第二百七十三章 消金牌照契機
送走了劉春河，張益達迎來了第二位客人安東尼奧。
他跟張益達閑聊了幾句后，直接問道，“張先生，你說有意跟RevolutionPrecrafted展開合作，或者投資我們，是認真的嗎？”
“安東尼奧先生，這當然是認真的。”張益達笑著說，“模塊化房屋我覺得挺有意思的，銳向產業基金可以投資你們。
合作的話，你如果想進入中國市場，我旗下的公司可以幫助你進行宣傳推廣。”
“這太感謝你了。”
安東尼奧是個富二代，他父親是菲律賓前五十大富豪何塞東·安東尼奧，赫赫有名的地產巨頭。
所以安東尼奧創業根本不缺資金，他更看重風投方背后的資源。
銳向產業投資基金背后站著的東南亞十二財閥，加上淡馬錫就是十三家財閥。
安東尼奧最看重銳向產業基金的就是這一點，想借助銳向產業基金出資人在東南亞各國的資源，把自己的預制房生意做到當地去。
張益達又跟他聊了會兒，約定過幾天將派遣盡調團隊到菲律賓調查他的公司，辦完一系列手續后，就正式簽訂入股協議。
送走了安東尼奧，張益達躺在沙發上，露出了燦爛的笑容。
這產業基金成立第一天，就捕捉到了一只獨角獸，算是一個開門紅，值得慶賀。
為此，張益達還專門開了一瓶紅酒，坐在落地窗旁，面朝大海，細細品味起了人生。
還沒當他品夠人生，宋采薇就前來匯報道，“張總，郭蕙琪小姐來了。”
“她來干什么？”張益達有些詫異，想了想，莫非是消費金融公司的事？
“張先生，什么事這么高興啊？還品起了紅酒。”
郭蕙琪蓮步款款走進了會客廳。
“蕙琪小姐，快請坐。”
張益達做了個請的手勢，又指了指紅酒，“要不要來點？”
“不了。”郭蕙琪輕輕擺手，打趣道，“我可沒有張先生這么好雅致。不過才募集了25億美元，的確值得慶賀。”
郭蕙琪誤以為張益達是在慶賀募資成功的事情，張益達也懶得解釋。
“蕙琪小姐你找我…莫非是消費金融公司的事情？”
郭蕙琪輕笑，“張先生，你這是料事如神啊！”
張益達聽后，精神為之一振，問：“有具體合作方案嗎？”
“錦程消費金融是由蓉城銀行持股51，我們馬來西亞豐隆銀行持股49。”
郭蕙琪頓了頓，又說：“我跟我父親提起了銳向有意入股的事情。
他和蓉城銀行那邊也溝通過了，我們兩方愿意各轉讓10的股份給銳向。
轉讓價格呢，就按照2010年的實際出資額來計算。”
說到這，郭蕙琪笑道，“張先生，你可是撿了個大實惠，錦程消費金融的估值相當于和六年前剛開業的時候等同，一分錢都沒漲。”
才20，張益達有些嫌棄。這點股份，讓我很難辦事啊！
“蕙琪小姐，如果只轉讓20股份，那銳向可能要辜負你們的好意了。”
張益達臉色也沉了下去，這蓉城銀行和馬來豐隆集團還真是打的一手好算盤。
給20股份，就想把銳向收買了。
銳向入股任意一家消費金融公司，都可以為其注入科技基因，從金融產品設計到營銷獲客，再到風險管理，都可以進行全面化的科技改造，效率將得到大大的提升。
打個比喻，現在眾多的消費金融公司還是小米加步槍，銳向已經是飛機加坦克了。
錦城消費金融的一個客戶要申請借款，需要在線下填寫很多的紙質借款申請資料，并且審核時間還很長，少則幾天，多則半個月、一個月才能完成放款。
而銳向則是全線上申請，風控系統自動授信，幾秒鐘完成放款。
這工作效率，科技力量，完全沒得比。
郭蕙琪笑了笑沒說話。她開始回想那一天跟她父親對話的場景。
“蕙琪，這個銳向集團發放的貸款全部通過手機完成，這可靠嗎？”
郭父拿到銳向集團的全部業務介紹資料后仔細看了一遍，然后問起了自己的女兒。
“這跟正常，因為現在是大數據時代，銳向集團下面有一家子公司叫“綠豆信用”，專門就是搜集用戶的各類生活、消費數據，然后對用戶進行信用等級打分。
銳向集團再根據綠豆信用分，對用戶進行借款額度授信和風險定價。”
郭父又問：“那這些生活、消費數據是怎么獲得的呢？又具體有哪一些呢？”
郭蕙琪解釋道：“綠豆信用是對外開展了企業級合作的。
比如說，和一些網絡借貸公司就有合作。某個用戶在該網貸平臺申請借款時，會填寫身份信息。
