第三百二十九章 傲慢與偏見
三日后。
丁思瑤帶著剛從內地飛赴新加坡的一眾益民財富中高層來到巴克萊新加坡財富管理公司，準備和對方完成最后的收購交割程序。
除自身公司職員以外，跟她同行的還有畢馬威會計事務所新加坡分部派出的一隊審計師，以及新加坡謝凱文律師事務所派出的商業律師團隊。
中國企業從新世紀開始后，逐漸地走出國門，在海外開啟了并購的步伐。
這期間，吃了不少的虧，交了不少的學費，也給后來者提供了寶貴的經驗。
在海外并購，除了對企業本身的人才、設備、技術、市場等資產進行盡調以外，還要考慮當地的法律，乃至該國跟中國的外交關系等等一系列情況。
孫燕佳帶著巴克萊的員工在公司門口迎接起了丁思瑤一行人。
見丁思瑤到了，孫燕佳笑容滿面地做邀請狀，“丁總，里面請！”
丁思瑤道了聲辛苦了，然后一行人跟著孫燕佳來到了會議室。
孫燕佳吩咐手下人抱來了一大堆東西，包括公司公章、主要合同、勞動合同，以及銀行賬戶相關的法人私章、賬簿、對賬單、電子銀行用戶名、密鑰、支票簿等在內的物件和文件資料。
益民財富這邊聘請的審計團隊和律所團隊就開始工作了，審核起了每一份合同和賬單。
工作過程比較久，孫燕佳就邀請丁思瑤一起去總裁辦公室坐會兒。
兩人來到寬敞明亮的總裁辦公室，坐在沙發上，孫燕佳先開口道：“丁總真是了不起啊！我在你這個年紀的時候還在巴克萊銀行做客服經理。”
丁思瑤笑了笑，“新加坡相對大陸經濟更為發達，但同樣因為此，也少了很多創業機會。”
孫燕佳點頭，自己大學畢業久來到巴克萊工作，花了將近二十年時間才升到目前這個職位。
丁思瑤她了解過，13年下半年才開始跟隨張益達創業，不到三年時間就成為了上市公司CEO。
這讓她很是羨慕啊！雖然自己是英國第二大銀行的新加坡副總裁，年薪數百萬的金領一族，但說到底也就是一個打工仔。
而面前這個二十五歲的女孩子卻是大權在握的上市公司CEO，待收購完成后，名頭上可能還要加個“跨國集團”四字。
不僅如此，她還擁有百分之三點幾的益民財富股份，按市值計算，身價近億美元。
“丁總，聽說你大學剛畢業就跟張總合伙創業呢？”
丁思瑤搖頭，“也不算！在此之前，我在一家小額貸款公司實習過幾個月。”
孫燕佳也不知道該怎么評價了，這運氣也太好了吧！
大陸一個普通大學本科畢業生，三年時間成為了上市公司CEO，還身價億萬。
現在有時候就這么殘酷，選擇大于努力！
孫燕佳也在想，要是自己大學畢業那會兒選擇進入大陸發展，會不會比現在更好？
大陸不管是互聯網，還是金融行業，近二十年來都發展迅速。
自己妹妹早年不是只在港臺圈打混嗎？最后還不是要去大陸撈金。
可惜啊！自己沒抓住這波機會！
“丁總，完成交割以后，是不是該把剩余的2.56億美元尾款打給我們公司了。”
“這是當然，”丁思瑤笑道，“一切按流程走就好了，孫總你放心，我們益民財富是非常講究信譽的，絕對不會拖欠貴公司一分錢收購款。”
“哈哈，我自然是相信貴公司的。”孫燕佳笑意盈盈的說道，“我看彭博終端上面，益民財富的現金及短期投資有6億多將近7億美元，貴公司財力雄厚啊！”
“我們就小公司，可不能跟巴克萊比。”丁思瑤謙虛了一番，益民財富放國內那絕對是第三方財富管理行業的一霸，在國際上這點體量就排不上號了。
“好了，不說這個了。接下來這段時間，我們巴克萊一定會配合益民財富做好交割工作。
實際上，我也想早點結束這個事情。”
孫燕佳仿佛想到了什么，又說道：“丁總，在交割過程中，如果發生客戶流失和員工團隊流失的情況，還請你見諒！
畢竟巴克萊新加坡發生了這么大的變故，有所波動都是正常的。”
丁思瑤皺眉道：“孫總，我們雙方可是簽署了補充協議的。
如果交割過程發生了客戶流失和員工流失，我方可是有權重新評估收購價格的。”
“這當然啦，”孫燕佳點頭，“在這一點上面，我們雙方是有共同利益的。
你們想承接更多的客戶資產，我們巴克萊想賣出更好的價格。”
