第一百四十一章 出海戰略
京城。
華屹資本辦公室。
雷東明一臉倦容坐在張益達對面，嘆了口氣說道：
“辜負你的期望了，事情沒辦好。”
“一家都沒搞定？”
張益達喝了一口放在桌子上的茶水，然后問道。
“那倒沒有，收獲還是有的，只是個頭最大的兩家沒有拿下。”
雷東明搖搖頭，把雙手背在腦后，躺在柔軟的沙發上，看著屋頂的天花板，唉聲嘆氣不已。
“東南亞那邊的市場，我們不熟悉，一口氣也吃不成個胖子。
不著急，慢慢來！
說說你的東南亞之旅吧！”
張益達也不氣餒，反而安慰起了雷東明。
前段時間，雷東明完成張益達吩咐的國內投資任務后，又去了東南亞一趟，周游列國，找尋張益達說的獨角獸。
雷東明想了想，整理了一下語言，開始說道：
“首先去的新加坡，拜訪了Grab的創始人陳炳耀。
Grab目前的發展勢頭很不錯，上個月才完成了軟銀2.5億美元的D輪融資，估值超10億美元。
我們去晚了一步，陳炳耀表示資金很充足，近期已經不需要融資了，歡迎我們參加Grab的E輪融資。”
張益達點點頭表示知曉了，心中一陣惋惜，Grab前世2019年時估值超140億美元，是東南亞最大的獨角獸，越往后投資，價格越貴，回報越低。
但張益達知道，這個事也不能怪雷東明辦事不力。
Grab是個香餑餑，大家都盯著的，根本不缺投資人，想插一腳進去很難很難…
雷東明也看出了Grab的發展潛力，對于沒有投資進去，也覺得很可惜。揉了揉太陽穴，又繼續說道：
“接著我又去了Lazada（來贊達），2014年這家公司營收1.543億美元，但凈運營虧損達到1.525億美元。
別看虧損這么大，想沖進去的投資人多的是。
也是上個月，淡馬錫投了它2億歐元。
哎，又晚了一步，咱們摻和不進去。”
張益達知道這個來贊達，好像阿貍明年就把它收購了，作為進入東南亞的橋頭堡。
雷東明接著說道：
“我看在新加坡沒什么機會，又去了印度尼西亞。
先去的Gojek，一家打車公司，或者叫“網約摩的”，跟Grab是競爭對手。
上個月他們拿到了1000萬美元的A輪融資，估值5000萬美元。
跟他們創始人聊了下，他同意了我們追加500萬美元A+輪融資。
同時他還希望銳向能夠和他們公司建立一些技術合作，比如說移動支付…”
“你沒拿下Grab，把Gojek拿下了啊？”
張益達有些驚喜，Gojek可不是什么無名小卒，又名狗杰克，前世的時候，是東南亞僅次于Grab的獨角獸企業，估值95億美元。
一款覆蓋印尼2.6億人口的國民級應用，對標中國的產品，就是嘀嘀+鎂團+支付貝+57到家+閃送…
谷歌、企鵝、狗東加起來投了十幾億美元給他，大米和鎂團也是他的股東，股東陣容很是豪華。
“才投資500萬美元，連5%的占股都不到，你該爭取多拿點股份啊？就算拿不到20%，也要拿個10％啊？”
張益達覺得有些吃虧，于是這樣問到雷東明。
雷東明苦笑不已，說道：
“我也想多投點啊，1000萬美元，2000萬美元我們又不是拿不出。
他們那個創始人太固執了，我說多給你投點錢，他死活不同意。
他說：A輪融資他們就釋放了20%份額，A+輪最多釋放幾個點。”
張益達聽他這么一說，也覺得自己過于理想化了，長呼了一個氣，說道：
“幾個點就幾個點吧！先進去占個坑位。后面幾輪融資，我們要繼續加碼。
對了，你說他們想跟我們合作移動支付？”
“是啊，我們國家的移動支付都開始享譽全球了，他自然也有所耳聞。
他們做打摩的應用，會招募很多騎士，乘客坐完車要付款，弄個收款碼什么的，那就方便多了。”
雷東明給張益達解釋道。
“好，年后我們派遣一支團隊去東南亞，就以跟Gojek的合作為基礎，開始拓展東南亞業務。”
張益達嘴角一笑，真是瞌睡來了有人送枕頭啊！
綁定了Gojek，印尼的市場沒得跑了。
雷東明點點頭表示很認可張益達的做法，又開始說起了其他公司：
“Tokopedia是一家印尼C2C電商平臺，成立于2009年，去年10月就已完成了E輪1億美元的融資，估值來到了7億美元左右。
跟他們CEO聊過后，他們表示需要研究討論一下，暫時沒有給我們答復。”
“好，繼續跟進，如果他們愿意接受投資，就投個三五千美元進去吧！”
張益達這樣吩咐道。
Tokopedia也是阿貍在東南亞的馬仔之一，過幾年估值會漲到73億美元，值得出手一筆。
“好，我會繼續跟進。接下來說印尼版本的“去哪兒”吧！”
