399、唇槍舌戰
品尊國際中心。
A座。
提前打過前站的李長青他們，在樓下一直等著大老板。
家樂福總部對李長青他們的收購方案非常感興趣。
全球總裁彭博華親自趕往魔都，跟陳東成會面洽談具體收購事宜。
奔馳車隊從遠處駛來，中間那輛勞斯萊斯還是很顯眼的。
李長青等車停穩，快步上前，拉開車門。
“老板，家樂福的彭博華已經到了。”
“走吧，別讓人家久等了。”
陳東成低頭拾掇一下衣服的褶皺，昂首邁步向前。
李長青和其他智囊團的成員，跟在老板后面。
十幾個人西裝革履打扮，一起走進大廈，讓不少出入的白領頻頻側目。
陳東成帶著墨鏡，倒是不用擔心會被認出來。
不過走路的姿勢，自帶一股不容接近的霸氣。
他們一行人剛好擠滿一個電梯。
龐正陽他們一群保鏢將陳東成圍在正中間，警惕環視四方。
“叮。”
電梯聲響，18樓到了。
家樂福華夏總部就位于這層。
從電梯口走出來，沒幾步便看到家樂福的logo。
前臺妹子看到這么多人，還算鎮定的過來攔截。
“你們好，請問有預約嗎？”
李長青出面回道：“我們是東華基金的，跟彭總有過預約。”
“哦哦，好的，請你們跟我來。”
秘書立刻想起上層叮囑的事，儀態做到滿分。
露出潔白貝齒微笑，躬身領路。
會議室內，家樂福的高管們表情不太好看。
尤其原本華夏區的幾個高管，更是憂心忡忡。
從2009年開始，家樂福在華夏地區的業績就開始下滑，而且是以每年10左右的幅度下跌。
一直到現在，家樂福的業績都絲毫沒有好轉的跡象。
要是那幫歐洲佬沒有出售華夏區業務的想法，才是怪事。
2013年的時候，家樂福那邊堅定決心，打算出售華夏區業務。
結果要價太高，沒人捧場，鬧了個笑話。
線上渠道又開啟的太晚，對家樂福的傷害，可以說是致命的。
這個時候線上渠道都已經決出了名次，家樂福才剛開始摸索。
就這速度，不被時代淘汰才是怪事。
當然也不能完全怪家樂福那幫法國高管。
他們歐洲的原有線下渠道已經很方便了。
其他幾家競爭對手也都沒有急切推廣線上渠道的意思，才讓他們一直猶豫不決。
論起移動支付，華夏從來沒服過誰。
二馬已經把國人教育的明明白白。
上到八十老翁，下到幾歲小孩，都知道掃碼付款，發紅包搶紅包。
所以說，對中國線上渠道的飛速發展，家樂福的那幫法國高管是相當不適應的。
再加上這幫線上平臺融資速度之快，讓他們瞠目結舌，連跟人家燒錢比拼的底氣都沒有。
“咚咚。”
前臺妹子敲了下門，走進來道：“東華基金的人到了。”
彭博華率先起身，緊跟著的是華夏區總裁唐嘉年，其他高管也紛紛起身。
陳東成摘下墨鏡，笑著跟眾人陸續點頭示意，帶著自己這邊的人入座。
彭博華是家樂福全球總裁，這次交易能否成功，他的意見更主要。
唐嘉年是華夏區總裁，他要比彭博華更關心這樁交易。
一旦交易成功，陳東成對他的看法，至關重要。
對于這次合作，家樂福總部那邊是抱著極大誠意的。
他們迫切的希望能剝離華夏區的業務，讓集團總體的財報更加好看，振奮投資人的信心。
這幾年家樂福的市值每況愈下，很大程度都是因為華夏區和其他幾個區域業績低迷。
“陳總，之前我們已經跟李總探討過很多次，價格方面，我們的底線是15億美金。”
彭博華不會親自上陣，唐嘉年這個華夏區總裁負責跟陳東成他們這邊討價還價。
李長青毫不客氣的反駁：“唐總未免想的太過簡單，我手里有一份資料。
從09年開始，家樂福的業績連年下滑，遲遲不見起色。
家樂福在華夏地區的影響力，更是節節衰退。
如果貴集團仍然抱著那絲不切實際的希望去等，我想結果一定不是你們期待的那樣。”
唐嘉年偷偷瞄了一眼彭博華，發現上司并沒有什么生氣的樣子，才松了口氣。
畢竟家樂福華夏地區下滑這么嚴重，他這個華夏區總裁責任最大。
唐嘉年問道：“那不知道你們打算開價多少？”
李長青笑著說道：“60億，這是結合家樂福的債務情況下，給出的最高報價。”
“這不可能，之前我們就已經拒絕過這個報價，你們這樣的報價，我認為沒有一絲誠意。”
唐嘉年搖著頭，毫不猶豫的拒絕。
60億就想買下家樂福華夏區的業務，那跟做夢有什么區別？
