第一百六十章 救命錢到手

　　“今天邀請各位過來，主要是談惠民單車B輪融資的事情。”

　　在惠民單車會議室內，張益達笑瞇瞇的看著眾位財神爺。

　　惠民單車下個月還沒有資金進入，流動資金就消耗完畢了，但是張益達不著急，一直牢牢的控制著融資節奏。

　　“沒問題啊！益達你說說估值多少？融資規模多少？我們高陵資本是十分樂意參與的。”

　　高陵資本創始人兼CEO張三石第一個表態，錯過了銳向，錯過了益民，他不想再錯過惠民單車了。

　　GGV資本、啟明創投、企鵝和嘀嘀也來了，對于惠民單車，他們都很有興趣，可是上一輪融資沒有插手進去。

　　所以對于B輪融資，他們也都志在必得。

　　張益達把惠民單車的運營數據和財務數據給在座投資人都發了一份，等他們都看過之后，才繼續發話道：

　　“惠民單車目前已經布局完全國所有一二線城市，下一步將往三四線城市拓展。

　　三線城市70個，四線城市90個。加起來160個城市，各投放一萬輛單車就需要160萬輛單車。”

　　看見投資人目光都有些怪異，張益達則笑著說道：

　　“當然，這也不是一步到位的。我計劃這次融資先完成三線城市全覆蓋吧！同時一二線城市的單車數量再補充一些。

　　所以我打算按投前15億美元的估值，B輪融個3億美元。”

　　“15億美元有些高了，A+輪融資才6.25億美元估值吧！這才過去三個月，都翻了兩倍多了。”

　　張三石率先開口說道，他很看重惠民單車未來的潛力，但估值確實有點不合乎他的心意。

　　“是啊！張總，你看看惠民單車這虧損情況，每個月都虧五六千萬，盈利都還不知道在什么時候呢！”

　　GGV資本童士杰也出聲附和道。

　　“那你們注意到沒有？單輛共享單車的虧損在收窄，已經在產生規模化效應了。

　　另外，除了騎行費用以外，我們的費用每個月也有幾百萬營收了。

　　除了APP線上，接下來我們還會開發單車的車身。

　　惠民單車注定會成為幾億用戶量的超級APP，在將來，這就是不可忽視的一大流量入口。”

　　張益達知道這群人都在給他裝傻充楞，干脆直接點出來好了。

　　這下子，眾人也都不說話了。惠民單車有潛力嗎？肯定有。就是張益達的胃口很大，童士杰這些跟他打過交道的人是很清楚的。

　　“15億美元是吧！我們企鵝認可這個估值，但是必須要我們來領投。”

　　任宇笑了笑說道，企鵝財大氣粗，估值一點點得失他們不在乎，最為看重的還是股份份額以及戰略布局。

　　共享單車成為新的超級流量入口，明眼人都看出來了，企鵝也不例外。他們內部討論過的，希望拿一個九宮格來換股份。

　　又是銳向和狗東那一套，空手套白狼。

　　GGV童士杰、啟明創投甘仁平都有些不爽企鵝的哄抬物價，但是又不想放棄惠民單車這個項目。

　　“這樣吧！可以同意15億美元估值，也可以企鵝來領投，但是我們要下一輪跟投的權利。”

　　啟明創投甘仁平知道事已至此，已經不好扭轉了，就退而求次，希望拿到一個下輪融資的跟投權。

　　張益達對于任宇的表態頗為意外，本來以為今天又要唇槍舌劍一番，沒想到企鵝的助攻這么猛。

　　當然，企鵝也沒安好心，張益達猜測又是資源入股，看了任宇一眼，問道：

　　“企鵝入股是給現金還是給流量入口？”

　　“嘿嘿，我覺得惠民單車用戶量還是少了點，有微信流量的加持，用戶量肯定可以迎來暴漲。”

　　得了，不出張益達所料，真的又是資源入股。

　　微信九宮格雖好，但是張益達也想要現金啊，沒有現金怎么造車做投放？

　　“流量入口怎么作價？”

　　張益達問道。

　　“當然和銳向一樣啦。一億美元一年。”

　　任宇覺得這筆買賣雙方都很劃算，企鵝得了股份，惠民單車得了流量，于是很自然的說道。

　　“銳向的和惠民單車的，又不是一個水平上的。這么算，對惠民有些不公平。”

　　老股東金沙河創投朱小虎發話了，他在惠民單車有股份，當然幫著惠民單車說話了。

　　“就是，不要企鵝的流量入口，惠民又不是不能做業務。不出錢，惠民怎么造車？

　　我認為，惠民當前最需要的還是現金，流量都是其次的。”

　　GGV童士杰剛剛被企鵝帶了節奏，此時忍不住懟了幾句。

　　“惠民單車鑲嵌在微信里面，間接也幫微信豐富了生態，1億美元一年確實要價太高了。”

　　說話的是經緯全球張鷹，他和朱小虎一樣，也是A+輪進來的股東。

　　“任總，你看這么多老股東反對，企鵝是不是調整一下報價。”

　　徐小明見氣氛有幾分尷尬，出來打了句圓場。

　　“益達，你怎么看？你是董事長，你來決定。”