雷東明笑著說道，他去了一趟東南亞，發現很多互聯網公司的產品都可以對標中國。
繼續說道：
“Traveloka成立于2012年，目前有在線機票預訂、酒店客房預訂等業務。
他們A輪融資是在13年的8月份了，融了幾百萬美元。
他們CEO跟我聊過，他們現在想走出印尼，進入東南亞其他國家市場。
他們很缺資金，迫切需要進行一輪B輪融資，為他們的擴張計劃提供彈藥。
他們想以4億美元估值，融資5000萬美元。
我還沒答應他們，準備找你商量一下，你覺得怎么樣？”
說完，雷東明把目光投向張益達，想聽聽他怎么說。
張益達隱約記得這家公司前世估值達到了40多億美元，狗東、高陵資本、黑衫資本他們都投資了。
于是張益達說道：
“可以答應他們，股份盡量多爭取一點，多投點錢也沒關系。”
“好，我也覺得這家公司很不錯，東南亞旅游越來越熱門了。
將來他們體量有攜程的四分之一，五分之一，我們也賺了。”
雷東明發表了一番自己的看法。
張益達笑了笑，心中暗道，老兄你還真的算的挺準的，前世19年他的體量剛好是200億美元市值的攜程的五分之一。
“接著我又去了越南，拜訪了VNG的CEO。”
雷東明歪著頭說道，然后一臉不解的看著張益達，有些委屈的說道：
“他們CEO告訴我沒有融資的需求，08年他們就獲得了企鵝的投資了。
然后2010年又融了一輪C輪，之后就再也沒有融資過了。
聽他的口氣，十分不差錢。
益達，你這情報是不是有誤啊？讓我白跑一趟越南。”
“額…可能搞錯了吧！他們是游戲公司是吧？游戲公司一般不差錢。”
張益達有些不好意思說道，他粗略回想起了前世東南亞最大的幾家獨角獸，然后給了雷東明一張名單，就讓他去東南亞考察了。
現在想想，確實太粗糙了點！不是太講究！
“Sea喃？”
張益達對這家集團公司挺感興趣的，陳甌在新加坡留學的時候和同學一起創辦的游戲對戰平臺GG-Game，后來改名為Garena，也是Sea集團的前身。
陳甌后來賣掉了這家公司的股份，去了斯坦福大學留學。
后來又回國創辦了聚美，走上了新的人生巔峰。
再過幾年，看到聚美那個鬼樣子，再看看Sea的如日中天。
不知道陳甌會不會后悔當初的選擇。
“沒戲，企鵝持股了40%，Sea就相當于他的東南亞核心代理商。”
雷東明搖搖頭，在新加坡，他也接觸了這家公司。
公司是好公司，但是太依賴企鵝了。
“不過除了游戲，我看他們還推出了AirPay服務進入數字支付領域，推出Shopee服務進入電商領域。
企鵝倒是做了筆好買賣，Sea過幾年肯定能取得一個較好的成績。”
雷東明又發表了一番自己對Sea集團的看法。
“阿貍不會讓他得意多久的。”
張益達搖了搖頭，Sea旗下的Shopee和Lazada、Tokopedia在東南亞會持續很長的電商之戰。
Sea背后是企鵝。
Lazada背后是阿貍。
ToKopedia背后是狗東。
又是一場纏綿多年的相愛相殺！
“你的意思，阿貍要把業務拓展到東南亞去？”
雷東明看著張益達問道。
“杰克馬這個人野心很大的，一直想把阿貍做成世界性企業，怎么可能不進入東南亞？將來非洲，南美洲，歐洲可能都要覆蓋過去。”
張益達想到前世阿貍在全球大力拓展業務，螞蟥金服也在全球跑馬圈地，心中很是感慨和神往。
“那我們也要抓緊時間布局了，早日打開東南亞局面。”
雷東明志向也很遠大，考察完東南亞市場后，他覺得這里機會很多，華屹資本的業務也可以拓展到這里來。
張益達點點頭，心中開始盤算了起來。
Grab、Lazada、VNG、Sea這四家公司沒拿下來，Gojek、Traveloka確定了投資意向，Tokopedia還在等答復。
最早圈定的7只東南亞獨角獸，雷東明拿下了2只或者3只。
對于這個結果，張益達還是頗為滿意的。
這些公司過幾年，就是東南亞估值最高的互聯網公司了，買到就是賺到。
最為關鍵的是，張益達打算以此為跳板，把銳向的業務觸角逐漸延伸到東南亞去。
財務投資回報都是其次，最主要的還是出于戰略意義。
“如果我們要投資東南亞這幾家公司，又要支出1億多美元，銳向產業基金的錢有些不夠了。”
雷東明提醒道。
“噢，首期的3億美元產業基金已經花得差不多了嗎？”
張益達很久沒關注這一塊的財務了，只是在不斷提供被投企業名單。
“最近幾個月，我們投了20多家國內的企業，資金就只剩幾千萬美元了。”
雷東明也見識到了張益達的花錢速度，銳向產業投資基金的3億美元一下子就見底了。