第七十二章 鎂團攻略

　　京城。

　　五道口東陽大廈22樓。

　　整個22樓只有2家公司，華屹資本和另外一家私募基金各租了半層。

　　雷東明自全身心投入到華屹資本的管理工作以后，就立即著手進行團隊的搭建與完善，現如今華屹資本已擁有一支30余人的專業投資團隊。

　　在雷東明的執行合伙人辦公室內，雷東明給張益達解釋道：

　　“華屹資本目前團隊一共30多人，人看似不多，但是都是走的精英路線，寧缺毋濫。

　　公司一共分為了投資，運營，風控，財務，綜合等五大部門。

　　投資部門轄9名行業分析師和3名投資經理，具體工作內容包括：項目篩選，盡職調查，投資模式設計，相關文件準備，項目談判，項目管理，項目退出等等。

　　運營部門轄6名融資經理，3名項目策劃經理，6名營銷經理，具體工作內容分別是：實施融資路演，策劃基金推介方案，基金營銷與市場開發。

　　風控部門轄3名風控經理，負責協助投資經理進行盡職調查，并根據相關財務數據進行投資價值分析，包括企業估值、投資回報，最終給出項目風險評估意見。

　　財務部門轄4名財務，負責參與公司融資計劃以及資金調度，管理；以及公司內部員工薪酬計算與發放。

　　綜合部門包括3名人事行政以及3名司機。負責公司人員招聘，考勤；以及車輛調度，保養。”

　　“行，這事你拿主意就行！”張益達滿不在乎的樣子說道，雷東明在投行做過，也擔任過創業公司首席財務官，做風投是內行得不能再內行。

　　而且華屹資本兩人的股份是66.7%：33.3％劃分的，屬于兩人合伙創辦的企業，大家的關系也不像在銳向是上下級，現在都是平等的。

　　所以張益達也沒什么可發表意見的。風投這塊雷東明確實比他專業得多。

　　“營銷崗這塊我招的人比較多，我們目前募資能力還是弱了一點。滴滴和頭條我們3月份撥付了6000萬美元，下個月還要撥付第二期6000萬美元。”

　　說到這里，雷東明表情有些嚴肅，撓了撓頭，皺眉道：

　　“目前我們除了3月份撥付出去的6000萬美元，又再次募集到了7000萬美元。但是下個月撥付掉6000萬，就只剩下1000萬美元了。

　　1000萬美元，支撐不了幾個項目的投資。中后期項目都投不起了，只能投早期。

　　現在我們基金方向還是不明確，主要做早期還是中后期？

　　投資的行業聚焦哪一些？”

　　張益達聽到這些話也是眉頭緊皺，還是基金不夠知名啊。人家一兩個月募集幾億美元直接就超募。華屹資本兩個月募集一個億都難。

　　而且募集代價不小，每年2%的管理費直接讓渡給了益民財富和諾亞這種第三方財富管理公司作為代銷傭金。

　　收回思緒，張益達建議道：

　　“我們拆分成2支基金吧！一支美元基金，主要做中后期項目；一支人民幣基金，專注于天使輪和A輪。

　　另外投資方向的話，我的意見是專注于科技/傳媒、醫療健康、教育培訓、消費品/服務、工業科技五個方向。”

　　雷東明思索了近一分鐘，然后說道：

　　“這個建議不錯！

　　兩支基金的話，我們從早期到中后期項目基本都能覆蓋。

　　好處就是不會錯過好項目，壞處就是對投資水平要求很高。

　　而且還得資金雄厚！”

　　說到這里，他看了張益達一眼，張益達直接回復道：

　　“資金慢慢想辦法，架子先搭建起來。

　　今年投資的滴滴和頭條，明年應該就是明星項目了。

　　到時候華屹資本就不是岌岌無名的行業新丁了。

　　投的準好項目，幫投資人賺得了錢，還怕沒有資金進入？”

　　雷東明笑了笑，他認為張益達過于樂觀了，接著說道：

　　“投資方向的話，我還是覺得太寬泛了。

　　五指要聚成一個拳頭，打出去才有力氣。”

　　“你的意見就是覺得5個投資方向過多了嗎？那你覺得聚焦幾個方向比較合適。”

　　張益達覺得自己選擇的幾個方向都是后世大熱的方向，不差啊！他想聽聽雷東明怎么說。

　　雷東明聽出張益達話中帶刺，搖頭失笑道：

　　“這5個方向都很好，我就是覺得我們目前基金規模還是太小了，不宜太分散精力。

　　而且我們目前的3個投資經理和3組行業分析師都是專注科技傳媒，工業科技，以及消費服務領域的。

　　醫療健康和教育培訓行業目前我們并沒有招募到合適的投資經理和分析師。

　　先做好3個方向，后面基金規模擴大了，再覆蓋醫療和教育行業吧！”

