爆滿，訂座都要提前打招呼。”

　　所謂人體宴不過是將美食放在在人身上。

　　蘇一帆對日國人折騰出那些變態花樣有免疫力。

　　酒宴嘛，不過是滿足上部食欲，何必上下一起忙，顧得上來嘛。

　　至于訂不上號，蘇一帆也理解。

　　八十年代是日國最富有的年代，國民有錢了必然消費旺盛，再加上經濟活動頻繁，如銀座這種高端場所屬于首選之列。

　　也就是河西敬二這種階層的人，換個一般人想要定制這種高端宴席那就更難了。

　　“呵呵，所謂人體宴也就那回事，無所謂了。倒是敬二先生有心了。”

　　“哪里哪里，有點慢待蘇先生。”

　　說罷，河西敬二拍拍手，門外走進幾位花枝招展妙齡女子，有二女坐在蘇一帆兩側。

　　“這二位顏色不知蘇先生能不能滿意，如果滿意這幾天她們會全程陪侍蘇先生，希望在這里度過一個愉悅的時光。”

　　呵呵，日國特色，換個國度不一定有這種待遇。

　　對此蘇一帆心知肚明，也不會有什么心理負擔。

　　不過嘛，蘇一帆不同于一般人，屬于吃叼嘴的極少數人。

　　這種被人用來用去的貨色，他算是第幾棒接力？

　　他可以吃。

　　但是，讓他那些女人們知道了會怎樣的反應，會不會扒了他的皮。

　　你丫的人模狗樣兒，竟然饑不擇食寒不擇衣，豈不是拐帶著連我們的身份也跟著下降等級？

　　這算麻子事！

　　蘇一帆看了看身邊這二位女子，模樣說得過去，只不過嘛，還是算了吧......

　　“敬二先生，本人素有潔癖，不好意思啊。”

　　喔靠，用這理由往外推。

　　大老板蘇一帆這是拒腐蝕永不沾啊，高風亮節。

　　喬治心里有點惋惜，老板不用，那么，他也沒有機會享用了。

　　河西敬二恍然大悟，人家這是嫌棄二手貨。

　　當然，二手貨也不過說說，誰知道經過多少手了？

　　蘇一帆不知道對方心里怎樣想，也無需關心，拿出一份文件推到河西敬二面前：“敬二先生，這是瑞士銀行出具的文件，請你過目。”

　　河西敬二翻看了一下，眼睛都直了。

　　喔靠，大客戶啊。

　　這就是蘇一帆有底氣的原因，他在瑞士銀行賬戶上差不多有1800億日元資產。

　　只需瑞士銀行出具一份文件證明他的資產狀況，就能讓河西敬二震驚不已。

　　按照1:240兌換值，7.7億美元資產其規模已經不小了。

　　在這之前河西敬二也沒有多大想法，但現在不行，如今銀行不缺錢，缺的是客戶。

　　而本地企業大多都腰纏萬貫，銀行資金出路就成了最大的問題。

　　當日國金融市場在米國的逼迫下，被迫開放后，日國企業主要的借貸渠道就不再是日國銀行了。

　　企業可以發企業債，可以私募籌錢，可以境外發行股票籌錢。

　　日國企業籌錢的方法一下子多了，這對于以借錢為主要盈利手段的日國銀行來說，無疑是巨大打擊。

　　所以日國在金融自由化后，日國的每家銀行都會雇傭大量的借貸專員，這些專員被派出去專門緊盯日國企業（尤其是中小企業）的動向。

　　畢竟不是哪家銀行都能碰上大主顧，大多數銀行是靠著借貸專員勤勤懇懇的上門求別人借銀行錢才能完成指標的。

　　專員們不厭其煩的登門拜訪，和企業社長部長搞關系，就是為了把銀行的錢借給你。

　　而且銀行同業間競爭也非常激烈，抵押的東西一樣，但我就要比對手借你更多的錢，這種惡性競爭，加速了銀行的放貸規模。

　　當時日國的奇觀是，求你快點來借我的錢吧，銀行和企業剛好相反。

　　大和地產有如此雄厚的資金，從企業信譽與實力講，絕對屬于一流的。

　　但對于河西敬二來說，卻有些擔心他們貸款的需求是不是很旺盛。

　　畢竟對于銀行來說貸款業務是最重要的。

　　“蘇先生，冒昧問一下，大和地產是用自有資金開展地產項目，還是部分采取貸款支持項目？”

