382、知恥而后勇

　　王輝聞看完直播，就立刻匯報給王星，不敢有絲毫大意。

　　曹操點評推出黑珍珠指南，熱度已然形成。

　　網上無數人翹首以盼著指南出爐，為所有美食愛好者指點迷津。

　　任何一家餐廳只要能登上黑珍珠指南，就不會缺少關注度和食客。

　　王輝聞幾乎能預感到眾多商家投靠曹操點評的場面。

　　可以說鎂團的死穴，已經被曹操點評掐住。

　　王星那張娃娃臉上，非常嚴肅，手指有節奏的敲打桌面。

　　辦公室內鴉雀無聲，所有人都低著頭，只有輕微的呼吸聲。

　　“說說吧，我們的對手又給我們出個難題，這回怎么應對？”

　　王星手指忽的一滯，出聲問道。

　　眾人你看我，我看你，就是沒人肯出聲。

　　“輝聞，你先說。”

　　王星面無表情，開始點人。

　　王輝聞表情苦澀，緩緩開口。

　　“他們這招打的我們措手不及，我們內部之前倒是有這方面的想法。沒想到先被曹操點評弄出來了。

　　我覺得當務之急是穩住中小商家，適當降低對到店消費門店的抽傭。

　　我覺得我們應該推出自己的指南，讓兩個指南競爭，不能讓曹操點評名利雙收。”

　　黑珍珠指南只是個概念，距離推出還有一段時間。

　　這段時間，就是鎂團運作的機會。

　　王輝聞面色兇狠的說道：“必要的時候，我們可以殺雞儆猴，免得那些墻頭草三心二意。”

　　王星點頭說道：“輝聞的思路不錯，不過細節需要稍微調整，我們占據團購市場八成以上的市場份額，這是我們的優勢。”

　　“但凡明智的商家，不會冒險上線曹操點評，派人給我盯著曹操點評那邊。”

　　“只要發現我們旗下的商家上線，第一次直接警告，第二次降低搜索權重。”

　　“敵人來勢洶洶，我們要做好更周全的準備，不要一直被動，先從外賣業務主動出擊。”

　　王輝聞面露難色：“王總，外賣這塊的補貼非常慘，我們現在每天睜眼必保燒掉一千萬。”

　　“另外兩家跟的很緊，一點都沒有被我們嚇退的趨勢。”

　　像外賣平臺這總高度重合業務，用戶的忠誠度幾乎為零。

　　就連經歷晚會曝光的餓了嗎都已經恢復元氣，緊追不放。

　　三家一直都是你追我打的局面。

　　好在餓了嗎在三四線城市的拓展速度不如鎂團跟曹操外賣，屈坐在市場老三的位置上。

　　鎂團跟曹操外賣打的是不可開交，尤其是廣闊的三四線城市市場，地推人員之間的推搡不斷。

　　雙方都有些默許縱容的意思，除非真鬧大了，才會象征性的出面調解。

　　比較有默契的，雙方都沒有責罰旗下員工的意思，畢竟這關乎士氣。

　　地推可不是那么好干的，甘嘉偉明白地推員工需要什么。

　　高額的獎金，精神上的鼓舞，缺一不可。

　　要是公司都慫了，員工在拓展商家的時候，哪還有底氣去競爭？

　　甚至曹操外賣市場部的員工都聽說有種風聲。

　　上面大老板發話了，不服就干。

　　出事了上面兜著，總之不能退縮。

　　只要不出人命，無非就是點醫藥費。

　　市場部的員工必須具有血性，要不然怎么干得過對面？

　　王星眉頭微皺，思忖一會道：“我們剛收購摩拜，資金有些緊張，接下來的網約車業務，至少要拿出幾個億的資金作為補充，才能砸出水花來。”

　　“之前我給你一個月的補貼預算提升到四億，似乎反響不錯？”

　　王輝聞有些得意的回道：“是不錯，提升補貼后，各地的訂單量都有所提升，我們集中補貼了幾個城市，將當地的曹操外賣代理商打壓的很慘。”

　　外賣的用戶普遍比較現實，哪家平臺便宜，一般就會去哪。

　　但那一般都是社區或者學校的人群。

　　白領們的消費觀念還是有所差異的，更注重品質一些。

　　在這快，曹操外賣的表現很不錯。

　　曹操速達的配送體系早已構建完成，一些優質商家加入，更是穩固住這批白領客戶。

　　白領市場能占到整個外賣市場的60。

　　誰得白領市場，幾乎就可以得到天下。

　　品質配送，便是攻略白領市場最關鍵的兩把鑰匙。

　　吸引更多的品質商家，提升配送速度，是三家都在努力做得事情。

　　王星不再猶豫，直接下命令：“從現在開始，我們每個月對外賣業務的補貼預算正式提高到四億，堅持一年再說。”

　　之前鎂團內部也對補貼預算一直在漲很糾結。

　　現在王星拍板，這件事基本就定了。

　　在鎂團內部，投資人的話語權幾乎沒有，是王星的一言堂。

　　“明白。”王輝聞他們連忙點頭答道。

　　在鎂團內部，對王星的命令，只有服從二字。

　　不服從的要么滾蛋，要么被打壓。

　　張韜的確在處理不少商家的合作事宜。

　　沒過多久，原本有些主動湊上來的商家開始沒信了。

　　一個是例外，接連好多個都這樣，那就代表他們被人針對了。

　　稍微一打聽，便知道這件事的緣由。

　　張韜在會議室內，笑著說道：“看來王星是坐不住了，直接逼迫商家做選擇。”

