第二百零七章 家族辦公室

　　“瑞民理財的體量雖然只有益民網金的80%，但業務增速比益民網金要快20%以上。

　　益民網金的市值目前是55億美元，瑞民理財估個50億美元，不算過分吧！”

　　DCM資本高級投資經理魏萌笑道：“張總，你又開玩笑了。按你這個估值法來，風投公司怕是都開不下去了。”

　　張益達笑了笑，沒接話。他自然知道瑞民理財估不到50億美刀，之所以拋這個價格出去，就是要試探一下對方的投資意向。

　　魏萌是方雨涵以前的同事，兩人有些交情，今天也是方雨涵邀請對方過來參加瑞民理財的A輪融資。

　　正因為不了解這個魏萌，所以張益達不準備浪費時間，先試探對方一下。

　　瑞民理財背靠著惠民單車，發展非常迅速，估計要不了多久，體量就能反超益民網金。

　　所以瑞民理財的A輪融資不同于一般的創業公司，融資規模會大上很多。

　　融資規模大，就容易有分歧。張益達最討厭把時間浪費在扯皮上面了。

　　大家亮明車馬，談得攏就談，談不攏也不浪費彼此的時間精力。

　　方雨涵對魏萌說道：“萌萌，說說你們的報價吧！”

　　“瑞民理財的發展太依賴于惠民單車了，我看了你們的合作合同，75%的營業利潤都分給惠民單車了。

　　瑞民理財預計15年的凈利潤最多就2億元，按20倍PE，40億元投前估值。

　　張總，怎么樣？合適的話，我們現在就可以敲定下來。”

　　魏萌也不是一個善茬子，很快就找到了瑞民理財的缺陷，那就是業務太依賴惠民單車，凈利潤率也很低。

　　張益達也知道“因果關系”，調節了太多利潤給惠民單車，瑞民理財估值被拉下來了。

　　“凈利潤低，主要是瑞民理財一直沒有做直營業務。我們現在已經在涉足小微企業貸。

　　等資產端建立起來后，凈利潤率就可以提升上來了。”

　　張益達試圖進行反駁，40億元的估值，在他看來，還是太低了點，遠遠達不到自己的預期。

　　“但目前的情況是，瑞民的資產端還沒建立起來。

　　所以，我們DCM也只能給出這個報價。

　　希望張總你能理解！”

　　“好吧！今天就先這樣吧！我們內部再商議一下。”

　　張益達讓方雨涵送客，自己一個人坐辦公室開始思考了起來。

　　“雨涵，不用送了，我自個下樓吧！”

　　在電梯門口，魏萌對方雨涵說道。

　　“好，改天一起吃飯。今天辛苦你跑一趟了。”

　　方雨涵點點頭，一臉歉意的說道。她很了解張益達，這樁入股基本上算是黃了。

　　“沒事。有所分歧是難免的。”魏萌表現得毫不在意的樣子，又說：

　　“說句實在話吧！你們和惠民單車簽署的那份合同，利益輸送太明顯了。

　　就算和你們達成了投資意向，我都不一定有把握說服投資委員會。”

　　方雨涵有些尷尬，多調節利潤給惠民單車，是張益達特地要求的，現在被揭破，確實面子挺掛不住的。趕緊說道：

　　“萌萌，你聽我說。其實除了這個以外，瑞民理財其他情況都還是很不錯的，比如說用戶活躍程度，業務增速…”

　　“嗯嗯，我都明白的。電梯來了，先走了。”

　　魏萌朝方雨涵揮揮手，轉身就進了電梯。

　　“張總，我們跟惠民單車簽了份“不平等條約”啊！現在估值和融資都受到了重大影響。該怎么辦才好啊？”

　　送完魏萌后，方雨涵回到了辦公室，就一直在張益達身旁唉聲嘆氣。

　　“哎，行了行了！多大點事兒！”

　　張益達想到了一個好辦法，又說道：“這樣吧！我讓益民網金給瑞民理財投一筆好了。”

　　“估值呢？”方雨涵問道。

　　“按投前估值9億美元吧！投1億美元給瑞民理財。”

　　益民網金算上上市融到的8億美金，賬上的現金超過了10億美金。

　　這么多錢，正愁沒地花，投給瑞民理財也不能算沒有投資邏輯，這叫布局上下游產業鏈。

　　當然，美國SEC可不是吃素的。張益達也不敢亂來，給瑞民理財估值太高。

　　本來就是關聯融資，要是搞得再離譜點，怕是要被機構投資者起訴。

　　瑞民理財算是從最早的益民理財孵化出來的，除了張益達，樊紅陽和丁思瑤，真科基金，黑衫資本也在里面有股份。

　　在融資完成后，股份變更為：

　　張益達：64.8%

　　樊紅陽：4.05%

　　丁思瑤：4.05%

　　期權池：8.1%

　　黑衫資本：7.2%

　　真科基金：1.8%

　　益民網金：10%

　　因為張益達持有益民網金47.51%股份，相當于再間接持股瑞民理財4.751%，算上直接持股的64.8%，總持股接近70%。

　　同時，瑞民理財也成為了張益達旗下產業中：位于銳向金科、惠民出行、益民網金、拼哆哆之后的第五家獨角獸。

　　抖視因為一直沒有進行公開融資，所以不算獨角獸。

　　“恭喜張總啦！旗下又多了只獨角獸。”

