402、金主爸爸
在上世紀90年代的國內，零售屬于限制性投資行業。
不允許外資獨立進入，包括沃爾瑪、家樂福都選擇與國資成立合資公司。
主要是解決兩方面問題：政府關系以及拿地的便捷性。
這種模式，一個是減輕家樂福集團的投資成本。
另一個有這些地頭蛇的力量，家樂福拿到的都是非常不錯的位置。
陳東成手指無節奏的敲打桌面，腦海里在思考。
該怎么做，才能最好的解決這批門店的問題。
二十多家年銷售額接近兩億的門店，一部分股權都掌握在一些小股東手里。
這些年下來，這些小股東早都賺得盆滿缽盈，但依然不知足。
面對家樂福華夏這邊提出的收購要約，更是獅子大開口，喊了一個讓陳文遠直皺眉的高價。
要不是礙于這點，以家樂福的門店數量，感興趣的何止他們一家？
復雜的門店股權結構，完全沒戲的供應鏈體系，效率低下的運營模式，都是阻礙其他資本收購的因素。
“目前有哪幾家公司胃口比較大？”
“領頭的是這家遼省成大，他們跟我們合作了六家門店。
其中僅有冰城家樂福盈利接近千萬，奉天的家樂福虧損最嚴重，約有六千多萬。
六家門店去年上半年就虧損一億多。”
陳文遠又拿出遼省成大的投資數據：“當初他們總共投資2.26億元，這些年光是分紅就得到2.38億元，已經回本。”
“好在他們僅對奉天跟濱城家樂福門店持有35股權，其他如冰城，杭洲，寧博，長椿家樂福持股比例均不超過25。”
這個持股比例是非常低的，家樂福華夏擁有對門店運營的決策權，他們僅是一個財務投資者而已。
“去年他們便已經兜售過一次，當時要價4.2億，現在直接喊到6億，我想先征求下您的意見。”
家樂福華夏唯一的優勢便是當時加了一條優先收購條款。
如果遼省成大要賣，必須得先問家樂福華夏想不想買。
陳東成皺眉搖頭：“6億太高了，我的底線是5億，實在不行，我們另外選址。”
這還是陳董看在雙方合作已經16年的份上，給了對方一些情面。
“那我去聯系一下他們，我會態度強硬一些。”
陳文遠的能力，從他拉攏一批，清洗一批，便能看出一二。
知道陳東成的底線，陳文遠態度頓時強硬起來。
要么答應收購，要么繼續虧損下去。
遼省成大不出意外的選擇見好就收，同意將六家門店的股權悉數出售給家樂福華夏，落袋為安。
“陳董，按您的指示，遼省成大會徹底將股權讓出來，其他的門店，我會陸續的開始回購。”
陳文遠小心翼翼的看了陳東成一眼，試探道：“陳董，要是可以的話，我希望您能為集團提供一筆資金。”
“資金早已經準備好了，首筆款五億美金，足夠你們完成初期幾家門店改造了吧？”
“足夠了，我們還能陸續將20多家門店的股權回購回來。”陳文遠有些驚喜的回答道。
按照收購價，陳東成這次注入的資金達到一半，遠遠超出陳文遠預料。
“至于家樂福那邊，你去通知一聲，要么跟著注資，要么稀釋股份。”
陳東成估計家樂福那邊應該不會選擇跟進，他們已經徹底怕了華夏市場。
“除了回購那二十多家門店股權，我打算帶領團隊走訪，將盈利不佳的門店陸續關閉，重新選址開店。”
陳文遠剛上任，必須得做出一些成績來。
在商超這個領域，最好的成績就是銷售額。
在商超領域內有這么一句話：做好一家店，第一是選址，第二是選址，第三還是選址。
由此可見，選址對一家門店的銷售額有多重要。
“租期到期的那些門店，你們開會分析后再決定，是續租還是開新店，按照你們的思路走。”
陳東成很懂得放權，這也是這么多人才愿意在他手下干的原因之一。
他們這些職業經理人，最討厭的就是不懂裝懂的外行老板。
陳文遠臉色嚴肅道：“陳董，關于家樂福未來的發展思路，我想跟您說說我的看法。”
“你講。”
“我覺得如今一二線市場的廝殺堪稱慘烈，我們品牌影響力本就在下降，要是繼續在一二線市場跟幾個競爭對手拼，虧損會越來越嚴重。”
陳文遠在一張白紙上寫下‘三線’、‘四線’兩個詞，笑著說道：“我們不妨去跟大潤發競爭三四線市場，我做過分析，未來下沉市場才是零售行業的決賽圈。”
