第二百九十章 試水直播賣貨

　　“小姐姐，我跟你說，當網紅可好了。你簽約我們“達雅傳媒”，有專門的形體、舞蹈、禮儀老師給你提供全方位的培訓。

　　公司除了每個月給你發放基礎薪資以外，你上播獲得的打賞收入、帶貨收入，你也可以分得一半。

　　另外，我們公司還和斗魚直播有戰略合作，可以獲得他們的流量推薦。

　　就你這相貌、身材，我斷定你絕對能爆紅，一個月掙幾十萬都不在話下。”

　　蓉城某大學校園內，夏乾攔住了兩個女大學生，開始了他今天的工作。

　　長發飄飄、身材高挑、皮膚白皙的那個女生沒有說話，看著夏乾年輕的臉龐，滿臉都是懷疑。

　　站在她身旁的另外一個皮膚黑黑的、又矮又胖，還滿臉都是青春痘的女生倒是挺有興趣的，對夏乾說道：“帥哥，你看我簽約行嗎？”

　　夏乾瞟了她一眼就收回了目光，咳嗽了一聲，“抱歉，你不符合我們公司的條件。”

　　開什么玩笑呢？你這種上播，怕是要把我們公司招牌給砸了。

　　矮黑胖女生癟癟嘴，“那肯定你們公司不咋地，別不是什么騙子公司吧？”

　　夏乾一聽這話就不樂意了，打開企業查詢網站搜索了一下“達雅傳媒”，很快結果就出來了。

　　他把手機遞給了兩名女生，并介紹道：

　　“看見沒有，我們達雅傳媒，注冊資金1億人民幣，公司股東是著名青年企業家張益達先生。

　　張益達聽說過沒有？銳向集團、惠民出行、抖視…等等公司的董事長。”

　　“但是這里的法人代表怎么寫的趙爾雅呢？”高白瘦女生問道。

　　“達雅傳媒，一個達，一個雅，剛好是他們倆名字最后一個字組成的，明白了吧？”

　　“趙爾雅是張益達的女朋友？”

　　夏乾想了想，要不要說呢？表哥表嫂好像都沒吩咐過啊？

　　還是說吧，不說簽約不了網紅。

　　“對，是這樣的。”

　　夏乾點了點頭，又從口袋里掏出了一張燙金的名片，遞給了高白瘦女生。

　　矮黑胖女生也湊過去看了看，然后暼了夏乾一眼，“想不到你還是達雅傳媒的藝人部經理？”

　　“區區不才，正是在下！”

　　高白瘦女生有些猶豫，她是聽說過張益達的名頭的，而且她又是抖視的用戶，經常在上面拍短視頻。

　　“那加入你們公司，需要滿足什么條件啊？”高白瘦女生問道。

　　“很簡單，顏值、氣質、身材達標就行，唱歌不會我們有老師教你，跳舞不會也有老師教你。”

　　高白瘦女生又問：“但是我還在讀書啊？沒有那么多時間去直播和拍短視頻。”

　　夏乾解釋道：“直播你可以每天播兩個小時，兩個小時總抽得出時間吧？

　　短視頻就更簡單了，幾分鐘就可以拍好。而且有專門的拍攝團隊幫你拍。”

　　“這樣，也快中午了，我請你們二位吃個飯，我慢慢跟你們談。”

　　夏乾帶她們來到停車場，矮黑胖女生一看黑色的帕拉梅拉，驚訝了一句，“哇，保時捷！”

　　夏乾滿臉得意，但矮黑胖女生的下一句就讓他不高興了，“帥哥，你這車有點舊啊？幾手了啊？”

　　“什么幾手？一手好不好！”

　　夏乾有些心虛，趕緊又說道：“蓉城霧霾有些重，我又經常在外面跑，灰塵有點多，洗一洗就干凈了。”

　　招呼兩位女生上了車，矮黑胖女生又開始挑起了刺，“帥哥，你這車的座椅都脫線了。”

　　夏乾恨不得一腳把這個矮黑胖的毒舌女蹬下車，但想著10萬元的獎金，還是忍了。

　　“你表弟不錯嘛！”

　　張益達躺在客廳沙發上拿著個平板電腦觀看斗魚直播，趙爾雅切好了一個果盤，端在他面前的茶幾上并說道。

　　“怎么啦？他又惹事啦？”

　　趙爾雅擺擺手，“這倒沒有！他很努力工作的，已經給公司找了十幾個主播了。”

　　“都合格了嗎？”張益達問了句。

　　趙爾雅笑了笑，“哪有那么快！你給他定了一個3個月50萬粉絲的標準。

　　很遺憾，目前沒一個能合格！”

　　“他就是打醬油的，你也不能全指望他。其他人呢？”

　　“肯定不可能全指望他啊！”趙爾雅說道，“我們達雅傳媒挖了好幾個MCN機構的高管過來，他們還帶來了一大批骨干員工和簽約主播。

　　現在公司的架子基本上都搭起來了，藝人部、培訓部…等部門都完善好了。”

　　“那人呢？”

　　趙爾雅說：“目前所有簽約主播都開通了抖視賬號和斗魚賬號，抖視這邊就拍一些短視頻，斗魚那邊就搞直播。

　　另外，抖視和斗魚的戰略合作，我們達雅傳媒也拿下來了。”

