第二百七十九章 賺了十幾個小目標
“張先生，真被你猜中了。阿貍的龐女士又來找我談判了。”
火箭網CEO馬克在電話里說著說著就笑了起來，看得出他此刻心情大好。
張益達正在跟黃曉峰討論接下來的共享單車運營策略，當他接到馬克的電話時，給黃曉峰比了個“暫停”的手勢，開始和馬克細聊了起來。
“是嗎？”
張益達笑了笑，對這個結果毫不意外。對于阿貍來說，幾億美元遠遠比不上節省下來的時間和宏偉的國際擴張藍圖。
“那龐蕾給你開出了什么價？”張益達笑著問馬克。
“22億美元，比上次加了足足…2億美元。”
馬克特別的在“2億美元”加重了語氣，還拖了一個長音。
張益達斜躺在沙發上，把電話放在耳邊，又繼續問道：“那你覺得這個價達到他們底價上限沒有？”
“肯定沒有！”
馬克以非常肯定的語氣說道，他也是一個非常“稱職”的商人，在他看來，阿貍上次談崩了，這次又來吃回頭草，肯定是特別看重來贊達才會這樣。
張益達也跟他提過阿貍的國際戰略，他現在也很認同張益達的觀點：來贊達對于阿貍來說，是非常重要的一塊海外跳板，有難以替代的作用。
“那你覺得來贊達應該賣多少錢合適？”
馬克不假思索的回答道：“30億美元！少一美分都不行！”
張益達笑而搖頭，這馬克是真的把阿貍當凱子了。
原先20億美元就想出售，要不是自己在一旁勸阻，可能早就賣了。
現在看阿貍回心轉意了，又想賣30億美元了。
但凡事過猶不及，張益達是真的怕阿貍被激怒了，然后自己收購一個小電商公司，在東南亞慢慢經營起來。
真要那樣，張益達就傻眼了，前后砸了幾億美元進去，然后把自己“深度套牢”。
要是拼哆哆現在有個幾百億美元市值，幾億用戶，幾千億GMV，張益達也不是不能考慮要不要接手來贊達。
但現在拼哆哆國內的事情都還沒理順，哪敢盲目在海外擴張啊？
等拼哆哆再猥瑣發育兩年就差不多把根扎穩了，到時候再出海也不遲。
張益達決定勸勸這位鉆錢眼里去了的馬克先生，他說道：“馬克先生，我們中國有句老話叫“見好就收，適可而止”。”
馬克嘴里念叨著張益達所說的中國老話：當我們做事情還處于領先的狀態時，就可以考慮是否應該停手了，如果繼續堅持并不意味著結果會更好。
馬克默默回味著這句話的含義，感慨中文真是博大精深！
“杰克馬很有脾氣的，我怕逼急了他，他不收購來贊達，自己開平臺，我們就傻眼了。
20多億美元的收購款砸到東南亞，我相信不超過2年，阿貍就可以從零開始，做到來贊達如今的體量。
阿貍不缺資金，不缺人手，不缺經驗，什么都不缺，唯一所缺的就是時間。
這也是他們為什么選擇收購來贊達，而不是自己從零開始搭建電商平臺的原因。”
馬克還是很尊重張益達意見的，首先張益達是身價絲毫不弱于他的互聯網富豪，另外還料中了阿貍會吃回頭草。
所以馬克現在很愿意和張益達合作，彼此之間多多交流溝通，爭取一起把來贊達賣個好價錢。他又說道：
“那好吧！張先生你既然這樣說了，那肯定有你的道理。
你在中國，相比于我們，肯定更熟悉阿貍和杰克馬先生。
那張先生，你覺得我們的底價應該是多少？”
張益達想了想，說：“25億美元吧！你跟龐蕾慢慢熬價格唄！
反正著急的是他們，又不是你。
你要做的就是表現出想要出售公司，但又糾結價格的樣子。
讓阿貍始終對談成這筆交易抱有希望。這樣他們就可以給你一點點加價，直至達成目標。”
馬克聽后，笑道：“張先生你可真是個難纏的對手，一點都不像一個21歲的年輕人。”
“有志不在年高！”張益達又冒出一句金句。
“一個人是否有志向，跟他的年紀沒有關系！”
馬克驚呼道：“這也是中國古代哲學家說的嗎？看來我要好好學習一下中文了，真的是太有意思了。”
張益達又教了馬克幾句名言警句后，才掛斷了電話。
然后他又招來宋采薇，說道：“去采購一套新華詞典，還有唐詩三百首，三字經。
哦，對了，還有漢德詞典。
然后給德國火箭網的馬克先生郵過去。”
黃曉峰有些好奇，問道：“這是什么操作？”
“蠻夷之邦仰慕天朝文化，叫我給幫幫忙。”
“龐女士，合作愉快！”
龐蕾看著面前這個“不講誠信”的德國佬就氣不打一處來，勉強和馬克握了握手，說道：“恭喜你了，馬克先生，你做了一筆好生意！”
馬克笑了笑，“龐女士，你們也收獲了一個成熟穩定的東南亞電商平臺，未來的阿貍集團一定可以成為比肩亞馬遜的國際巨頭。”
把來贊達賣了一個好價錢，足足26億美元，馬克也心情很好的捧了對方幾句。
龐蕾無奈的嘆了一口氣，雖說26億美元的收購價格沒有超出己方的底線，但被敲竹杠的滋味真的不好受。
