羅汶一直等程偉說完,沉默半天回道:“我知道了,我會盡快處理好蓉城業務。
程總,雖然我們輸了,但我不想讓餓了嗎太好看。”
“你打算怎么做?”程偉沉聲問道。
“之前您跟我說,為我們準備了六個億的資金,我們現在才用了兩億出頭。
我希望將這筆資金全都用掉,給餓了嗎一個永生難忘的教訓。”
“嗯,我批準了。”
“謝謝程總。”
“正好借這個機會,讓這幫股東看看外賣市場的前景,錯失外賣市場,將是我們永遠的遺憾。”
程偉嘆了口氣,直接掛斷電話。
羅汶第二天神色如常,好像一點事情都沒發生一樣。
該怎么開會,就怎么開會。
昨天只是程偉打來電話,董事會的消息還沒那么快傳到底下。
再加上有程偉幫忙掩護,羅汶也不用擔心軍心被動搖。
“補貼的效果,大家已經看到了。
我們現在距離餓了嗎的訂單量只差14萬左右,這個差距并不大。”
“大家接下來需要做的就是,繼續補貼。
餓了嗎的資金實力的確很強。
但一樣的,他們面臨全國多個地區的補貼。
能給予蓉城地區的資金有限,這是我們的機會。”
“我們還有四個億,這四個億,有可能的話,我希望能一個月內全部用掉。”
底下的員工一愣愣的,有人疑惑道:“老大,要是我們把程總批的資金這么快都用光,后面的資金…”
“這個不用擔心,程總早有準備。”
羅汶笑著擺手,隨口胡謅道:“程總跟其他股東都很看好外賣業務,蓉城的這次試點,對我們未來至關重要。”
給員工開完會,大家繼續去忙,策劃新的活動方案。
想把四個億花掉,還真的不太容易。
羅汶回到自己辦公室,一邊喝茶,一邊想著外賣市場的格局。
餓了嗎有些跟不上節奏,曹操外賣跟鎂團外賣都有成為霸主的潛力。
餓了嗎這次算是利用阿貍陰了他們一把,斷然無合作可能。
鎂團更是直接越界,將手伸到出行領域。
唯有曹操集團,成立出行業務,只是個噱頭。
再加上以前陳東成還是滴滴的股東,算是有一段香火情。
如果他們真的要撤出蓉城市場,現在滴滴外賣平臺上的這些商家,絕對是不小的誘惑。
如果將如今的蓉城外賣市場劃分一下。
餓了嗎占據市場份額占四成。
滴滴外賣占三成。
鎂團跟曹操外賣,各占一成半。
羅汶想到這,拿出手機給陳東成發了條微信。
“陳總,我想跟您談一件事。”
過了一會,陳東成直接打來電話回過來,羅汶連忙接起電話。
“什么事?”
“蓉城的外賣市場,我們掌握有三成的商家,我們想拿他們跟陳總做筆交易。”
“具體說說。”
“是這樣,由于董事會決策問題,我們無法繼續補貼。
不過我還能醞釀一次補貼,要不然也是被浪費。”
“我當初跟商家簽了保底協議。
如果離開,需要給這些商家一定的賠償。
這筆錢我希望曹操外賣能出。”
“唔…”
陳東成頓時明白羅汶的意思。
對方這是想要一個名聲,又不愿把這個便宜給另外兩家。
雖然不清楚滴滴董事會出于什么緣由暫停對外賣業務的投入。
但這對曹操外賣而言,無疑是件好事。
“沒問題,到時候我會讓甘總親自去蓉城,跟你們協商,處理好商家的問題。”
陳東成回答的很痛快,這是羅汶主動送便宜給他占,哪能錯過?
“那好,我就不多打擾您了。”
羅汶掛斷電話,輕呼一口濁氣,心里算是踏實不少。
雖然他知道陳東成不會拒絕,萬一對方就犯軸呢。
他這么做,雖然有不想便宜另外兩家的考慮,也是給滴滴外賣留個伏筆。
萬一集團以后決定啟動外賣業務,不至于名聲狼藉,沒有商家愿意進駐。
雖然重啟外賣業務的機會幾乎為零,羅汶也愿意這么做。
“有意思。”
陳東成掛完電話,忍不住笑了下。
羅汶這么做,相當于替曹操外賣承擔了補貼的損失。
這批商家為了滴滴外賣的違約金,入駐曹操外賣的可能性極大。
能有幾個,舍得幾十萬的違約金不要?
