221、提前插旗

　　從雙子塔往酒店走，路過一處噴泉廣場的時候，羅云琦想留下看噴泉表演。

　　陳東成看了一會，忍不住撇嘴。

　　要說這噴泉真算不上漂亮，來來回回那幾個變化。

　　這種噴泉出現在吉隆坡這種城市，都拉低城市的檔次。

　　國內不少頂級小區內的噴泉表演，都比這個高級。

　　不過坐在臺階上，看看噴泉，吹吹風，聊聊天，倒也挺愜意的。

　　羅云琦靠在陳東成肩膀上，笑著說：“好久沒這么開心了，這是我們第一次出來旅游吧？”

　　“是第一次。”

　　羅云琦側著頭看著陳東成：“那你答應我，這絕不是最后一次。”

　　“只要你想來，我隨時奉陪。”

　　“一言為定。”

　　羅云琦和陳東成拉了鉤，心滿意足的從臺階上起身，和陳東成肩并肩往酒店走。

　　回到酒店，謝靖宇和龐正陽把手里的大包小包都放到房間內，就把門帶好。

　　一直折騰三個多小時，筋疲力盡的兩人，才叫了管家準備夜宵。

　　浴缸內也灑滿了玫瑰花瓣，精油已經在溫水中開始溶解。

　　在浴缸里，任由身體輕輕漂浮，緩解身體疲勞。

　　羅云琦不停跟陳東成說著這段時間遇到的奇葩案子。

　　羅爸給她介紹個案子，開出的價格不低。

　　羅云琦為了給律所一幫律師增加點收入，沒少挨累。

　　總算案子結束，打算給自己放個小假。

　　正好陳東成發來邀請，羅云琦就跟過來了。

　　在酒店泡完澡，吃頓夜宵，看了會電視。

　　一直到困意襲來，陳東成摟著羅云琦就沉沉睡過去。

　　Grab總部。

　　會議室內。

　　蔡秉耀和陳東成見面握手寒暄后，互相打量對方。

　　短暫的觀察后，蔡秉耀先開口：“陳先生，很感謝你特意來一趟，您應該對我們有一些了解，但我還是想跟您再仔細的說一下…”

　　蔡秉耀說了足足半個小時，羅云琦聽得有些膩歪。

　　陳東成也差不多，但表面上還是裝作認真思索的樣子。

　　蔡秉耀是當地名門之后，可以說他創業有著天然的優勢。

　　許多投資人看的就是他家的背景，當然不否認Grab這個創意還是有可取之處的。

　　會議室內除了蔡秉耀，還有一個留著齊耳短發，長相普通的女人。

　　陳東成來之前做足功課，知道這個女人就是蔡秉耀的得力助手，也是他大學時候的摯友陳惠玲。

　　這段時間，蔡秉耀和陳惠玲也見過不少投資人。

　　有赫赫有名的頂級風投，也有名不見經傳的小風投。

　　對目前的Grab來說，資金是最重要的。

　　他們現在最需要的就是大筆資金來補貼司機，走的是和滴滴相同的路子。

　　蔡秉耀問道：“陳先生，您覺得Grab的估值多少合適？”

　　“咳。”

　　陳東成輕咳一聲，心想總算輪到自己表演了。

　　“最近應該有不少風投找到過你們，估值是一方面，融資金額對目前的Grab更重要，對嗎？”

　　“陳先生，B輪我門不打算拿出太多股份。”

　　蔡秉耀和陳惠玲都是哈佛商學院畢業的精英，很明白打車軟件燒錢的恐怖。

　　他們預測Grab如果順利發展，至少會進行到F輪融資。

　　想要保持自身的股份不被稀釋的太嚴重，前期要做的就是盡量抬高估值，拿出最少的股份。

　　再怎么說，這輪拿出10的股份是必然的。

　　陳東成有些記不清Grab這輪到底估值是多少，只能盲猜。

　　“投資后估值為1.7億美金，我投給你們1700萬美金。”

　　“1700萬美金？”