她到德國已經好幾天了，每天都會和馬克談判一次。
她的收購報價最開始是22億美元，但面前這位馬克卻不為所動，每天就和她扯一些來贊達多么有前途，營收增長了多少之類的話。
要不是馬克也稍稍松口，每天的報價都會下降一些的話，她早就認為對方沒誠意，打道回國了。
就這樣，龐蕾每天提價幾千萬美元，馬克每天降價幾千萬美元。
談了將近一周，最終以26億美元的價格談下來了。
龐蕾對這個結果是十分不滿意的，要不是杰克馬特別交代她一周之內搞定這筆交易的話，她覺得自己肯定能夠談下一個更好的收購價格。
但事已至此，她也只想以最快的速度了解此事。
然后她又飛往美國、新加坡，和JP摩根，淡馬錫等股東談妥了意向。
銳向這個最大的股東，則被她放在了最后，因為她怕張益達坐地起價。
不過張益達沒有出面，負責跟龐蕾談判的是蘭瀾。
在銳向的一間辦公室內，蘭瀾熱情的和龐蕾攀談了起來。
“龐總，早就知道你是中國商界女性的楷模了，可惜一直無緣一見，今天終于見到本尊了。”
對于蘭瀾的夸贊，龐蕾沒太當回事，也回贊道：“蘭總，你也很不錯啊，才30出頭就擔任銳向的CFO了。”
兩人商業互夸了一番，誰都沒有貿然切入正題。
最終還是蘭瀾先開口提到正題，“龐總，你是為來贊達的事而來的吧？”
“不錯！”
龐蕾說出這句話的時候，底氣也很足，除了銳向以外的其他來贊達股東她都談妥意向了。
銳向作為一個沒多少投票權的大股東，就算想阻止這筆交易也阻止不了了。
最多就是不出售股份罷了！
銳向不出售股份，她也考慮好了應對方法，那就是不停的注資，然后燒錢，再注資，再燒錢…
銳向不跟著注資的話，股份就會被稀釋。跟著注資，那就更好了，借銳向的錢來發展來贊達。
反正控股權在阿貍手里，也不怕銳向奪走企業控制權，有個跟著出錢出力的小股東，那是多么幸福的一件事。
至于財務分紅，依照來贊達燒錢的效率來看，五年內都不用想的。
就算盈利了，或者上市了，銳向大不了也就獲得一些財務回報。
對阿貍來說，戰略控股的意義才是最實在的，要是銳向不退出也沒什么大不了的，反正也卷不起什么浪來。
“其他股東也通知我們這件事了。”
蘭瀾點點頭，又道：“26億美元的價格是吧？銳向愿意出售全部股份，一股都不留。”
龐蕾有些驚訝，本來還以為需要好一番唇槍舌戰的，沒想到銳向這么好說話。
價格也不談，股份也不留，什么條件都不談，上來就是出售全部股份。
龐蕾一時間都有些錯覺，是不是張益達良心發現，覺得自己虧心事做多了想要改過自新。
但她很快就把這個念頭從腦子中驅除，猜測張益達這是純粹的為了賺錢。
她算過銳向的出資，兩輪出資加起來不過4.3億美元，按26億美元收購價來計算，持股24.72的銳向可以獲得6.4272億美元的退出回報。
投資不到一年時間，純利潤超過2.1億美元，年回報率超過50。
張益達這一口是吃爽了，只是苦了阿貍。
龐蕾也不多說閑話，拿出了股權轉讓意向協議，當場就和蘭瀾代表雙方各自簽字了。
再接著來贊達召開了全體股東大會，進行收購決議草案表決。
來贊達CEO比特內收到這個消息時，整個人都是懵逼狀態的。
除了創始管理團隊，其他股東都同意通過阿貍的收購草案。
比特內胳膊擰不過大腿，投票權不足的他和管理團隊，只能隨大流，同意出售公司。
就這樣，東南亞第一大互聯網公司收購案落下帷幕。
26億美元的“天價”收購案，轟動了東南亞整個互聯網圈。
大金主阿貍也跟著火了一把，日本媒體直呼：阿貍毫不掩飾稱霸世界的野心！
也有媒體關注銳向這個來贊達第一大股東獲得了多少回報！
銳向稍稍放了點消息出去，獲利超過2億美元。
媒體然后又幫銳向把投資回報率給算了出來，1億美元投了近1年，3.3億美元投了3個月，獲利超2億美元，年投資回報率高達116。
銳向第三期產業基金的出資人都分別來電，跟張益達聊了幾句。
但很遺憾，來贊達的首筆投資1億美元來自二期基金，第二筆3.3億美元來自銳向自有資金。
投資來贊達的時候，第三期產業基金還沒影呢！或者說各大出資人還在猶豫當中。
錯過了來贊達的巨額回報，讓三期基金的出資人無不是捶胸頓足，同時更堅定了要緊抱張益達大腿的信心。
張益達倒沒什么特別感覺，不過是賺了十幾個小目標而已，分出去一部分給二期基金出資人，真正屬于銳向的不過一個多億，單位是美元。
但這筆收購案，也讓銳向產業基金徹底打響了名頭。同時還給外界傳遞了一個訊息：投資東南亞互聯網是真的能賺錢的。
國內很多風投都摩拳擦掌，準備進軍東南亞了。