271、捏鼻子都得認
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如果詳細分析共享單車的發展史，很容易發現共享單車就是資本催熟的產物。
本就模糊的盈利模式，壓根經不起仔細推敲。
結果愣是被一幫資本，愣生生的炒作成風口產業。
要說青桔單車的運營，真沒什么難度。
挖來一批工程師不斷搞軟件升級，提升定位技術，盡量的降低單車損毀率。
有不少單車，都是在一些人家里發現的。
對國人的素質，從來不能要求太多。
在一開始，陳東成就有所預料。
丁寶山憤憤不平道:“真想不明白，一個幾百塊的破自行車，至于嗎？”
“你想不明白的多了。”
陳東成笑著搖搖頭，問起融資的事:“我之前看趙寅發的郵件，他說紅杉有意領投我們a輪。”
“對，除了紅杉，還有美國的華平資本對我們也很有興趣。
兩家都同意給出投資后十億美金的估值，選哪家領投成了難題。”
丁寶山笑著說道:“華平之前投資過神舟，對我們這種剛需的出行軟件非常感興趣。
我和趙寅跟華平華夏區總裁魏振吃過飯。
他的目的很簡單，單純的看好我們的潛力。”
在如今押金盛行的年代，沒有哈羅那個攪屎棍，大家發展的都有聲有色。
投資ofo，是因為ofo估值低，能拿到股份更多，但同樣的風險也更大。
投資青桔單車，意味著風險小，但同樣的能拿到的股份也少。
對于一些投資策略比較保守的資本來說，青桔單車比起ofo成功的可能性，大了不止一個量級。
丁寶山說著有些遲疑，半晌道:“紅杉要求我們這輪預留出20的期權池，相比之下，華平只要求我們預留出15的期權池就好。”
“最多15。”
陳東成毫不猶豫的選擇華平:“你去聯系華平，讓趙寅跟他們具體去談。”
“好的。”
丁寶山自然也不希望自己的股權被稀釋的太厲害。
不過想想青桔科技僅僅a輪，就已經估值破十億美金，簡直就跟做夢一樣。
陳東成現在手上資金不多，再說共享單車是個妥妥的吃錢大戶，瘋了才會繼續往里砸錢。
拿資本的錢去發展，最后再順利的賣身給鎂團或者滴滴。
歷史上滴滴是問過價的，只是覺得有點貴，才便宜了鎂團。
比起摩拜的巔峰估值，賣身的時候是被壓價了。
滴滴壓根不配合，摩拜就算想找個抬杠的都困難。
陳東成忽然想到一件事，交代丁寶山道:“關于優先清算權這塊，你告訴趙寅一定給我控制好了。”
丁寶山也不是兩眼一抹黑的菜鳥了，明白優先清算權是怎么回事，慎重點頭:“我知道了。”
要是控制不好優先清算權，很可能陳東成他們白忙活這么久，最后給投資機構做了嫁衣。
交代個差不多，陳東成又去樓上的尚動科技轉轉。
總經理辦公室內，莊嫚婷不慌不亂的看著文件，都是一些公司的日常事務。
“來了，你先坐。”
莊嫚婷笑了笑，在文件上寫上自己的批復，合好放在一邊。
“我去給你倒杯水。”
莊嫚婷起身去倒水，放到陳東成面前的茶幾上，問道:“去樓下看過了？”
“剛去過，和寶山聊了一會。”
莊嫚婷知道丁寶山，陳東成的發小，也是陳東成推出來的代理人。
“那家公司挺有潛力的，最近聽到不少朋友都在說青桔科技。”
陳東成笑著說道:“我投資的公司，怎么可能太差。”
“尚動科技就比不上青桔科技，我們起步比人家早，現在連五億美金的估值都勉勉強強。”
莊嫚婷語氣有些郁悶，有力無處使的感覺太難受了。
陳東成笑著安慰道:“元生資本的彭總，這段時間還跟我提起過。
他打算盡量將尚動科技的c輪融資確定下來，他會幫你聯系華信那邊的劉總。”
“那就好，我們現在光有用戶，沒有盈利。
除了賺點流量費和導流費，變現渠道太少了。”
這幾乎是主流互聯網公司的通病，空有巨大的流量，卻缺乏轉化的方式。
“超級猩猩的跳跳，你知道吧？”
