第二百一十五章 教育分期
“小齊，有好消息啊！”
齊小鳴被總經理楊鵬飛叫進辦公室后，以為他又要批評自己，沒想到聽他這么來了一句。
“啥好消息啊？楊總。”
齊小鳴見楊鵬飛臉上的笑容就沒停下過，好奇的問道。
“我跟你講啊！我們公司剛剛獲得了戰略投資。
陳總已經放話了，正在研究最新的推廣政策，很快就會正式推出。
你給下面的同事好好加油打下氣，再堅持幾天，反擊的時刻就要到來了。”
楊鵬飛一掃前些時日的頹廢，整個人都精神了不少，話語間也透露著濃濃的自信與底氣。
“哦。戰略投資啊？融了多少資金啊？”
齊小鳴見楊總這么有底氣，一副翻身農奴把歌唱的架勢，也對融資的金額非常好奇，稍稍的問了一句。
楊鵬飛瞥了他一眼，才徐徐說道：“反正很快就要公開了，告訴你也無妨。融了3億美元，換算成人民幣就是將近20億元。
投資方也很有來頭，是中信產業投資基金和招商局。
另外，我們公司還和他們背后的中信銀行和招商銀行簽署了上百個億的合同。”
“我去，這么牛逼！”齊小鳴感嘆了一句，又好奇道：“那百億合同又是什么意思啊？”
“你覺得呢？”楊鵬飛白了他一眼，才說道：“你動下腦子想一下嘛！我們是互聯網金融企業，能跟銀行合作什么？理財？轉賬？那肯定是貸款咯。”
“那意思是這兩大銀行借了100個億給我們放貸款啊？”
齊小鳴也反應了過來，非常吃驚的說道。
“對啊！聽說張總這次動了真怒，說要好好教訓一下這些不懂行業規則，破壞行業秩序的跳梁小丑。”
楊鵬飛翹起個二郎腿，笑呵呵的說道。在他看來，早該如此了。
前段時間，他們益民貸中原省公司被其他同行各種吊打，各種花式搶客戶。
他心里一直憋著一口氣，早想以牙還牙了，但礙于沒有總部命令和相應的活動資金，一直沒有所動作。
“張總都親自過問了啊？”齊小鳴問道。
“可不是嘛！張總雖然公務繁忙，日理萬機，但下面一丁點風吹草動他都是知道得很清楚的。”
提起張益達，楊鵬飛言語中滿是尊敬與佩服。畢竟對方年紀輕輕就打下這么大的基業，不服不行。
“楊總你見過張總沒啊？我前段時間還刷到了他發的抖音短視頻，視頻里，他和波尼馬，羅賓李一群大佬談笑風生。”
“肯定見過啊！之前去京城開會，張總還親切的和我握過手，勉勵了我幾句。
要知道當時來了二十多個省總，有這份待遇的，不過就我和另外幾位業績優秀的省總而已。”
齊小鳴又問：“張總真的還是在校大學生嗎？聽說才20歲？”
楊鵬飛點點頭，說：“跟你年紀差不多，95年的。”
“我92年的。”齊小鳴糾正道。隨即又感嘆道：“這人比人得死，貨比貨得扔。同樣都是90后，他也太優秀了吧！”
“羨慕別人有什么用？你自己要行動起來。
小齊，我還是很看好你的。好好干，我們集團那么大，位置多的是。”
齊小鳴點點頭，目光堅定說道：“對，要行動起來。我現在腦子里就一件事，那就是搞業績、搞業績。”
楊鵬飛拍拍他的肩膀，鼓勵道：“那就趕緊行動吧！把還在跟的客戶都盤點一下，把失敗的案例多加復盤。
政策很快就要下來了，到時候就輪到人家來羨慕你來了。”
齊小鳴斗志高昂，渾身雞血滿滿的走出了楊鵬飛的辦公室。
看著他遠去的背影，楊鵬飛笑道：“誰說90后不好帶？管理是講究手藝的。”
“喻校長，上午好啊！”
看著推門而入的齊小鳴，喻校長皺了皺眉頭，說：
“齊總，我前些時候不是和你們說過了嗎？我們暫時不考慮和貴公司的合作。”
“喻校長，你先不要著急。不妨先聽我說說我們的合作條件，聽完以后，你再做決定也不遲啊！”
齊小鳴臉皮很厚，說完就找了個位置坐下了。然后他又從手提包里抽出了一本宣傳冊遞給了喻校長。
喻校長接過宣傳冊，捏了捏，很薄，就幾頁，不過紙張質量很好，看得出是花了些心思的。
喻校長把折疊好的宣傳冊展開，首頁標題就是“益民貸喜獲120億融資，特此對用戶、合作商家進行大回饋。”
“120億融資，真的假的？你們益民貸規模有這么大？”
喻校長癟癟嘴，一臉的不相信。
“是的，120億融資由20億股權融資，100億債權融資構成。
