第一百五十四章 人生處處有機遇

　　“對，這就是我們互聯網行業的一種典型打法。

　　除了春晚紅包投了6個億，集五福活動我們還投了2.15億。

　　8.15個億，換來了8000多萬新用戶注冊我們軟件。

　　一個用戶獲客成本不到10元錢。以后每位用戶給我創造10元錢以上的盈利，我們就把成本收回來了。”

　　張益達見劉永浩挺懂行的，在這個話題上，又多說了幾句。

　　“我們公司以前飼料賣不出去的時候，就給農戶賒賬，讓他們先拿飼料去喂豬，等豬賣了再來結賬。

　　跟你們這個打法，也有異曲同工之妙！”

　　劉永浩點點頭稱贊道。

　　“我家里在金玉縣也有個小型飼料廠，開了有20年了。

　　不過這一行，巨頭太多了，做大很難。現在已經轉型去做寵物市場了。”

　　張益達又說道。

　　原來還是同行，劉永浩又跟張益達聊起了國內豬飼料的發展史。

　　張益達在父母耳濡目染之下，對飼料行業還是懂一些的，跟劉永浩聊得還挺愉快的。

　　“益達，你之前說的合作是什么合作啊？銳向和新旺能夠在某些領域形成合作嗎？”

　　戲肉來了，劉永浩通過將近一個小時的閑聊，基本上把張益達這個人的背景和銳向的經營情況都摸得差不多了，現在開始詢問合作了。

　　“互聯網銀行！”

　　張益達可是一直惦記著這個事的，之前是沒機會接觸劉永浩。

　　這次在飛機上看到了真人，怎能不結識一下？

　　“互聯網銀行。你說的像微眾銀行的那種網上銀行嗎？”

　　劉永浩早前關注過這個領域，心中也已經有成立銀行的想法了，很想推動這個事情落地，最近就是在四處尋找合適的股東。

　　聽張益達提起這事，他不動聲色的問了一句。

　　“對，沒有網點，所有業務全在網上辦理的銀行。

　　互聯網金融發展到今天，技術已經很成熟了，成立這種互聯網銀行，軟件上沒有任何問題。

　　就拿銳向來說，我們在全國各地沒有一家分公司，所有人員全部集中在京城辦公。

　　可我們的理財、投資、借款、支付等等業務全是覆蓋全國的。

　　怎么辦到的？

　　就是利用的先進的金融科技技術，包括云計算、區塊鏈、人工智能、大數據等前沿科技，以海量數據作為驅動，打造的全線上業務流程。

　　銳向旗下有家天策科技，也為B端企業做金融科技輸出。

　　接下來天策科技會發布一款名叫“銳向超級大腦”的產品。

　　該產品集成了包括賬戶體系、支付體系、大數據風控、信用評分、人工智能、金融產品設計、數字營銷、數字證書功能在內的八大核心模塊功能。

　　合作方可以調用平臺的任意模塊為己所用，通過API接入方式，即可方便連接資金方、快速觸達場景方，為B端伙伴帶來可信賴的、智能化的數字金融服務。”

　　劉永浩雖然懂點互聯網，但了解也不算特別深入，張益達的一番話聽得他是云里霧里，但覺得銳向不愧是百億美金估值的企業，科技含量還是很足的。

　　劉永浩笑道：“你想拉我一起創辦互聯網銀行？”

　　張益達微微頷首，道：“新旺集團實力強大，銳向愿意與貴方強強聯手，打造一家國內領先的互聯網銀行出來。”

　　“誰為主？誰為次？”

　　劉永浩已經有些心動了，但主次的關系還是很關心，所有有此一問。

　　“自然是新旺為主，銳向為次。新旺是國內老牌民營大型企業，你們資金雄厚，做大股東我沒有意見。”

　　張益達知道劉永浩實力很強，在政協，工商聯都有擔任領導職務，上層關系很深。

　　民營銀行不是那么好申請下來的，銳向去申請，門都進不到。

　　劉永浩作為大股東去申請，那情況就不一樣了，銳向也可以跟在后面喝口湯。

　　“就算以我們兩家為核心股東，但也還差幾位股東啊？你有沒有好的對象推薦一下。”

　　劉永浩聽張益達說甘愿為次，十分高興，對于互聯網銀行，他已經徹底動心了。

　　“再邀請大米集團和黑旗連鎖，我們四家一起推動銀行組建。”

　　前世的興網銀行就有這兩家股東，大米集團有一定互聯網基因，黑旗連鎖是川蜀本土企業。所以張益達決定還是邀請上這兩家公司，人多力量大。

　　“股權怎么分配啊？”

　　劉永浩對于這兩家企業也很熟悉，大米是赫赫有名的中關村勞模雷君創辦的，黑旗連鎖是川蜀鐵娘子曹詩茹創辦的。

　　兩家公司都是大企業，也夠資格和銳向和新旺集團一起組建民營銀行了。

　　“民營銀行單一股東持股比例上限為30%。這一規定是為了避免最大發起人股東股權過于集中，體現股權制衡的原則。

　　你看這樣安排行不行？

　　新旺集團可以拿30%股份，銳向拿29.5%，給大米29%，黑旗連鎖拿剩余的11.5%。”

　　張益達拋出了自己的方案，這個方案早就在他心中打了無數次腹稿了，他認為很合理，對于銳向來說，面子和里子都有了。

　　“嗯，方案還可以，過完春節我約雷君和曹詩茹談談。

　　這是初步方案吧！具體的，我估計還得等談過了以后才知道。”

