第三百九十四章 另有隱情
天眼查作為企業信息查詢網站，除了收錄了數千萬家企業信息，還擁有幾千萬的C端用戶。
對于志在做大企業征信平臺的睿信集團來說，除了數據補充以外，也需要天眼查這樣一個流量入口來兜售自己的服務。
比如說企業金融、企業征信評估、企業情報動向…乃至辦公軟件。
“高盛亞洲董事總經理馬寧曾說過，一款有競爭力的第三方機構企業征信產品，至少需在三個維度上做考量：
對金融業務和風險管理熟悉，對互聯網技術和人工智能技術懂得透，對金融科技等監管的方向和動態敏銳。”
張益達的發言，一下子就把柳超和梁雙的目光吸引過來了。
他淡淡一笑，很滿意二人的反應。
接著說道：“毫不夸張地說，銳向也好，益民網金也好，又或者說是益民貸、睿信集團都滿足這三項條件。”
柳超二人沒有反駁，而是微微點頭表示認可。
銳向是可以很螞蟥金服叫板的金融科技巨頭，益民網金則是國內第一家上市P2P公司。
益民貸招股書也遞交幾個月了，接下來有望成為國內“消費分期第一股”。
混得最差的睿信集團也是一只10億美金的獨角獸。
不過他們兩人對于睿信集團的真實估值，始終是要打個大大的問號的。
益民網金投資了睿信集團1億美金，在業內不是秘密。
這種關聯融資，很難讓人相信睿信集團的真實價值。
同時，他們也認為睿信集團就是披著企業征信皮的P2P公司。
去掉瑞民理財、興隆貸，就只剩一個2.4億人民幣并購的微眾稅銀，估值還沒天眼查高呢。
“銳向和眾合集團都在向全世界擴張，睿信集團也會追上他們的腳步，向國際擴張。
兩位師兄，你們想想，用戶要是可以在天眼查查到海外企業的信息，這會多方便。
做外貿的也好，中企出海也好，都可以通過天眼查查詢海外合作伙伴的企業信息，避免上當受騙。
同時，也可以一舉拉開跟其他企業查詢網站的差距。”
這稍微提起柳超一些興趣了，他問道：“睿信集團真要向海外擴張？”
頓了頓繼續說道，“要知道在海外搜集企業信息，需要投入天量的人力物力。
最關鍵的是，不像中國這樣，可以隨意使用爬蟲軟件爬取數據。”
柳超說的這些，張益達都知道。
國內也是這方面意識淡薄，不像在海外，動不動就跟你講各種隱私權。
他還知道，國內企業查詢網站還在各自平臺上公布企業法人的電話。
盡管有很多電話信息不準確，但也有不少準確的。
所以這就吸引了大批電話銷售前來開通一年360元的查詢會員。
不少企業主被各種房地產、貸款、保險的營銷電話騷擾得不勝其煩。
想改查詢網站上面留的電話或者其他信息？
可以，繳納3000元可以辦得妥妥帖帖。
不繳？你就在“喂，你好…”各種營銷電話中反省吧！
不過張益達知道也不點破，畢竟開網站也要恰飯嘛！
“柳師兄你說的這些，我們都知道。”
張益達一臉微笑看著柳超，“為了這條賽道，睿信已經在安排下一輪融資了，融資金額不會低于1億美元。
如果資金不夠，我個人，還有各路合作伙伴，還會繼續加大投入的。
因為我們看好這條賽道，一定要做到行業第一。”
張益達雖然是笑著講述這番話的，但柳超和梁雙還是聽出了言外之意。
這條賽道，老子看上了，你們不從了老子，小心拿錢砸死你們。
柳超二人怕不怕價格戰？答案是否定的。
他們二人臉色沉重了起來，比錢，他們肯定比不過睿信集團的，因為人家背后站著一尊千億大佬。
他們還聽說張益達從惠民出行并購交易中套現了一百多個億，手里現金多的是。
另外，張益達今天親自接見他們，就可以看得出對方所言不虛，是真的看上這塊市場了。
兩人苦笑，堂堂的千億大佬，怎么這么沒油水的細分領域都看得上？
“張師弟，我問一個問題，如果我們不同意并購交易，你會怎么做？”
柳超神情嚴肅，讓張益達忍俊不禁道，“那我們就再去問問企查查唄，這家公司也不賣的話。
那我們就只能自己搞一個了，先以免費策略搶占市場吧。
然后，海外市場也一起發力，弄點特色功能出來。”
張益達想了想，又補充道：“也不會一昧燒錢，會在適當的時候開發更多的ToB服務，包括企業金融、SaaS、企業營銷、企業信用分…等等更豐富實用的功能。
同時，還要繼續往細分領域深耕。
比如說：孵化知識產權服務平臺、投資股權管理平臺…”
