第二百六十一章 往死里薅
“比特內先生，我們阿貍是非常有誠意的。你將來贊達交給我們，我們不僅會保留這個品牌，并且還會讓它成為東南亞的電商龍頭。”
龐蕾身負杰克馬開拓海外業務的重托，過完年就來到了新加坡，第一家找上的就是來贊達。
因為這家平臺數據最好，業務也進入了東南亞的多個國家，是最適合阿貍的跳板。
“但你們這20億美元的收購價也太低了，嚴重低估了來贊達的潛力。”
來贊達的ceo比特內搖了搖頭，又說：“我們來贊達現在也并不缺發展資金。”
“但你們德國母公司舍得持續燒錢嗎？”龐蕾自信的笑道，“做電商，阿貍有近20年的經驗。我們自然知道從創建到盈利，需要投入多么龐大的資源和金錢。”
“東南亞是11個國家，市場分散，而且基建遠遠比不上中美兩國。
不解決好基建問題，貨物配送的成本就降低不下去。
這不管是對來贊達的盈利還是電商業務推廣來說，都是一個急需解決的問題。
電商盈利難，自營物流電商盈利更難。這些都是擺在來贊達面前的現實問題。”
龐蕾循循善誘道，“你們德國母公司“火箭網”的掌權者是一個很典型的商人，什么賺錢他模仿什么。
不管是復制在線鞋類零售商zappos也好，還是模仿團購網站鼻祖g肉pon也罷，他們考慮的就是把人家的創意想法拿過來，然后投資孵化做大，最后再賣個好價錢。
他們是根本沒有耐心經營來贊達的。而阿貍卻恰恰相反，我們有這個耐心，也有這個實力。”
“龐女士，我知道阿貍是一家偉大的公司，對阿貍我也很佩服。
但是，來贊達在我心目中，就好比自己的孩子一樣。
你們中國人，會舍得把自己的孩子賣掉嗎？”
龐蕾笑了笑，“不會賣孩子，但會努力去奮斗，爭取給孩子提供更好的成長環境和生活條件。”
“來贊達現在很好，前段時間才獲得了跟你們同樣是中國互聯網巨頭的銳向集團的巨額融資。”
龐蕾搖了搖頭，笑道：“銳向可算不上是互聯網巨頭，他們還有很長的路要走。”
“但是他們很有錢，也很信任我們，并且不會說要收購我們。”
比特內略帶譏諷的話語讓龐蕾心中微微有些怒氣，她神情嚴肅的說：“既然比特內先生不愿意談判，那我們就去找火箭網談談吧！
我相信，那幫德國紳士會更喜歡綠油油的美元的，而不是一張張虧損慘烈的財務報表。”
比特內自然知道火箭網的人都是什么德行，他頗有幾分惱怒，“龐女士，你這是在威脅我。”
“不不不！你誤會了！”龐蕾雖是個女子，但面對比特內這個高大強壯的日耳曼血統的白人，卻一點都不慫。
她對比特內笑了笑，“比特內先生，大家都是文明社會的人，怎么能用威脅這個詞呢？
我不過是在闡述一個事實而已！”
就這樣，龐蕾和比特內的第一次見面不歡而散。
“比特內先生，你是說龐蕾找你談判了？想收購來贊達？”
張益達接到了比特內的跨國電話，在電話里比特內開始給張益達說起跟阿貍談判的事情。
“對，張先生，我知道你是一個樂于助人的紳士。
現在我和管理層遇到了這么大一個難題，非常需要你的幫助。”
比特內姿態擺得很低，讓張益達頗為受用，后者問前者：
“你不是代表管理層拒絕了他們嗎？還有什么難題？”
比特內苦笑道：“你也知道，我們是火箭網投資孵化的，我和管理層都只有少量的股權。
而火箭網掌握著絕大多數股權，甚至還有一票否決權。
我非常擔心，德國那群短視的投資人會被阿貍說動，然后我眼睜睜的看著自己的“孩子”被他們賣掉。”
張益達聽后，臉色頗為凝重，來贊達賣給誰他是不在乎的。
當初入股來贊達，圖的就是賺一筆快錢，等的就是阿貍來接盤。
他最擔心就是阿貍和火箭網達成了什么py交易，把公司賤賣了，造成銳向的投資收益受損。
不過，這個擔心也有些多余，銳向目前是來贊達公司的第一大股東，持股比例高達24.72。
比火箭網在來贊達的持股比例都要高，只不過因為入股較晚，持有的都是a股，投票權遠遠比不過火箭網。
投票權比不上火箭網，但也是名正言順的第一大股東，火箭網是不可能偷偷把公司或者手里股份賣了的，必須得經過董事會的決議。
“比特內先生，你需要我做什么？”張益達在電話里問道。
“銳向是我們的第一大股東，我想爭取你們的支持，支持來贊達保持獨立運營。”
張益達心想，你這下知道怕了，但是我怕是幫不了你哦！
“比特內先生，銳向只有2多一點的投票表決權，怕是幫不了你。”
比特內現在也很后悔，當初擔心銳向影響管理層的企業控制權，有10票投票權的b股一股都沒給銳向，全給的a股，甚至連一票否決權都沒給。
現在是搬起石頭砸了自己的腳，母公司火箭網一家獨大，嚴重缺乏抑制它的對手。
