425、第一不是那么好拿的
許昌老百姓這幾個月的日子非常舒坦，京東跟家樂福先后進駐，直接引爆河南的零售市場。
胖東來選擇死守許昌，拱手將更廣闊的河南市場讓給這兩家。
當年的神話，漸漸有覆滅之勢。
時隔半月，家樂福在魏都區的新門店再次開業。
這次開業的面積更大，足有八千平。
這種三線城市的租金，比起一二線城市便宜太多。
就連開店的打法，也跟之前一模一樣。
所有種類商品通通優惠，就差在腦門上寫上快來買三個字。
如果有細心的人可能會注意到，這兩家門店跟一般門店相比，稍微特殊一些。
比較吸引眼球的空中傳送鏈裝置，新穎的自助收銀系統，以及面積巨大的倉儲冷凍間。
這兩家門店不止是作為進入許昌市場的橋頭堡。
未來會起到前置倉的作用，解決生鮮等產品的保存問題。
隨著線下的補貼，曹操鮮達平臺上的訂單幾乎每天都在瘋漲。
陳文遠很清楚這種補貼不會持久。
當補貼過去，線上下單，線下配送的模式成為關鍵。
兩家門店做過調查，造訪門店的顧客中，基本八成都對曹操鮮達有些印象。
其中感興趣愿意下單的年輕人，也占了足足三成。
倒不是說年輕人有多懶。
白天忙了一天，稍微動動手指，下班到家就有騎手送菜上門，那不舒坦嗎？
逛超市對絕大多數人來說，只是一種體驗。
平時一周都不見得有人會去逛上一次。
但在線上下單則不一樣，至少能一周保證兩次以上的消費。
第二家門店開業促銷已經持續了一周，許昌市民對兩家門店的評價還是蠻高的。
超市這種模式，很難拉開差距。
裝修標準都差不多，老百姓真正敏感的是價格。
哪家超市便宜，他們就愿意去哪家。
而且開業這波促銷，家樂福并沒有虧。
首先開業期間的價格補貼，曹操到家，曹操金融都給予一些資金協助。
其次，光是曹操鮮達帶來的訂單，就讓陳文遠喜笑顏開。
建安區和魏都區的兩家門店，在促銷結束的一段時間，線上的訂單上漲到每日兩千單左右。
這還是沒有任何促銷的情況下，如果給些補貼，立刻就能提升到三四千單。
就算不補貼，一個月下來，光是曹操鮮達帶來的訂單，便能給家樂福的兩家門店各自帶來三四百萬的銷售額。
給家樂福提升的坪效，幾乎接近30！
陳文遠都有點被這個數據驚呆了。
他只知道線上模式的前景很不錯，但沒想到成績會這么驚人。
家樂福一家門店的年銷售額，平均算下來，也就在1.5億左右。
對比起其他競爭對手，堪稱墊底存在。
現在線上模式直接將家樂福的銷售額拉升到跟其他對手相差不遠的程度，這屬實有點驚人。
陳文遠正在感慨線上模式的好處，便聽到敲門聲，“進。”
“陳總，大老板剛才讓謝秘書打來電話，邀您晚上參加曹操金融的慶功晚會。”
“晚會在哪舉辦？”
“華爾道夫酒店，司機已經在樓下等您了。”
“好，我知道了。”
陳文遠點點頭，等秘書走了，搖頭感嘆：“老板手上能打的牌太多了。”
華爾道夫酒店。
在外灘的眾多酒店中，也是前幾的奢華存在。
陳文遠趕到酒店的時候，便看到謝靖宇正在酒店門口招待賓客。
“陳總，老板已經在里面等你們了。”
謝靖宇笑著對陳文遠招呼一聲，做出里面請的手勢。
“好，那我就先進去了。”
陳文遠朝謝靖宇笑了笑，徑直走入酒店內部。
一路有服務員列成長隊，宴會廳內傳來賓客的交談聲。
“陳總，你又來晚了。”
“就是，先自罰一杯。”
陳文遠一進宴會廳，便有兩個熟人迎上。
曹操到家的呂廣裕，跟曹操點評的甘嘉偉。
“哈哈，是我的錯，朱總呢？”
陳文遠從旁邊路過侍者的托盤上取了一杯香檳，爽快的一飲而盡。
“朱總現在可是大忙人，在那邊呢。”
呂廣裕笑瞇瞇的指了指左前方。
朱子敬被幾個中年人圍在中間，剛好視線跟他們交匯，笑著舉杯示意一下。
陳文遠視線環顧宴會廳，發現不少都是熟人，
其中曹操集團旗下的各家子公司的高管居多。
小藍書的曾一鳴，曹操物流的周少華，藍鯨海購的賀前…
加上其他諸如副總裁，宴會廳一半以上都是自家人。