“知道啊，我有時候下班還會去鍛煉一下，跟她聊過幾次。”
“她們有個想法很不錯，打算做超級猩猩的周邊。
比如衣服，健身課，一些定制化的服務。
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這種創意，我覺得你們也可以去嘗試。”
莊嫚婷若有所思道:“最近我在考慮做跑步機，就是投入的研發資金會很多。”
“發展硬件也不是不可以，利用好keep的流量優勢，還是有用戶愿意買單的。”
陳東成笑著鼓勵道:“大膽去做，我給你兜底。”
“嗯，我會的。”
莊嫚婷一直為融資焦躁的情緒，見到陳東成后都緩解不少。
“對了，你之前說打算把超級猩猩賣給keep，這件事你打算什么時候辦。”
“現在就算讓你們買，肯定也買不起。
不過超級猩猩要是真跟keep合并，你不覺得更能刺激這幫資本注資嗎？”
陳東成接著說道:“除了超級猩猩這種做直營的線下健身房，我還投資了一家叫鬼工科技的，負責線下健身房管理系統開發。
等再過一陣，你把兩家公司分別合并。
給資本們講構建健身體系的概念，我想他們一定會很心動。”
合并以后，keep既有流量，又有線下。
完全能做到將線上的用戶導流到線下的健身房，這是一個非常不錯的商業閉環。
前提是超級猩猩愿意配合keep才行。
誰讓陳東成是超級猩猩的最大股東，占股比例超過80。
合并與否，就是陳東成一句話的事。
跳跳她們很清楚這一點，但既然選擇創業，就得接受資本的強勢。
相比較其他資本而言，陳東成對他們足夠尊重。
要錢給錢，超級猩猩如今也已經走出鵬城。
陸續在京城和魔都陸續開店，靠的不就是陳東成的鼎力支持。
莊嫚婷對陳東成的提議自然不會輕視，想了想說道:“前不久的雙十一，我就有個想法。
我發現不少用戶都在反映，他們對運動設備不熟悉。
我打算試著增加電商部門，試水垂直電商。”
一聽到電商兩個字，陳東成就眉頭直跳。
電商跟燒錢幾乎天然形成等號。
幾乎很少見到哪個電商平臺不是靠著燒錢起家的。
當然，莊嫚婷有這種想法也不足為奇。
“電商盡量不要嘗試的好，容易得不償失。”
陳東成搖搖頭，否決莊嫚婷這個計劃。
莊嫚婷忍不住堅持道:“雖然前期燒點錢，但我們不求銷售額多少，主要是嘗試能不能激活我們的用戶。”
眼看著用戶數量快接近一個億，月活用戶也有兩千多萬，就是無法變現，莊嫚婷怎么可能不著急探索盈利模式。
但要是上線電商，最大的問題是keep壓根玩不起。
垂直電商說到底，能發展的天花板有限。
聚美優品就是最好的例子，曾經多風光，以后就多凄慘。
陳東成非常不看好這條路，直接把這條路斷掉。
keep經不起折騰，別拿什么用戶增長，就是對投資人最大的回報之類的屁話忽悠人。
“除了硬件，你們可以嘗試做一些運動周邊，比如keep的服裝。
雖然你們不做電商，但可以給藍鯨海購一個流量入口。
我會讓那邊跟你們洽談具體合作事宜。”
莊嫚婷眼睛一亮，顯然聽說過藍鯨海購的大名。
跨境電商平臺里面，藍鯨海購現在市場份額暫居第一。
領先幅度不大，但足夠堅挺。
在莊嫚婷這聊了幾句，陳東成趕飛機去杭洲。
蕭山國際機場，t3航站樓。
幾個女孩在出站口，不停探頭張望著。
其中一個穿著黑色夾克，梳著高馬尾的女孩忍不住嘟囔。
“萱萱，你那位男朋友到底靠不靠譜，竟然買這么晚的飛機，我們幾個都快餓死了。”
“哎呀，別抱怨了，晚上我請客還不行嗎？”
郭靜萱原本沒打算帶上幾個閨蜜的，誰讓郭靜萱說漏了。
這不一下子，就捅了馬蜂窩。
幾個女孩非要過來瞧瞧能把郭公主降服的男人，到底長什么樣。
“來了，姐妹們擦亮眼睛，瞧瞧我們公主殿下的男人有什么魔力。”
有個妹子看了眼正推著行李往出站口走的人群，興奮的說道。