　　沈北朋很有決斷，見談判進行到了這一步，在座投票權最高的就是張益達，所以讓他來直接拍板。

　　張益達也很糾結，對于微信九宮格的流量他很動心，但是一個億美元一年的報價，他也覺得此時的惠民還承受不起。

　　惠民最緊要的事情，只有一個，就是繼續加大力度占領市場，投放車輛。

　　他很擔心螞蟥金服會隨時殺入共享單車市場。共享單車沒有什么門檻，比拼的就是資本。

　　要是螞蟥金服插手進來，事情就難辦了。

　　解決辦法就是惠民早日占據絕對的市場份額，讓螞蟥金服知難而退。

　　想到這，張益達也不猶豫了，對任宇說道：

　　“九宮格的事情先緩緩，惠民還是最急需現金入股。”

　　任宇點點頭說道：“行，現金入股也行。就是估值的話，15億美元有些虛高啊！”

　　GGV的童士杰差點笑出來，心道，老子就知道，狗曰的企鵝就沒安好心，不出錢就入股，當然把估值往高了抬啊！最吃虧的是他們這些出現金入股的機構。

　　隨即，童士杰也點頭表示認可，說道：“我覺得12.5億美元的投前估值差不多，剛好是上一輪的兩倍。”

　　“12.5億美元估值比較恰當，高陵也基本認可。”

　　張三石本來也都認命了，打算按15億美元估值投資。沒想到劇情還有反轉，這是意外之喜。

　　“嗯，啟明創投隨大流，12.5億美元也好，15億美元也好，你們談妥了就行，啟明本輪選擇跟投。”

　　甘仁平賣了張益達一個好，沒有參與聯合壓價。

　　“柳總，嘀嘀一直還沒有發表意見，你們的意思喃？”

　　張益達把目光投向嘀嘀的總裁柳婧。

　　柳婧笑了笑，然后說道：

　　“我覺得都行，要不然加個對賭吧！”

　　“對賭什么？”張益達問道。

　　柳婧想了想，說道：“營收，市場占有率，凈利潤都行。”

　　“大伙意見喃？”張益達把目光轉向眾人。

　　“！”

　　“同意！定下對賭可以按15億美元來估值。”

　　“定營收或者市占率吧！凈利潤這個太早了。”

　　柳婧的面子還是很大，她一開口，眾人紛紛表示。

　　“定營收如何？惠民單車目前每個月營收是5000萬元。翻一倍定1個億夠可以了吧！未來一年12個億的營收目標。”

　　張益達對眾人說道。

　　“15億美元估值相比6.25億美元估值翻了2.4倍，營收也要2.4倍才合理吧。

　　定在每個月1.2億，一年14.4億比較恰當。”

　　童士杰的觀點得到了在座投資人的一致認同。

　　張益達心中估算了下，這次融資3億美元，可以新造100萬輛單車出來，加上原有的70萬輛單車，基本上每個月騎行收費達到1億～1.1億不難。

　　那邊再努力一點，每個月一兩千萬營收應該是可以完成的。

　　隨即張益達點頭同意了對賭的條件。

　　對賭時間由2015年3月11日至2016年3月10日，為期一年。

　　在此期間，達成14.4億元營收，估值按照投前15億美元計算。

　　未達成14.4億元營收，則按照12.5億美元估值重新計算股份。

　　同時B輪融資3億美元的份額，各方又爭議了一番。

　　最終決定有企鵝領投1億美元，高陵資本、GGV資本、啟明創投、嘀嘀四方各自跟投5000萬美元。

　　B輪融資后股份變更為：

　　張益達：45.33%

　　期權池：5.33%

　　華屹資本：2.67%

　　黑衫資本：13.33%

　　真科基金：3.33%

　　金沙河創投：6.67%

　　經緯全球：6.67%

　　企鵝產業基金：5.56%

　　高陵資本：2.77%

　　GGV資本：2.77%

　　啟明創投：2.77%

　　嘀嘀：2.77%

　　張益達的股份進一步下降，但是因為AB股的存在，依舊牢牢控制著89.2%的投票權。

　　融資的時候，張益達提出了一個要求，就是投資款必須一次性到賬，否則不接受投資。

　　任宇有點臉紅，張益達這是意有所指，多半說的是他們企鵝拖欠投資款的事。

　　他也沒有辦法，馬總發話了，他們也只能照辦。不過，在小老鄉面前確實有點抹不開臉面。

　　3億美元折合18.45億人民幣的融資款到賬很快，一周時間就打到惠民單車賬戶上了。

　　錢到賬后，張益達才稍稍松了口氣，再拖幾天，惠民單車下個月的工資說不定都發不出了。

　　這3個億美元就是救命錢，惠民單車擴張得太猛了，資金鏈繃得特別緊。

　　張益達先匯了3億元的預付款給富士達，直接下了100萬輛單車的訂單。

　　剩余的7億元尾款則在富士達生產制造完成，檢驗合格，成功交付后再付。

　　還是老規矩，包制造，還要包運輸，出廠后，需要將其中70萬輛單車分別運到70座三線城市。

　　其他30萬輛單車，則補充15萬輛單車到四大一線城市，其他15萬輛補充到臨安，蓉城，渝州，天津等強二線城市。