第一百六十五章 補貼戰開啟
“嘀嘀和快的在上個月合并后，阿貍在快的的股份全部換成了新的嘀嘀出行公司股份。
鎂團那邊阿貍也是大股東，企鵝則持有大眾點評的股份。
千度外賣和千度糯米也在主推千度錢包。
現在O2O大戰進行得這么火爆，正是推廣移動支付綁卡用戶量的好時候。
但是我們插手不進去啊！華屹資本雖然持有一定份額的鎂團和嘀嘀股份，但是說到底不是銳向直接持有。
隔了一層關系，說話也沒那么靈了。
陳衛說下個月要下架魔寶支付，提前跟我們打個招呼。
他說他也很無奈，這是股東表決的結果。
這下好了，O2O行業大點的流量入口全部給魔寶支付關了。”
謝淮雨正在跟張益達訴苦，后者反應鎮定，對于這個結果一點都不意外。
“老謝，關了就關了吧。別去糾結了。這個世界，有錢的才是爸爸。
嘀嘀和快的合并以后，陳衛持股已經被稀釋得很少很少了。
而且他還要繼續跟Uber打，離不開阿貍爸爸的支持。”
阿貍的反擊已經開始了，斷掉了嘀嘀出行的支付入口，張益達也很肉疼。
但陳衛執意如此，張益達也沒辦法。
“線上的話，我們跟螞蟥金服、財付通差不多，話費充值、水電氣繳納、理財產品購買等等功能都有。
唯一差一些的，就是用戶量。
線下的話，我們又丟掉了O2O領域。那不是只有把全部希望放在大街小巷的夫妻店、地攤了啊？”
謝淮雨之前一直在國外上班，對國內的巨頭也不是那么敬畏，認為不過爾爾。
現在巨頭一出手，魔寶支付的發展勢頭立馬被打斷了。
現在他終于知道了，國內的巨頭要是那么好對付的話，BAT也不能稱王稱霸十多年了。
BAT巨頭深耕國內十余載，資金、技術、影響力早已深入人心。
再加上他們的戰略投資部門和產業基金，早已和持股公司形成了一張張緊密的關系網。
銳向崛起時間太短，缺乏底蘊，缺乏馬仔。和巨頭競爭，相當于一個人去打一群人。
國外也差不多，AFAGW一樣在互聯網和科技圈上層形成壟斷，底層公司想戰勝甚至取代他們，一樣的困難重重。
“你不要瞧不起夫妻店，那是中國經濟的重要構成之一。
我們把魔寶支付的功能再升級一下，把這塊市場牢牢抓住也不錯。
夫妻店，賣了東西，是不是每天都得盤賬？
我們給它升級個賬單統計功能，每天、每月、每年賣了多少東西一目了然。
還有新老顧客也可以做個統計，讓他們更清晰掌握客戶購買情況和復購率。
最后還可以做一個店長和店員功能，支付款到賬后，店員和店長都可以收到消息提醒，但是款項只進到店長的賬戶。
這是不是又解決了一大痛點？
店長就可以不用每天盤賬了，也不用擔心店員貪污。”
張益達決定了，線上板塊、O2O板塊，魔寶支付都不占據優勢，干脆集中精力去主攻線下的夫妻店、便利店、超市這些場景。
這些場景，對于用戶來說，使用也更加頻繁。搞不好借此機會，還能把用戶拉到魔寶支付這邊。
“額…確實忽略了。張總你這個思路挺好。以前我們都關注用戶紅包補貼這些去了，沒有想過把產品服務升級，解決用戶痛點。
行，我馬上就去安排。我們就去主攻線下夫妻店。”
謝淮雨明白了張益達的做法，這是展開錯位競爭。靠產品服務，去拉攏一批用戶。
謝淮雨回到開放科技事業部后，立馬調集了魔寶支付的程序員，對張益達提出的功能和需求展開了產品研發。
“嘀嘀也斷掉了跟魔寶支付的合作了么？太好了。
鎂團也站在我們這邊，這下子，魔寶支付的線上使用場景就大大收窄了。
缺乏拉新綁卡場景，還缺乏使用場景，魔寶支付空有上億用戶。
用不了多久，也會慢慢流失。我們得抓住這個機會，把這些客戶都搶過來，不能便宜了企鵝。”
在高層會議上，龐蕾聽到下屬匯報嘀嘀和魔寶支付終止合作后，一臉喜意的說道。
“那我們要不要趁機推出一些活動，搶占魔寶支付留出來的空白市場？”
螞蟥金服一名高管建議道。
“對，趁他病，要他命。最近風頭全被他們搶了，要教育教育他們，該怎么尊重前輩。”
又一名螞蟥高管恨恨道。
“活動還是要做的。魔寶支付從年前到現在就保持著火熱的上升勢頭。
都新增幾千萬綁卡用戶了，我們必須把這種新增勢頭給他打斷。