李長青笑容不變：“唐總不用著急拒絕，我有充足的理由，證明我們的報價是合理的。”
唐嘉年冷笑：“好啊，我倒是想聽聽李總有何見解。”
李長青整理好思緒后，開口道：“我們認為家樂福的資產質量不是很好，這點唐總不用急著否認，我會仔細為各位慢慢道來。”
唐嘉年嘴唇動了下，繼續冷笑傾聽。
“首先家樂福的總資產為115億元，但總負債高達138億元，屬于資不抵債。”
“你們少算了我們自由物業的價值。”
唐嘉年撇撇嘴：“而且，要不是這樣，我們也不會選擇出售，這并不是你們報價這么低的理由。”
李長青笑著點頭：“當然，我會從三點給彭總和唐總分析我們如此報價的原因。
第一，家樂福在華夏地區的門店缺乏足夠的覆蓋密度。
小業態便利店就不提了，只有24家，非常少。
處于跑模型階段，這個資產價值不大。
家樂福華夏業務的主要看點還是在大賣場。
51個城市，210家門店。
每個城市分攤下來，就是4.1家店左右。
密度不算太高，做不到一個城市的全覆蓋。
我想唐總跟彭總應該清楚，零售業只有形成足夠區域覆蓋密度，才會有更大價值和競爭力產生。
第二，家樂福的6大倉儲配送中心，是2015年之后才陸續開始啟動、構建的。
家樂福的倉儲還采取的是和普洛斯合作的租賃倉、租賃設備的輕資產模式。
一般來講，超市配送中心即便建完，也需要2年左右時間的磨合期。
這也是貴公司在華夏地區最大的問題之一，在供應鏈環節做得并不是很好。
如果供應鏈不強，在地方上，你們是打不過其他區域零售商的。
第三，從單店坪效上，家樂福的成績一直在下滑。
與家樂福最接近的競爭對手是高鑫零售。
你們兩家都是單一大賣場業態的經營，都做大面積“商店街”的外租區域經營模式。
家樂福的每平米年坪效，算下來是7500元左右。
高鑫零售的每平米年坪效，差不多是7700元左右。
單看坪效數字，你們與高鑫零售相差不大。
但實際上，若剔除一些因素，你們的實際坪效表現，與高鑫零售有很大差距。
一方面，高鑫零售的門店面積更大，高鑫零售每家店平均2.68萬平米左右。
家樂福在華夏地區的大賣場，平均每店面積是1.9萬平米左右。
所以，高鑫零售在更大的外租面積情況下，卻實現了更高的坪效。”
李長青總結道：“光從這三點，家樂福的弊端已經足夠清晰，我覺得家樂福集團及時止損才是最明智的。”
原本神色平淡的彭博強，看了一眼唐嘉年。
“這些問題，我們都承認，但我想李總應該清楚，對家樂福華夏區業務感興趣的不止你們一家，你們就不怕我們采取競價模式？”
李長青笑著搖頭：“我們收購家樂福華夏是出于業務整合角度考慮。
家樂福華夏子公司的負資產、虧損狀態經營，以及區域門店的復雜股權結構等，都對整合能力的要求是非常高。
一個不慎，就會造成財務黑洞。
敢于競價的公司可能會有，但報價一定沒我們高。”
彭博強對家樂福華夏的情況，自然心知肚明。
早起家樂福為了搶占市場，在一二線城市的門店與地方中小合作伙伴‘集資’拓店。
說白了，就是跟一些當時比較有錢的人合作，負責出錢。
家樂福這邊負責出品牌，少部分資金，一起將家樂福的門店開起來。
這種小老板的數量可不少，家樂福總共210家門店中。
差不多有25家年銷售額突破2億以上的業績的門店，一半股份都在那些合作股東手里。
更別提家樂福的發展思路，才是最大的問題。
他們當時集中在一二線城市開店，這也與當時的環境也有關。
他們算是最早進入中國的外資零售商。
所以在那個時候，家樂福最初拿到的租金都很低。
不過后期由于中國城市化的推進，家樂福的這些門店都成為了城市的核心商圈。
門店物業的租金上漲壓力很大。
而且按照大賣場門店15年20年左右租約看。
這些門店的物業，最近都會迎來租約換約期。
這也是家樂福總部那邊急切將華夏區業務剝離的原因。
沒換租約都虧損這么嚴重，要是更換租約，不知道虧損還擴大到什么程度。
甚至可能過幾年，家樂福華夏區業務不得不來個一元轉讓，只要有人愿意承擔債務就行。
對家樂福總部來說，華夏區業務剝離的越早，他們虧損的就越少。