第一百六十八章 天使投資人
“益達，這位就是孫宇童孫總了。”
京城一間私人會所，沈北朋做東，邀請了張益達和孫宇童二人到此商談。
張益達和孫宇童握了握手，笑著說道：“孫總，久仰大名了，今天終于有緣一見了。”
孫宇童四十七八歲的樣子，剃了個平頭，戴著個眼鏡，看起來像個大學教授。他笑了笑說道：
“張總，你好。你這位中國的扎克伯格，我也是神交已久啊！”
張益達人雖然年輕，但他取得的成就可不算小。孫宇童對他也頗為好奇，所以沈北朋一相邀，毫不猶豫就同意了見面。
多個朋友多條路嘛！
自從08年被解除了淘寶總裁職務后，孫宇童創過業，也做過投資，但都沒泛起太大的水花來。
幾年時間下來，人都有些消沉了。
幾人分別落座后，沈北朋率先開口道：“益達，你不是要請教一下電商大拿嗎？現在人我給你請來了，你可得多問幾句干貨。”
隨即沈北朋又對孫宇童笑了笑，說道：“益達創辦了一家電商公司，對這塊沒太多經驗，所以想找你取取經。”
“哈哈，不敢當不敢當。我那些經驗都是過時的。
我觀益達的創業經歷，對于用戶的心理把握，對于運營管理很有一套。
今天，大家就一起交流交流嘛！沒有什么前輩不前輩的，就朋友之間閑聊就可以了。”
孫宇童自謙的說道。
“孫總你這就自謙了。淘寶以弱勝強，擊敗易趣網，你可是居功至偉啊！”
張益達非常清楚孫宇童的能力，在國內電商領域，這位真的是泰山北斗級的人物。
在財力、技術、人才和資源都落后于易趣網的情況下，孫宇童居然帶領淘寶完成了逆襲之路，可謂驚呆了一大票業內人士。
但就在他如日中天的時候，莫名其妙從阿貍辭職了。
有人說是杰克馬怕功高震主，杯酒釋兵權。
也有人說是他和他老婆龐蕾都是十八羅漢，都身居高位。在現代公司管理中，這種高管夫妻檔顯然對公司發展有不利影響。
眾說紛紜，真實情況如何，也只有當事人知道了。
“戰勝易趣，也是僥幸而已。他們要收費，我們選擇免費。
現在回過頭來看，互聯網從業人士，應該也都知道免費模式的邏輯了。
前期使用免費迅速占領市場份額，后期利用增值服務或提供高端服務來進行更好的收費以達到盈利的一種商業模式。
但是在當時，很多人還是思維受限了。”
孫宇童云淡風輕的說道，對于過往的人生高光時刻，沒有太深的緬懷與回憶，早已放下了，一切都寵辱不驚。
張益達就靜靜的聽他述說，從言語中也看出來了，這位曾經的淘寶總裁對于過往種種，看得很淡了，仿佛在敘述一件與自己不相關的事情。
“那孫總，你認為電商行業，現在進入還有機會嗎？”
張益達喝了一口茶，丟出了這樣一個話題。
“有機會，但是要完全戰勝阿貍。只能等待下一次技術革新了。”
孫宇童不假思索的說出來了這么一句話。
“嗯，孫總對互聯網紅利怎么看？”
張益達又問道。
孫宇童此時基本上已經猜測到張益達的用意了，心中道，有意思，難道想請自己這個阿貍的棄子出來跟老東家唱對臺戲？
“看手機普及度吧！手機廠商的銷量什么時候遇到瓶頸，什么時候互聯網行業的紅利也就到頂了。”
孫宇童雖然離開阿貍六七載了，但是對于互聯網行業，也還是一直保持著關注的。
“一二線城市的互聯網紅利到頂了，三四線城市和廣袤農村鄉鎮可還沒有。
孫總，你覺得我們的拼哆哆往這個方向發展如何？”
張益達一臉微笑的看著孫宇童，終于開始進入正題。
孫宇童沒說話，開始在思考張益達的話語。張益達也不追問，就安靜的坐著那等待著他的回答。
“電商第三極，不說超越阿貍，比肩狗東絕對沒有問題。
我們國家城鎮化率只有50%，如果拼哆哆能夠抓住這個機會，絕對可以一飛沖天。”
孫宇童考量了張益達提出的幾個問題，把他們串聯起來，已經猜測到了拼哆哆的創業方向。
在即將流量紅利見頂的當下，進入三四線城市進行渠道下沉，服務于平常互聯網公司所忽略的另外一半人群。
想到這，孫宇童眼睛都亮了，這個創業思路絕對是正確的。
市場有這個需求，這塊還是空白市場，拼哆哆此時進入，恰到好處。
“我想邀請孫總出山，擔任拼哆哆公司的總裁。我們攜起手來，共同創造一個奇跡。
孫總，你意下如何？”
張益達很清楚，前世拼哆哆的那些營銷策劃全是孫宇童在幕后指揮的，拼哆哆的輝煌離不開這位的功勞。
