331、大燈泡
“會員制就是一下交一年的錢是吧？”
“是啊。”
“那誰會干啊。”
“唉，做生意要有信心嘛。而且會員必須有優惠價。比如，普通租書的，看一本書一天租金兩角錢，會員價就是一角。”
“也對啊，就像我這賣紅薯一樣，像唐哥這樣的老顧客就給予優惠價，過路的就稍微多收點。”
“就是嘛，啥買賣本質都一樣。一年會員租金減半，五年會員終身免費，你看有沒有人來？”
“啊？終身免費咱賺啥啊？”
“你一下拿了五年會員費有啥好擔心的？錢生錢！利滾利！”
童建國一頓鼓噪，把周繼文忽悠的五迷三道。
等他清醒下來就忍不住嘆息了：“唉，再怎么也得三四千塊…”
“這你不用擔心，我給你一萬塊啟動資金！”
“別，別這樣，童伯伯您念及舊情來關心我們家，我已經很感激了，別再破費了！”
“唉，你想什么呢？哪里是為你破費？”
“那是？”
“我是想拉你合伙做生意。”
“原來這樣啊！可這租書的生意…”
“你覺得小啊？不小哦，干好了也是百萬大生意！”
“啊？”
“那當然了！現在，我就任命你為CEO！”
“哈哈！”
“不開玩笑！交給你的第一個任務就是招兵買馬！”
“剛開始我自己就行了，別浪費那錢了。”
“要有格局！你以為書社跟你烤地瓜似地？起碼得有兩個人看著，不然光是收錢你都忙不過來。再說，你一個人監守自盜怎么辦？”
“不會的！我不是那樣的人！”
“那當然了，不然我也不會跟你合作。但這是制度，要想把生意做大，就得有制度。”
“好吧，我看看找個同學過來幫忙。”
“嗯，最好是…”
“唐哥怎么樣？你見過他。”
“算了吧，這個人一看就愛占小便宜。”
“是有點。”
“最好找個女同學…”
“哦，那就找胖丫或者小土，她們好像都在家待業…”
“你就不能找近一點的…”
“誰啊？”
“哎呀，比如剛才來那個…”
“剛才來那個…哦，你說英翹啊？”
“還行吧？”
“她倒是挺能干的，可這小買賣不知她能不能愿意來？”
“要有信心！都跟你說了，咱這是百萬大買賣！”
“好吧，我問問她。”
“今天就把這烤地瓜買賣停了，出去尋摸房子去。”
“啊？我家里還有五六十斤紅薯呢。”
“留著自己吃不行啊？又壞不了。要有格局！知道不？”
“好吧。不過，剩這點我先賣掉吧…”
這家伙，還真跟這點紅薯干上了。
“好吧，你賣著吧，我出去溜達溜達。”
“晚上回來嗎？”
“看情況吧。”
“英翹晚上過來還書，正好你問問她。”
“我去，把球踢給我了。”
“哈哈！”
他釀的，為了老爹老媽的幸福，我真是操碎了心。
問題在這一世，他們在生理上跟我半毛錢關系都沒有啊。
“那個，到時候再說吧…”
童建國嘴里這么說的，但還是把整個下午放到拾掇自己上來。
先去高檔洗浴中心洗了個澡，接著又染個頭，理個發。
還差點燙了個頭。
后來想想作罷了，別整的跟于媽似地，咱又不說相聲。
再買了一身年輕時尚的衣服、褲子、鞋子。
等回到烤爐前時已經是傍晚了。
周繼文和楚英翹正在爐子前說著什么。
“嗯，咳咳…”
“伯伯！”
“叫老童就行了。”
“嗯，要不叫童總吧。”
“童總您看起來年輕了啊。”
“是吧，沒法跟你們年輕人比。”
“差不多，您看起來也就四十來歲。”
周繼文在一旁說：“英翹覺得這個生意不錯，愿意跟咱們一塊兒干。”
“嗯，好！歡迎你加盟，你們先給書社起個名字。”
周繼文說：“我覺得就叫英翹書社挺好。”
楚英翹直搖頭：“還是叫繼文書社吧。”
“那不如叫英文書社…”
“英文書社？”
“不對哈…”
“干脆就叫文英社好了，文化精英書社，簡稱文英社。”
“嗯，也行。”
“這個，既然咱們的書社成立了，就應該慶賀一下。”
“是啊，是啊。”
“走！我領你們到飯店里搓一頓。”
周繼文卻說：“不如到我家里吧，正好我買油醪糟了，做咔咔湯圓給你們吃，咱們可以邊吃邊聊。”
“也不錯哦。”
回到周繼文家里，吃著咔咔湯圓，聽周繼文和楚英翹聊著，童建國仿佛又回到當年一家三口的情形了。
雖然環境、年代都不搭，但人還是那時的人。
“童總！童總！”
童建國好一會兒才反應過來。
“啊？你們繼續！繼續！”
“您說咱們應該租多大的房子？”
周繼文說：“我覺得一間就夠了，剛開始創業一切從簡。”
楚英翹說：“怎么得兩間，一間里屋一間外屋。”
童建國點頭：“嗯，英翹說得對。就一間屋子實在太逼仄了，也讓人懷疑實力，誰還敢參加會員？”
“你看，還是童總有遠見。”
楚英翹得意地往童建國身邊靠了靠。
眼下，城里租房子一間屋子一般都100元左右。
像周繼文家院子里的兩間小屋子出租出去就收200元房租。
臨街的話應該會更貴點，光是一間就得兩三百，兩間起碼的500起了。
“白天的時候我在街上轉了轉，一下就見到兩三家租書的小店。”
“是啊，是有點多。”
周繼文有些泄氣。
楚英翹卻信心滿滿：“多才好呢，說明有這個市場。再說，咱學校周圍其實也不算多。”
童建國點頭：“嗯，而且，他們的規模普遍偏小，都是一間小屋子，一個人看攤兒。咱們要干，就干大點，搞差異化經營、規模化經營，肯定能把他們蓋下去。”
“好吧，那就租兩間屋子。”
“租金就照500元至1000元的標準。”
租房的事兒確定下來，三個人又商議收費標準。
童建國提出的會員制，周繼文和楚英翹都覺得不錯。
“一年照多少錢標準好呢？”
“20塊錢吧。”
周繼文說。
“少了點，勉強夠兩本書的錢。”
“嗯，那就30塊錢，會員免收租金，一本書一天租金一角錢，一次可以借3本書。”
“五年會員費150元，看書不收租金。”
“不過，應該設定限制，不然，五年會員一本書借一年，那不影響咱們周轉嗎？”
“150元，長期看3本書，吃虧的是他自己呀，咱不周轉，他也不周轉。”
“也對啊。”
“不參加會員的呢？”
“一本書押金15元，看一天兩角錢。”
“哇，那一定會有很多人辦理會員。”
“也不一定，說不定會有人先觀察一段時間。”
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