在獲得用戶授權后，該網貸平臺會把用戶的身份信息提交給綠豆信用，由綠豆信用進行征信報告反饋。
這樣，既方便了網貸平臺進行風險管理，綠豆信用也豐富了自己的數據庫。
綠豆信用合作的借款平臺越多，它對每個用戶的共債情況就了解得越清楚。
經常授權借款平臺查詢綠豆信用分的用戶，肯定是一個經常借款的用戶。這種用戶風險就很高。
另外，有用戶貸款逾期了，綠豆信用也會把這些信息收集進去。
經過這么幾年的發展，綠豆信用又合作了上千家的借貸機構，他們基本掌握了絕大部分中國借款用戶的借貸數據。
另外，除了借貸領域，綠豆信用還合作了租房、共享單車等多個信用租賃領域。
只需要授權綠豆信用分，用戶就不用繳納押金，可以直接享受商業服務了。
隨著銳向的日益壯大，以及更多領域的合作開啟，綠豆信用分未來會越來越精準。
在風險控制和放款速度上，銳向絕對算是中國最頂尖的幾家金融科技公司之一。”
郭蕙琪顯然是做過功課的，分析得頭頭是道的，聽得郭父連連點頭。
“那蕙琪，你認為我們該不該讓銳向集團入股錦城消費金融？”郭父問道。
“該！”
郭蕙琪指了指桌上的財務報表，又說：“爸爸，你也看到了。錦城消費金融都發展六年了，簡直可以用龜速來形容。
比它后開業的消費金融公司都跑到它前面去了，放貸規模、營收、利潤都遠遠超過于它。
而且，錦城消費金融的借款客戶基本上都是川蜀省內的。
監管機構給予了它全國放貸的權限，六年了，它就死死守著川蜀，不敢向外擴張。”
郭蕙琪越說越生氣，看了眼父親，又說道：“還有，聽我們派遣過去的副董說，公司內的職員全是蓉城銀行領導的子女。”
“這個就不必拿來討論了。”
郭父擺擺手，又說：“你后面如果參與集團的中國事業管理，一定不能提這些事情。”
“好吧！”郭蕙琪癟癟嘴，一臉委屈。
“那我們轉讓多少股份給銳向集團啊？”郭蕙琪問道。
“銳向集團的科技實力這么強，他們入股錦城消費金融，我們手里的股份將來肯定會增值。”
郭父又道：“所以股份不能轉讓給他們太多了，太多了我們沒得賺。
但也不能太少了，太少了銳向集團肯定沒有發展動力。”
郭蕙琪神色一動，“那讓蓉城銀行多轉讓一些唄？”
郭父笑了笑，“沒你想象那么簡單，你沒跟這幫人打過交道，自然不了解。
這張消費金融牌照，說實話，還是我們沾了人家的光。
不然，沒可能這么容易拿到了。中國到現在為止，消費金融牌照都才十幾張，可見其珍貴。”
“再珍貴有什么用？”郭蕙琪不服氣道，“在他們手里，就跟一張有地域限制的小貸牌照沒兩樣。”
“還是有好處的，起碼可以蓉城銀行拿到低成本的資金。”郭父笑著說道。
“這樣，你和張益達溝通的時候，先放20股份試探他一下。”
郭父又道：“蓉城銀行的底線是轉讓15股份，我們則是20股份。
你一點點給他加，但上限只有35，再多，對于我們來說，也就無意義了。”
“我們轉讓20出去，那就只有29了，是最小的股東了。”郭蕙琪有些不理解。
郭父笑著說：“做生意嘛，講究共贏。蓉城銀行要自甘墮落下去，我們可不能陪著他們，我們得挽救一下這份快貶值的資產。
29也夠了，只要資產能增值上去，比現在不死不活的局面好多了。”
郭蕙琪點點頭，表示聽懂了。
郭父又說：“我們29股份，蓉城銀行仍然是第一大股東，有36，銳向則是35。
你不覺得，這個股份比例很有意思嗎？”
郭蕙琪莞爾一笑，“爸爸你的意思是要做一下順水人情？”
郭父笑道：“先看吧，看哪方更適合。我們手里這股份很關鍵，兩方都得拉攏我們。
當然，同等條件下，我更傾向銳向。不過蓉城銀行還有我們18的股份，這手心手背都是肉。”
郭蕙琪想起父親叮囑的話，又勸說起張益達：“張先生，其實我們豐隆集團也挺為難的。
蓉城銀行那邊只愿意轉讓10的股份，要不這樣，我們豐隆集團再多轉讓5，一共轉讓25股份給你可好？”
“做個財務投資股東，對銳向來說毫無意義。”
張益達又堅定的說道：“如果做不了第一大股東，銳向只能放棄了。”
“哦，對了。”張益達忽然道，“銳向入股興網銀行已經獲批了。對銳向來說，消費金融牌照也可有可無了。”