孫燕佳又說道：“因為牽扯到公司變更，所有客戶的資產管理合同都需要重新簽署。
所以，接下來巴克萊會配合益民財富邀約客戶前來開會，重新簽署新的合同，保證業務平滑過渡。”
“這沒問題，益民財富寧愿多花上一些收購代價，也要保證盡可能不讓客戶流失。”
“孫總，我們邀請客戶到新加坡來重新簽署跟益民財富的資產管理合同，但很多客戶拒絕了…”
下屬給孫燕佳匯報了一件讓她很是糟心的事，她問道：“具體原因呢？”
下屬也是新加坡華裔，他癟癟嘴道：“客戶說當初看重我們是大英帝國的第二大銀行，才把資產委托給我們管理的。
但現在換成了大陸人來管理，他們不放心，覺得大陸人搞不好金融。”
“這都什么爛借口？搞不好金融，人家能成為市值二十多億美元的紐交所上市公司？”
孫燕佳很生氣，每流失一個客戶，就代表巴克萊的業務售價降低一分。
事情搞大了，收購價影響嚴重的話，搞不好集團要推一個人出來背鍋。
反正背鍋的人不可能是總裁克里夫，因為人家是英國人。
反而是自己這個新加坡人可能性很大！而且克里夫一直躲在后面不出面，估計早料到今天，就是想逃避責任。
“愿意來參會的客戶有多少？”孫燕佳問道。
“不到70的人。”
聽到這個數字，擁有良好氣質和休養的孫燕佳都忍不住罵了一句。
她雖然也考慮過客戶流失的情況，但想著最多一兩成就了不得了。
然而現實給了她沉重一擊！
“他們理財師團隊怎么給客戶進行宣傳的？哪怕現在換了東家，他們理財師也要指望手里頭的那些客戶吃飯。
現在客戶都流失了，他們將來喝西北風去啊？”
面對盛怒中的上司，下屬苦笑一聲，回道：“理財師團隊也盡力了！很多人親自飛到香港及東南亞其他地區，試圖去說服客戶。
然后所有的努力都失敗了！很多人并不相信大陸人能管理好他們的資產。
在他們看來，益民財富也就是運氣好，沾了體制的光和一些內幕交易，才登錄了紐交所。
從底蘊來看，一家成立時間還不足三年的公司很難讓客戶信服。”
孫燕佳自己也是新加坡人，自然了解華裔群體中有一部分人看不起大陸，連帶著也看不起大陸的公司。
從邏輯上來解釋，大概也就不難理解為什么這么多客戶要退出了。
孫燕佳又說：“關于益民財富的介紹給客戶做到位沒有？”
下屬搖頭苦笑，“說了啊！包括益民財富和銳向產業基金的合作，銳向產業基金和豐隆集團、金光集團等東南亞頂級財閥的關系，乃至張益達和銳向以及益民財富三者的關系。
可是這不頂用啊！吸引力并不夠！張益達的確是一個很厲害的年輕人，做出來不少知名的互聯網公司。
可哪有怎么樣？他又不是巴菲特，有享譽世界的投資大師名聲。”
孫燕佳緊皺著眉頭，不知道在想些什么，半晌后才嘆息道：
“益民財富是銳向產業基金的LP，投資了大陸和東南亞，乃至韓國、印度等國家的幾十家獨角獸公司，在一級市場，戰功赫赫！
就這，都還不夠吸引人？”
“這些公司目前都還未上市，雖然掛著獨角獸的名頭，但未來什么情況都還不好說。
萬一來一場互聯網泡沫怎么辦？
益民財富的賬面回報看著的確不錯，但因為你成立時間太短，目前很少有項目分紅。
而且一家財富管理公司，股權投資領域再厲害，也只是一條腿走路。
要是益民財富能在外匯、期貨、證券投資等領域再次證明一下自己的眼光，我相信局面會好看得多。”
下屬的分析還是很客觀的，孫燕佳也覺得有一些道理，她說道：“要是每個領域益民財富都能做出一番成績，那早就不是現在這個體量了。
也輪不到他們這些“偽富豪”在這挑三揀四了。”
再怎么偽富豪，也是人均資產上千萬美元啊！
下屬腹誹不已，只好順著孫燕佳的話往下說道：“確實是這樣，華人頂級財閥都在投資銳向產業基金，我也搞不懂這些人在想什么？”
“我覺得他們還是太傲慢了，對大陸的一切偏見很大！”
下屬點頭稱是，又問：“那我們現在該怎么辦才好？”
“先就這樣吧！盡可能多的邀約客戶，我去找克里夫總裁商量一下。”
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