第95章 星星之火可以燎原
瑞貝卡繼續道：“我們已經考慮過了電影院的裝修問題，在初期，我們會專門給你們影廳配一個裝修比較搭配的陳列柜，盡量保證風格一致。
并且，我們給影院的代理價格也非常合理，能給你們影院非常充足的利潤空間。
比如我們的T恤，統一零售價50美元一件，但是給你們影院的代理價只需30美元，有足足20美元的利潤空間給你們。
并且...”
瑞貝卡像是打了雞血似地滔滔不絕的說著，她很賣力，她深受程小風的感染，她希望能和程小風一起打出一片天下，而且她也不想辜負程小風的期望。
“打住打住...”CEO安達倫打斷了瑞貝卡的介紹，無奈道，“瑞貝卡，我就跟您交個底吧，這種模式雖然看起來還不錯，也許是能賺到錢，但是即便我答應，公司的股東們也是不會答應的，您說再多我也幫不到你，要不...你去問問其他電影院？”
瑞貝卡嘆了一口氣：“好吧，那安達倫先生，我就先不打擾你了。”
“我送你！”安達倫微笑道。
該有的禮貌還是要有的。
安達倫實在是對程小風的這些想法有些嗤之以鼻，甚至覺得有些可笑。
大家都是來看電影的，誰會因為看一場電影，去買你一件衣服？
而且據他所知，最近的服裝行業很不好做，很多服裝行業巨頭的業績都下滑了。
而且這50美元一件T恤價格也太貴了吧，根本不是普通大眾老百姓能夠消費的起的，這衣服更不會有人買了好吧。
安達倫笑著搖了搖頭。
“這個程小風，拍電影還行，但是這商業頭腦實在是太差啊。”
瑞貝卡離開了AMC院線總部后。
接下來的幾天時間里，他又去了達美院線，好萊美院線，等等幾家在美利堅數得上名號的大影院。
雖然每家影院的CEO或者負責人都熱情的接待了瑞貝卡，但是卻沒有一家電影院愿意接受瑞貝卡的合作建議。
瑞貝卡第一次感受到了挫折感。
回到“颶風影業”，見到程小風，瑞貝卡心中無數的委屈都涌上了心頭，她再也繃不住了。
瑞貝卡直接撲到了程小風的懷里，哽咽道：“老板，對不起，我沒能完成你的任務....”
程小風被瑞貝卡整得有些懵逼：“怎么了瑞貝卡？”
瑞貝卡哽咽的說道：“我去找了AMC和其他的幾家大型院線去談我們的T恤和帽子的合作，可是沒有一家影院愿意和我們合作的。”
瑞貝卡很委屈，雖然程小風給出了相關計劃的資料，但是具體的內容，包括T恤和鴨舌帽的設計，聯系代工廠，打版出樣品，還有影院大廳展示銷售柜的陳列設計，都是她親自負責完成的，這些都是她的心血。
可是現在卻都白費了。
程小風聽完一笑：“原來就這點小事啊，沒事沒事，瑞貝卡乖，不哭...其實，是你的方向找錯了，你不應該找這些大型的院線。”
瑞貝卡聽完一頓，擦了擦眼角的淚水，嘟著性感的小嘴道：“這幾家院線，占據了整個美利堅70%左右的份額，他們擁有的影廳和客戶數量是最多的，不找他們，難道找那些小影院嗎？”
“沒錯，就是找那些小影院！”程小風認真道，“你想想看，那些大影院，他們本身在票房上面的盈利能力就是非常可觀的，而讓他們賣衣服這個舉措，無疑會讓他們擔心自己影院的品牌形象受損，即便賣衣服確實可以賺到錢，但是他們絕對不敢這么冒進。
反而是那些小型院線，他們本身的盈利能力就不足，難以和大型院線對抗，所以他們更愿意為了生存，為了賺錢去嘗試新的舉措。
你去找那些小院線，成功的幾率一定會高很多。”
程小風重生到這個世界，帶回來的可不止是一些文抄公的東西啊。
對他而言，更有價值的，是這些先進思想，要知道，星星之火，可以燎原！
這句話，用在各行各業都是非常經典的。
如今在影院鋪貨這件事情上，用這句話形容最為合適不過了。
大影院不愿意和你合作，是因為他們權衡利弊后的取舍。
而小影院愿意和你合作，是因為他們更為迫切的想要多開辟出一條生財之道。
既然大影院不愿意賣自己的衣服，那就在小影院鋪貨。
程小風接著說道：“另外，一定還會有一些影院會擔心壓貨問題，小影院本身資金壓力就非常大，如果讓他們先付款壓貨，那么一定會有些院線不愿意。
你就這么辦，如果對方院線愿意合作，你就先給他們壓一批貨，等到賣出去，進第二批貨的時候，連帶著把第一批貨的款一起結了。
這樣充分的解決了他們的后顧之憂，相信他們一定會愿意和我們合作的。”
聽完程小風的這一套商業套路，瑞貝卡的內心極度震撼。
她看程小風的眼神，猶如看一個怪物。
瑞貝卡心中不禁道：程小風，你好牛逼啊！
瑞貝卡頓時又重新燃起了激情，重重的親了程小風一口，然后猛的起身說道：“好的老板，我知道了，我知道該怎么辦了，我現在就去做。”
說完，瑞貝卡就打算離開。
程小風一把拉住了瑞貝卡的手，用力往回一拉，瑞貝卡被程小風拉回了身邊。
瑞貝卡臉紅道：“老板，我還有工作要做呢。”
程小風笑道：“乖，不差這一個小時。”
...
接下來的幾天里，瑞貝卡去了“盧卡影院”，“美豪影院”，“天空影院”等多家電影院線。
這些院線加起來的市場份額，還不到25%，其中份額最大的“盧卡影院”的市場份額也就只有8%左右，還不到AMC院線的十分之一，可以說經營狀況十分堪憂。
然而幸運的是，這些影院經過瑞貝卡的耐心解說之后，都愿意嘗試一下瑞貝卡提出的銷售衍生品的策略。
這對于瑞貝卡來說，也算是渺茫中帶來的一些曙光了。