　　張益達看了眼丁思瑤，說道：

　　“你也是股東，我是不是也得祝賀你一下啊！”

　　丁思瑤哈哈一笑，說道：“好啊！難得見你拍馬屁，趕緊拍個瞧瞧。”

　　“恭喜丁總，身價再漲4000萬刀，距離百億富婆的夢又近一步。”

　　“百億富婆，哈哈，還差的遠。”

　　“不遠了，等益民財富和益民貸，瑞民理財都上市了，就差不多了。”

　　丁思瑤身為創業元老，除了惠農貸的股份被置換成了益民財富的股份，在其他幾家“益民系”公司都有股份。

　　“張總，下一個推動誰上市？”

　　丁思瑤問道。

　　張益達知道她問的是益民系這幾家公司，說道：“你們和益民貸都進入了全面盈利，準備一下，明年都上市吧！”

　　丁思瑤苦笑一聲，說：“那我們可能要拖后腿了。財富管理行業利潤率可沒有借貸行業高。”

　　張益達問了句：“今年2億元凈利潤有希望嗎？”

　　丁思瑤想了想，說：“努力一把應該有希望。”

　　張益達有些皺眉，這點凈利潤，按30倍PE，撐死了也就60億元人民幣市值，剛剛摸到獨角獸門檻。

　　這點體量也滿足不了張益達，他繼續道：“你物色一兩家財富管理行業的同行，上市前并購一波，把利潤做上來。”

　　丁思瑤搖搖頭，不認可張益達這個方案，她解釋道：“財富管理行業魚龍混雜，想尋找干凈點的資產不容易。

　　有這閑工夫，我們不如多進行一些業務布局。”

　　“什么布局？”張益達問道。

　　丁思瑤緩緩說道：“益民財富目前有基金銷售、高端保險經紀、海外資產配置、高端教育等多條業務線。

　　但這些業務還算不上特別高端！

　　我想開展“家族辦公室”業務！”

　　“家族辦公室？國情不一樣，業務不好展開啊！”

　　張益達知道這個家族辦公室，基本上是專門針對十億，百億富翁服務的。

　　家族辦公室最早起源于古羅馬時期的大“Domus”(家族主管)以及中世紀時期的大“Domo”(總管家)。

　　1882年，約翰·D·洛克菲勒建立了近現代第一個家族辦公室。

　　家族辦公室從富有家族的考慮出發，為其提供各種專業的管理咨詢和操作服務，其中包括：律師、注冊會計師、投資管理、股票經紀人、保險代理、銀行、還有獨立信托實體。

　　家族“助理”的職責也被家族辦公室擔當起來了，規劃家族后代教育、考慮家族安全、慈善安排、遺產規劃等服務也屬于家族辦公室服務的范疇。

　　私人銀行可以為您打理100萬美元的凈資產；但家族辦公室則為您打理一億美元以上的凈資產。

　　私人銀行眼下已成為內地富裕人士理財的主要機構，但并不能使服務盡善盡美，在歐美，家族辦公室才是富豪與超級富豪的最佳選擇。

　　“沒關系。我已經找到業務突破口了！”

　　丁思瑤一副胸有成竹的樣子。

　　“你的意思是，已經找好了客戶？”

　　家族辦公室的門檻是1億美元凈資產，益民財富也發展兩年時間了，有三五個這種客戶，張益達也覺得挺正常的。

　　“是的，找好了客戶。”丁思瑤的目光一直放張益達身上。

　　張益達感覺那目光怪怪的，說道：“你，不會是說我吧！”

　　丁思瑤點點頭，笑著說：“你是董事長，當然以身作則啦！

　　你本身就是一位超級富豪，由你來做案例，應該很容易就打開市場了。”

　　張益達目瞪口呆，連忙搖頭，說：“不行。我連婚都還沒結呢！這都考慮起家族財產規劃，財富傳承了。”

　　“張總，你先聽我說完。你現在事業也越來越大了，非常需要一個“管家團隊”來幫助你。

　　你想想，要是你都被拿下了，林真陽，樊紅陽他們會不會跟風？

　　光你的這些合伙人，就基本上可以把我的家族辦公室基本業務給撐起來了。”

　　張益達感覺丁思瑤變化好大，以前還是個單純的女孩子。

　　現在當了CEO，讀了MBA，都學會殺熟了。

　　“我考慮一下！”

　　對張益達的反應，丁思瑤絲毫也不意外。

　　上百億美元的資產交出來給別人打理，確實沒那么容易下決定。