沒多久，陳東成他們一行六人走向出站口，在人群中非常顯眼。
“哇塞，那個帥哥不會就是吧？”
“讓我看看，那個被四個保鏢簇擁的？”
“沒錯，就是他，我之前有聲屋 誘sheng5
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去給萱萱過生日遇見過。”
“媽呀，怪不得能降服得了萱萱，長得也太帥了吧。”
“最重要是家世不一般，你沒看到人家出行都帶著四個保鏢嗎？”
幾個妹子嘰嘰喳喳的在那議論著，不少男旅客以為妹子看的是自己，腰板頓時挺得筆直，露出微笑。
陳東成走到出站口，自然也看到了。
郭靜萱站在最前面，興奮的沖過來。
猛地蓄力之后，跳到陳東成身上，嘰哩哇啦的一頓說。
“想死我了…混蛋…在學校都不敢跟我說話…這次一定要多待幾天…”
郭靜萱才把憋了一肚子的話說了幾句，就看到幾個姐妹面露不善的走過來。
“郭靜萱，能不能別忘恩負義？
我們姐妹幾個可餓著肚子等你男朋友呢，你打算只給我們吃狗糧？”
“就是，趕緊下來。”
郭靜萱大大方方的下來，挽著陳東成驕傲的介紹。
“正式介紹下，我男朋友，陳東成，你們這群女屌絲永遠追不到的男神。”
“哇啊啊，氣死我了，郭靜萱你皮癢了吧？”
留著高馬尾的妹子，忍不住眉毛一挑，作勢要收拾郭靜萱。
郭靜萱調皮一笑，躲在陳東成身后:“氣死你們，好了，我們趕緊走吧，都快餓死了。”
眾人往外走著，幾個女孩的顏值都算是美女以上。
能跟郭靜萱玩到一起去的，肯定也是一些白富美。
高馬尾妹子眨巴下眼睛，晃晃手里的車鑰匙:“我們四個人正好兩輛跑車，你們怎么回去？”
陳東成有些疑惑，看了看郭靜萱:“那你怎么來的？”
“她們中有個是特意打車過來的，車被送去保養了。”
郭靜萱拿起手機，打算叫車過來。
“不用，我提前叫人來接了。”
陳東成笑著按住郭靜萱，謝靖宇拿出手機開始聯系。
說了幾句話，有三輛車在機場門口停穩。
一輛賓利在中間，前后各有一輛凱雷德。
青桔科技在杭洲也有辦事處，這點事交代一下，就有人負責代辦。
高馬尾妹子有些意外，笑著說道:“萱萱，你男朋友挺不錯的嘛。”
“哼，懶得理你們，飯店見。”
郭靜萱得意的揚揚下巴，跟著陳東成坐進車內。
謝靖宇關好車門，對高馬尾妹子她們笑了笑，坐進副駕駛。
“嘖嘖，這出行標準，起碼得十個億資產起步。”
高馬尾妹子笑了笑，對身邊的妹子們說道:“走吧，我們只能自己開車嘍。”
沒多久，兩輛粉色的蘭博基尼大牛出現在馬路上，跟著車隊。
陳東成也注意到跟在后面的兩臺跑車，沒說什么。
郭靜萱看了一眼，無奈道:“她們沒壞意，就是比較愛鬧。”
“老板，需要甩掉她們嗎？”
開著賓利的陶啟華，忽然問道。
“不用，正常開就行。”
陳東成倒是不懷疑陶啟華的駕駛水平，他可是有駕駛專家能力的牛人。
幾個女孩，不被他碾壓才是怪事。
陶啟華點了點頭，沒再說話，繼續沉默的開車。
郭靜萱覺得有些新奇，問道:“他們幾個都是你新找的保鏢嗎？”
“嗯，你爸應該給你配保鏢了吧？”
“肯定配了啊，這次讓你來，也是我爸想見見你。”
郭靜萱忽然有些羞澀，看了陳東成一眼:“我們在純水岸別墅同居的事，被我爸知道了。”
陳東成把郭靜萱摟在懷里，用行動表達自己的心意。
郭靜萱果然明白陳東成的意思，大眼睛滿足的瞇起來。
她就知道陳東成不是那種不負責任的男人。
陳東成在心里想著網上看的那些段子。
什么把人家女兒睡了，岳父要砍我該怎么辦之類的帖子。
是福不是禍，是禍躲不過。
陳東成就不信，郭靜萱她爸舍得把自己這樣優秀的女婿推出門外。
退一萬步講，飯都已經煮熟了。
這層翁婿關系，無論如何郭靜萱她爸都得捏鼻子認了。