　　劉永浩心中對這個方案頗為認可，基本是按企業實力排的股東名次。

　　但他主要還是擔心大米集團的態度。

　　據他所知，大米集團去年底才完成E輪11億美元融資，估值達到了450億美元。

　　銳向的百億美金估值跟大米集團比起來，還是差距不小的。

　　不過因為是開銀行嘛！銳向作為國內最頂級的幾家互聯網金融企業，金融科技技術實力很強，對互聯網銀行早期幫助應該會很大。

　　具體結果，他還得找雷君聊聊才清楚。至于曹詩茹那邊，他比較熟悉，說服對方應該難度不大。

　　“銀行開業了，你覺得我們該怎樣開展業務？”

　　劉永浩又問了張益達一句。

　　“我認為這個問題，應該多方面思考。先談定位和股東優勢。

　　微眾銀行依托企鵝，做的主要是個人業務。企鵝是國內社交霸主，股東有這樣的優勢，肯定是合理利用。

　　接下來要開業的是網商銀行，依托的阿貍和螞蟥金服，服務的對象主要是小微企業主。

　　新旺的優勢是農業，銳向的優勢是金融科技技術和線上獲客，大米的優勢也主要是科技技術和互聯網基因。

　　黑旗連鎖主要基因是零售，但因為主要業務在省內，所以依托優勢不大，可以放棄。

　　我認為前期主要還是得圍繞農業發力，依托新旺集團的優勢來拓展業務。

　　當然，銳向和大米這邊也會提供技術支持。

　　銳向還可以為銀行提供流量入口，幫助吸儲。另外，銳向也有借款業務，可以由互聯網銀行來提供借款資金，銳向提供優質資產。

　　除此以外，我還有家益民貸公司，專攻線上資產端的，現在已經有教育分期、旅游分期、家裝分期等多類消費分期業務。

　　益民貸也可以為互聯網銀行提供優質的借款資產。

　　對了，我還有一家惠農貸公司，專門做農村扶貧貸款的。最近在和銀行談資金合作，我們這邊銀行開起來了，也可以把業務拿過來。

　　總之，優質的資產端不缺。前期我們重心放在資金端就行了。”

　　張益達講得頭頭是道的，劉永浩不斷頷首示意認同，忽然劉永浩笑著說道：

　　“益達，也不瞞你，我們上個月也成立了一家新旺金融。

　　新旺金融的定位是做連接農村借款人群和城市出借人群的P2P平臺。

　　為個人、三農、小微企業主提供融資渠道，為機構、個人等投資者提供金融投資及顧問服務。

　　到時候組建好了銀行，新旺金融也是可以出份力的。”

　　張益達前世聽說過這家平臺，在業內不太知名，業務也不溫不火的。

　　今年是2015年了，各路互聯網巨頭，實業大佬都殺進P2P領域了。

　　這會兒大家都認為這個領域有前途，過幾年就知道虧得褲子都快沒了。

　　熱錢大量涌進P2P行業，促進了行業的繁榮，也會拉開燒錢的大幕。

　　先是燒風投的錢，風投的錢燒光了，然后開始燒個體出借人的錢…

　　你永遠叫不醒一個裝睡的人，很多P2P創業者都認為自己能夠上岸，最終99%都淹死了。

　　不過劉永浩才開P2P平臺，張益達也不能潑冷水，笑著說道：

　　“劉總，你這眼光挺好啊！P2P確實前途一片光明。但經營過程中一定得注意各種風險，資金擠兌風險，資產壞賬爆發的風險…”

　　“是啊！益達，你說得有道理。你們天策科技不是做對外科技輸出嗎？

　　我們新旺金融買你們一套系統試試，要上戰場了，也得添點好裝備啊。”

　　劉永浩哈哈大笑道。

　　“沒問題，絕對給你辦巴適！再給劉總一個最優惠的價格。”

　　張益達用川蜀話說道，劉永浩點點頭表示滿意。

　　飛機降落到雙流機場后，張益達和劉永浩又邊走邊聊了一會兒。

　　張益達看到老爸張慶華在和自己招手，對劉永浩說道：“劉總，我爸來接我了，那我就先走一步了，后續我們再電話溝通，也歡迎你來銳向指導工作。”

　　劉永浩也看見了張慶華，笑道：“我跟你爸也是同行，認識一下吧！”

　　張慶華見兒子和一個派頭不小，身后還跟著助理和保鏢的中年男子走了過來，走近后才發現是劉永浩，有些驚訝，看了張益達一眼。

　　張益達為雙方做了個簡單介紹，劉永浩握著張慶華的手說道：

　　“張兄弟，虎父無犬子啊！你生了個好兒子。”

　　“哪里哪里，他就是小打小鬧，還差得遠，還需要多努力。也希望劉總能夠多多提攜后輩。”

　　張慶華見飼料大王劉永浩這么夸獎張益達，也感覺很有面子，嘴上說得謙虛，但內心中也為兒子有出息感覺到欣慰。

　　閑聊了幾句，張慶華父子還和劉永浩合了個影，雙方這才互相辭別。

　　待劉永浩走后，張慶華笑嘻嘻的發了個朋友圈，配上三人的合影，并附上文字寫道：

　　“機場偶遇劉總，和劉總一見如故，相聊甚歡。”

　　張益達很無語，還是給他老爸一點面子，點了個贊。

　　有朋友給張慶華評論道：“喲，老張這是傍上大腿了啊！”

　　也有人打趣道：“劉總要收購你們家飼料廠啊？”

　　張慶華看著幾十條各式各樣的評論，直接統一回復道：

　　“沒有談收購，也沒談合作，就彼此交流了下飼料行業發展形勢與趨勢，以及行業宏觀調控帶來的影響！”