第二百四十三章 OYO

　　結束了BBPay的工作視察后，張益達又參觀拜訪了Ola、Zomato、Byju’s、PolicyBazaar、Delhivery等五家公司。

　　這五家公司分別涉足交通出行、外賣餐飲、在線教育、在線醫療、物流快遞等5個領域。

　　估值目前都不是特別高，大部分都還處于幾億美元的估值區間。

　　去年銳向獲得25億美元D輪融資后，就由蘭瀾出面，向這5家公司投出了總計2.9億美元的重資，獲得了5家公司6.67%-25%不等的股份。

　　張益達找他們，除了關心了一下各家公司的發展情況以外，主要就BBPay的合作上架又與他們展開聊了聊。

　　幾個創始人也都比較識趣，紛紛同意幫助BBPay進行拉新推廣，并和BBPay達成戰略合作關系。

　　張益達很滿意幾位創始人的態度，也表示后續日子里，銳向集團會繼續支持他們，融資什么的都不是事，盡管開口。

　　張益達當時派蘭瀾到印度展開投資，除了財務投資讓銳向賬上的現金產生高回報以外，也有一重產業布局的意思。

　　現在這步棋終于顯現出了它的作用，BBPay獲得打車、外賣等幾個新的應用場景后，用戶量肯定會迎來一波上升潮。

　　在OYO酒店印度總部見到了該公司創始人兼CEO利德斯·阿加瓦爾，也就是中文名“李泰熙”的小李同學。

　　李泰熙出生于1993年11月，只比張益達大一歲多，他對張益達同樣很好奇。

　　之前在獲得蘭瀾出面代表張益達私人投資1億美元時，他就對張益達表示了極大的好感與尊敬，并且托蘭瀾回復張益達，說他要來中國拜訪張益達。

　　但因為公司事務繁忙，他的中國之行一直沒有開啟。

　　“阿加瓦爾先生，你好。”

　　張益達看著面前這個眼睛微凸，膚色較深，頭發微卷的印度“最年輕白手起家創業家”，跟他握了握手，熱情的攀談起來。

　　“張先生，你好，你可以叫我的中文名“李泰熙”，或者叫小李也行。”

　　李泰熙給人很溫和的感覺，三言兩語就拉近了彼此的距離感。

　　不過張益達絲毫不奇怪，一個年輕的創業者能做出如今高度的一番成績，還是在印度這種國家，肯定是有兩把刷子的。

　　親和力也好，健談也好，都是給創業者加分的技能項。

　　李泰熙又恭維道：“我在印度也聽說過你的創業故事，18歲創業，打造出超級獨角獸“銳向金融科技集團”。

　　聽說你現在都還沒輟學，在兼顧學習和創業上面，你處理得比我強太多。”

　　“哈哈。”張益達笑道，“我們學校對我比較寬容，不然我也早就輟學了。”

　　“中國的大學就是好，比我們印度開明多了。”

　　張益達聽出了他話語中似乎有一絲埋怨，問道：“聽說你創業的10萬美金是來自于泰爾獎學金？”

　　“對，在2012年的時候，我獲得彼得·泰爾先生的邀請去到了硅谷，在那里我獲得了10萬美金的種子輪投資。然后我就回國輟學創業了。

　　我創業的時間比你還早一年，2012年就成立了Oravel Stays公司，當時想在印度復制“愛彼迎”的模式。

　　但后來，聯合創始人離開了，公司當時差點都要倒閉了。

　　萬般無奈之下，我不得不轉型線上，嘗試整合經濟型酒店，然后就有了OYO連鎖加盟酒店。”

　　張益達認真傾聽著他的創業故事，彼得·泰爾他也聽說過，是鋼鐵俠馬斯克的合伙人，PayPal的聯合創始人，硅谷知名的億萬富翁，2004年時50萬美元投資換取了臉書10.2%股份…

　　是一位成功的創業家、投資家。

　　他所創辦的泰爾獎學金每年會從全球挑選20至25名不滿20歲的少年，邀請他們到硅谷，并提供人脈、資源幫助這些少年創業。

　　每名成員可以拿到10萬美元的獎學金，前提是你必須輟學——兩年。

　　紐約時報曾評價泰爾獎學金是“當今高等教育最不尋常的實驗之一”。

　　因為鼓勵青少年輟學創業，泰爾獎學金遭到不少非議。

　　前哈佛大學校長Larry Summers稱其為“這十年間最不當的慈善事業”。

　　泰爾獎學金也不好獲得，首先需要填一份7、8頁的申請書，陳述你的創業理念和規劃，包括一件別人都不信但你篤信的事情。

　　然后由相關領域的企業家、投資者輪番審閱你的申請，接著是幾輪電話或視頻面試，通過者將成為最終候選人，來到舊金山同其他候選人、導師共度一個周末，進行最后篩選。

　　中國的首名泰爾獎學金獲得者是一個女孩，名叫陳心怡，京城出生的她初中畢業后就去到美國留學，還考取了普林斯頓大學。

　　這位女孩19歲輟學創立了智能機器人公司Helios，但很可惜最后項目失敗了，回國進入計算機視覺公司格林深瞳打工了。

　　目前中國大陸本土還沒有人獲得過這個獎學金，張益達本來是有機會的，但他崛起太快，就錯過了。

　　“聽說你父親有自己的公司，你創業的時候有沒有向他求助過？”