這樣，聯系鎂團和嘀嘀，我們推出一些優惠活動。
支付貝老用戶選擇支付貝付款，減免1-10元不等。
支付貝新用戶選擇注冊支付貝后付款，給予隨機免單。”
龐蕾一高興，大手一揮，準備拋出一些預算來做做活動。
“新用戶隨機免單是不是太寬泛了？如果用戶付款幾百上千，我們也免單嗎？
我建議新用戶通通減免10元或者20元。這樣活動也一目了然，用戶也更喜歡。”
有高管覺得活動有些漏洞，建議道。
“好，新用戶就定20元獎勵吧！集團的融資馬上談妥了，移動支付活動預算很充足。
我的要求就只有一個，在保持現有的市場份額上，繼續提高成績。”
龐蕾很有決斷，市場上出現良好的機會時，大筆推廣預算立馬跟進。
“Pony，魔寶支付被嘀嘀驅逐了。留出來的空白市場，我們是不是得去占一點啊？”
賴子明身為財付通總經理，微信支付這些業務都歸屬他管。魔寶支付退出嘀嘀支付合作商行列，這么大消息，趕緊來和波尼馬請示了。
“哦，怎么回事？據說陳衛不是和張益達關系挺好的嗎？”
對于這個消息，波尼馬頗為意外。
“交情歸交情，生意歸生意。現在嘀嘀的大股東是阿貍和我們企鵝，陳衛是個明白人，接下來他還要繼續和Uber打補貼戰。
能夠支持他的，只有我們企鵝和阿貍，以及華爾街大PE機構。
銳向又不直接持有嘀嘀股份。而且銳向自身也是個需要輸血的公司，哪有資本投資嘀嘀？
這種情況下，陳衛倒向哪邊不難選擇。
魔寶已經出局了，接下來的棋就該我們和阿貍下了。”
賴子明身為企鵝高層，對于各家公司幕后的小動作，都知道得很清楚，分析得頭頭是道的。
“嗯，那你認為我們該如何去搶占這些空白市場？”
波尼馬淡淡問了一句。
“補貼，給予選擇微信支付的用戶發補貼紅包。”
賴子明親手策劃的微信紅包，被杰克馬譽為偷襲珍珠港，所以對于用戶需求和市場動向，是很有一番把握能力的。
“好，你去做個活動預算交上來。企鵝現在落后阿貍太多了，必須得奮起直追。”
財付通現在是企鵝內部除游戲和社交以外的第三大業務增長引擎，砸起錢來，波尼馬也毫不手軟。
京城一家公司，幾個白領吃過午飯后，都坐在了一起聊天。
其中一人說道：“你們注意到沒有？嘀嘀打車上面，微信支付和支付貝付款都有減免啊！”
這話剛說出，就有人接話道：“對對，我也看到了，今天早上我還打車了，10塊錢車費，嘀嘀減免5元，微信減免5元，等于白坐車不花錢。”
另外有人問道：“白坐車啊？怎么弄的啊？下午下班回去，我也去坐坐。”
幾個白領就開始討論起了薅羊毛攻略，先用微信支付付款一次，享受第一次優惠，再用支付貝付款一次，可以再享受第二次優惠。
“咦，魔寶支付怎么不見了啊？”有個女生發現嘀嘀打車付款方式已經沒有了魔寶支付。
“是啊？前段時間不都有嗎？是不是看見阿貍和企鵝兩大巨頭都給用戶做補貼，不敢應戰跑了啊？”
“嘀嘀上面消息提醒了，說是魔寶支付和他們解約了。”
“那太可惜了。我還說用魔寶支付再付款一次，再享受一次優惠的。”
“銳向的實力比起阿貍和企鵝，還是差了一大截的。估計投不起巨額補貼，撤退了唄！”
“我猜也是。好氣哦。干脆我把投融匯APP卸載算了。既然不給我優惠了，就不讓它占我手機內存了。”
“別，嘀嘀打車上面沒有優惠。但是我家里那邊有家便利店有優惠啊！
魔寶支付好像合作了很多家便利店，用魔寶支付付款可以獲得紅包減免。”
一個女生趕緊攔著要卸載APP的同事，這么大的羊毛，不薅可惜了。
“在哪啊？我家附近怎么沒看見有啊？”
要卸載APP那個女生，打開投融匯APP翻看了起來。
“哎，笨死了，來，我教你。你打開投融匯首頁，看到那個“10億紅包大放送”沒有？
點進去，輸入你家地址，就顯示出來附近合作商店了。
除了這個辦法，你看哪家店鋪放著魔寶支付的收款二維碼，應該也在搞活動。”
一群女生七嘴八舌地討論著各家互聯網公司的紅包補貼，這里減免1塊錢，那里省下8毛的。
帝都大，居不易，看起來個個都是勤儉持家的好女人。
薅起羊毛來，個個都說得頭頭是道，顯得經驗十足。