第二百二十七章 三方合作

　　結束了藍洞工作室的考察后，張益達又約了Woowa brothers的創始人兼CEO金逢進和Viva republica的創始人兼首席執行官李世嘉，準備和二人見上一面。

　　在一間私人會所內，張益達見到了兩人。

　　金逢進戴了個黑框眼鏡，下巴留了一小撮胡子，看起來像個文藝青年，年紀大概三十來歲。

　　李世嘉則戴了個金邊眼鏡，身著修身得體的高級西裝，有幾分金融精英的派頭。

　　幾人都受過高等教育，所以全程都在用英語交流。

　　金逢進開口說道：“張總從中國遠道而來，招待不周之處，還請多多見諒。”

　　張益達笑而搖頭，說：“沒有從中國過來。我在美國還有些產業，剛剛結束那邊的視察，然后就來到了韓國。”

　　李世嘉插了一句嘴，說：“是Green和Musical.ly嗎？”

　　張益達沒想到李世嘉這么了解自己產業，點點頭，又笑著說：“李社長，你對我還挺了解的啊！”

　　李世嘉夸道：“張總，你的這兩個產品在美國可是鼎鼎有名的啊！musical.ly登頂蘋果排行榜，Green轟動整個硅谷。可是大大的為我們亞洲人長臉了啊！”

　　張益達擺擺手，謙虛道：“也不是什么太有技術含量的產品。”

　　“張總謙虛了。”金逢進先捧上一句，又說：“從來都是我們亞洲公司模仿歐美公司，但共享單車確實是你首創的，這很了不起。”

　　“對！”李世嘉點點頭表示贊同，又問張益達：“張總有沒有考慮過把共享單車或者共享滑板車引入韓國？”

　　“怎么？你有興趣？”張益達頗為玩味的看著李世嘉。

　　“有啊！共享單車太酷了。要是能夠入駐我們韓國就太好了。”李世嘉在那高興的比劃道。

　　“我有一個建議，惠民單車可以像跟Grab合作的那樣，和我們“民國萬歲”公司共同設立韓國合資共享單車。”

　　李世嘉說完后，又看向張益達，等候著他的答復。

　　民國萬歲就是Viva republica公司，張益達也覺得這名字挺逗比的。

　　不過泡菜國的人沒什么文化底蘊，張益達想想也就釋然了。

　　“你們民國萬歲公司不是一直專注互聯網金融領域嗎？怎么也打起了共享單車的主意了？”

　　張益達皺了皺眉，銳向還投資了他們公司5000萬美元，持有他們民國萬歲25％股份。

　　有錢也不能這么浪啊？還玩跨界。

　　見張益達這個第一大機構股東臉色有些不高興，李世嘉趕緊解釋道：“張總你在中國推出的“押金理財”是一個非常好的創意。

　　我想，如果共享單車能夠和我們民國萬歲公司捆綁進行推廣，可以大大提高我們平臺的成立額。

　　另外，我們的移動支付公司Toss也將獲利不少。”

　　一聽他的解釋，張益達笑了起來，這是準備抄襲自己的發家之路啊！

　　這個李世嘉把自己研究得可真夠透徹的，連押金理財都知道。

　　不過韓國人就這個吊樣，喜歡抄襲模仿。

　　同時，張益達又有些擔心，不要像端午節那樣，到時候共享單車又整成他們發明的了。

　　“共享單車啊！”金逢進眼睛一亮，又說：“我們“優雅的兄弟們”可否加入一個？”

　　優雅的兄弟們就是韓國版鎂團Woowa brothers，名字也是讓張益達無力吐槽。

　　張益達眼睛微瞇，問金逢進：“你們也看上共享單車了？”

　　金逢進笑道：“我知道共享單車挺燒錢的，多一個伙伴多一份力量嘛！”

　　他扭過頭，問李世嘉：“李社長你覺得怎么樣？”

　　多一個股東，股份就會被多稀釋。但李世嘉也是聽說過中國的共享單車燒錢速度的，也有些擔心民國萬歲一家公司扛不下來。

　　于是他點點頭說道：“如果優雅的兄弟們想加入，我也持歡迎態度。”

　　對于這個回答，金逢進頗為滿意。論估值，他們優雅的兄弟們估值都6億美元了，民國萬歲才2億美元。李世嘉還是很識時務的。

　　張益達見他們兩人是鐵了心要做共享單車，也懶得阻攔，說道：“行吧！惠民單車可以提供技術，后續運營就交給你倆吧！”

　　李世嘉和金逢進面上一喜，又問：“那惠民出行集團愿意出資多少？”

　　張益達可不會出錢的，在他看來，共享單車出海指定是賠錢的。

　　在國內，共享單車對自己旗下產業有導流作用，在國外給誰導啊？

　　“不出資了，我們愿意給你們出成套的系統方案，技術方案，作價1000萬美元吧！”

　　金逢進搖了搖頭，笑道：“張總，這就太沒誠意了。共享單車的技術也不是太難，我們國家的IT基礎也不弱，找一支技術團隊也就做出來了。”

