287、抱大腿

　　第二天，陳東成陪著莊嫚婷開始看房。

　　魔都的寫字樓很多，高中低檔的應有盡有。

　　莊嫚婷挑選許久，最終相中一棟位于浦東新區源深路的寫字樓。

　　寫字樓是法式獨棟風格，上下五層，附帶一個地下室。

　　地上面積2500平，地下423平，適合企業總部辦公使用。

　　魏子良打聽到這棟寫字樓老板的聯系方式，對方報價讓莊嫚婷還算滿意。

　　“一個月租金70萬，三年起租，里面裝修你們也看了，還算說得過去。”

　　莊嫚婷對裝修倒是挺滿意的，唯獨對年限這塊，有些疑慮：“三年會不會太長了點？”

　　她倒不是擔心拼多多挺不了三年，而是怕拼多多發展速度太快。

　　眼前這個獨棟寫字樓，最多只能支撐一兩年，到時候該怎么辦？

　　“沒事，到時候說不定我還有其他公司需要租寫字樓。”

　　陳東成對魏子良點點頭，既然喜歡，那價格壓根不是問題。

　　魏子良開始聯系這棟寫字樓的老板，對方就在附近喝咖啡。

　　寫字樓老板四十出頭的年紀，大肚腩非常明顯。

　　大夏天的，可能路上走得有些急，滿臉都是汗。

　　“你們好，我是戴爾森。”

　　中年老板快速觀察一圈，便確定正主，笑著伸手招呼。

　　“你好，陳東成。”

　　彼此握了下手，開始切入正題。

　　“之前有家金融公司租賃我的寫字樓來著，裝修都是現成的。

　　所以說租金會稍高一些，而且我的這棟寫字樓位置，你們應該也清楚。

　　周邊配套還是很齊全的，能滿足一切辦公所需。”

　　戴爾森滔滔不絕的介紹這套寫字樓的優點。

　　不過有一說一，這種洋房風格的寫字樓，確實陳東成挺中意的。

　　“戴總，你這棟寫字樓還沒租出去，還不是因為三年起租，讓不少公司犯愁。

　　小公司承擔不起這個風險，大公司壓根瞧不上你這點面積。”

　　魏子良當然要跟著唱反調，才好砍價。

　　戴爾森也是老油條，笑瞇瞇道：“那魏總意思是？”

　　“一個月七十萬貴了點，要不一個月六十萬怎么樣？”

　　戴爾森露出苦笑：“魏總，哪有這么砍價的。

　　我看您幾位也是真心想租，這樣，我給你們一個月降兩萬如何？”

　　魏子良皺皺眉頭，一個月便宜兩萬，一年才二十四萬。

　　“戴總…”

　　魏子良還想繼續砍價。

　　陳東成拍了拍他肩膀，對戴爾森道：“就按照戴總說的簽合同，直接簽三年的，租金半年付一次，沒問題吧？”

　　“既然陳總這么爽快，我也讓讓步，除了物業費我包以外，我給您額外讓三個月。

　　您可以重新裝修或者招聘，押金就收您三個月的。”

　　“多謝戴總。”

　　戴爾森擺擺手，笑呵呵道：“應該的。”

　　坐了一會，戴爾森的女秘書跑過來，帶著一份制式合同。

　　戴爾森寫著細節，交給陳東成過目。

　　這種合同再簡單不過，沒什么問題。

　　轉賬匯款過后，戴爾森把鑰匙留給陳東成。

　　“那我就提前祝陳總的公司生意紅火，早日上市，我還有事，先告辭了。”

