第二百一十七章 互聯網金融新貴
“慶祝借貸貝上線4個月，注冊用戶超過8000萬，交易額突破80億。”
張益達坐在臺下，看著臺上LED屏幕打出來的這一行行大字，暗嘆：撒幣果然是中國互聯網行業最經典的戰法啊！
借貸貝是2015年8月8號正式上線的，到這個月底剛好運營了4個月多一點。
胡剛和王曉杰取得了這么豐碩的戰果，肯定是不甘于低調的，所以就在五星級大酒店開了這么一場盛大的新聞發布會。
張益達作為漢鼎集團的重要合作伙伴，兩位老總的川蜀老鄉，所以也在邀請嘉賓之列。
臺上一個戴著眼鏡的微胖男子這時正講道：
“在外界看來，我們借貸貝有些傻乎乎的，這幾個月在營銷推廣上面燒掉了20個億，屬于人傻錢多的典范。
其實不然，懂互聯網的都知道我們在做什么。
這段時間我們收獲很大，首先是我們主打的熟人借貸模式已經被成功驗證，證實這是一條可持續的商業模式。
其次，我們4個月時間收獲了8000萬用戶。
在中國互聯網發展史上，這就是一個奇跡。”
臺下觀眾掌聲雷動，經久不息。
記者們也是激動的拍起了照，閃光燈亮徹整個會議大堂。
這是大手筆啊！幾個月時間，就撒出去了20個億。
雖然知道借貸貝肯定“撒幣”了，而且撒了不少。
但親口聽到對方承認撒了20個億，記者們感覺還是蠻震撼的。
張益達去年春節撒了8.15個億，就已經讓整個行業震撼，全國人民驚嘆了。
沒想到，今年來個更土豪的。
記者們開始撰稿，標題他們都想好了，就叫：
震撼！互聯網金融新貴橫空出世驚！借貸貝四個月斬獲近1億用戶燒掉20個億，2015年互金行業最靚的仔 他們猜想：這么吸引眼球的標題和精彩的內容，本期的新聞話題度肯定不錯！
張益達不認識臺上講話這人，朝身旁左右的人打聽了一下，才知道臺上那人名叫王路，是借貸貝的CEO，很受胡剛和王曉杰看重。
另外，這王路居然也是京大畢業的，算張益達師兄了。
張益達很無語，怕京大過幾年節操不保啊！
一個個“放貸大王”都是京大培養出來的，除了自己，還有唐林，楊一虎他們一群網貸大佬，再加上這個王路，幾桌麻將都可以湊齊了。
再過上幾年，這些人都會成為年放款幾百億上千億的“貸王”。
青木那邊也差不多，也培養了很多投身互聯網金融創業的人才。
以全國頭部的100家互聯網金融公司為例，80%的高管都出自于“青京復交浙”這些國內頂級名校。
很明顯，放貸這門傳承幾千年的古老技藝，發展到今天，也開始需要技術含量了。
借貸貝CEO王路接著在臺上講道：“我們平臺接下來的發展戰略將分為三步走。
第一步，2016年，繼續維持大規模的營銷拓客，打造國民級的社交金融應用；
第二步，2017年，在良好的用戶基礎上，運用先進合理的商業模式，使得平臺進入盈虧平衡狀態；
第三步，2018年，平臺進入規模化盈利，并在港股上市。”
臺下的人也是被王路的發言給唬住了，特別是他說的第一步，聽這口氣，明年還要像今年這么猛的燒錢。
于是臺下眾人紛紛小聲討論了起來：
“牛筆了，今年都燒了20個億了，明年還得燒多少？”
“國民級應用，怎么也得三五億用戶吧。”
“按這個燒錢法，怕還得再扔個100億進去。”
“漢泰集團這么有錢？
聽說這兩年的韭菜都學聰明了，漢泰集團在二級市場也沒以前那么好收割了吧？”
“那就得看吳老板和王老板的鐮刀夠不夠快，夠不夠鋒利了。”
“你們瞎操什么心啊？漢鼎集團新三板之王的名頭不是說說而已的。
上個月人家才定增了100個億，有的是錢。”
“也是，人家1100億元的市值。胡、王兩位大佬財技驚人啊！”
張益達聽了王路的話后，笑而不語，暗道：燒錢也是門藝術，有講究的。你們這燒法，遲早出問題。
平臺沒有足夠的服務，用戶圈進來了也會慢慢成為死粉。
就拿銳向來說，沒有魔寶支付，活躍用戶起碼死一半。
沒有各大金融超市板塊，記賬管家，信用卡管家，活躍用戶怕是得流失完。
借貸貝“拉人頭返現金”那一套，光一個理財和借貸功能可留不住多少的用戶。
不過這些話，張益達是不可能和他們講的。
講了他們也不會信，還以為張益達是嫉妒他們。
張益達打算還是繼續老老實實的看戲吧！等兩位大佬浪完了，張益達就去接收他們的遺產。
前幾個月，漢泰集團花了155億港元收購了香港的人壽保險公司－富通保險。
張益達可是眼饞的緊。他也看出來了，這兩位大佬是想走大金控全牌照路線。
通過增發，購買注入資產給上市公司，拉升股價，再增發，再注入…這種模式進行資本運作。