剩下的則是些投資人，合作伙伴之類的。
朱子敬走上舞臺，對著麥克風輕咳一聲。
宴會廳內瞬間安靜，所有人的目光都投入到臺上。
“很感謝大家能百忙之中抽空參加曹操金融的融資慶功晚會。
這輪能融資成功，我要感謝眾多的投資人，感謝你們的信任。
同時，我也要感謝眾多兄弟公司的負責人們。
沒你們的業務支持，也不會有曹操支付如今的好成績。
最后，我還要感謝下我的老板，
請大家注意，我這絕對不是拍馬屁，是發自肺腑的感謝。
早在之前，陳董便察覺到我們內部的人心浮動。
包括我在內，所有人都對之前的成績有些飄飄然。
好在陳董的這盆冷水潑的及時，我們才能及時的改正態度，踏實做事。
在國內目前的第三方支付市場中，曹操支付的市場份額已經提升到12。
這個數據，比起去年，同期增長了12倍。
我們有野心，也有信心。
曹操支付會飛速的成長，成為第三方支付市場的又一個頭部企業。”
現場掌聲雷動。
朱子敬等掌聲停下，笑著說道：“晚宴很豐盛，希望大家能盡情享用。”
來參加這種宴會，沒幾個會放開了吃。
主要目的還是擴展人脈，尋求合作機會。
很快大家分成一個個的社交圈子。
陳東成身邊圍繞著的人最多，都是這輪融資的投資人。
總共有七家，分別是國開投、國家社保基金、華平投資、加拿大養老基金投資公司、銀湖投資、淡馬錫、泛大西洋資本集團。
股東成員陣容堪稱無比豪華，都是國內外知名的頂級投資機構。
或者說對于曹操金融這個項目，所有人都清楚是好項目。
奈何，不少機構投不起。
舉個例子，PayPal是在2015年被拆分，重新獨立上市的。
在拆分的前一年，也就是2014年。
PayPal的全年交易額在2500億美金左右。
市場普遍給PayPal的估值是400億美金以上。
曹操支付在2016年的交易額在600億美金左右。
不過在贊助春晚之后，曹操支付的綁卡量一夜間暴漲。
不僅用戶數量上來了，支付的場景也豐富起來。
搞拼團電商的拼多多，跨境電商的藍鯨海購，高頻的外賣端口…
這些場景的豐富，對曹操支付的日均打開率起到很大的提升作用。
經過2016年的持續教育，第三方支付市場增速驚人。
繼去年接近四倍的增速之后，再次交出一倍的亮眼成績。
眾多國內外的投資機構，都對第三方支付市場虎視眈眈，
但能摻和進去的項目，又少中又少。
支付寶不用想，微信更是沒門路，京東的沒搞起來。
曹操支付的出現，瞬間成為眾多知名PE的最佳目標。
只要曹操金融敢開估值，他們就敢答應。
價格不是問題，先上船才是最重要的。
PayPal獨立拆分之后，市值漲的非常兇猛。
擁有支付寶的螞蟻金服，更是估值一路高漲。
現在只有開出千億美金估值，才有進場資格。
相比之下，曹操金融的門檻就低多了。
這個門檻低，也是相對而言。
對于普通公司而言，這輩子都別想有機會摸到這個門檻。
投資后的估值，高達150億美金！
A輪融資15億美金！
這還真不是他們瘋了。
而是國內第三方支付市場的蓬勃發展，給他們的底氣。
“陳總，我總算有機會能通過曹操金融這個項目跟您把酒言歡了。”
華平投資的華夏區總裁，魏振開玩笑道：“什么時候有時間，陳總把抖音也拿出來，讓我們大家跟著投一投。”
“就是，抖音是眾所周知的好項目，要是有融資，陳總可不能便宜外人。”
淡馬錫的華夏區總裁，吳一兵也對抖音非常感興趣。
抖音這種級別的項目，這些頂級PE都有興趣，只是沒找到合適的機會進場罷了。
“請各位放心，如果抖音開放融資，一定會提前通知各位。”
陳東成跟他們碰了下杯，笑著說道：“今天是曹操金融的慶功宴，我們不談其他業務。”
眾人無奈搖頭，都知道陳東成是不想現在就把抖音拿出來融資。
不過提前知會一聲，也算提前占個位置，免得到時候連點湯都喝不到。
曹操金融完成融資的消息，迅速傳播出去。