　　張益達覺得雷東明說得有些道理，畢竟他沒重生，也不知道目前華屹資本投中的兩個項目未來會有多牛叉。

　　所以行事風格難免有些保守，覺得募集資金有困難，步伐要小一點才走得穩。

　　張益達也不跟他爭論，明年一切局勢就明朗了。

　　長呼了一口氣，問道：

　　“鎂團那邊怎么樣了？”

　　說到鎂團，雷東明來了興趣，現在鎂團的團購老大位置基本坐穩了，局勢已經很明朗了，投進去就是賺到。

　　幾個月前張益達就囑咐他接觸調查鎂團，現在已經有結果了。

　　雷東明滿臉興奮的說道：

　　“這個月鎂團將要啟動C輪融資，目標是融資3億美元，估值在30億美元。

　　阿貍準備領投，黑衫資本和泛大西洋投資跟投。

　　我的也把投資意向書發過去了，目前還沒回復我們。”

　　張益達點點頭，鎂團現在都成了他的執念了，三小巨頭要聚在一起才好玩嘛！

　　而且華屹資本投中了三小巨頭，還都是C輪，那更添傳奇色彩。

　　對于華屹資本將來的募資工作會有很大的幫助！

　　兩天后，雷東明給張益達打來電話，垂頭喪氣道：

　　“鎂團拒絕了我們的投資請求！”

　　“怎么回事啊？”張益達差不多已經猜到了原因，估計是巨頭施壓，但還是問了一句。

　　“阿貍之前就是他們股東了，阿貍不同意。而且其他幾家參與本輪投資的機構也不同意，聯合排擠我們。”雷東明有些失落的說道，本以為板上釘釘的事又再生波折。

　　“呵呵，我就知道這事沒那么容易。”張益達冷笑道，叫雷東明去打頭陣只是去探探路，他還有后手。

　　安慰雷東明道：

　　“放心吧！他們阻撓我們投資，我們偏還投定了。

　　你約下黃新，我們倆單獨跟他聊聊。”

　　“什么由頭約他？”雷東明追問道。

　　“你就跟他說，華屹資本很看好他來帶領鎂團。只要讓華屹資本入股，我們愿意把所獲得的全部投票權都交給他。”

　　張益達太了解這些創始人了，面對風投大家是又愛又怕。

　　雷東明懂了，按著張益達傳授的話術打了個電話給黃新，黃新果然來了興趣，三人約好晚上一起坐坐，深入聊聊這事。

　　晚上。

　　張益達和雷東明應邀來到了一家高級飯店，在包間內見到了早已等候多時的黃新。

　　本來約好是8點見面，結果黃新提前了半個小時就來了。

　　這個小細節其實就可以看出黃新的態度了。張益達跟雷東明對視一眼，臉上的笑容更濃了。

　　黃新剪了個大平頭，頭發有些微禿，估計是商業競爭用腦太過度。架了架鼻子上的眼鏡，黃新直接開門見山道：

　　“二位電話里的意思是只要我同意放華屹資本入場，就把獲得的投票權贈予鎂團管理團隊。

　　不知道我理解得對不對？”

　　“對，華屹資本很看好黃總，也很看好鎂團。

　　我們相信，鎂團在你的帶領下，會走向更高的巔峰。換其他人來帶，我們也不放心。

　　所以，我們愿意把投票權都贈予你們管理層，可以簽署一致行動人協議。”

　　張益達還是很看好這位黃老板的，從千團大戰殺出來的狠人，以后還會驅逐巨頭。商業技能點是點滿了的，必成大器！

　　“行，我可以同意華屹資本入股。但份額不會太多，最多5000萬。”

　　黃新也是痛快的答復道。

　　張益達覺得有些少，但想了想此次投資還有阿貍和黑衫，競爭太大了，費再大力也搶不了多少份額，畢竟華屹底子還是太薄了。

　　點點頭表示道：“行，就5000萬份額。”

　　接下來三人酒過三巡之后，關系但是親近了許多。

　　張益達笑道：

　　“黃新兄，鎂團將來的成就不可限量啊！幾百上千億美元估值也是很有可能達到的。”

　　黃新哈哈一笑，看著張益達說道：

　　“你怎么不說說銳向喃？成立時間比鎂團晚三年，估值倒是跟我們不相上下了。未來也是必成一代巨頭啊！”

　　“巨頭？我估計BAT是不會給我們這個機會咯。

　　新皇登基，必是站著舊王的尸體上位。

　　其實發展到你我這一步，早就被巨頭盯上了。”

　　張益達臉色通紅，醉醺醺說道。

　　黃新點點頭，沒有多說什么。畢竟他也不年輕了，阿貍還是股東，他可不會就這上面多發表什么。

　　他覺得張益達還是圖樣圖森破了。

　　張益達心中起了一個念頭，于是笑著說道：

　　“你說，我們聯合頭條和滴滴，四家組成一個正義聯盟怎么樣？共抗邪惡巨頭。”