這些新聞，網上都可以搜索到的。
喻校長你接著看，宣傳冊上面有一副圖。圖片上是我們董事長張益達先生和中信、招商兩大投資方進行現場簽約。”
喻校長聽后，接著往下看，果然有一張現場簽約圖。
圖片上一個身著西裝的年輕帥氣的小伙子站在中間，兩只手呈交叉型的與站在他身旁左右兩側的兩位中年男士的手緊緊相握。
喻校長不認識張益達，問道：“站中間的那個年輕人是你們老板？這么年輕？靠不靠譜啊？”
“對。
有志不在年高，無志空長百歲。
你別看我們老板年輕，除了益民貸，他還有一家市值幾百億的美股上市公司－益民網金。
另外他還創辦了銳向、惠民單車…等一系列公司。
他在福布斯排行榜名列75名，身家162個億。”
齊小鳴見喻校長有些質疑自己老板，他趕緊給對方科普了一下知識。
齊小鳴這么一說，喻校長有些印象了，之前聽過這么一號人物，只是印象不深，沒有一下子對號入座。
“行吧！我承認你們益民貸有實力。但做生意不光講究這些，齊總你說說你們的條件吧！”
齊小鳴見喻校長態度不再那么強硬，開始說道：
“相比于市場上的其他金融公司，我們益民貸公司的實力無疑更加雄厚，合作優勢也更多。
首先，我們和銀行有合作，可以獲得成本更低的資金，所以在用戶利息上面我們可以碾壓市面上的絕大多數公司。
這對喻校長你們培訓學校來說，同樣有好處。
一旦你們選擇和我們益民貸合作，相較于其他同行，你們就可以提供利息更低，更受用戶歡迎的教育分期產品了。
其次，我們公司更愿意讓利給合作伙伴。
原來我們給合作伙伴的合作傭金是：貸款金額的百分之二。
現在我們可以給你百分之三的返點。”
喻校長默默回味著這些話，半天后才問道：“那你們利息最低可以給到多少？千度那邊的利息可是很有誠意的，給到的分期產品年化利率是16%-17%。”
“我們原先是年化20%，現在我們調整了，利率直降5個點，年化15%，絕對比千度有錢花低。”
齊小鳴早就打探清楚了，自己公司的利率絕對是全行業最低的，不信這些校長不動心。
喻校長點了點頭，露出了滿意的笑容，又問：“那保證金還繳納不啊？
你們之前要我們培訓機構向分期平臺繳納10%或20%的保證金，確保學員是真正來學習的。
其實我覺得這一步有些多余了。像千度那邊是可以不繳納的。”
“嗯。我們也改了規矩，不用繳納了。”
站在齊小鳴的角度，也覺得這個保證金有些多余了，非常不利于他開展業務。
現在免去了這個保證金，他有把握說服更多的培訓機構校長。
“行吧！齊總，既然你們這么有誠意。那我們就跟你們益民貸合作吧！”
齊小鳴連忙從包里掏出合同，遞給了喻校長。
喻校長接過看了看，問道：“齊總，你們這合作期限也太長了吧！至少三年起步。
還有違約金，我的個乖乖，1000萬啊！”
見喻校長有些猶豫不決，齊小鳴又加了把火：“喻校長，天下沒有白吃的午餐。你應該明白這句話。
我們給出全行業最低的利息以及最高的合作傭金，就是希望能夠和大家長期合作。
在教育分期這個領域，除了千度，沒有哪家公司能夠和我們比拼實力。
就算是千度，也不可能給出更好的合作條件了。”
喻校長想想也是，15％的利息，銀行信用卡也就這利息了，似乎還要高點。
算上銀行資金成本，運營成本，還有合作返點，估計這益民貸都快賠本賺吆喝了。
“那行吧！就這么著吧！”
喻校長覺得條件還是很優厚了，教育分期產品有助于自己招生，合作返點又是一筆不小的收入。
最終愉快的在合作協議上簽了字。
齊小鳴結束了這一場合作簽約，又火速趕往下一家培訓機構。
“趙校長，這都什么時代了？你們學校還在跟使用線下人工審核的教育分期平臺合作。
需要審核多久？幾個小時還是一天？
你和我們益民貸合作，學員直接在益民貸的APP里填寫，1分鐘填寫完資料申請，10秒鐘就可以出審核結果。”
“孫校長，年化15%的貸款利息，3%的傭金返點，這就是我們益民貸最大的誠意。”
齊小鳴穿梭于城市間，憑借著過人的口才和公司政策，主要是公司政策好，拿下了一所又一所學校的合作。