朱子敬吸取上次教訓，特意跟高管們開會強調，一定不能在公司內形成自大的氛圍。
現在曹操支付的位置很危險，隨時面對微信跟支付寶兩大巨頭的擠兌。
后面還有一排強勁的對手，費盡心機的想挑翻他們。
這筆融資，只能說是對他們之前成績的認可。
想走的更遠，還需他們做出更多的努力。
曹操金融拿到的這15億美金，可謂非常關鍵。
原本的一些計劃，可以開始施行了。
按照朱子敬的計劃，他會成立一個投資部門，投資一些跟自身業務關系密切的項目。
縱觀支付巨頭的成長，都離不開電商的扶持。
PayPal汲取eBay的營養，成為市值五百多億美金的支付巨頭。
支付寶被老馬強行拆分，更是不惜為此跟眾多阿貍股東對簿公堂。
事實證明，老馬押對了。
支付寶靠著淘寶飛速的成長，直至今日的國內支付巨頭。
所以說，曹操支付想成長，必須有一個電商巨頭傍身。
京東是不用想了，除非曹操金融愿意接受京東的入股。
人家自己還有個京東金融，犯不著做那吃力不討好的事。
要說哪有現成，還愿意接受曹操金融投資的電商公司。
朱子敬幾乎第一時間想到了拼多多。
要問拼多多缺錢嗎？
肯定缺。
但又不是缺的那么急迫。
背靠大樹好乘涼，這句話在拼多多身上那是一點都不假。
無論是微信，還是曹操支付，或者抖音，都給予拼多多流量入口。
拼多多的發展速度，也沒讓他們失望。
截止到九月末，拼多多已經全年交易額突破千億門檻，訂單量更是超過三十六億。
如果曹操金融想鞏固跟拼多多的關系，投資對方是最優選擇。
朱子敬剛想給莊嫚婷打個電話，先透透口風。
但看了眼手機時間，已經十二點多了。
“真是喝多了，腦袋都傻了。”
朱子敬拍了拍額頭，苦笑著搖搖頭。
宴會結束，莊嫚婷是跟陳東成一起離開的。
這時候給老板打電話，那不是在作死嗎？
第二天一早，朱子敬早早來到世紀大廈。
來到二十四樓，并沒發現老板身影。
一直到接近九點半，陳東成才姍姍來遲。
看了一眼欲言又止的朱子敬，陳東成將他帶進自己辦公室。
謝靖宇給兩人泡完茶，便在一邊候著。
朱子敬品了口茶，直接說明來意：“陳董，我想投資拼多多，需要您幫忙撮合一下。”
“嗯，先說說你的想法。”陳東成不急不慢的喝著茶。
“是這樣，我昨天跟手下要了份數據報告，發現拼多多的交易規模增長非常迅速。
預計今年的全年交易額應該會在1800億RMB左右，月活躍用戶在一億左右。”
朱子敬眼睛明亮，語速適中道：“尤其是從今年開始，淘寶對拼多多的打壓增大。
我認為這正是淘寶害怕的信號。
拼多多本就是走低價拼團的模式。
尤其是在下沉市場，我得承認莊總的團隊非常有戰斗力。
淘寶都沒拿下的市場，竟然被他們給啃下了。”
“再加上國內的房價連年上漲，普遍年輕人手頭局促。
我們有一個比較驚奇的發現。
即使在一二線城市，也有不少年輕用戶會選擇在拼多多上下單。”
“如果將視角提升到全國，我們發現在三四線城市，乃至鄉鎮，拼多多的用戶比例是最大的。”
“經過我們預測，拼多多在明年有希望成交總額翻倍，達到五千億左右的規模。
我們要是能拿下拼多多所有在線交易的優先處理權，好處是極大的。”
陳東成點了點頭，笑著說道：“看來你不是一時沖動做出的決定，不過拼多多下一輪融資的金額比較大，你要是有興趣，可以認購一部分。”
“哦？”
朱子敬還真有些好奇：“我打算給曹操金融的投資部門提供5億美金，難得還拿不下拼多多5的股份？”
朱子敬認為拼多多的估值，撐死也就100億美金，再多就有些夸張了。
陳東成笑著搖頭：“不夠，我跟莊總談過，拼多多會在明年上市。
上市前那輪融資的投資后估值會在150億美金左右。”
“這么高？”
朱子敬楞了一下，他之前還以為曹操金融的估值，應該會穩穩占據老板手下公司第一的位置。
哪想到拼多多的勢頭竟然這么猛，現在尋求的估值竟然跟他們不相上下。
再想想莊嫚婷跟陳東成的關系，拼多多以后還不得繼續壓他們一頭？