　　蔡秉耀和陳惠玲對視一眼，不約而同的點點頭。

　　這是他們目前聽到最高的報價。

　　之前的確有幾家風投聯系上他們，開出的估值普遍在1.5億美金左右。

　　主要是他們融資的速度太快，四月份剛完成A輪融資，隔了一個月就進行B輪融資。

　　這對絕大多數風投而言，都是一場賭博。

　　他們賭的就是蔡秉耀的背景，起碼在馬來西亞這個市場，蔡秉耀能發展的順風順水，這就值了。

　　蔡秉耀享受著身為名門貴子的便利，家族的能量，讓他成功的可能性極高。

　　其他的本土競爭對手，想獲得資本青睞，不知道有多困難。

　　蔡秉耀不清楚陳東成的底線，隱晦的試探幾次，無功而返，便痛快的在投資協議書上簽字。

　　剛從工行貸出十個億的陳東成，這會正財大氣粗著。

　　合同經由羅云琦審閱過后，陳東成簽上自己的名字。

　　只等資金到賬，就立刻成為Grab的股東之一。

　　蔡秉耀最讓人意外的是，身上沒有一點豪門子弟的貴氣和自大。

　　對任何人都很熱情，語氣也很誠懇。

　　在酒桌上，蔡秉耀相當推崇中國文化，不止一次提起國內的滴滴。

　　陳東成提起優步的時候，蔡秉耀也吐露實情。

　　“陳先生，我之所以這么急著融資，就是因為優步要進入東南亞市場，您也清楚優步的體量，我們這種量級的小公司，根本不被他們放在眼里。”

　　陳惠玲也附和道：“我在美國就用過優步打車，非常便利，當時我就跟秉耀打算創立一個更安全的打車軟件，很幸運有著秉耀的背景，投資人對我們的故事都很感興趣。”

　　主要是有優步的成功經歷在前，大家才愿意聽你們講故事。

　　更何況，蔡秉耀的家族能量極大。

　　有著不錯的創意，加上強大的家族背景，成功還不是手到擒來？

　　陳東成表露自己是滴滴股東的身份后，蔡秉耀相當意外。

　　“陳先生既然已經是滴滴的股東，還會對我們這種小公司感興趣？”

　　蔡秉耀對國內的滴滴和快的都很關注。

　　畢竟都算是打車軟件公司，多了解一下同行，也方便對自己有個更精準的定位。

　　滴滴最近剛確定D輪融資，估值達到35億美金，這個消息幾乎傳遍整個資本圈。

　　優步估值170億美金，滴滴估值35億美金。

　　和這兩家比起來，蔡秉耀的Grab，如同襁褓里的嬰兒般脆弱，不堪一擊。

　　陳東成笑著說：“秉耀你既然了解中國文化，那應該聽過三國吧？”

　　蔡秉耀很聰明，一點就透：“您的意思是優步就是魏，我們和滴滴是蜀和吳。”

　　“沒錯，優步雖然估值很高，但我確定，他們很難徹底在國內打贏滴滴。”

　　蔡秉耀有些不解：“他們這輪融到了12億美金，難道還不夠嗎？”

　　陳惠玲看的更透徹：“優步的裝備比我們現金，技術更是先進，最主要他們已經在美國本土實現盈利。”

　　“如果燒錢能取得勝利，所有資本都不會吝嗇彈藥，但是如果燒錢只是徒勞，你覺得優步會一直堅持下去嗎？”

　　陳東成反問之后，不給他們機會接著說：“滴滴融資到7億美金，快的融資也快結束了，也有6億美金。”

　　蔡秉耀和陳惠玲有些羨慕，馬來西亞的人口太少了。

　　他們能這么順利的獲得融資，主要還是看在蔡秉耀的背景份上。

　　要是到了后期，蔡秉耀不拿出成績，資本也不是傻子，不可能繼續給他投錢。

　　陳東成笑著問：“光滴滴和快的就融到了13億美金，優步那12億美金還打算用作全球擴張，你說可笑不可笑？”

　　實際上陳東成有些偷換概念了，滴滴和快的是各自融資到不少資金。

　　但他們可不是一家，本就是仇人。

　　只是說現在多了優步這么一個攪局者罷了。

　　蔡秉耀也很認可陳東成的觀點，比如優步要是先集中攻克東南亞市場。

　　蔡秉耀他們肯定毫無還手之力，直接繳械投降算了。

　　優步說到底還是有些自大，坐擁北美市場霸主地位的他們，已經被捧得太高。

　　包括創始人卡蘭尼克都有些被媒體的贊譽吹噓的迷失了自己。

　　優步千不該萬不該，先選國內這個市場硬啃，逼得滴滴和快的握手言和。

　　蔡秉耀也知道優步的重心肯定在中國市場，東南亞就屬于摟草打兔子。

　　派幾個小組組建起一支團隊，估計就差不多了。

　　“如果你們需要技術，滴滴那邊可以幫忙。”

　　陳東成這句話，讓蔡秉耀十分驚喜。

　　“陳先生，麻煩您幫忙牽線，我們這邊非常需要滴滴的技術支持。”