　　張益達知道李泰熙出生在印度的“馬爾瓦爾”，那地方的人就跟中國溫州一樣，身體里流淌著創業的血液。

　　李泰熙笑了笑頭，說道：“我父親公司很小，要投資10萬美元給我是一件會讓他傷筋動骨的事情。

　　倒是張先生，我聽說你爸爸是你的天使投資人？”

　　看著李泰熙玩味的笑容，張益達很坦誠的說：“對，沒錯，我父親在我創業之初投資了我100萬人民幣，約合當時15萬美元。

　　嚴格意義上來講，我不是一個白手起家的創業者。”

　　李泰熙連連擺手，說：“張先生，你不要誤會。雖然你不算白手起家的創業者，但絲毫不影響我對你的敬佩。

　　你家里有這種資源，干嘛不用呢？

　　創業，就是一種整合自身資源，將資源發揮出更大效用的過程。

　　相反，我很佩服你的果決。我了解過你們中國的移動互聯網創業。

　　如果你當時糾結著要白手起家，錯過了移動互聯網創業的黃金時期。

　　可能螞蟥金服，微信支付這些公司早就完全成長起來了，根本不會有銳向集團今天的輝煌。”

　　張益達笑了笑，這馬屁拍的好，我喜歡。

　　李泰熙又繼續講道：“我創立OYO其實也是被印度惡劣的中低端酒店住宿環境所刺激的。

　　印度的廉價酒店當時的環境是：骯臟的洗手間，破舊的水龍頭，床單上布滿了污漬，甚至連交流電都沒有。

　　另外，我還發現，很多驢友在去國內其他地方旅游，預訂酒店房間時，并不相信旅游網站的網上評論。

　　所以我判斷，真正的問題，并不是讓用戶在線上找到你，而是經濟型酒店缺乏可預測性和標準化。

　　于是，OYO應運而生了。

　　我們與廉價經濟型酒店展開合作，并且徹底改造過去服務質量較差的傳統酒店房間。

　　從找房、預訂，到入住，我們OYO建立起了一套嚴密的考核制度。

　　在OYO的模式下，有空閑房源的中小酒店老板獲得了更多收益，消費者獲得了物美價廉，干凈整潔的酒店住宿環境。

　　所以，OYO的成功絕不是僥幸，而是多方共贏的一種必然趨勢。”

　　張益達點點頭，任何一位成功創業者都有自己的獨到之處，像李泰熙也是洞察到了經濟酒店的行業痛點。

　　OYO就是解決好了“干凈衛生”等一些小問題，三年時間，打造出了印度本土最大的經濟酒店連鎖品牌。

　　“你下一步打算怎么辦？OYO在印度已經是領頭羊了，會把這種模式帶到其他國家嗎？”張益達問道。

　　“當然。”李泰熙一臉恭敬的看著張益達，說：“可能這還需要你的幫助。”

　　“你想進入中國？”

　　李泰熙點點頭，說：“我想要將中國市場打造成為OYO的第一大市場。”

　　張益達沒說話，他在想，前世OYO進入中國兩三年時間，就成為了合作酒店上萬家，坐擁50萬間客房的經濟酒店巨頭。

　　李泰熙很聰明，采用的是“農村包圍城市”的打法，從二三四線小城市起步，一點點搞滲透。

　　據說，這是他跟偉大領袖學習的…把中國研究得是真的透。

　　用免費吸引酒店業主加盟入駐，同時砸錢為這些酒店業主免費裝修，升級改造。

　　最瘋狂時，平均3個小時就開出一家OYO加盟店。

　　之所以敢玩這種燒錢打法，主要是他抱上了孫正義的大腿。

　　有中東石油土豪的支持，孫大帝過兩年也會飄起來，Uber、We Work、OYO…專挑燒錢的投。

　　錢越燒得厲害，代表市場越大。估計孫大帝是這樣想的。

　　OYO的瘋狂擴張，也留下了很多后遺癥。張益達重生前，就聽說了OYO裁員、業績造假、業主圍攻等負面新聞。

　　這讓張益達有些猶豫，要不要找個合適機會把股份賣給軟銀。

　　反正孫正義挺愛好小李同學的，還夸贊他是“亞洲的喬布斯”。

　　軟銀愿景基金又有錢，出得起價，是個不二的接盤俠人選。

　　“可以啊！你想我怎么幫助你？”

　　張益達打定主意后，開口問李泰熙。