到時候,只需要曹操外賣出面,愿意替滴滴外賣支付違約金。
這些商家必然會入駐曹操外賣平臺。
屆時曹操外賣原本只有一成半的市場份額,瞬間變成四成半。
餓了嗎市場第一的位置,也就不安全了。
如果再繼續跟進補貼一段時間,餓了嗎在蓉城的優勢徹底蕩然無存。
滴滴外賣在蓉城燒的所有錢,最終成就的都是曹操外賣。
在陳東成心里,給羅汶和程偉他們都發了張好人卡。
這幾天,除了監督鄭洲三家門店的數字化改造進程。
陳東成則是跟陳文遠挨個考察河南其他城市。
這回他們的方向比較明確,集中在三四線城市。
其中,家樂福會在洛陽,許昌,南陽三大城市,陸續開六家門店。
這次新開的六家門店,都會由家樂福華夏獨立投資的。
總部的管理,將會更加深入全面。
這幾個城市中,唯有許昌比較特殊。
在許昌,有一個讓陳文遠都肅然起敬的對手。
胖東來。
胖東來在河南火到什么程度?
零售界的海底撈。
差不多都是這個評價。
這家零售企業的成功,肯定少不了特殊時期的政策扶持,算是本土零售企業中的翹楚。
更多的則是創始人非常奇特的發展思路。
敢拿50利潤給員工分錢,這種事幾乎沒有老板愿意干。
掃地阿姨的工資都高于當地平均工資一半多。
換來的效果,自然也不一樣。
服務態度好到爆之類的評價,在這家零售企業屢見不鮮。
連沃爾瑪都先后折戟,猶豫四年都沒敢在許昌開業,可見胖東來的威脅力。
正所謂成也蕭何,敗也蕭何。
胖東來表面的理想國模式,員工的福利待遇高,超過業界平均工資30以上。
讓員工充滿快樂,自由的去工作。
在這幾年,已經被證明行不通了。
光從胖東來頻頻關店,便已經證明這種模式的無法持久。
隨著各種電商的蓬勃發展,線下零售越發不景氣。
再加上胖東來居高不下的人力成本,以及飛速上漲的租金壓力。
唯有關店,才是他們的出路。
家樂福進入許昌,也是頂著很大壓力的,相當于家樂福直接進入胖東來老巢。
哪怕是有著豐富經驗的陳文遠,也不敢有絲毫大意。
“文遠,胖東來的幾家百貨店,我們這幾天也逛了,你覺得如果家樂福進入許昌市場,我們需要怎么做?”
陳文遠笑著說道:“不賺錢。”
“不賺錢?”
陳東成隱約明白了些陳文遠的意思:“不賺錢是沒問題,我們進駐許昌市場能得到什么?”
“重振家樂福的士氣。”
陳文遠面容嚴肅道:“陳董,我們迫切需要一場硬仗來證明自己,我覺得在這三座城市中,應該優先在許昌開店。”
“你確定這是打硬仗,而不是拿雞蛋碰石頭?”
陳東成正跟陳文遠在胖東來的美食廣場用餐,指了指樓上的賣場。
“許昌是胖東來的老巢,就算虧本,他們也不能讓你們肆無忌憚的發展。”
“降維打擊。”
陳文遠胸有成竹道:“我們擁有兩百多家門店,資金實力遠超胖東來這種中小零售企業。
許昌的兩家門店,我們可以不掙錢。
但胖東來不行,一旦他們的員工福利降低,人心就散了。”
“那就從許昌開始,盡快裝修吧。”
陳東成點點頭,擦嘴起身。
家樂福易主這么久,外界可都在等他們的動作呢。
沒讓外界等太久,家樂福官網發布一條消息。
“感謝廣大消費者的關注,家樂福集團經過慎重選址,已經在許昌選址兩家門店。
我們很快就會跟許昌的朋友們見面了,希望大家多多支持家樂福。”
家樂福登陸許昌的消息,瞬間刷爆網絡。
兩家已經敲定的門店,迅速開始裝修。
商超裝修本就不復雜,時間也能更快一些。
就在家樂福兩家門店裝修之際。
京東也宣布登陸許昌,打著的旗號跟家樂福差不多。
如果說家樂福跟胖東來之間的對決,還屬于實體零售企業領域。
京東超市的出現,已經切換成電商VS實體。
至于京東超市的訂單,通通交給曹操到家的騎手負責配送。
陳東成對此倒是不置可否,柳強東之所以開出那么豐厚的條件入股曹操速達,為的就是曹操速達的百萬騎手。
這么多騎手的作用,還是非常顯著的。
別的不說。
兩小時到達的體驗,對習慣于傳統去超市購物的消費者,絕對夠新穎。
呂廣裕倒是有些為難,大老板跟京東超市難免會有競爭。
他這夾在中間,屬實有些為難。
呂廣裕還特意打電話解釋一番,陳東成笑著寬慰他幾句。
就算都是股東,也不代表大家之間就沒有競爭。
無論家樂福,還是京東,給胖東來的壓力都是前所未有的。
一個零售巨頭,一個電商巨頭,都不約而同的選擇許昌,作為戰場。
既是胖東來的榮幸,也是胖東來的悲哀。