404、三個月的倒計時

　　許濤聽大老板都這么說了，臉色頓時一垮，徹底蔫了。

　　別說三個月，就算半年，許濤都不一定能完成數字化改造任務。

　　“算了，盡力去做吧，希望別被擼的太狠。”

　　許濤郁悶的在心里想著，送走領導們，回到門店看著一幫交頭接耳的銷售員，頓時怒了。

　　“還特么的有臉嘮嗑！都什么時候了！你們知道老板怎么想的嗎？真不想要工作了？”

　　不少正逛街的顧客，看著許濤怒氣沖沖的訓斥這幫銷售員，忍不住偷偷點個贊。

　　他們早都看這幫店員不爽了，平時就會嘮嗑，服務態度差到極致。

　　許濤繼續冷笑道：“雖然我不知道自己還能干多久，但你們可以試試，誰要是在這三個月跟我過不去，我肯定不讓他好過。”

　　人群中，有幾個處長眼神閃爍，看得出來許濤正處于暴怒的邊緣。

　　看來上面給許濤的壓力不小，要不然許濤也不會撕掉平時和善的面貌，暴露本性。

　　古北店只是個開始，一下午的時間，他們陸續走訪了接近十家門店。

　　家樂福在魔都的投入非常大，開了足有31家門店。

　　如果按照當時的角度，這種選址策略并不算錯。

　　只是說，這幾年三四線城市的消費潛力在逐年上升。

　　與此同時，一二線的市場份額已經飽和。

　　如果繼續盲目在一二線擴張門店，只能繼續虧損，得不償失。

　　晚上找個飯店吃飯，幾人還在探討怎么更好的利用協同優勢，扭轉家樂福發展頹勢。

　　呂廣裕提議道：“我覺得還是得先給優惠，將客流量拉起來再說。

　　前不久曹操點評弄的那個超級霸王餐活動就很不錯。

　　曹操點評的月活用戶都已經超過一億了。

　　每天都有用戶在應用商店留言，在問什么時候才能再抽取一批幸運用戶。

　　家樂福可以做一期宣傳活動，比如發送優惠券，肯定會讓原本疲軟的客流量瞬間堅挺起來。”

　　朱子敬笑著補充：“這個補貼我們三家可以一起承擔，比如給所有用戶發一張滿20030的優惠券，補貼的30元，我們三家各自承擔10元，陳總覺得怎么樣？”

　　陳文遠原本就有這方面想法，最大的顧慮便是補貼造成的虧損。

　　現在有呂廣裕跟朱子敬幫他分擔補貼壓力，頓時就有動力了。

　　“你們不妨把這個標準定得高一些，比如10015，20030，…1000150。

　　類似于這樣的宣傳發出去，我相信家樂福的門店客流量以及銷售額都會迎來一波暴漲期。”

　　陳東成又補充一句：“數字化門店的改造可以稍慢一些，但自動收銀機，必須最快速度投入使用，讓家樂福所有門店做好配合。”

　　呂廣裕他們三個對視一眼，都覺得這個補貼方案應該更有效果一些，相當于全場消費打85折。

　　借助這波宣傳，三家都能有所收益。

“曹操速達這邊沒問題，對了，我已經跟陳董申請過，將曹操速達改名為曹操到家　　其中眾包配送業務依然不變，新增o2o生鮮配送平臺，曹操鮮達。”

　　呂廣裕笑著抱拳：“我也得麻煩兩位多多幫忙啊。”

　　“曹操鮮達…跟主流生鮮配送平臺差不多？”

　　朱子敬跟陳文遠的興趣都挺濃的，還是第一次聽說曹操速達要改變原有業務。

　　呂廣裕笑呵呵擺手：“大體差不多，我們也不算是白手起家，之前接管的京東到家團隊，他們本就一直在搞生鮮配送，只不過每日的訂單規模僅有十萬單。”

　　手握一個生鮮電商團隊，卻不利用，簡直暴殄天物。

　　京東之所以放棄子公司京東到家，還是運力不足。

　　規模又無法做大，干脆將其作為資源置換為股份。

　　更名為曹操到家后，業務幾乎囊括所有到家業務。

　　諸如上門取件，同城配送等原有業務不變。

　　曹操鮮達便是徹底解決商超配送難題的關鍵鑰匙。

　　不夸張的說，日均20萬筆訂單沒什么問題。

　　而且沃爾瑪那邊，也已經同意將部門門店納入曹操到家的配送范圍內。

　　陳文遠特意看了一眼陳東成，發現大老板沒出聲，代表大老板還是很看好呂廣裕想法的。

　　陳文遠好奇問道：“呂總，生鮮配送，目前市場上比較頭部的企業是每日優鮮，他們走的是前置倉模式，你也學習他們？”

　　“前置倉模式跑不通的。”

　　呂廣裕笑著搖頭：“所謂的前置倉，無非就是將傳統的由冷庫到配送站再到家門口的模式，去掉配送站環節，直接將產品從冷庫運進社區內的門店，這種模式看似新穎，實則經不住推敲。”