對于這樣的人才，張益達非常渴望能夠加入自己的團隊。
“我有幾個問題，請張總先回答一下。回答完以后，我們再說加入拼哆哆的事。
張總，可以嗎？”
對于張益達的邀請，孫宇童不動心是假的。
從淘寶離職后，這些年就沒干出過什么名堂來。
以前有多輝煌，現在就有多狼狽。他也很想干出一番事業來，不單純是為了錢，也想證明給大眾看：
離開了淘寶這個平臺，我孫宇童憑借能力一樣可以獲得成功！
而且張益達創立的還是電商公司，如果能夠給阿貍制造一些威脅，甚至說搶走對方一部分市場份額。
他很想看看杰克馬到時候的反應。
張益達的邀請的確是個好機會，但在這之前，他覺得還是很有必要再多聊幾句的。
貿然行動也不是他的作風。
張益達試探了他那么多，現在也該輪到他考量考量對方了。
“可以啊！盡管問。跟孫總交流，是一件很愉快的事情。”
這句話倒沒拍馬屁，張益達真的是從交談中看到了孫宇童的眼光和行業洞察力。
“好。既然要做電商，那我們就聊幾個老生常談的問題。
首先，流量從哪里來？”
孫宇童詢問道。
“拼哆哆定位是社交電商，立足于社交平臺，利用營銷和裂變模式，進行流量的獲取和用戶增長。
我們已經挖了一個游戲團隊過來，會把很多游戲的玩法植入到拼哆哆當中，增加趣味性和可傳播性。”
張益達知道孫宇童也不是泛泛之輩，要打動這種人加入，必須得拿出點干貨出來。
“好，我大概明白張總的意思了，不錯的思路。
但是立足于社交平臺，如何保持業務穩定性喃？畢竟平臺是人家的，一紙封殺令可以讓你一切努力歸零。”
孫宇童想得很深，問的話題也比較深入。
沈北朋在一旁基本沒怎么說話，但也一直留意著兩人的交談內容。
他現在有些理解張益達了，連孫宇童都很看好這個項目。投，這個項目黑衫資本必須要投進去。
“互聯網現在分兩大陣營，拼哆哆和企鵝是天然盟友。
我打算效仿狗東和企鵝的合作模式。”
張益達的回答有理有據，孫宇童點點頭，表示認同。
“還有一個問題是產品。既然拼哆哆主打下沉市場，那肯定是走物美價廉的路線咯。
打造供應鏈體系可是門大學問，關于這一點，張總是如何打算的？”
孫宇童目不轉睛的看著張益達，他非常希望張益達能夠拿出一個讓他滿意的答復。
“我們內部換這套供應鏈體系叫拼工廠。已經派遣商務去南方市場了。
我們對合作企業就一個要求，削減單品，主要做爆款。
去掉中間多余環節，用戶拼單，廠家接單后制造好，直接發送給消費者。
靠銷量來拉低成本，廠家有錢賺的同時，消費者也獲得了實惠。”
張益達的這番話讓孫宇童皺了皺眉，說道：“那對銷量要求很高啊！不然沒法支撐這套體系。”
“是啊！所以我們要搞拼團模式啊！拼的人越多，就代表銷量越高，企業相應的制造成本也越低，反應到銷售價格上面就越便宜。
拼團是最前置的，有了足夠多的人數后也才有下一步。”
張益達說出了拼哆哆的核心玩法，這個可以說是拼哆哆的靈魂，其他營銷手段什么的都是旁枝末節。
“嗯，懂了。這個也是社交電商的魅力啊！靠裂變式、病毒式的傳播快速完成拼單，薄利多銷。
如果傳播能力不足，這套體系也是無根之萍。”
孫宇童點點頭，這個拼哆哆的很多運營思路已經很完善了，唯一欠缺的就是實際落地了。
“孫總，怎么樣？有興趣加入拼哆哆嗎？”
張益達回答完了孫宇童的幾個問題，再次對他發出了邀請。
“好，這是個天才般的創意，我非常樂意加入。我都迫不及待想要看到拼哆哆一飛沖天的那一天了。”
孫宇童沉吟片刻后，還是爽快的就答應下了張益達的邀請。
“我可能不太方便站在臺前，我還是以天使投資人的身份加入吧！”
孫宇童忽然說道。
張益達猜測跟他妻子龐蕾有關，也不強人所難，點點頭道：
“天使投資人也可以！當然，后面也還需要孫總多出謀劃策。”
“這個應該的，天使投資人也是股東，也是公司一份子嘛！”
孫宇童笑了笑，感覺自己好像就找到了以前在淘寶時的那種沖勁和使命感。
他覺得，自己的后半輩子能不能再一次閃現人生高光，就全寄托在拼哆哆身上了。
“嘿嘿，天使投資，我們黑衫資本也可以參與一個啊！”
沈北朋見二人談妥后，忍不住插了一句。