“一二線的人口不過四億出頭，三四線和廣闊的下沉市場的人口數量超過九億，這是我們彎道超車的機會。”
家樂福這些門店在一二線城市的表現并不好。
租金越來越高不說，品牌影響力更是逐年下降。
短期之內，未必能見到太大的提升效果。
陳東成點點頭，也提出自己的意見：“我同意你的思路，不過一二線城市也不能徹底丟了。”
“你挑一些銷售額和地段不錯的物業，將這些門店進行改造后，把檔次提升上來。”
陳東成笑著道：“這些門店可以不掙錢，但一定要讓消費者對品質，服務都滿意。
保留我們對一二線城市的影響力。
適當時候，我們未嘗不可殺回一二線城市。”
現在家樂福的門店集中扎堆在一二線城市，很多店都是在硬挺，客流量下滑的非常嚴重。
正好趁著這波租金到期，斃掉一批業績不佳的店面，將人才精簡，走精細化運營策略。
三四線城市的成本更低，無論是員工還是租金。
甚至，他們未嘗不可投資拿地。
家樂福雖然近幾年混的有點慘，但去三四線城市，還是有點知名度的。
“我打算將當前門店數量控制在150家左右，保證我們在一些城市的競爭力之于，將更多的資金用于三四線城市。”
“如果條件足夠優厚，我們可以拿地，自建商場，增持自有物業數量。”
陳文遠還是有些野心的，他很清楚自有物業對家樂福華夏的重要性。
永輝一直都備受外界質疑，他們的模式就存在很大的問題。
所有物業全靠租賃，自有物業比例僅在3左右。
自有物業越多，抗壓能力就越強。
三四線城市地價便宜，如果遇到好政策，未來二三十年都不用更換位置。
按照家樂福的模式，去三四線城市拿地的面積肯定非常大，還能轉租一部分商業面積，租金都不會少收了。
敲定完家樂福華夏未來的發展思路，陳東成看了眼時間，已經中午了，笑道：“時間正好，帶你去用餐。”
陳文遠以為陳東成要帶他去外面吃，沒想到陳東成帶他直接坐電梯來到6樓。
“陳董，咱們中午在餐廳吃？”
“嗯，餐廳還是小了點，最近在談一個項目，估計快到尾聲了。”
陳東成拍拍陳文遠，率先走出電梯。
世紀大廈的67層被打通，改造成餐廳。
陳文遠第一次認識到自己這個老板有多奢侈。
把兩層辦公面積，拿出來改造成餐廳，曹操集團的員工已經幸福的要瘋了。
餐廳配備八大菜系的廚師，晚上還會給加班的員工提供夜宵，福利指數五顆星。
兩人取了餐盤，找到各自喜歡的菜系檔口，打了幾份菜，找個空位坐下來。
餐廳布置了一些綠植，用餐的時候，看著綠植，視覺疲勞能緩解不少。
陳文遠吃著飯，有些感慨：“來到世紀大廈，我才發現曹操集團已經強大到這種程度，就連沃爾瑪華夏總部都達不到這種程度。”
“我一直都信奉重賞之下必有勇夫，不給員工吃飽，他們哪有力氣給我掙錢？”陳東成開玩笑道。
陳文遠搖搖頭，半開玩笑半真誠道：“有您這樣的資本家，是我們的榮幸才對。”
光憑陳東成每年舍得少掙一千多萬，特意設計出餐廳給員工做福利。
陳總不知被無數世紀大廈的員工稱贊過多少回。
陳東成笑了笑，談到下午的安排。
“一會你跟我參加個會，你跟呂廣裕，周少華，朱子敬他們打個照面，未來你們幾家公司合作的地方會更多。”
陳文遠眼睛一亮，連忙點頭：“好的，我一定跟幾位同僚好好交流，多學習些經驗。”
現在陳東成的事業做大，各家公司之間能夠通力協作的地方也越來越多。
比如搞物流的周少華，能幫家樂福解決物流倉儲配送問題。
搞同城配送，擁有上百萬眾包騎手的呂廣裕，能幫家樂福解決最后一公里，將商品在一小時內送到消費者手中的問題。
搞移動支付的朱子敬，更是能跟家樂福合作，將其改造為數字化門店。
增加更多的自動結賬區域，幫其分析消費者數據，減輕支付傭金費用等等。
不知不覺中，陳東成已經擁有如此龐大的力量。
現在將將這些力量整合起來，更是足以讓諸多競爭對手驚顫。
原本在商超領域弱勢的家樂福，有了這幾家兄弟公司支援，瞬間擁有跟大潤發，永輝掰手腕的資格。
更別提家樂福背后還有陳東成這個金主爸爸，牛奶還不是要多少有多少。
背靠金主爸爸的幸福，陳文遠只要想想，做夢都能笑醒。