第二百三十六章 腦袋瓜好使
翌日。
蘇迪曼中央商務區。
在寬敞明亮的會議室內，張益達給眾人介紹道：“這位是金光集團的黃希文先生。”
站在張益達身旁的黃希文身著高級西裝，打扮得衣冠楚楚的。
他很有風度的上前和GoJek的CEO馬卡里姆、Traveloka的CEO菲利、Tekopedia的CEO威廉、RPay的CEO安平等4人一一握手。
包括安平在內的4人都聽過金光集團的大名，雖然有些驚訝，但也都沒問出聲。
張益達又繼續介紹道：“這位是力寶集團的李川先生。”
李川又上前和幾人握了握手，四人表情很精彩，特別是馬卡里姆等三個印尼人。
他們一看對方的華人面孔，再一聽姓氏，基本就猜測到了黃希文，李川二人的真實身份。
財閥子弟！
看著他們一臉好奇的樣子，張益達招呼幾人落座，開口說道：“今天召集大家在一起，就是討論一下增資擴股的事情。
金光集團和力寶集團都有意向入股RPay公司，大家一起來把蛋糕做大。”
菲利和威廉眼睛一亮，他倆都是華人，天然的就對華人親近一些。有這個機會搭上兩大印尼華人財閥的線，他們是非常高興的。
馬卡里姆就不一樣了，出身印尼土著政治家族的他，自認身份不比二人差，甚至還要更高貴一些。
他猜測，張益達拉攏華人財閥此舉，可能要削弱GoJek的股份，這是他無法容忍的，不過他暫時沒有表態，想再聽聽張益達怎么說。
張益達又說道：“金光集團和力寶集團的情況，就不用我再詳細介紹了，在座的幾位應該都清楚。”
張益達又扭頭看向安平，問道：“安平，你也在印尼工作有半年了，這兩大集團的情況，你都知道吧。”
“知道！”安平小雞啄米般的點頭。
安平此時更佩服老板了，連兩大華人財團都拉上RPay的戰車了，未來前途一片光明啊！
安平是較早加入銳向的老人，出身千度的他原先是銳向的人事行政經理，后來慢慢升到人事總監，集團副總裁。
工作能力很突出，設立RPay公司后，張益達就把一直沒擔任上事業群總經理的他調到印尼，出任RPay這個控股子公司的CEO。
銳向派遣了七八十名中國員工來到印尼，人生地不熟的，所以人事行政工作顯得尤為重要。
安平過來后，工作干得還不錯，不管是中國員工還是印尼員工，都管得服服帖帖的。
張益達又繼續說道：“RPay公司中，銳向提供了技術和模式，GoJek、Traveloka、Tekopedia提供了應用場景。
而力寶集團旗下有數十家銀行和金融公司，他們的加入，對RPay接下來開展更豐富的金融服務有非常大的幫助。
除此以外，力寶集團旗下還有眾多的超市，商場，比如說：印尼最大的百貨連鎖集團瑪泰哈利百貨公司，新加坡魯濱遜百貨公司、新加坡小約翰百貨公司、新加坡及馬來西亞的馬莎百貨…
力寶和RPay展開合作后，可以大大的豐富RPay的線下使用場景，并且將業務拓展至新加坡和馬來西亞。
金光集團旗下除了印尼國際銀行以外，也有數量龐大的酒店和物業…”
坐在一旁旁聽做會議筆記的何青璇聽張益達在那敘述兩大集團，心里也很是驚訝。
昨天她看到李川那么大排場，回酒店后，就搜索了一下“力寶集團”，刷出來的信息量也是讓她吃了一驚。
今天又來了個金光集團，她猜想應該也是個大財閥，等會后就去搜一搜。
“總之，金光集團和力寶集團的加入，將大大增強我們RPay的實力。
我們目前最欠缺的就是時間了，如今東南亞各國都涌現出了一批移動支付公司。
如果不能盡快搶占市場，等待我們的將是無休止的商業戰爭。
就跟我們在中國和微信支付、支付貝的補貼戰一樣，每年虧損高達數億美元。”
GoJek的CEO馬卡里姆提問了，他問道：“那依張先生的看法，本輪增資擴股將怎么展開？”
張益達問安平：“說說RPay目前的運營數據和估值。”
安平打開擺在桌上的文件夾，念道：“RPay目前注冊用戶超過500萬人，日活躍用戶超過100萬人…營業收入為121.7萬美元，凈利潤為-608.6萬美元。
估值為1億美元。”
“才100萬日活用戶，就估值1億美元了。”黃希文對此表示了異議。
馬卡里姆看了黃希文一眼，說道：“500萬注冊用戶，一個用戶才估值20美元，我還認為估值偏低了。”
李川給黃希文幫腔道：“關鍵是現有的500萬注冊用戶都是補貼換來的，未來的留存率可不好說。
按日活用戶數估值，我認為50美元比較合理，即RPay估值5000萬美元。
據我所知，RPay設立的時候，你們四方共同才注資500萬美元吧！”
馬卡里姆駁斥道：“雖然現金只注入了500萬美元，但銳向提供了各項移動支付技術和專利，以及從中國派遣了80人的技術和運營團隊。這些也都是資源投入。
另外，我們GoJek、Traveloka、Tekopedia三方這半年來，一直在不遺余力的幫助RPay推廣，而且連一分錢廣告費都沒收取。
這些也都可以算成是一種資源投入。”
“馬卡里姆先生，你不要激動。哪怕把這些資源折算進去，給估個500萬美元，加上500萬美元現金，1000萬美元好了。
