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第九十七章 身份揭穿

無線電子書    神豪從愿望成真開始
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  跟凱賓斯基酒店的談判團隊已經陷入僵局,如今對向東流來說只有兩條路可以走。

  一是放棄未來的大部分利潤答應對方的要求,成功轉型。

  二是徹底談崩,重新再想辦法接觸其他酒店品牌。

  這兩條路對向氏集團而言,都必定是充滿荊棘之路。

  當唐毅提出由他來主導后面的談判,并信誓旦旦的保證能將給對方的股份壓到15以內,向東流顯然動心了。

  哪怕,站在他對面的是一個才認識不到24小時的十八歲少年。

  但就算動心,他心里還是有很多擔憂。

  “老九,你跟哥哥交個實底,為什么能這么信誓旦旦的能把對方索要股份壓下去?”

  向東流皺著眉頭糾結良久,最后還是忍不住把心底的疑惑說了出來。

  倒不是不相信唐毅,只是想給自己吃顆定心丸。

  畢竟這可是數十億的商業談判。

  一旦真談崩了,后果比想象中要嚴重的多。

  唐毅也知道不給他一個說得過去的理由,向東流十有八九不能完全信任他。

  他心里也清楚這場談判的分量有多重。

  精通沙特弗里西語的秘密不能透露,那就只能把漢娜拱到臺前來了。

  想到這里,唐毅自信十足的說道:“三哥,不知道你有沒有發現,安德里亞斯先生其實并不是德方談判團隊的主腦,真正說了算的是他那位精通中文的女助手漢娜。”

  向東流先是一愣,緊接著猛然一驚。

  跟德方談判也不是一次兩次了,他從來沒發現這一點。

  “老九,你開玩笑吧?!”

  饒是以向東流的心性,此時也有些發蒙。

  “三哥,我是認真的,沒開玩笑。那位漂亮的漢娜小姐,確實才是這次談判的主腦,我也是在談判桌上根據她和安德里亞斯的交談、眼神及小動作中看出來的,而且你有沒有發現,對方團隊的另外幾名成員似乎對漢娜格外尊重。”

  唐毅一本正經的胡說八道,從細節推算結果或許不容易,可要從結果反推細節,那就簡單多了。

  向東流順著他的思路仔細回想了一下,好像還真是這樣。

  想通其中的關鍵后,向東流苦笑著自嘲道:“感情談了這么多次,一直都在跟小嘍嘍瞎叫喚。”

  “三哥你也別往心里去,這也只是一種談判手段而已,如果你真的跟安德里亞斯談崩了,關鍵時候漢娜還可以站出來表明身份讓談判繼續。”

  唐毅笑著安慰了一句,話鋒一轉又把剛才在腦子里理出來的談判思路,大概告訴了向東流。

  “兄弟,三哥信得過你,下午的談判就由你來主導,別說是把對方股份壓到15%,只要不高于20%你就算幫我大忙了,到時候哥哥必有重謝!”

  聽完唐毅的談判思路,向東流終于下定決心最后再搏一搏。

  反正都已經陷入糟糕的僵持局面,最壞的結果也比現在壞不到哪兒去。

  “什么謝不謝的,自家兄弟這么客氣做什么。”

  唐毅笑了笑,并沒有把向東流所謂的重謝放在心上。

  他的初衷只不過是讓向東流欠他一個人情,同時在這個小圈子里證明自己的能力,為以后贏得一席之地。

  僅此而已。

  接下來這一個多小時,向東流大致把前幾次的談判情況都跟唐毅介紹了一遍,包括他們公司拿下凱賓斯基酒店品牌之后的發展規劃。

  下午兩點,雙方準時回到上午那間寬敞的會議室。

  談判剛一開始,安德里亞斯就板著臉下最后通牒:“向先生,我們已經做出了最大讓步,一億美金的品牌費用和30%的股份一分都不能少,否則我只能代表凱賓斯基向貴方宣布談判失敗了。”

  安德里亞斯的語氣和神態中帶著決絕和遺憾,唐毅要不是上午聽懂了他們用沙特弗里西語的談話內容,也一定會被這家伙唬到。

  “奧斯卡不給他一座小金人都對不起他的演技。”

  唐毅在心里暗暗一笑,轉頭看了向東流一眼,后者輕輕點頭給了他一個肯定的眼神。

  唐毅沒工夫欣賞安德里亞斯精彩的表演,而是嘴角含笑的看向他正對面的漢娜。

  “漢娜小姐,我想談到現在我方的誠意你們已經看到了,但我卻沒看到貴方有一丁點兒合作的誠意。”

  唐毅這番話說的是中文,而不是德語。

  所以向氏集團的幾位談判代表都聽懂了。

  “唐先生,您的意思我不是很明白,我方的誠意安德里亞斯先生剛剛已經再次表達過了,最后讓出10%的股份,這難道還不夠嗎?”

  漢娜說的是德語,她們那一方的所有人都能聽懂,向氏集團這邊又有人聽不懂了。

  唐毅早就猜到她會這么說,干脆懶得再兜圈子,直接開門見山的說道:“漢娜小姐,你作為貴方這次談判的決策者,卻始終以助理的身份示人,這難道就是你所謂的誠意嗎?”

  “什么?她才是凱賓斯基的負責人?!”

  “不會吧,這怎么可能。”

  “難怪以前每次談判的時候,他倆總會時不時的嘀嘀咕咕。”

  漢娜的身份被唐毅當場揭穿,向氏集團這邊的人頓時就坐不住了,有種被人當猴耍的感覺。

  不過德方那邊的人卻顯得比較淡定,顯然他們早就知道漢娜的真實身份。

  最讓唐毅意外的是漢娜的反應,被人當場揭穿身份,她不僅沒有表現出一絲尷尬,更沒有惱羞成怒,反而笑的越發美麗迷人。

  “唐先生好眼力,不管是我還是安德里亞斯先生負責這次談判都不重要,重要的是我們是帶著誠意從遙遠的大洋彼岸飛過來的,不是嗎?”

  唐毅看似釜底抽薪的發飆,卻被對方春風化雨的化解。

  就憑這一點,她就不愧為凱賓斯基談判團隊的決策者。

  “既然漢娜小姐說到誠意,那我們就朝著達成合作的方向靠攏,我們的誠意是一億美金品牌費用完全沒問題,并且可以在七天之內把錢打到貴方賬戶里。”

  唐毅一眼就看出漢娜是個聰明的女人,而且是一個有大魄力的聰明女人。

  所以一上來就把壓箱底的重磅炸彈丟了出去。

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