　　“不過我們得承認，王星對商家的態度還是很正確的。”

　　曹操點評業務推廣的負責人，李景忽然嘆了口氣。

　　“我之前一直在反思，我們到底是哪做錯了？

　　才被王星那么輕松的擊敗，后來我發現是我們太把商家當回事了。”

　　張韜沒出聲，所有人都在傾聽李景的分析。

　　“我們之前過于重視商家，想盡辦法從商家身上賺取廣告費，這倒是沒錯。

　　但我們忽略了一點，商家也是有底線的。

　　我們每年的KPI考核逼得員工不得不瘋了一樣的去拓展商家，但自身的訂單量卻沒增加。

　　時間久了商家不愿意花錢，因為他們看不到流水的提升。

　　與此同時，我們對消費者的開發卻幾乎沒多少。

　　與之相比，我們的競爭對手鎂團卻一直在瘋狂的搶占供應鏈端口。

　　直接抄底商家，逼得我們拱手讓出市場份額。

　　舉個最簡單例子，之前建鄴地區的負責人跟我匯報，說建鄴的鴨血粉絲湯特別出名。

　　鎂團那邊便找到最火的那家蒼蠅館子。

　　直接把對方的訂單承包下來，簽了獨家協議。

　　之后動用流量等資源，既滿足了商家對訂單量的要求，又打擊了我們。

　　類似的手段，鎂團用了太多次。

　　我們卻一直沒當回事，還在想著法的從商家身上吸血。

　　至于我們唯一值得炫耀的評論產出，鎂團更是照搬照抄。

　　將我們的優點給學走了，就算內容沒我們豐富，但已經相差不大。”

　　李景感慨道：“此外，我在鎂團的時候，發現他們對技術人員非常重視。

　　許多用戶都反應過我們的使用體驗總會卡頓，界面不夠流暢，這都是我們曾經疏忽的地方。”

　　原本歡快的氣氛，變得有些沉悶，但所有人都若有所思。

　　被鎂團兼并，再到被淘汰出局，李景算是對鎂團鉆研最深的。

　　知恥而后勇。

　　既然敵人等打敗自己，學習對方的優點，再打敗對方，一點都不丟人。

　　最丟人的是，被人用同樣的方法再被打敗一次。

　　張韜輕咳一聲，對李景點點頭：“李總的講話，振聾發聵，我們曾經犯過的錯太多，我希望我們這次能不在同一塊絆腳石上繼續被扳倒。”

　　李景會意的說道：“大家也別太氣餒，我說這些只是不想再次失敗，我想大家跟我還有張總都是同樣的想法。

　　黑珍珠指南必須做，而且必須做好。

　　我會親自負責黑珍珠指南餐廳的評選，最大程度做到公正，公平，這將是我們戰勝鎂團的法寶。”

　　張韜笑著接話：“最近黑珍珠指南在網上的熱度非常高，這代表我們的想法還是被認可的。

　　接下來最辛苦的應該是市場部門，關于酒店旅游等業務，我們也要加緊布局，不能辜負陳董的希望。”

　　兩家再次交鋒，外賣業務寸土不讓。

　　甘嘉偉的能力，讓張韜無比放心。

　　張韜主抓到店，到家等團購業務，這是他的老本行。

　　為了做好酒店，機票業務，張韜動用關系，挖來攜程系的一名高管，補充這方面的作戰能力。

　　可以說，曹操點評已經厲兵秣馬，準備多時。

　　才初露鋒芒，便已讓敵人心驚。

　　陳總這時候正收到一個好消息，趕往倫敦參加球隊的奪冠游行。

　　熱刺在四分之一決賽，悲催的遭遇皇馬，灰頭土臉的被皇馬送回家。

　　但在英超賽場，熱刺依然那么強勢，更是提前兩輪奪冠。

　　按照英超規定，如果提前奪冠，可以在最后一輪主場辦法獎杯。

　　無數熱刺球迷，已經狂搶瘋了。

　　誰讓白鹿巷的球票數量最少，才三萬張。

　　壓根不夠狂熱的熱刺球迷分的。

　　尤其是這是熱刺第一次捧起英超冠軍獎杯。

　　對所有球迷而言，意義都不一樣。

　　一張球票，價值上千英鎊。

　　更有不少球迷打算在場外跟球場內的球迷一起歡呼。

　　耐不住最后一輪比賽球迷如此熱情，馬洛塔干脆在場外搭建轉播設備。

　　方便場外的球迷，同步觀看場內的比賽。

　　現場的啤酒，食品當天通通免費供應。

　　熱刺自從英國足球聯賽改建超級聯賽以來，從未拿過冠軍。

　　即使改建之前，捧起冠軍獎杯也是1961年。

　　隔了足足56年！

　　多少熱刺球迷，已經從當初的少年熬成白發老者，不變的是那顆對球隊深沉的愛。

　　光是這些可愛忠誠的球迷，就值得俱樂部的些許付出。