　　戴爾森笑呵呵的說完，摟著女秘書離開。

　　眼前這棟洋樓，未來三年，就是陳東成他們的。

　　魏子良幫忙聯系裝修公司，簡單的對這棟樓重新設計一下。

　　之前開的是家金融公司，裝修風格有些古板嚴肅。

　　陳東成不差這點錢，干脆在公司沒開之前，再裝修一遍。

　　裝修公司給出的預算是五百萬，能做到寫字樓的風格和以前大不一樣。

　　對于地下室，陳東成打算改造成員工休息區。

　　員工們可以看電影，打打臺球，放松娛樂。

　　這棟寫字樓的頂層有個露臺，陳東成讓裝修公司設計一個比較精致的餐廳。

　　員工們累的時候，過來吃頓午飯，心情都會變好。

　　寫字樓在裝修，莊嫚婷在忙著招聘。

　　陳東成讓藍鯨海購的賀前調來一批電商骨干，充實拼多多的團隊。

　　賀前自然對大老板的命令，不敢違抗。

　　其中調過來的員工中，有幾個都是經驗豐富的老將。

　　他們一來，頓時莊嫚婷的擔子就變輕了。

　　賀前倒是不擔心藍鯨海購不被重視，他們和拼多多壓根是兩個賽道。

　　一個多月的時間，裝修公司那邊速度夠快。

　　當提前招聘好的員工走進這棟法式寫字樓的時候，他們瞬間被驚艷到了。

　　寬敞透明的一樓大廳，正對著就是拼多多的logo，走廊的設計也頗具獨特性。

　　在白色墻面和黑色頂面的基礎上，加上一抹紅色直線，整個走廊就變得活躍了起來。

　　總經理辦公室的配色采用了彩度較低的墨綠色和鵝黃色的搭配，使得整個空間寧靜清新又不失柔和。

　　莊嫚婷非常滿意，比起之前那家金融公司古板的設計，在這種環境下辦公，心情都會好很多。

　　一樓和地下室作為公共區，又細分為會客區，茶水區和健身娛樂區。

　　這三個空間被網狀造型的鐵藝隔斷分割，既能區分各個區域的獨立功能，又保持了公共區整體的聯系和空間的通透性。

　　樓頂的露臺，更是精致中不乏婉約。

　　可惜，這套洋樓不臨浦江。

　　要不然喝著下午茶，欣賞浦江兩岸的風景，估計來應聘的人會更多。

　　總體來講，莊嫚婷對這家公司贊不絕口，心里也對魏子良的評價悄然提升。

　　魏子良看著不算靠譜，但辦事還真沒的挑。

　　陳東成對拼多多肯定大方，啟動資金就給了一個億。

　　財大氣粗談不上，但比起那些其他手頭拮據，辦公環境寒酸的創業公司而言，幸福太多了。

　　入職拼多多的員工感受的最清楚，這種辦公環境，幾乎是無數人夢寐以求的。

　　老板還是有溫度的那種，雖然加班累了點，但起碼加班有工資可拿。

　　其他的高溫補貼，打車費，也都沒少過。

　　員工齊心協力，對于App的研發自然更加用心。

　　絕大多數的互聯網公司，想要持續發展，都離不開自家開發的App。

　　不過開發軟件需要時間，莊嫚婷需要做的就是更深入的了解一直被忽視的三四線城市，甚至是更下面的農村市場。

　　在淘寶跟京東拼命搶奪高端消費市場的時候，拼多多走截然相反的路線。

　　但也唯有這樣，才可能在兩大巨頭的高壓下，有翻盤的希望。

　　至于虧損，那也無關緊要。

　　絕大多數互聯網公司上市前，虧損一個比一個嚴重。

　　只要能講得一手好故事，不怕資本不買單。

　　莊嫚婷一直在等著App的研發，第一版APP不需要太復雜，能滿足正常的購物即可。

　　既然叫社交電商，肯定得通過微信著手。

　　國內最龐大的社交軟件就是。

　　陳東成主動找上藤訊，有著微重銀行的關系在，小馬哥非常大方的同意拼多多利用微信推廣。

　　要是沒小馬哥的授權，拼多多在微信上推廣鏈接就是笑話，隨手都能給拼多多的鏈接封殺掉。

　　小馬哥同意的爽快，是因為他壓根沒太把陳東成的拼多多當回事。

　　藤訊自己扶持的京東還搞不定淘寶，更別提一個小小的初創公司。

　　拼多多的冷啟動階段，才是最費力的。

　　不少被淘寶冷落的中小商家，最近陸續的被拼多多的運營人員打電話聯系。

　　淘寶那邊就算聽到風聲，但也沒當回事。

　　市場上的電商平臺太多了，多出一家新公司又能如何。

　　市場的龍頭位置，一直是他們穩坐。

　　有的商家在猶豫，畢竟拼多多壓根沒聽過，鬼知道自己去了能有什么好處。

　　莊嫚婷能拿出的優勢，只有流量方面的扶持，比如多給一些首頁推薦的機會。

　　陸續的談了不少，只有一小部分商家出于各種各樣的原因，同意在拼多多上試試。

　　不過莊嫚婷聯系的時候，有一個細節。

　　她篩選的都是在淘寶上是爆款商品的賣家。

　　只是因為客單價低，導致淘寶方面不夠重視。