“好的，張先生。我想，看來得我親自回一趟德國了。”
“那，祝你好運！”
就在比特內準備返回德國的時候，龐蕾已經踏上了德國的土地。
做事雷厲風行的她先找比特內談判，不過是出于尊重管理團隊的角度。
但比特內敬酒不吃吃罰酒，那她只有啟用第二套方案了。
她今天要去見火箭網3個傳奇的創始人，馬克、奧利弗和亞歷山大。
遠在中國的她，也聽過這3位的名聲，當然，名聲也不是什么好名聲，或者用“臭名昭著”來形容更恰當一些。
這3位創始人一開始是做企業創業孵化器的，和其他的孵化器平臺路數沒有什么不同，也就是投資有資質潛力的小公司，在發展中給予建議，在上市之后分一杯大羹。
這樣的模式平平無奇，直到遇到了一個案例，改變了他們原本的想法，開始了瘋狂斂財的抄襲之路。
火箭網的投資案例中，有一家德國電商平臺，名為alando，而這家公司從前臺設計到商業運作模式，統統照搬了美國知名電商平臺ebay，連logo設計都如出一轍。
ebay進入德國的時候，看到這么一家市場份額很大，且和自己業務模式非常相似的公司，直接拿錢收購了alando，省去了寶貴的業務發展時間。
火箭網投資alando總共不到500萬美元，3個月后賣給ebay直接賣了5000萬美元。
隨后，火箭網又投資了山寨美國團購網站g肉pon的一家公司，孵化了5個月，賣了1.7億美元。
兩度嘗到甜頭的3個人再也不干苦活累活了，直接開啟了自己的“山寨大王”生涯。
他們不僅抄襲產品，就連團隊都要完整復制。
為了對山寨對象的研發團隊了如指掌，他們建議孵化對象聘請有類似經歷和審美的人。
還成立了一個博士團隊，仔細記錄被抄襲對象的產品變動，包括字體、顏色等。
火箭網絡作為投資方，他們每周都會給相應的孵化團隊發送郵件，而郵件的內容就是如何朝著目標抄襲對象去改進。
這種像素級的復刻，被3個創始人玩出了各種花樣，火箭網的市值一度也被炒到65億美元。
3人還推出了一套孵化電商獨角獸的理論：公司在前六個月必須每周增長100，等公司營收達到100萬美元后，每月的業績增長要求是20。
36個月就能山寨出10億美元的獨角獸公司。
來贊達就是復制亞馬遜搞出來的！
坐在前往火箭網車里的龐蕾又把三個創始人的詳細資料和各項成就仔仔細細看了遍，她對此行又多了一絲底氣。
她笑了笑，企鵝就夠不要臉了，但跟火箭網一比，那簡直是一股清流。
火箭網三位創始人對于龐蕾的到來，是非常歡迎的。
中國的阿貍嘛！身處德國互聯網圈的他們怎么可能沒聽過？幾千億美金市值的互聯網巨頭，是個很好的買家。
他們對于來贊達的虧損，早就不爽了。再這么虧下去，嚇到買家怎么辦？
“幾位先生，阿貍的20億美元報價可是非常有誠意的。
除了阿貍，我想沒幾個互聯網公司有這么慷慨。”
龐蕾早就看穿了他們三個人的為人，典型的商人嘛，抄襲創意，再做出點數據，最后賣個好價錢。
“龐女士，我們需要和其他股東商量一下。特別是中國的銳向集團，那是來贊達的第一大股東，我們也要征求一下他們的意見。”
龐蕾皺了皺眉，自從銳向拒絕了阿貍的入股后，就徹底走到了阿貍的對立面。
她有些擔心銳向會在這節骨眼搗亂，朝幾位創始人點頭示意，“我還要在德國停留幾天，那就敬候幾位的佳音了！”
龐蕾走后，馬克撥通了張益達的電話。由宋采薇接的，然后再轉接給張益達的。
“馬克先生，你好。有什么事嗎？”
然后馬克跟張益達聊起了賣公司的事情，張益達笑著說：“馬克先生，你們這就不了解阿貍了。20億美元，這太低了。”
“那張先生你認為多少報價合適呢？”馬克問道。
張益達跟他解釋道：“阿貍一直有出海的野心，東南亞最適合他們的收購目標就是來贊達了。
有體量，有數據，他們收購了就可以直接開展業務，這可以省去他們大量的時間。
所以，我認為25億30億美元比較合適！”
張益達又給馬克解釋了一番中國互聯網紅利的到頂，以及一帶一路政策。
馬克徹底被張益達說服了，好不容易逮這么一只肥羊，必須往死里薅啊！
他覺得張益達提的25億美元太低了，少了30億美元絕不松口。
張益達也覺得這馬克很上道，是個會做生意的人，他們兩方合起來不松口，阿貍是絕對拿不下來贊達的。
兩人又繼續密謀了一番，達成了“往死里薅”的共識后，這才結束了通話。
而在酒店休息的龐蕾，卻有些憂心忡忡，她非常怕收購計劃流產，在猶豫，要不要給張益達去個電話。
但出于巨頭的驕傲，以及自尊心，讓她頗拿不定主意。