　　蔡秉耀和陳惠玲雖然都是哈佛商學院的精英，但他們學的是企業管理，對技術一竅不通。

　　現在招收的一批研發人員，水平相當一般。

　　在美國體驗過優步的陳惠玲，不止一次的跟蔡秉耀要求挖一些高水平的軟件工程師。

　　陳東成當場給程偉打個電話，程偉那頭正在開會。

　　程偉示意其他人繼續開會，走到窗邊才接電話。

　　“出什么事了？”

　　“我來吉隆坡了，順便投資一家公司，Grab，你聽過沒？”

　　程偉愣住了：“你小子不會在會議室安竊聽器了吧？你怎么知道我們在談Grab？”

　　他們開會聊的就是怎么聯合東南亞的打車軟件公司，攜手對抗優步。

　　沒想到，陳東成給他來個驚喜。

　　程偉連忙問：“你談妥了？你有多少股份？”

　　“剛確定，10股份。”

　　陳東成給蔡秉耀一個安心的眼神，說到重點：“他們也想跟滴滴達成戰略合作，不過需要你那邊派幾個工程師過來，先幫他們把軟件開發出來。”

　　“這個簡單，我們技術部可以派幾個員工過去指導。”

　　程偉沒猶豫就答應下來，接著跟陳東成聊了幾句，才掛了電話。

　　蔡秉耀連忙雙手握住陳東成的手，感謝道：“陳先生，這次多虧了您，要不然我們這邊的打車軟件還不知道什么時候能研發好。”

　　“應該的，畢竟我們現在是一條戰線上的。”

　　蔡秉耀會意的笑道：“是啊，我們是一條戰線的。”

　　陳東成指的不只自己是Grab的股東，還指滴滴和Grab也借此形成聯盟，互相合作，共同抵抗優步。

　　對于投資協議，陳東成沒別的要求。

　　只是針對后續融資，自己擁有跟投權。

　　起碼在Grab的估值躥升到十億美金之前，陳東成是打算堅定的跟下去的。

　　投資回報率可觀的項目不少，但像以后能躋身超級獨角獸行列的公司，屈指可數。

　　陳東成但凡能搭上關系的，都不會錯過。

　　別人投資不一定賺錢，陳東成但凡投的項目，就沒一個不是大賺特賺的。

　　青檸資本又完成一筆不大不小的投資，之前聯系蔡秉耀的幾家風投有些意外。

　　沒想到這個項目還能被截胡，按理說他們開的估值已經夠高了。

　　稍微一查，就發現這家青檸資本，不正是前段時間投資餓了嗎那家風投嗎？

　　沒想到這家剛成立沒多久的風投，手伸的可夠遠的。

　　資本圈里沒秘密，尤其是這些投資機構的一些負責人。

　　他們參加酒會的時候，經常會聊最近圈內哪些項目最搶手，

　　哪些機構截胡了其他人看好的項目。

　　青檸資本，算是近期出現頻率較高的一個機構。

　　陳東成被程偉叫去京城，程偉和陳東成仔細聊完，有些無語，有些感慨。

　　同樣是創業者，陳東成就不說了。

　　錦衣玉食的過著，哪次來京城，住的都是總統套房。

　　奢侈的已經讓程偉麻木了。

　　現在這個蔡秉耀也沒比陳東成差多少。

　　根正苗紅的豪門子弟，創業項目才啟動，眾多風投排隊送錢。

　　跳過天使輪，直接A輪就送上一千萬美金。

　　程偉化身檸檬精，酸了好一會才道：“我這邊派幾個技術部的精兵過去。”

　　技術部只有張博是程偉的心尖尖，誰都別想帶走。

　　百渡被程偉戲稱為培養互聯網技術人才的黃埔軍校。

　　誰家公司要是缺CTO，從百渡挖準沒錯。

　　程偉當初就是吃了沒有技術人才的虧，還是從百渡把張博挖到麾下，才有了滴滴的今天。

　　他很清楚蔡秉耀他們的痛苦，看著一幫臭魚爛蝦開發的App，bug多的能讓你絕望。

　　程偉忍不住問：“你投了多少？”

　　“不多，才1700萬美金。”

　　程偉無語：“這還不多？”

　　按照Grab的發展軌跡，以后估值能破百億美金，差不多是如今的一百倍。

　　陳東成這個時候入場，簡直賺翻了。

　　陳東成給了程偉一個“你不懂”的眼神，氣的程偉牙癢。

　　滴滴現在節衣縮食的，就算他也看好蔡秉耀，他也拿不出錢，還得留著跟快的火拼呢。

　　一個窮字，足以概括滴滴的處境。