這種模式，最大的缺點或者說弱點就是負債和現金流。
前世漢泰集團就因為私募股權業務發展受挫，主營業務收入大量下滑，被巨額負債搞得現金流枯竭，被迫走上了賣賣賣的道路。
王路滿意的看著臺下眾人的反應，他作為借貸貝項目的操刀手，隨著借貸貝的走紅，他現在在行業內也是聲名鵲起，還被老板獎勵了借貸貝公司0.5%的期權。
0.5％期權看似不多，王路卻非常滿意了，按天使輪融資后借貸貝220億元的估值，這都價值1.1億元了。
王路繼續講話道：“目前借貸貝已經在籌備第二輪融資了，也歡迎有意向的投資機構和我們聯系。”
不少投資機構蠢蠢欲動，在他們看來，借貸貝非常有希望成為第二個支付貝，或者差一點，成為第二個銳向也可以。
有投資人提問道：“王總，請問借貸貝目前的估值是多少啊？”
王路則說道：“5月份的時候，我們獲得了第一筆20億元的天使投資，當時的投后估值是220億元。
但經過了半年的發展，借貸貝也取得了矚目的成績，目前的估值是500億元。”
一聽500億元，不少本有些意動的投資機構立刻就打起退堂鼓了。
500億人民幣折合成美元就是80億美元，再對應借貸貝8000萬用戶，一個用戶價值100美元。
借貸貝目前沒有可觀的營收和利潤，按行業規則來，一般就是一個用戶給估值多少錢，最多再加一個商業模式溢價。
金融類創業企業，單個用戶估值是要比其他行業高點，但也到不了100美元去。
在一些投資機構看來，這里面泡沫太大了。
包括借貸貝的20億天使投資，也是漢鼎集團自己投資的。
相當于自己給自己炒作，完全沒有公信力。
結果，場面就尷尬了，完全冷場了，沒有人再對王路提問了。
張益達強忍著笑意才沒有笑出來，心道：叫你們裝逼，這下過頭了吧！
王路也只好匆匆的結束這個環節，進入了其他話題。
會后，胡剛組織了一場飯局。
邀請的嘉賓足足十幾人，除張益達外都是一些風投大佬，有沈北朋、張三石、童士杰、甘仁平…
張益達猜測他是想拉投資，果不其然，酒過三巡后，胡剛就開口了：
“借貸貝目前已經擁有了8000萬用戶，接下來我們還要朝1億，2億，5億的目標奮進。
在這個過程中，需要大量的資金投入。所以借貸貝即將啟動A輪融資，還望各位老總多多支持。”
張益達眼觀鼻，鼻觀口，沉默不語。
童士杰扶了扶眼鏡，看著胡剛問道：“不知胡總對借貸貝的估值是多少？500億元這種話就不要拿出來說了。”
“為什么不能說？”王路有些不忿，“借貸貝作為2015年互聯網金融業最閃耀的新星，這發展速度絕對配得上500億元估值。”
胡鋼覺得王路說得挺有道理的，當時銳向進行C輪融資的時候，投前估值不也是80億美元嗎？
但是他卻不知道當時銳向經過一年多的發展，注冊用戶量達到了1.9億，并且在金融超市，綠豆信用，移動支付等多個細分領域取得了很大的成績。
童士杰對于這種自大的人，“呵呵”了一聲后，也不再說話。
王曉杰見場面有些尷尬，趕緊打圓場，笑著說：“在座都是風投界的翹楚，要不你們對借貸貝估個價吧！”
“100元人民幣一個用戶，80億元估值。你們的獲客成本是25元一個，我們啟明創投愿意給你們溢價3倍。”
甘仁平對借貸貝還是有些興趣的，所以發表了一番自己的看法。
“這有些低了吧！借貸貝的商業模式是耗費了我們20億元才探索出來的，隱性成本非常高。”
在座的人還聽出了王曉杰話里的另外一層意思：辛辛苦苦的，冒著損失20億風險搞出來的項目，不可能給3倍價就賣了吧！
“借貸貝目前只是證實了自己的拉新能力，而留存率和將來的商業變現能力，都還是一個未知數。”
甘仁平講述出了自己的疑慮，在他看來，借貸貝目前來看，確實是花團錦簇，如日中天的。
但未來什么樣子，還有待時間的驗證。
這種情況下，誰家敢給你估值500億，錢是大風刮來的嗎？
而且他久在投資領域，雖然只做VC，但對國內PE行業也都有些耳聞。
知道胡剛和王曉杰兩人路子很野，看這樣子，資本運作的游戲都開始在借貸貝這種初創公司身上上演了。
自己要是傻乎乎的跳進去，搞不好被當成韭菜割了。
“益達，你怎么看？”胡剛問道。
“我覺得大家最大的分歧還是在于：借貸貝能不能把重金拉新進來的用戶給留下來。
這個東西只有時間能證明。
要么暫緩融資，等平臺留存率體現出來；要么加個對賭，就賭未來的活躍用戶數。”
張益達兩邊都不得罪，還給胡剛支了一個對賭的“妙招”。