柳超不斷點頭，這些都是他想做的。
但限于公司發展階段以及資金、人才方面的問題，不能也不敢全面鋪開。
只能把全部精力先集中在企業信息查詢上面，一點點向其他細分領域滲透。
張益達描繪的藍圖是很美好，但柳超也有自己的考慮。
眼看天眼查就要收獲國家中小企業發展基金的億元投資，有這背景和資金后，成功路近在眼前。
但張益達要入局，這讓他深感壓力大。
張益達可不是善茬，現在站得有多高，腳下就埋葬著多少同行競品的尸體。
而賣身睿信集團，多少讓他有些心有不甘。
是創業者，誰還沒一個敲鐘夢？
梁雙則沒他那么糾結了，身為小股東的他曾擔任過IBM研究院高級研究員、千度高級工程師，癡迷于技術而無法自拔。
他認為跟睿信集團進行合并，無疑是個好方案。
有睿信集團的資金和人脈支持，天眼查反超企查查指日可待，還可以殺入海外市場，將來跟鄧白氏、益博睿這些國際巨頭掰掰手腕。
作為一個程序猿，再沒有比看到幾億、十幾億用戶都在使用他的作品令他更開心的事了。
張益達又添了一把火，“4億元全資收購，睿信集團股票或者全現金都可以。”
這個方案對于很多創業者來說，無疑很有吸引力。
像柳超持有天眼查百分之六七十的股份，選擇把天眼查股份全部換成現金，立馬可以成為億萬富翁，實打實的那種。
柳超身為海歸博士，在微軟、企鵝、搜狗等企業都擔任過要職，還是國家“千人計劃”專家，在創業前算得上是年薪百萬的高級人才。
不過年薪百萬和身家億萬，這中間的差距還是有點大。
前者可以稱之為中產，而后者可以稱作富豪了。
很多人可能一輩子都無法完成中產到富豪的階級跨越，但柳超算是跨越了。
柳超回想自己的創業歷程，14年中辭掉了搜狗首席科學家的高薪職位。
然后當年10月注冊的公司，和4個志同道合的小伙伴，在青木科技園創業大廈的一個不到50平米的開間完成了天眼查的初始版本研發及上線。
年薪百萬的他不是租不起高級一點、寬敞一點的辦公室。
但前期主要做研發工作，根本沒那個必要；其次就是創業前期能省則省，每一分錢都得用在刀刃上；
最后就是家庭原因了，三十幾歲的人了，上有老下有小的，不可能押上全部身家創業。
這種艱苦卓絕的奮斗生活持續了一年半，直到天眼查獲得了2500萬天使投資，辦公環境才漸漸好起來，搬到了新的寬敞明亮的辦公室。
答應張益達的收購，自己轉身就成了億萬富翁。
僅僅兩年時間，就實現了階層跨越，這就是創業的魅力所在啊！
考慮一番后，柳超說道：“張師弟，這事情比較重大，我們需要和全體股東協商一下。
答復可能會晚一些，但最遲不會超過一周。”
張益達點頭，看來這位大數據科學家也不是真的軸，還是很會做選擇題的。
說什么和股東協商，這不過托辭而已。就一個天使投資機構股東，有什么可商量的？
要么對價格不滿意，想熬熬價格；要么就是故作矜持，畢竟痛痛快快就答應了，顯得太過隨意。
睿信集團的大會議室。
圓桌兩側，坐著一排排投資人。
“這是睿信集團的各項運營數據和投資數據。”
方雨涵舉了舉一疊文件，然后讓會議記錄秘書把資料分發了下去。
一眾投資人拿著資料，仔仔細細翻閱了起來。
不時還有投資人邊看，邊就資料中記載的數據向方雨涵提問。
這些提問或刁鉆、或質疑，但方雨涵絲毫不怯場，條理清晰的回答著各路投資人的問題。
“方總，我看介紹，睿信集團以后的業務重點方向將逐步轉向企業征信、企業服務。
那瑞民理財怎么處理？是要剝離還是要退出？”
貝塔斯曼亞洲的創始管理合伙人龍宇放下手中的資料，把目光射向坐在圓桌首位的方雨涵。
方雨涵淡淡一笑，“龍總，瑞民理財成交額超過1000億，待收規模也有300多億。
這個體量放業內，僅次于陸金所和益民網金，足以排進行業前三。
企業征信只是睿信集團將來的一個發展方向，P2P我們還是要繼續做下去的。”
“可是我看睿信集團除了一個興隆貸資產端可以消化不到10的資金，其他大部分資金都是流向益民網金等外部平臺的。
為什么不組建自己的線下普惠金融門店，或者說布局線上消費金融？”
龍宇似笑非笑看著方雨涵，“瑞民理財只做單純的資金批發，利潤率并不高。
我想不通，為什么睿信集團要放棄這塊大蛋糕？
莫非，另有隱情？”