　　比如有個賣家就是在淘寶上做童鞋生意的，生意做得很大，一年有幾千萬元的營業額。

　　童鞋這門生意有一個非常不好的點，就是庫存壓力非常大。

　　因為一個童鞋，它的碼數非常多，顏色也很多，最后難免會有一些庫存。

　　莊嫚婷聯系對方，開店流程簡單不說，還愿意給一些首頁推薦。

　　剛開始賣家有些猶豫，抱著試試看的態度，同意在拼多多上售賣一些庫存鞋。

　　比如他在淘寶上，把成本40元的鞋，賣78元。

　　莊嫚婷推薦他在拼多多上，把產品的價格定在38元。

　　對用戶而言，性價比肯定非常高。

　　銷量也很可人，幾乎庫存每天都在減少。

　　類似于這種商家有不少，他們的銷量是不錯。

　　但對淘寶這種全品類平臺來說，就是個基數，一點都不起眼。

　　淘寶不重視，拼多多把他們捧成寶。

　　拼多多運營部門的人，負責制定各種推廣鏈接。

　　于是，各種家人朋友發來“幫忙砍一刀”的砍價鏈接，開始瘋狂蔓延在各個微信群中。

　　只要在24小時內邀請足夠多的人點擊鏈接“砍價”，發起“砍價”的用戶就可以用免費拿到這個商品。

　　比如售價數百元的行李箱、投影儀、無人機，也有售價十幾元的餐具、化妝品等等。

　　可以砍價免費領的商品五花八門，看似價值很高，但實際上獲客成本遠低于京東和淘寶。

　　在幫忙砍價的同時，這些點擊鏈接進入的人，也就自動完成了拼多多的注冊過程，成為了拼多多的用戶。

　　這種社交概念不算新穎，利用微信發起拼團模式購物的還有一家平臺，正是黃征剛剛創立沒多久的拼好貨。

　　只不過拼好貨做的是生鮮電商，雖然也玩的是拼單，但拼的都是些水果。

　　原本軌跡中，黃征手下會有一個游戲公司CEO，提出把這個拼單模式做成平臺。

　　拼多多從這之后，才開始一路開掛之旅。

　　三天破十萬，半個月破百萬。

　　拼多多的注冊用戶人數，幾乎是馬不停蹄的飛速增加著。

　　雖然不少人出于各種原因，下完幫著拼單后就選擇卸載。

　　但這不妨礙拼多多的注冊用戶人數，正在飛速攀升著。

　　在拼多多上開店非常容易，除了生鮮，美容之類的產品，需要交一萬的保證金。

　　其他的企業開店交一千，個人交兩千就行。

　　這無疑是在放低門檻，但門檻越低，平臺的話語權就越強。

　　拼多多干脆不設置購物車模式，所有商品默認包郵。

　　有些商家不爽，但抗議無效。

　　從設定門檻的時候，陳東成就留著這一手。

　　這家不接受，有的是其他商家愿意接受。

　　9.9十包的衛生紙，商家還能有的賺。

　　價格不夠低，怎么打動四五線城市的消費者。

　　別提什么品質不品質的，拼多多就是便宜，劃算。

　　秉著這個理念，拼多多的業績越發顯眼。

　　就連之前出人幫助的賀前都被嚇了一跳。

　　他下載過拼多多，對拼多多有過研究，甚至開會討論過。

　　跟拼多多比起來，他們藍鯨海購自嘆不如。

　　能把價格壓到這個程度，拼多多的團隊的確有一手。

　　這種思路，對賀前而言，既不想嘗試，也不敢嘗試。

　　拼多多賣的都是些小牌子，賀前需要對接的都是國際大牌。

　　你讓那些大牌配合你搞最低價，那不是扯淡呢嗎？

　　陳東成委托彭至堅幫忙聯系幾個高管。

　　彭至堅沒費多大功夫，就聯系到兩個有意跳槽的，將他們帶到拼多多。

　　莊嫚婷負責面試，他跟彭至堅在會客室喝茶。

　　彭至堅面色古怪，打量陳東成良久，感慨道：“我有時候都在想，那么多創業者十死無生，怎么你看中的項目，就沒一個不成的？”

　　曹操系列的幾家公司就不用說了，就連最近剛弄出來的拼多多，都在業界引發一場議論。

　　從來沒有人試圖下沉到四五線城市市場，偏偏拼多多就這么干了，還順利撬動了這塊大蛋糕。

　　陳東成笑了笑：“有眼光的人不止我一個，只是我更有成功的條件罷了。”

　　其他創業者即使有這個念頭，光是拿著項目找投資人就得浪費許多時間。

　　就算找到投資人，有幾個愿意給一個前景未知的項目，投上千萬美金去嘗試？

　　彭至堅喝了口茶，笑瞇瞇道：“那我可先說好了，拼多多要是需要融資，一定要帶上我。”

　　關于拼多多的前景，彭至堅持懷疑態度。

　　但對陳東成這個人，彭至堅非常確信。

　　縱觀陳東成出手，還沒有一次失敗。

　　這種戰績輝煌的創業者，沒有投資人會不喜歡。

　　有的時候投資一家公司，很大程度都是在賭。

　　要是創始人靠譜，項目成功的可能性能提升一大截。

　　陳東成毫無意問就屬于那種靠譜的創始人。

　　所以，陳東成這條大腿，他彭志堅是抱定了。