我們愿意給5000萬美元的投前估值。半年時間，這也整整翻了5倍了吧！”
李川也是沃頓商學院畢業的高材生，面對馬卡里姆這個哈佛商學院的畢業生，進行了好一番爭辯。
菲利和威廉當然也傾向于1億美元的估值，但怕得罪兩大財閥的公子，所以也就在旁邊敲敲邊鼓，大部分時候都保持中立。
張益達見他們也討論好一會兒，一直僵持不下，提議道：“干脆這樣，雙方各退一步，估值8000萬美元好了。”
張益達發言很管用，李川二人點點頭表示認可，馬卡里姆本還想爭一爭，但看到張益達不耐煩的樣子，怕開罪這個GoJek投資人兼RPay大股東，也悻悻作罷了。
談妥了估值，張益達又說道：“那接下來說說融資規模吧。RPay發展有些慢了，這一輪融資我建議注資不低于5000萬美元。各位，意下如何？”
馬卡里姆和菲利、威廉三人都點頭同意，張益達又說：“那就這樣好了，銳向領投2500萬美元，金光集團和力寶集團各自投資1250萬美元。”
張益達話音剛落，馬卡里姆就反對道：“不行，GoJek也要跟投。”
菲利和威廉則沒有反對，準備賣兩大財閥一個面子。
“你想跟投多少？”張益達問馬卡里姆。
馬卡里姆有些難為情的說道：“我想跟投250萬美元。”
張益達皺了皺眉，說道：“你上一輪融資總共就融了500萬美元，都已經在RPay投入了85萬美元了。
這次你還跟投250萬美元，GoJek還有發展資金嗎？”
馬卡里姆則目光堅定的看著張益達，說：“我想讓GoJek展開一輪融資，然后拿出一部分錢來跟投RPay。”
張益達也是服了馬卡里姆的騷操作，問他：“你這么搞，相當于稀釋Gojek的股份來換RPay的股份，值得嗎？”
“值得，因為Gojek目前估值比RPay高，但我對RPay相當看好，認為RPay估值將來不會比Gojek低。
這種“換股”對Gojek來說不吃虧。”
張益達看了馬卡里姆一眼，這腦袋挺好使的啊。
“那GoJek目前估值是多少？要不銳向繼續投資你們一輪，或者銳向幫你出這250萬美元，你把股份給我們折算到Gojek公司就行了。”
馬卡里姆想了想，說道：“這樣，Gojek按2.5億美元估值，我個人轉讓1%的股權給銳向，銳向給我的250萬美元，我以個人名義跟投RPay。”
馬卡里姆算盤打得很精。Gojek目前是沒有實力玩這種資本游戲的，可是他又非常看好RPay。
對于Gojek來說，持有的RPay股權被稀釋基本已成定局，他也沒辦法扭轉。
從他個人角度出發，以自己個人持有的Gojek股權換一小部分RPay股權，可以大大的分散風險。
將來兩個項目成功了一個，都可以為他個人帶來豐厚的回報。
他是知道中國銳向那將近300億美元估值的，RPay將來要是有個百八十億美元估值或者市值，他就很知足了。
哪怕Gojek發展不順利，破產了，持有的RPay股權被迫還債了，也影響不了他個人持有的RPay股權權益。
“好，我答應你。”
對于張益達來說，Gojek才2.5億美元估值，相較于幾年后的百億美元估值來說，一點都不貴。
談妥了后，幾人簽署了投資意向書，其中銳向投資2500萬美元，金光集團和力寶集團各自投資1250萬美元，馬卡里姆個人投資250萬美元，總計5250萬美元。
完成此次增資擴股后，RPay的估值將被推高到1億3250萬美元。
銳向的直接持股比例略有上升，從49%提高到49.66%；
GoJek、Traveloka、Tekopedia三家創始股東股份比例從17%下降至10.07%；
金光集團和力寶集團將各自持有RPay公司9.43%股份；
馬卡里姆個人持股1.89%。
同時，銳向也將通過幫馬卡里姆墊資250萬美元，獲得對方轉讓的1%股權，使銳向在Gojek的持股比例上升至10.1%。
看著眉開眼笑的馬卡里姆，張益達感慨，這兄弟做了筆好買賣啊！不愧是哈佛畢業的，旱澇保收。
張益達一直很擔心GoJek將來會自己單飛，推出自己的移動支付產品。心中暗想，這1.89%的股份恐怕也很難綁住對方。
張益達也懶得去想了，只要RPay自身強大，哪怕將來Gojek要單飛也不怕，先發優勢擺在這，何況還拉攏了兩家華人財閥。
最不濟，還有個GrabPay，買個雙保險的。
李川和黃希文兩人也很高興，有張益達操盤，RPay的前景是不會差的。
散會后，李川對張益達說道：“我們力寶決定了，向你們銳向的三期產業基金投資1億美元。”
張益達有些發愣，李川問他：“怎么啦？嫌少啊？”
“不是！”張益達連連擺手，笑著說：“只是幸福來得太突然。”
“聊什么啊？”黃希文湊到兩人身旁問道。
“談產業基金出資的事情，我們力寶出1億美元。你們金光呢？怎么也得2億美元吧！”李川調侃道。
“哦。”黃希文反應過來了，對張益達說道：“對了，我爺爺和我爸想跟你親自交談一下。”
“說來，我爸也是京大畢業的。還是你師兄嘞！”
張益達笑道：“那這么算，我不是還比你高一輩了。”
黃希文語塞。