第四百六十七章 達成合作

　　孫正義很耿直，他表態：軟銀不要現金，那1億美元股權軟銀可以全包了。

　　所以，對軟銀以外的其他股東來說，交易可以視作“28億美元現金”完成的。

　　張益達持股26.88，可以拿到7億5264萬美元現金。

　　當然了，一項幾十億美元的交易沒那么快完成的，涉及各種盡調和工作交接。

　　張益達把這些善后工作交給霍華德和黃曉峰后，和三大唱片公司開啟了第二輪談判。

　　“張先生，經過商討，我們環球和索尼還有華納三方同意入股音樂流媒體平臺Resso。

　　我們三方各投入1億美元，另外把除中國大陸以外的音樂版權授權Resso使用三年，這部分作價5000萬美元。

　　相當于我們每家現金和資源投入1.5億美元，占股15；

　　而眾合集團投資5.5億美元現金，占股55。”

　　環球音樂的CEO格蘭奇一邊說，一邊觀察著張益達的神色反應。

　　見張益達沒什么特別反應，一片平靜，他又繼續說道：“再說說授權的事情吧，3億美元眾合集團股權，3年除中國大陸以外的全球音樂版權授權。

　　這是我們做出最大的妥協了。再讓步，我們也無法對股東交代。”

　　張益達笑道：“Resso作為一家還沒正式推出產品的流媒體，一年1700萬美元的音樂版權費太高了吧？”

　　“一點都不高，我們對張先生很有信心，給你三年時間，Resso一定可以成為世界前五的音樂流媒體平臺。”

　　索尼董事長平井一夫笑了笑，“企鵝音樂集團目前擁有1500萬付費用戶，它這個付費規模也就世界前五水平，每年向我們三家支付的版權費也要超過1億美元。

　　認真算起來，我們三大唱片給Resso開出的條件，是有些吃虧的。

　　不過沒有關系，我們相信張先生一定可以通過股權增值幫我們賺回版權費的損失。”

　　跟企鵝相比較起來，這個版權授權費用確實也不算高，甚至很便宜了。

　　主要還是得看Resso能不能發展起來，要是能夠發展起來，并擁有一兩千萬的付費用戶，這個版權授權費用不算虧。

　　當然了，三大唱片更不虧。兩千萬付費用戶的音樂流媒體，起碼也得估值四五十億美元。

　　15股權，也價值六七億美元了。

　　更何況，三大唱片又多了一個收租對象了，何樂而不為。

　　這些老頭子不愧是工作了三四十年的職業經理人，的確個個奸滑似鬼，算盤精得很。

　　張益達也不在Resso上面過多爭論，主要圍繞的授權費同三大唱片進行談判。

　　“每年光三大唱片就需要支付3億美元版權費，再加上其他唱片公司，我們每年光在音樂版權上面就要支付超過4億美元的費用。

　　這個不能接受！”

　　張益達頓了頓，“這樣吧，你們把三年的版權費降低到1億美元，給Resso免費導流。

　　三位先生，目光應該放長遠一點，Resso才是真正賺大錢的公司。

　　要是我們超越聲破天，估值超200億美元，你們手上那15股權也將價值超過30億美元。

　　音樂流媒體是不次于長視頻的賽道，你們想想YouTube估值多少？1500億美元！

　　要是Resso將來達到YouTube那個地位，你們手里的股權又該價值幾何？”

　　華納音樂的CEO庫珀沉吟半晌，開口道：“但是Resso中途要進行融資啊，我們的股權也將被稀釋，等Resso估值百億甚至千億，我們手上的股權也不剩幾個點了。”

　　張益達搖頭，“庫珀先生，你錯了，音樂流媒體最大的兩項成本來自于哪里？

　　來自于版權采購和流量推廣，現在有三大唱片給Resso提供版權，這一塊成本可控；

　　作為一個音樂短視頻平臺，幾億活躍用戶，也可以為Resso的推廣節省很多成本。

　　Resso不會像其他互聯網公司那樣，需要源源不斷的融資。

　　就賬上這8.5億美元現金，足夠Resso做到營收平衡。”

　　這下三人終于有些動心了，格蘭奇問道：“的免費推廣可以持續多久？能否簽署一份協議？”

　　張益達笑道：“簽署協議這些都不是問題，時間的話，也以三年為期吧！

　　三年時間，也夠Resso成長起來了！”

　　格蘭奇認真思索了起來，似乎在衡量得失。

　　其他兩人也一樣，都在思考“花6億美元買三年免費推廣位值不值”。

　　并且這個Resso公司他們只占股45，大頭還是在眾合集團那邊。

　　當然了，他們3億美元的報價也是在漫天要價，底線差不多就在1億美元～1.5億美元之間。

　　“行吧，1億美元就1億美元，簽署協議吧！”

　　有了格蘭奇第一個帶頭同意，其他兩人也很快同意了下來。

　　張益達松了口氣，終于搞定這幫吸血鬼了，還真是不容易。

　　不過一切都是值得的，要做音樂流媒體，必須得把三大唱片綁上戰車，這三家公司是無論如何都繞不過的。

　　等眾合集團實力再強一點，張益達還想入股三大唱片，達成相互持股的局面。

　　張益達心中一動，又開口說道：“1億美元換算成眾合集團股權，才0.157，連千分之二都不到，太少了。”

　　平井一夫點頭，“確實，起碼也得1股權啊，張先生，你們還接受投資嗎？”

　　張益達笑著說：“當然接受啊，怎么，索尼有興趣投資一把？”

　　平井一夫笑道：“眾合集團還有游戲、影業等板塊，完全可以和索尼加強一下這方面的合作。”

　　張益達微笑點頭，索尼下面產業一大堆，主要可以概括為電子、游戲、娛樂、金融。

　　這家老牌集團實力非常強，投資眾合集團幾億美元就是毛毛雨。

　　張益達又看向庫珀和格蘭奇，兩人皆擺了擺手，表示沒興趣。

　　對于這個結果，張益達也不是太意外。

　　環球背后的維旺迪集團純粹就是逐利而生的，游戲公司都被榨干了一大堆，對于投資互聯網公司，興趣不大。

　　就連環球音樂、環球影業都不時傳出出售的消息，這是一家向來只進不出的公司。

　　華納音樂則在俄裔石油巨子倫納德手上，跟好萊塢六大的時代華納早在多年前就已分道揚鑣。

　　張益達本想通過華納音樂跟時代華納搭上線，在了解清楚里面的關系后，也只能另外想辦法了。

　　張益達又同平井一夫單獨聊了聊，后者表示：可以投資6億美元現金，再加上三年音樂版權授權，以獲取眾合集團1.09股權。

　　張益達當即就答應了下來，另外還代表眾合集團跟索尼哥倫比亞影業達成了版權上的合作，火箭視頻后續將采購他們的電影版權。