第三十四章奸商
“這位稍安勿躁，總會給你個交代的。”
蘇一帆撇撇嘴，心中暗想，雖不敢斷定你是不是獅子大開口，聽口氣查不了，我會滿足你？
答應他不可能，不答應事情鬧僵，所以要避實就虛，先安撫一下再說。
“人這一生也就幾十年光景，衣食住行是生存基礎，其中住房占據最大分量。在以前，家里小子到了娶媳婦年紀，老子傾家蕩產為兒子蓋幾件大瓦房。道理很簡單，沒有房屋孩子就不能成家立業，別人家女兒不是來受罪的，總不能住在大街上吧？如今大家都是城里人了，自己不需要再蓋房子，有需求可以購買房屋，但是，買房子需要大把鈔票。現在好了，遇到拆遷這種好事，不需要自己掏錢就有新房可住。天大地大住房最大，我非常理解大家心情，機會難得，誰都想在這一次拆遷過程中多獲得幾套房屋。”
一番話說出了大家心聲，有人頻頻點頭，老子就這么想的。
大家本都是農村人，誰都清楚房屋的重要性。
就說蓋房子吧，人這一輩子大概只能有一次機會，而且還需要傾全家之力。
甚至有的人因為貧窮，一輩子都沒置辦過房屋。
至于說買房，大部分拆遷戶沒有購買能力。
嗯，這個小年輕很善解人意，比那幾個領導實在多了。
蘇一帆一番話，令拆遷戶信心大增。
其中一位拆遷戶站起來說：“剛才這位蘇總一番話在理，對我們來說，房屋是頭等大事，而且有些人家的孩子恰好遇到結婚娶媳婦關頭，真的很想有一套新房。我想蘇總肯定是位通情達理的人，真心想解決問題。”
“蘇總的意思是同意我們的要求，接下來是不是趕緊簽協議啊？”
“這太好了，終于能住樓房了......”
第一位說的話挺靠譜，后面這二位嘛，令人頭皮發麻......
拆遷戶的胃口的確很大，換那個開發商也受不了。
孫玉才、湯森暗嘆，非常不看好今天這場座談會，一些人態度有點蠻橫，胃口有點嚇人。
接下來如果拆遷戶不妥協，拆遷工作很難進行下去。
誰都清楚強拆不是個好辦法，問題是不能因為個別人影響了整個拆遷工作。
無論如何城市建設需要繼續推進，走到哪一步也是不得已而為之。
今天他們來此不是主角，蘇一帆才是，看看他如何應對吧。
拆遷戶說的已經不少了，就等蘇一帆表態。
場面安靜下來，蘇一帆清一清嗓子，慢條斯理地說：“我剛才那番話，表達了眾人心中所想，大家同意吧？”
“同意......”
場下有人附和，人家蘇一帆說的在理。
“大家也確實希望早一點住上新居，這方面意見統一吧？”
“是，我們恨不得明天就住新房。”
雙方交流前提是不能鬧僵，否則雙方只剩下抬杠，沒辦法再聊下去。
前面一番話蘇一帆替拆遷戶說出心里話，爭取到一個好印象，目的就是制造一種氛圍。
“此次拆遷不光是大家心里著急，市領導也操碎了心，接二連三找來開發商，目的也是為了大家盡管住進新房。領導們的辛苦，大家有目共睹。市里的定位是為人民服務，為城市建設服務，這其中包括拆遷戶、也包括開發商。單最終解決問題，還需要拆遷戶與開發商達成共識。畢竟這是商業行為，需要要用錢來解決，別人不能代替開發商做決定。”
蘇一帆不急于直面核心問題，循序漸進引導他們了解整個環節。
同時也要強調孫玉才他們的功績，真可謂面面俱到。
接手此次拆遷本身就是為了給孫玉才送政績，否則，蘇一帆何至于費那個事，搞新建不更省事嘛。
就目前情況看，此次拆遷很難掙到錢。
不過蘇一帆不在意，成大事者眼光要看得遠一些，不要為眼前利益蒙蔽雙眼。
如果能順利完成此次拆遷，孫玉才會如何看待，會讓蘇一帆吃虧嗎？
這顯然不可能，蘇一帆身上有虞家的光環，孫玉才可以虧待蘇一帆，但絕不會做出讓虞家不滿的事情。
蘇一帆可以利用虞家的關系，直接從孫玉才哪里獲得土地搞開發，沒有必要搞什么拆遷，更何況是賠錢的買賣。
問題是人情這東西，你好我好大家才好。
蘇一帆希望借助孫玉才之力，在深市牢牢扎下去，獲取更多的利益。
“諸位每個人都有自己訴求，在我看來這很正常。但是，訴求要在一個合理區間，太過了反而不美。如果有人要一座金山，毫無疑問最終會空手而回，一無所得。因為，他的欲望超出了現實。”
這段話有點接近實質問題，暗諷有人貪得無厭。
“道理很簡單，拆遷是你們與開發商雙方的事情，缺一不可。開發商是商人，大家都知道一句話，奸商奸商，無奸不商，沒有利益開發商會來嗎？他們需要掙錢。所以，第一家開發商公示拆遷方案，你們不同意，提出自己的訴求。開發商會算賬，根據你們的訴求，他們不僅不掙錢，反而要虧錢，不走更待何時？”
蘇一帆說道這里，下面有人笑了。
你丫的不就是開發商嘛，無奸不商，有這樣自己罵自己的嗎？
“后面的事大家都清楚，又請來新的開發商，結果你們雙方還是沒有達成一致。”
說到這里，蘇一帆略微停頓，看看大家情緒。
嗯，還不錯，至少暫時沒有抵觸情緒。
“開發商所謂的盈利，比如投入一百元錢，他還要把銀行利息、稅收等各項成本算進去，只有大于這個數目才算盈利，否則，白忙活一場。我想請問各位，換做你辛辛苦苦忙一年，最終兩手空空，這樣的買賣你是否愿意做？我想大家不傻，誰也不會這樣做。”
蘇一帆侃侃而談，盡管是極普通道理，他必須這樣鋪墊。
“最后一家開發商的拆遷方案最好，我也看了并且核算了一下，確實接近盈虧平衡。對此，你們應該感謝孫領導，這背后市領導不知花費多少工夫。開發商為什么愿意來？他們不會看你們的面子，他們與在座的不認識，沒有一毛錢的關系，憑什么愿意為一群不認識、毫無關系的人白忙一場？”
喔靠，這家伙指責我們不識好人心啊。
不過，理是這個理啊......