　　“首先，前置倉的租金成本很高。

　　雖然使用面積普遍不會很大，但是基本都位于城市核心社區里。

　　這里的租金成本要比郊區的冷庫高幾倍，節省下來的面積都被高租金吞噬。”

　　“其次，盡管前置倉面積小，但卻不能沒有生鮮冷鏈的設備。

　　為了降低成本犧牲這些設備，就很容易造成生鮮變質。”

　　“而且，前置倉的運營成本和運營難度也是非常高，前置倉需要一個合理的網絡密度。

　　前期還需要自建，因此前期的投入很高。

　　前置倉布局如果不合理，是很容易虧本的；

　　生鮮的產品種類又很多，產品類型差別很大，客單價也不高。

　　對食品的新鮮程度和配送速度都有很高的要求，這就加大了前置倉的運營和管理難度。

　　稍微不注意，就會造成生鮮食品的損耗。”

　　“最重要的一點，前置倉的服務半徑最多3公里，對于選品和備貨的精準程度要求很高。

　　一旦選錯商品，就會造成極大的損耗或者將變質商品配送給消費者。

　　如果備貨不足，又造成消費體驗不佳，銷量就會受到影響。

　　這種平衡，在前置倉的運營當中很難把握。”

　　大家聽完呂廣裕的想法，都不禁點點頭。

　　不愧是職場老將，分析問題就是全面細致。

　　每日優鮮算是下不來了，必須在前置倉這條路上死磕。

　　要么跑通，要么跑死。

　　呂廣裕等他們消化完剛才的內容，繼續說道：“我打算借鑒一些每日優鮮的理念，把沃爾瑪和家樂福所有門店作為前置倉，這樣做的好處很多。

　　首先，超市門店都有自己的冷庫，我們的生鮮產品質量能得到保證，不會腐壞。

　　其次，我們能節省很大一筆前置倉租賃費用。

　　作為補償，我們會向兩家超市繳納入場費。

　　最后，我們能共享供應鏈，增加我們的議價能力。

　　沃爾瑪那邊不好說，陳總應該不會拒絕吧？”

　　嘶，朱子敬和陳文遠對視一眼，都感覺到呂廣裕的老奸巨猾。

　　每日優鮮相當于給呂廣裕一個啟發。

　　將超市作為前置倉，共享冷庫和倉儲等資源，這些創意都非常新穎。

　　尤其是呂廣裕提到的共享供應鏈，增加議價能力，更是讓陳文遠無法拒絕。

　　同樣的商品，家樂福跟供應商的議價能力就弱于沃爾瑪跟大潤發。

　　誰讓他們門店數量少，銷售額差，供貨商的報價自然會更高一些。

　　“我沒問題，所有的家樂福門店，都可以作為曹操鮮達的前置倉。

　　租金的話，呂總象征性的給一些就行。”

　　陳文遠表現的非常大氣，家樂福走的是跟大潤發一樣的大賣場模式。

　　不少家門店的面積一直都有些浪費。

　　現在呂廣裕將這些閑置面積拿下，對家樂福來說也是好事。

　　“呂總，曹操鮮達的結算方式可不能便宜另外兩家。”

　　朱子敬笑瞇瞇開口：“等你們做好App，我們曹操支付會配合補貼。”

　　“沒問題，我們是兄弟公司嘛，互幫互助是應該的。”

　　呂廣裕太清楚生鮮電商平臺的套路了，前期曹操鮮達不需要急著搭建供應鏈，直接將家樂福的產品搬到線上售賣就好了。

　　等到平臺做大，再跟家樂福一起和供貨商砍價不遲。

　　沃爾瑪現在算是曹操到家的股東之一，后期更是可能會繼續增資持股，不會拒絕曹操鮮達的前置倉模式。

　　到時候沃爾瑪和家樂福的門店都變成前置倉，六百多家大賣場雖然數量不多，但效果絕對吊打每日優鮮。

　　每日優鮮年銷售額能突破四十億，就開始炫耀。

　　曹操鮮達把沃爾瑪跟家樂福拿下，銷售額碾壓他們非常容易。

　　呂廣裕笑著總結：“我打算把曹操到家定性為即時零售領域的頭部公司。

　　我們有強大的線上流量渠道，線下又有六百多家大賣場。

　　配送有兩百多萬眾包騎手，一小時內必定送達。

　　這樣的故事，我想任何一個投資人都會很有興趣。”

　　只是簡單的業務整合，呂廣裕便把原來只做同城配送的曹操速達變成一個囊括同城配送，生鮮電商平臺的綜合性公司。

　　這樣的前景，可比單純送外賣大得多。

　　“來，我們敬陳董，感謝陳董這么信任我們，給我們極高的自主權。

　　我老呂曾經失敗過，陳董對我的信任，我沒齒難忘，這杯我敬您！”

　　呂廣裕將杯中倒滿茅臺，神情誠懇的舉杯敬酒。

　　士為知己者死，呂廣裕之前的霉運，都在跟隨陳東成之后徹底消失。

　　現在更是國內炙手可熱公司的掌舵者。

　　這一切，自然都是陳總給他的。