第一零七章 包月制度

　　葉寧之所以選擇推出包月，是因為在幾個方法當中包月最有利。

　　不論是買斷制度還是資源整合都不是一朝一夕可以完成的事情。

　　買斷的話也很難覆蓋所有作品，真正的一點讀者沒有的作品網站也不可能買斷。買斷可以適當溢價，但決不會太多。買斷扶持計劃如果實施的話，惠及的對象也會是中間以及中下的作者。

　　網站當前的付費人數使得中層以下的作者稿費也并不多。買斷可以讓他們有一個不錯的收益。但是最底層的就很難照顧到了。如果雨露均沾，涉及的資金太多。

　　而資源整合的話需要聯系各個網站進行協調，商討。對于合作方式、分成比例等等方面都要進行長時間的拉鋸、扯皮。

　　就當前來說，真正各個網站互為渠道的話，起航中文網現在的體量肯定不會和其它網站的分成比例一樣。而且合作的話也會對本站書籍有一定的影響，這都需要雙方耗費大量的時間商議。

　　所以就當下來看，也就只有包月制度可以照顧到所有的作品。已經完本的作品、訂閱成績不佳的作品都可以放到包月區，進行一個激活，使這些作品的收益獲得一個提高。

　　對于成績不錯，每月純稿費在千元以上的作品也可以選擇適合的作品進行包月試水，對比一下包月和訂閱的優劣。

　　包月，作為一個主要照顧中下作者的制度，一開始肯定會有各種不合理不完善的地方。同時，這種制度對于中層以上作者的影響孰優孰劣還需要驗證。

　　起航中文網現在注冊用戶過百萬了，付費讀者也突破了二十余萬，不過每個月都有消費記錄的讀者只有十余萬，而且大部分讀者的月花費都在十元以下。

　　這些沉淀讀者有的是收入不高，每個月可花的錢不多；有些是感覺花費太高而去尋找其他途徑了。這些沉淀讀者并不是沒有消費能力和消費意愿，只是相對于其它讀者來說消費能力不高，但是基數不小，就算為了激活這些沉淀讀者，包月也是一個很好的制度。

　　“包月？什么意思？”當葉寧召集一眾編輯組長及網站其它人員宣布了自己的想法以后，眾人充滿了疑惑。

　　隨著起航中文網的不斷擴大，網站人員也是隨之擴充。目前網站的工作人員已經接近五十人了，早先的可樂、葡萄等人都已經成為了小組長。

　　除卻編輯以外，其它的部門也是越來越多。目前財務部、人事部、法務部、運營部等部門也都成立了起來。使得公司制度越來越完善，網站運轉越來越有效率。

　　“簡單的說包月就是讀者按月付費閱讀作品。這種付費方式讀者只需要花費固定的金錢就可以閱讀全部或者部分作品的VIP章節。可以讓讀者以較少的花費就閱讀大量的作品。有利于重新激活沉寂的讀者。”葉寧做了一個簡單的解釋。

　　“總編，你這個想法看起來是有利于讀者啊。我們現在的訂閱趨勢越來越好，為什么還要讓利于讀者呢？”有的編輯仍有些不理解葉寧的想法。

　　“我們現在的付費讀者是在逐步增加，每個月的訂閱收入也是一直呈增長趨勢，可是不知道你們發現沒有。有接近一半的讀者訂閱都貢獻給了各個排行榜上的作品。導致其它作品的訂閱很少，即使在推薦當中的作品，下了推薦以后訂閱也會暴跌。

　　這些作品不好嗎？并不是。只是隨著書庫作品的越來越多，讀者找書花費的時間越來越長，很多讀者并不愿意耗費這種無謂的時間成本，因此他們總是被動的選擇網站推薦給他們的作品。這樣一來，對于曝光度低的作品很不利。久而久之，這些作品成績會越來越差。

　　網站目前上架作品接近兩千本，可是真正憑借訂閱拿到千元以上稿費的也就在200本左右。剩下的作品都在依靠全勤和低保。

　　這種發展并不是一個良性的發展。長此以往，作者的稿費得不到增加，網站負擔卻會越來越重。

　　可如果我們把這些作品放到一塊，以一個便宜的價格推向讀者，就可能讓這些作品起死回生。比如，我們設定一個月10塊錢，看著不多，但如果有1萬個讀者選擇包月，那每個月就是10萬。這并不是一個小數目了。”葉寧繼續解釋。

　　“原來如此。”這次所有人都明白了葉寧的意思。

　　每個網站都有沉寂讀者，這些讀者因為各種各樣的原因上線頻率很低，消費能力不高。單一的讀者不起眼，可匯集起來占得比例并不低，如果能把這些讀者喚醒，網站每個月的收益又能增加不少。經過葉寧的解釋，眾人覺得包月確實是一個不錯的主意。

　　這次會議很成功。在葉寧提出包月制度的設想以后，眾人也是大受啟發，圍繞包月制度又提出來了很多有建設性的建議，使得包月制度更加完善，形式更加豐富。

　　會議過后，匯集了眾人觀點，集思廣而成的包月制度方案出爐，隨后把方案交給了網站程序員，開始對網站進行微改，增加包月專區。

　　在程序員加緊工作的同時，各個編輯也開始對網站作品進行篩選。有一些作品公司就可以做主加入包月區，可更多的作品也需要征求作者的意見。雖說包月制度好處多多，可也要讓作者同意。

　　不過話說回來，身為起航中文網的作者也不容易。起航中文網的發展太快，各種新的制度層出不窮，幾乎一個季度就有一個改變。而每一次改變都會涉及合同的修改，都需要作者重新簽一遍合同。

　　VIP收費制度以后的簽約作者還好，基本上都是原始合同，中間沒有修改。可之前的作者幾乎中間都修改過合同，尤其是建站初期的作者，更改了更是不止一次。不過更改合同雖然讓人厭煩，可作者們也很樂意，因為每一次更改合同，都意味著收益的增加。

　　而這次當眾多作者收到編輯的詢問以后，在了解了包月制度的利弊以后，大部分作者都同意進入包月區。

　　所有問題解決，包月制度上線在即。