　　“貸款肯定需要，畢竟大和地產不是小打小鬧，而是大規模發展地產項目。不光是房地產開發，我們在資本市場也不會缺席。再說了，雖然公司資金雄厚，那也不能局限于本地，哪里有機會就往哪里去，不能把資金都局限于一個項目。之所以展示一下資金情況，只是說明本公司屬于最優質的客戶，償還貸款的能力非常強。至于貸款的大小，那也要看銀行所給的優惠程度。”

　　蘇一帆對日國的情況非常清楚，一點都不擔心河西敬上桿子著急。

　　即便這樣他還要加把火。

　　“敬二部長，不瞞你說，我這次來主要是考察銀行，要見的人不光你們興業銀行，其他銀行也要接觸。所謂沒有比較就沒有鑒別，在日國幾乎所有的銀行都在拉客戶，希望給自己銀行資金尋找出路。”

　　你妹，這是多么的赤裸裸，簡直逼著河西敬二給優惠條件。

　　蘇一帆說的是不是實情？

　　當時是實情。

　　現在河西敬二完全明白對方很了解市場，同時還是實力雄厚的企業。

　　千億資產背書，貸款規模有多大？

　　簡直驚人嘛。

　　河西敬二眼熱了，他怎么可能把這樣的大金主往外推啊。

　　“蘇先生，興業銀行可以保證給的優惠條件是日國最高等級，希望蘇先生不必再找其他銀行，我迫切希望與大和地產長期協作。”

　　不錯，蘇一帆幾句話全都打在痛點。

　　如今各家銀行都拼了老命拉客戶，連芝麻大點的客戶都不放過，更何況還是這樣的大客戶。

　　阻止，必須阻止大和地產與其他銀行聯絡。

　　這是河西敬二冒出來唯一的念頭。

　　還有一點很重要，如果把大和地產拉到興業銀行，自己的功勞可就大了，在董事會的話語權必須加重。

　　“最高等級的優惠，是百分之九十還是九十五？其實各家銀行給的條件都差不多，畢竟是優質客戶。”

　　抵押是要有折扣的。

　　質押一件東西，原價值100元，作為抵押品就不能按照100元計算，折扣率可能是八成、七成也可能是六成甚至更低。

　　喔靠，這家伙狠啊。

　　那意思是我如果抵押的話，這塊地值一百塊錢，相當于質押九十五塊錢，與直接用銀行資金搞開發有何區別？

　　木有多少區別，更何況拿來錢之后，大和地產繼續購地，還不是繼續抵押嘛。

　　不錯，蘇一帆告訴喬治就是讓他滾動操作，滾的越大越好。

　　喬治坐在旁邊雖然不說話，心里可沒有少腹誹，老板真狠啊。

　　如果真的達成協議，他這邊拼命購進土地而后再質押獲取貸款。

　　這個雪球能滾多大？

　　簡直沒辦法形容啊。

　　不過，盡管喬治心里腹誹，卻是分外高興，因為這都是自己的成績啊。

　　捏個，將來的獎金可是大大滴。

　　興業銀行有沒有這樣優厚的條件不知道。

　　但是，蘇一帆說出來了，你說河西敬二怎么辦？

　　最要命的是最后那句話，各家銀行給的條件都差不多。

　　什么意思？

　　這就需要河西敬二自己理解。

　　所謂貨比三家，這道理河西敬二明白，大和地產肯定要與其他銀行有聯系，不排除已經聯系過了。

　　接下來誰都有可能成為大和地產的合作銀行，只需眼前這人拍板而已。

　　所以，河西敬二想都不想，直接開口：“吆西，我說過興業銀行條件最優厚，我們不僅大和地產的要求，一定會給予大和地產抵押貸款最優厚，而且還可以額外給大和地產信譽貸款。”

　　那意思說的很明白，興業銀行不僅答應了蘇一帆的要求，額外又增加一塊貸款額度。

　　即便這樣河西敬二也害怕到手的肥肉跑掉。

　　轉身對身邊手下低聲囑咐一番，手下客氣一番退了下去。

　　真的，日國銀行都瘋了，難道就不考慮風險？

　　呵呵，如果考慮風險的話，就不會有所謂的壞賬。

　　泡沫之后，興業銀行不是與其他幾家銀行合并了嘛。

　　瘋狂是有代價的，不是不報時候未到而已。

　　既然談得差不多了，蘇一帆不想再繼續這個話題。

　　即便蘇一帆愿意與興業銀行合作，那也不能這么痛快拍板，矜持一點還是很有必要。

　　不容易到手的事情才會覺著珍貴，以蘇一帆的德行，肯定要抻一抻。

　　“敬二先生，不知道你與NTT高層是否熟悉，聽說他們這個國營電話公司要實施民營化改造。”

　　NTT，即日國國營電話公司。