　　“是啊！1000萬美元的價格太高了。”李世嘉也附和道。

　　“我認為100萬美元是一個比較合理的價格。”金逢進不想跟張益達把關系搞得太僵，開出了一個自認比較公道的價格。

　　“那你們知道惠民單車目前的系統解決方案是經過了多少代的迭代嗎？

　　這是經過幾百名工程師一年半時間的研發升級，最終做出來的成熟方案。包括硬件、軟件、云端等多個方案和環節。

　　你們覺得100萬美元這價格合適嗎？”

　　張益達雖然不想自己出錢在韓國搞共享單車，但也想多占點股份。

　　萬一這幾個棒子厲害，把共享單車搞成功了呢？股份占少了，那不是虧大了。

　　金逢進和李世嘉對視一眼，也覺得張益達說得還是有幾分道理的。

　　惠民單車燒掉十幾億美元搞出來的共享單車成熟解決方案，確實報價100萬美元太低了。

　　另外，他倆還聽說新加坡那邊崛起了幾家共享單車，正準備進入韓國市場。

　　這種時候，時間最顯寶貴。采用惠民單車的成熟方案，無疑省去了大量的研發時間，也節約了很多成本。

　　最終一陣討價還價，他們兩人決定：給惠民單車的系統方案作價600萬美元，另外他們兩家公司在聯合出資2400萬美元，一共湊夠3000萬美元的股本。

　　對于這個結果，張益達還是比較滿意的，相當于拿技術換20%股份。

　　韓國共享單車成了最好，不成的話也沒損失。

　　“李社長，我有個想法不知當講不當講？”張益達又問李世嘉。

　　“什么想法？張總你盡管說好了。”李世嘉說道。

　　張益達看了眼坐在一旁的金逢進，對李世嘉說道：“讓優雅的兄弟們入股Toss。”

　　金逢進面色一喜，Toss平臺他是知道的，非常棒的一個轉賬平臺，十分有投資價值。

　　李世嘉面色有些為難，民國萬歲公司本就只持有Toss49%的股份，再拉個優雅的兄弟們來入股，那股份還得被稀釋。

　　張益達勸導他：“Toss在韓國不是沒有競爭對手，Kakao背后股東有中國的阿貍集團，Kakao Bank背后股東有eaby，企鵝集團。

　　盡管有我們銳向集團為Toss提供技術，但相較其他兩家公司，優勢也不算特別大。

　　我的建議是，拉攏更多合作伙伴。大家一起把蛋糕做大。

　　不然，蛋糕小了，就算你100%控股又有什么意思？”

　　金逢進贊賞的看了張益達一眼，他認為張益達說得太好了。他也勸李世嘉：“李社長，只要你同意我們入股，優雅的兄弟們將全力幫助Toss進行拉新推廣。”

　　李世嘉猶豫了一陣，最終還是點頭道：“好吧！那以后大家就鼎力合作吧！”

　　經過一番商議，將由優雅的兄弟們向Toss注資2000萬美元，銳向再注資1000萬美元，使Toss估值達到1億美元。

　　7000萬美元的投前估值，相較于設立時注資的2000萬美元，估值翻了3.5倍。

　　銳向的直接持股也被稀釋到了45.7%，但通過持有民國萬歲公司25%股份間接持有Toss公司8.575%股份，通過持有優雅的兄弟們7.5%股份又間接持有Toss1.5%股份。

　　直接持股加上間接持股，銳向將一共持有Toss55.775%的股份，牢牢抓住公司話語權。

　　優雅的兄弟們在入股完成后將持有Toss20%股份，讓金逢進頗有些高興。

　　李世嘉就沒那么高興了，民國萬歲的持股比例將從49%下降到34.3%。

　　李世嘉懷疑張益達拉優雅的兄弟們入股，就是故意來削弱民國萬歲公司話語權的。

　　原來銳向和民國萬歲各持有公司51%和49%的股份。雖然銳向占據控股權，但民國萬歲也是有很大的話語權的。

　　但經過這輪融資，民國萬歲公司和銳向的持股比例將會被徹底拉開。

　　看著有些悶悶不樂的李世嘉，張益達準備給他一顆甜棗，于是說道：

　　“李社長，銳向和益民網金在互聯網金融多個領域都有很成熟的解決方案，比如說小額貸款、保險、理財貸款中介、信用大數據…

　　這些成熟的方案，我都計劃移植到Toss身上來。

　　現在的Toss只是估值1億美元，一旦完成多項業務的植入，未來的潛力將會無窮大的。

　　民國萬歲公司也將會獲得豐厚的投資回報。另外，公司日常運營也還是由我們雙方共同管理。”

　　金逢進也說道：“李社長，不要那么小氣嘛。張總是赫赫有名的創業英雄，跟著他混，難道還能吃虧不成？”

　　張益達笑了笑，心想：這么抬舉我，要是沒賺到錢怕不得把我撕了。

　　李世嘉想了想，覺得金逢進雖然有拍馬屁之嫌，但說的話也不全無道理。

　　張益達年紀輕輕，就創辦了一家估值近300億美元的金融科技公司，另外還創辦有惠民單車，益民網金等多家知名公司。

　　和這種人合作，賺錢應該還是問題不大的。

　　隨即心里的憤懣也就消散了不少，開始和張益達，金逢進二人愉快的交談起一些其他的話題。