第95章 星星之火可以燎原

　　瑞貝卡繼續道：“我們已經考慮過了電影院的裝修問題，在初期，我們會專門給你們影廳配一個裝修比較搭配的陳列柜，盡量保證風格一致。

　　并且，我們給影院的代理價格也非常合理，能給你們影院非常充足的利潤空間。

　　比如我們的T恤，統一零售價50美元一件，但是給你們影院的代理價只需30美元，有足足20美元的利潤空間給你們。

　　并且...”

　　瑞貝卡像是打了雞血似地滔滔不絕的說著，她很賣力，她深受程小風的感染，她希望能和程小風一起打出一片天下，而且她也不想辜負程小風的期望。

　　“打住打住...”CEO安達倫打斷了瑞貝卡的介紹，無奈道，“瑞貝卡，我就跟您交個底吧，這種模式雖然看起來還不錯，也許是能賺到錢，但是即便我答應，公司的股東們也是不會答應的，您說再多我也幫不到你，要不...你去問問其他電影院？”

　　瑞貝卡嘆了一口氣：“好吧，那安達倫先生，我就先不打擾你了。”

　　“我送你！”安達倫微笑道。

　　該有的禮貌還是要有的。

　　安達倫實在是對程小風的這些想法有些嗤之以鼻，甚至覺得有些可笑。

　　大家都是來看電影的，誰會因為看一場電影，去買你一件衣服？

　　而且據他所知，最近的服裝行業很不好做，很多服裝行業巨頭的業績都下滑了。

　　而且這50美元一件T恤價格也太貴了吧，根本不是普通大眾老百姓能夠消費的起的，這衣服更不會有人買了好吧。

　　安達倫笑著搖了搖頭。

　　“這個程小風，拍電影還行，但是這商業頭腦實在是太差啊。”

　　瑞貝卡離開了AMC院線總部后。

　　接下來的幾天時間里，他又去了達美院線，好萊美院線，等等幾家在美利堅數得上名號的大影院。

　　雖然每家影院的CEO或者負責人都熱情的接待了瑞貝卡，但是卻沒有一家電影院愿意接受瑞貝卡的合作建議。

　　瑞貝卡第一次感受到了挫折感。

　　回到“颶風影業”，見到程小風，瑞貝卡心中無數的委屈都涌上了心頭，她再也繃不住了。

　　瑞貝卡直接撲到了程小風的懷里，哽咽道：“老板，對不起，我沒能完成你的任務....”

　　程小風被瑞貝卡整得有些懵逼：“怎么了瑞貝卡？”

　　瑞貝卡哽咽的說道：“我去找了AMC和其他的幾家大型院線去談我們的T恤和帽子的合作，可是沒有一家影院愿意和我們合作的。”

　　瑞貝卡很委屈，雖然程小風給出了相關計劃的資料，但是具體的內容，包括T恤和鴨舌帽的設計，聯系代工廠，打版出樣品，還有影院大廳展示銷售柜的陳列設計，都是她親自負責完成的，這些都是她的心血。

　　可是現在卻都白費了。

　　程小風聽完一笑：“原來就這點小事啊，沒事沒事，瑞貝卡乖，不哭...其實，是你的方向找錯了，你不應該找這些大型的院線。”

　　瑞貝卡聽完一頓，擦了擦眼角的淚水，嘟著性感的小嘴道：“這幾家院線，占據了整個美利堅70%左右的份額，他們擁有的影廳和客戶數量是最多的，不找他們，難道找那些小影院嗎？”

　　“沒錯，就是找那些小影院！”程小風認真道，“你想想看，那些大影院，他們本身在票房上面的盈利能力就是非常可觀的，而讓他們賣衣服這個舉措，無疑會讓他們擔心自己影院的品牌形象受損，即便賣衣服確實可以賺到錢，但是他們絕對不敢這么冒進。

　　反而是那些小型院線，他們本身的盈利能力就不足，難以和大型院線對抗，所以他們更愿意為了生存，為了賺錢去嘗試新的舉措。

　　你去找那些小院線，成功的幾率一定會高很多。”

　　程小風重生到這個世界，帶回來的可不止是一些文抄公的東西啊。

　　對他而言，更有價值的，是這些先進思想，要知道，星星之火，可以燎原！

　　這句話，用在各行各業都是非常經典的。

　　如今在影院鋪貨這件事情上，用這句話形容最為合適不過了。

　　大影院不愿意和你合作，是因為他們權衡利弊后的取舍。

　　而小影院愿意和你合作，是因為他們更為迫切的想要多開辟出一條生財之道。

　　既然大影院不愿意賣自己的衣服，那就在小影院鋪貨。

　　程小風接著說道：“另外，一定還會有一些影院會擔心壓貨問題，小影院本身資金壓力就非常大，如果讓他們先付款壓貨，那么一定會有些院線不愿意。

　　你就這么辦，如果對方院線愿意合作，你就先給他們壓一批貨，等到賣出去，進第二批貨的時候，連帶著把第一批貨的款一起結了。

　　這樣充分的解決了他們的后顧之憂，相信他們一定會愿意和我們合作的。”

　　聽完程小風的這一套商業套路，瑞貝卡的內心極度震撼。

　　她看程小風的眼神，猶如看一個怪物。

　　瑞貝卡心中不禁道：程小風，你好牛逼啊！

　　瑞貝卡頓時又重新燃起了激情，重重的親了程小風一口，然后猛的起身說道：“好的老板，我知道了，我知道該怎么辦了，我現在就去做。”

　　說完，瑞貝卡就打算離開。

　　程小風一把拉住了瑞貝卡的手，用力往回一拉，瑞貝卡被程小風拉回了身邊。

　　瑞貝卡臉紅道：“老板，我還有工作要做呢。”

　　程小風笑道：“乖，不差這一個小時。”

　　...

　　接下來的幾天里，瑞貝卡去了“盧卡影院”，“美豪影院”，“天空影院”等多家電影院線。

　　這些院線加起來的市場份額，還不到25%，其中份額最大的“盧卡影院”的市場份額也就只有8%左右，還不到AMC院線的十分之一，可以說經營狀況十分堪憂。

　　然而幸運的是，這些影院經過瑞貝卡的耐心解說之后，都愿意嘗試一下瑞貝卡提出的銷售衍生品的策略。

　　這對于瑞貝卡來說，也算是渺茫中帶來的一些曙光了。