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416、撿個便宜

  羅汶一直等程偉說完,沉默半天回道:“我知道了,我會盡快處理好蓉城業務。

  程總,雖然我們輸了,但我不想讓餓了嗎太好看。”

  “你打算怎么做?”程偉沉聲問道。

  “之前您跟我說,為我們準備了六個億的資金,我們現在才用了兩億出頭。

  我希望將這筆資金全都用掉,給餓了嗎一個永生難忘的教訓。”

  “嗯,我批準了。”

  “謝謝程總。”

  “正好借這個機會,讓這幫股東看看外賣市場的前景,錯失外賣市場,將是我們永遠的遺憾。”

  程偉嘆了口氣,直接掛斷電話。

  羅汶第二天神色如常,好像一點事情都沒發生一樣。

  該怎么開會,就怎么開會。

  昨天只是程偉打來電話,董事會的消息還沒那么快傳到底下。

  再加上有程偉幫忙掩護,羅汶也不用擔心軍心被動搖。

  “補貼的效果,大家已經看到了。

  我們現在距離餓了嗎的訂單量只差14萬左右,這個差距并不大。”

  “大家接下來需要做的就是,繼續補貼。

  餓了嗎的資金實力的確很強。

  但一樣的,他們面臨全國多個地區的補貼。

  能給予蓉城地區的資金有限,這是我們的機會。”

  “我們還有四個億,這四個億,有可能的話,我希望能一個月內全部用掉。”

  底下的員工一愣愣的,有人疑惑道:“老大,要是我們把程總批的資金這么快都用光,后面的資金…”

  “這個不用擔心,程總早有準備。”

  羅汶笑著擺手,隨口胡謅道:“程總跟其他股東都很看好外賣業務,蓉城的這次試點,對我們未來至關重要。”

  給員工開完會,大家繼續去忙,策劃新的活動方案。

  想把四個億花掉,還真的不太容易。

  羅汶回到自己辦公室,一邊喝茶,一邊想著外賣市場的格局。

  餓了嗎有些跟不上節奏,曹操外賣跟鎂團外賣都有成為霸主的潛力。

  餓了嗎這次算是利用阿貍陰了他們一把,斷然無合作可能。

  鎂團更是直接越界,將手伸到出行領域。

  唯有曹操集團,成立出行業務,只是個噱頭。

  再加上以前陳東成還是滴滴的股東,算是有一段香火情。

  如果他們真的要撤出蓉城市場,現在滴滴外賣平臺上的這些商家,絕對是不小的誘惑。

  如果將如今的蓉城外賣市場劃分一下。

  餓了嗎占據市場份額占四成。

  滴滴外賣占三成。

  鎂團跟曹操外賣,各占一成半。

  羅汶想到這,拿出手機給陳東成發了條微信。

  “陳總,我想跟您談一件事。”

  過了一會,陳東成直接打來電話回過來,羅汶連忙接起電話。

  “什么事?”

  “蓉城的外賣市場,我們掌握有三成的商家,我們想拿他們跟陳總做筆交易。”

  “具體說說。”

  “是這樣,由于董事會決策問題,我們無法繼續補貼。

  不過我還能醞釀一次補貼,要不然也是被浪費。”

  “我當初跟商家簽了保底協議。

  如果離開,需要給這些商家一定的賠償。

  這筆錢我希望曹操外賣能出。”

  “唔…”

  陳東成頓時明白羅汶的意思。

  對方這是想要一個名聲,又不愿把這個便宜給另外兩家。

  雖然不清楚滴滴董事會出于什么緣由暫停對外賣業務的投入。

  但這對曹操外賣而言,無疑是件好事。

  “沒問題,到時候我會讓甘總親自去蓉城,跟你們協商,處理好商家的問題。”

  陳東成回答的很痛快,這是羅汶主動送便宜給他占,哪能錯過?

  “那好,我就不多打擾您了。”

  羅汶掛斷電話,輕呼一口濁氣,心里算是踏實不少。

  雖然他知道陳東成不會拒絕,萬一對方就犯軸呢。

  他這么做,雖然有不想便宜另外兩家的考慮,也是給滴滴外賣留個伏筆。

  萬一集團以后決定啟動外賣業務,不至于名聲狼藉,沒有商家愿意進駐。

  雖然重啟外賣業務的機會幾乎為零,羅汶也愿意這么做。

  “有意思。”

  陳東成掛完電話,忍不住笑了下。

  羅汶這么做,相當于替曹操外賣承擔了補貼的損失。

  這批商家為了滴滴外賣的違約金,入駐曹操外賣的可能性極大。

  能有幾個,舍得幾十萬的違約金不要?

