第一四一章 合作達成

　　作為夏國三大運營商之一，神州集團有著大公司的各種毛病。想要和夢網家園合作很簡單，如果你可以接受苛刻的分成比例。

　　起航中文網雖然也是業內龍頭，可是龍頭和龍頭不一樣。起航中文網現在一年的營收也就幾千萬左右，整個網文圈加起來也就是億元規模。就算加上各種出版、改編等延伸也就兩三個億的規模。這個規模只是神州集團一天的營業額。

　　和人家比，他這個龍頭太水了，水龍頭一個。

　　夢網家園出來有幾年了，如果起航中文網早一些加入的話說不定拿到的比例還會高一些。可是早年網速慢、資費高、手機網民少，關鍵是起航中文網的內容還不足，所以葉寧沒有第一時間布局手機市場。

　　現在入場，雖然相對于手機網絡的發展有些晚了，可對于起航中文網來說正是時候。而且就算這時布局仍然走在了所有同行的前面。只是夢網家園拿的比例確實有些高。辛辛苦苦提供內容，才拿三成。

　　“劉經理，這個比例能不能再提一些。你知道的，我們就是一家小網站。規模不大，但是網站人員不少，開銷很大，這個分成比例我們沒有多少利潤。”

　　葉寧再次約了夢網家園的人談合作的事情。他之前已經和夢網家園的負責人談過幾次了，可人家就咬住了這個比例不松口。

　　“葉總，這個比例還低？三成你還嫌少？就這，多少人求都求不來呢。

　　你們雖然是最大的網絡文學網站，可是網文這塊并不是你一家說了算。我也是看你們網站發展不錯，作品充足。不然的話我今天就不會過來了。

　　不過今天也是我最好一次和你談，如果你不同意我就要和別人合作了。你信不信，不用三成。只要我一口，兩成也有大把的網站跟我們合作。”

　　夢網家園負責人很倨傲，說話總有一股居高臨下的味道。

　　“行行行，就按你說的，三成。”葉寧一臉無奈。

　　人家說得對，網文確實不止起航中文網一家。也就是夢網家園那邊看到目前網文這一塊一家獨大，其他網站的作品數量太少，合作的話需要好幾家才能提供充足的作品，才給起航中文網這個機會。不然三成都沒有。

　　唉！誰讓自己弱呢。弱是原罪，實力不如人只能接受不平等的條約。

　　“這就對了嗎。我們是合作，合作才能共贏。葉總你也別不高興，三成雖然不多，可你換個想法，如果這次合作不成功，你可是一分錢沒有啊。

　　再者，你也別怪我說話難聽。也就你把這個合作看得重。神州集團一天的營收你也知道，你這個網文一個月創造的利潤可能還沒有神州集團幾分鐘多呢。只是這個比例是集團要求，我也只是照章辦事。”夢網家園的人看到葉寧總算同意了要求，也安慰了他一句。

　　不過這安慰聽起來更像是打擊。

　　夢網家園的人話糙理不糙。分成比例雖然低，但是也不能不承認夢網家園的用戶確實多。起航中文網發展了這么幾年才不到千萬的用戶，可人家三個億。如果經營好了，收益會比起航中文網多好幾倍。

　　想想夢網家園的用戶數量，葉寧也只得接受了各種苛刻的條件，倒在了真香定律之上。

　　根據起航中文網和夢網家園的合作協議來看，夢網家園會增加閱讀專區。不過起航中文網只有提供作品的權力，而沒有權力插手夢網家園上閱讀專區的運作。

　　也就是說起航中文網只負責提供作品，然后等著分錢就好了。其他的別管了。

　　葉寧在分成比例上沒有達到目的，也沒有作品管理權。可他也并不是一無所獲，他爭取到了一個對起航中文網有利的條款：獨家合作。

　　只是這個獨家并非長久的，僅僅只有一年的有效期。一年內夢網家園不會和其它的網文網站合作。

　　和大公司談判真難啊。總算各方面不盡人意，但開弓沒有回頭箭，同意了合約條款也只能簽了。

　　根據協議來看，夢網家園閱讀專區的收費有點像起航中文網的收費模式，分為單訂和包月。

　　單訂的話，夢網家園會通過短信等方式宣傳推廣，一本小說2-5塊錢。

　　包月的話用戶每月花費固定的錢就可以任意瀏覽、暢玩夢網家園上的所有產品。后期夢網家園再根據用戶的使用情況和各個產品進行流量分成。

　　合同簽訂，起航中文網首先提供了首批五百本作品。這些作品都是已經完本的，且都是正常完結的作品。

　　收費模式讓許多作者掙到了錢，可也讓許多沒有掙到錢的作者紛紛太監、爛尾，盡管有著各種福利、對策保證作者的收益，可太監率還是越來越高。

　　對此葉寧也很無奈。雖然合同規定了完本字數，可是能遵守的作者很少。法不責眾，那么多半途而廢的作者，你總不能挨個打官司吧。

　　看著那么多的太監作品，葉寧心中甚至還有一個不切實際的想法，只是當下他也不敢實施。只能再等等。

　　太監、爛尾現象日益嚴重，就顯得正常完本的作品很珍貴了。這次首批完本的五百本作品已經占到正常完結作品的一半了。

　　首批作品只是進行前期試水。如果收益不錯，三個月以后起航中文網會提供第二批、第三批作品。只有一年的獨家合作期限，葉寧要好好抓住這一年的時間，在手機市場打出一片天地。這樣等到其它同行入場的時候只能喝點湯了。

　　雖然夢網家園的合約很不平等，但是誰讓人家體量大呢，三成的分成也能勝過起航中文網本站許多倍。能讓起航中文網的營收有一個質的跨越。

　　只是錢雖然很好，可這種受制于人的感覺太難受了，葉寧很不喜歡。況且雞蛋不能只放在一個籃子里，再和夢網家園合作的同時，起航中文網也要有自己的手機陣地。