　　張益達對這個工作效率還是挺滿意的，又問道：“那接下來的工作你打算怎么開展？”

　　“抖視這邊，就拍短視頻吸粉，因為沒有什么變現方式，只能如此。”

　　趙爾雅重點講了講斗魚，“斗魚那邊，我們跟程少杰談好了，斗魚負責打通和佩特網的鏈接入口。

　　佩特網負責供貨，我們達雅傳媒旗下的主播負責開啟直播賣貨。”

　　“程少杰那么好說話？”張益達揶揄道。

　　“還不是賣你張大董事長面子。”

　　趙爾雅說道：“其實斗魚也想開啟更多的商業模式，目前光直播收入太單一了。

　　直播電商看起來是個不錯的選擇。所以我們找到他一提，他也很有興趣。

　　所以準備和佩特網、還有達雅傳媒三方一起試一試水。”

　　張益達點點頭，“他是一個聰明人，做出這樣的選擇我絲毫不意外。

　　我們的電商直播什么時候正式亮相？”

　　“明天晚上八點！”

　　趙爾雅又神秘一笑，“這次斗魚還準備了很多有趣的打賞道具。”

　　“我想想啊！”

　　張益達眼珠子轉了轉，“狗糧、狗骨頭、狗鏈…對不對？”

　　趙爾雅嘆了一口氣說道：“你怎么全猜中了啊！一點神秘感都沒有了。”

　　“怪我咯？”

　　張益達笑道：“誰叫他們那么沒創意！”

　　斗魚方面也很看重這次跟佩特網、達雅傳媒三方聯合開展的直播電商試水。

　　不少斗魚的用戶就納悶了，這斗魚又玩什么新花樣啊？

　　很多用戶點進廣告頁面，介紹不多，就只說有七名神秘嘉賓，并且還要送出1000份神秘禮物。

　　劉大海是一名農業大學獸醫專業的畢業生，畢業后成為了一名馴獸師，前段時間他被達雅傳媒簽約了，光榮的成為了一名主播。

　　從獸醫到主播，他感覺還挺魔性的。

　　不過看在鈔票的份上，他很是很樂意成為達雅傳媒員工的。

　　不過他感覺自己的工作和主播可不沾邊，每天除了養狗，就是練嘴皮子。

　　怎么練呢？公司為他請了一位相聲演員，每天教他各種段子。

　　在京城郊區一棟民房內，劉大海接到了一個讓他十分興奮的消息，明天他終于要上播了。

　　劉大海看了看正在民房院子里追逐打鬧的昭陵六駿，暗道：伙計們，你們明天要給力啊！我能不能紅就看你們的了。

　　第二天晚上八點，ID名為“獸醫大海”的斗魚直播間打開了。

　　無數直播觀眾涌了進來，他們是來看7位神秘嘉賓的。

　　然后他們就看到了七位神秘嘉賓，一個平平無奇的年輕男子和六只不同顏色的狗。

　　這就是“人狗情未了”？這就是很多用戶的第一反應。

　　劉大海經過相聲演員的培訓，口才還是有的，對著鏡頭，他趕緊歡迎道：

　　“走過路過，千萬不要錯過，小弟大海初到貴寶地，人生地不熟，還望各位大哥捧捧場。”

　　介紹完自己，他又開始介紹六條狗，“這是特勒驃、這是白蹄烏、這是青騅…”

　　此時，有彈幕刷了起來。

　　“請問大海老哥可是唐太宗轉世？”

　　“哈哈，狗版“昭陵六駿”！”

　　“這是昭陵六狗吧！”

　　同一時間，張益達和趙爾雅也在家中收看著直播。

　　“這個劉大海是獸醫？”張益達問趙爾雅。

　　“不僅是獸醫，還是一個馴獸師！”

　　“哦！”張益達笑了笑，“那才藝還挺多的。”

　　程少杰沒回家，還在公司會議室里和一眾高管觀看著這場直播。

　　斗魚還是一家非常稚嫩的初創公司，所以他們公司上上下下都很看重這場直播電商試水。

　　成功了，為公司開辟新天地，估值和營收都會大幅增長；失敗了的話，那就繼續老老實實搞直播，在道具上面多做花樣吧！

　　“程總，這觀看人數在下降啊！之前都有12萬人，這會兒只有8萬了。”

　　有高管注意到了直播收看人數在下降，出聲提醒道。

　　“沒事！”

　　程少杰擺擺手，“這畢竟是動物為主角的直播，有些人不喜歡看是很正常的。

　　現在留下來的，要不圖新奇，要不就是愛狗、養狗人士。

　　我們這個直播電商要轉化的也是這批愛狗養狗人士。不然的話，就算有100萬人收看，但都是不養狗的人，一個電商訂單都沒有，這也沒有意義。

　　不要光盯著收看人數，我們要看最終的轉化下單率和下單量。”

　　“對，程總說得有道理。要是狗糧都能這樣賣出去，那化妝品、衣服也是不是可以通過直播試穿、試用的方式賣出去？”

　　程少杰贊賞的看了發言的這名高管一眼，說：“就是這么一個邏輯！不說了，大家注意看看，這個直播賣貨的環節有什么需要改進的地方。”