  到時候,只需要曹操外賣出面,愿意替滴滴外賣支付違約金。

  這些商家必然會入駐曹操外賣平臺。

  屆時曹操外賣原本只有一成半的市場份額,瞬間變成四成半。

  餓了嗎市場第一的位置,也就不安全了。

  如果再繼續跟進補貼一段時間,餓了嗎在蓉城的優勢徹底蕩然無存。

  滴滴外賣在蓉城燒的所有錢,最終成就的都是曹操外賣。

  在陳東成心里,給羅汶和程偉他們都發了張好人卡。

  這幾天,除了監督鄭洲三家門店的數字化改造進程。

  陳東成則是跟陳文遠挨個考察河南其他城市。

  這回他們的方向比較明確,集中在三四線城市。

  其中,家樂福會在洛陽,許昌,南陽三大城市,陸續開六家門店。

  這次新開的六家門店,都會由家樂福華夏獨立投資的。

  總部的管理,將會更加深入全面。

  這幾個城市中,唯有許昌比較特殊。

  在許昌,有一個讓陳文遠都肅然起敬的對手。

  胖東來。

  胖東來在河南火到什么程度?

  零售界的海底撈。

  差不多都是這個評價。

  這家零售企業的成功,肯定少不了特殊時期的政策扶持,算是本土零售企業中的翹楚。

  更多的則是創始人非常奇特的發展思路。

  敢拿50利潤給員工分錢,這種事幾乎沒有老板愿意干。

  掃地阿姨的工資都高于當地平均工資一半多。

  換來的效果,自然也不一樣。

  服務態度好到爆之類的評價,在這家零售企業屢見不鮮。

  連沃爾瑪都先后折戟,猶豫四年都沒敢在許昌開業,可見胖東來的威脅力。

  正所謂成也蕭何,敗也蕭何。

  胖東來表面的理想國模式,員工的福利待遇高,超過業界平均工資30以上。

  讓員工充滿快樂,自由的去工作。

  在這幾年,已經被證明行不通了。

  光從胖東來頻頻關店,便已經證明這種模式的無法持久。

  隨著各種電商的蓬勃發展,線下零售越發不景氣。

  再加上胖東來居高不下的人力成本,以及飛速上漲的租金壓力。

  唯有關店,才是他們的出路。

  家樂福進入許昌,也是頂著很大壓力的,相當于家樂福直接進入胖東來老巢。

  哪怕是有著豐富經驗的陳文遠,也不敢有絲毫大意。

  “文遠,胖東來的幾家百貨店,我們這幾天也逛了,你覺得如果家樂福進入許昌市場,我們需要怎么做?”

  陳文遠笑著說道:“不賺錢。”

  “不賺錢?”

  陳東成隱約明白了些陳文遠的意思:“不賺錢是沒問題,我們進駐許昌市場能得到什么?”

  “重振家樂福的士氣。”

  陳文遠面容嚴肅道:“陳董,我們迫切需要一場硬仗來證明自己,我覺得在這三座城市中,應該優先在許昌開店。”

  “你確定這是打硬仗,而不是拿雞蛋碰石頭?”

  陳東成正跟陳文遠在胖東來的美食廣場用餐,指了指樓上的賣場。

  “許昌是胖東來的老巢,就算虧本,他們也不能讓你們肆無忌憚的發展。”

  “降維打擊。”

  陳文遠胸有成竹道:“我們擁有兩百多家門店,資金實力遠超胖東來這種中小零售企業。

  許昌的兩家門店,我們可以不掙錢。

  但胖東來不行,一旦他們的員工福利降低,人心就散了。”

  “那就從許昌開始,盡快裝修吧。”

  陳東成點點頭,擦嘴起身。

  家樂福易主這么久,外界可都在等他們的動作呢。

  沒讓外界等太久,家樂福官網發布一條消息。

  “感謝廣大消費者的關注,家樂福集團經過慎重選址,已經在許昌選址兩家門店。

  我們很快就會跟許昌的朋友們見面了,希望大家多多支持家樂福。”

  家樂福登陸許昌的消息,瞬間刷爆網絡。

  兩家已經敲定的門店,迅速開始裝修。

  商超裝修本就不復雜,時間也能更快一些。

  就在家樂福兩家門店裝修之際。

  京東也宣布登陸許昌,打著的旗號跟家樂福差不多。

  如果說家樂福跟胖東來之間的對決,還屬于實體零售企業領域。

  京東超市的出現,已經切換成電商VS實體。

  至于京東超市的訂單,通通交給曹操到家的騎手負責配送。

  陳東成對此倒是不置可否,柳強東之所以開出那么豐厚的條件入股曹操速達,為的就是曹操速達的百萬騎手。

  這么多騎手的作用,還是非常顯著的。

  別的不說。

  兩小時到達的體驗,對習慣于傳統去超市購物的消費者,絕對夠新穎。

  呂廣裕倒是有些為難,大老板跟京東超市難免會有競爭。

  他這夾在中間,屬實有些為難。

  呂廣裕還特意打電話解釋一番,陳東成笑著寬慰他幾句。

  就算都是股東,也不代表大家之間就沒有競爭。

  無論家樂福,還是京東,給胖東來的壓力都是前所未有的。

  一個零售巨頭,一個電商巨頭,都不約而同的選擇許昌,作為戰場。

  既是胖東來的榮幸,也是胖東來的悲哀。

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