第六十四章 四大機構
張益達坐在辦公室的真皮座椅上，盯著擺在桌上的一份運營報告書，開始認真的看了起來。
這是地推啟動一周后的魔寶支付運營數據，剛剛從后臺提取出來，是最新最實時的數據。
“開戶商家31682家，有效激活商家即有交易記錄商家30864家。”
“交易用戶879863人，發放滿減紅包及商家鼓勵紅包35194520元。”
地推進度很快，這個月完成10萬戶商戶推廣是絕對沒什么問題的。
就是用戶紅包和商家紅包發放得有點太嚇人了，一周時間燒光了三千多萬。
距離張益達定的4000萬那條線只剩幾百萬了，估計過了今天也就全部燒光了。
這還是把用戶紅包在后臺動了點手腳的結果。
用戶隨機立減紅包1-99元，平均線給定在了20元。
再加上商家還要獲得同等紅包，推廣一個用戶的成本那就是40元。
有點傷不起啊！
張益達打了個電話給蓉城的魔寶支付CEO于聰。
張益達說道：
“我們在后臺給用戶不是發了1-99元隨機立減紅包嗎？現在B輪融資還在談，資金還沒進來，所以現在有點背不住了。”
“你在后臺把設定改一下，紅包降到平均5塊錢一個。這樣我們獲客成本在10元一個。”
“還有差不多500萬活動資金，夠獲客50萬用戶了。”
“先撐一周，看看效果，風投資金進來了再看看是否調整。”
于聰那邊當然不敢反對了，這是大老板的命令啊！只能照做唄！
張益達掛斷電話后，感覺這次推廣有些失策，前期資金燒太快了，紅包定太高了一點。
主要是想著要跟巨頭開戰，心態有些失衡，著急了！
不過也沒什么，馬上要跟風投機構接觸了，成績做好一點那是絕對沒錯。
接著張益達又打通了沈北朋的電話，笑哈哈的說道：
“沈老師啊，幾家機構怎么說啊？”
沈北朋打趣道：
“你這鼻子也太靈了，我剛和那幾方聊完，達成了一個初步意見統一。你就打電話來了。”
張益達嘿嘿一笑，說道：
“我這不是著急嘛！魔寶支付推廣一周，就將近100萬交易用戶了，合作商家也3萬多家了。錢燒的快啊，3000多萬就燒沒了。”
沈北朋都有些動容，說道：
“這么猛？會不會有點過猶不及啊！”
張益達平靜說道：
“放心，都在節奏把握中。不燒點成績出來，接下來幾家機構也不好談啊！”
沈北朋也是贊同道：
“行，你控制好你的節奏就行了。你做好的決定，我都支持！
晚上8點，你到麗思卡爾頓酒店吧！
飯桌上，GGV，啟明，SBI，淡馬錫四方的人都會來。
他們可能會問你一些問題，你做好準備。”
掛斷電話，張益達叫行政助理把公司的最新運營數據和財務報表都提交了一份上來。
事關重大，張益達必須得謹慎一點。然后又叫來林真陽，彼此溝通了一下建議，先內部商討一番。
晚上8點，京城麗思卡爾頓酒店。
林真陽和張益達都應邀到場了，在場的還有徐小明，沈北朋，以及代表4大機構出席的4位投資人。
沈北朋一一給張益達和林真陽做了介紹，眾人握了握手也就紛紛落座。
張益達開始為眾人介紹道：
“銳向金融科技集團，現在下轄投融匯，365記賬管家，卡王信用卡管家，投融匯財經，魔寶支付，綠豆信用，天策科技7家子公司。
業務涵蓋理財超市，貸款超市，信用卡超市，記賬管理，信用卡管理，財經資訊，移動支付，個人信用管理，大數據風控系統輸出等多個板塊。
目前投融匯一賬通注冊用戶已經達到1.1億，每月還在以環比12%的增速繼續增長，預計在2014年底前總用戶數會突破2億。
財務數據這塊，目前Q1財季財報已經出來了，營收達到了7.5億，扣除研發投入以及魔寶支付最近的活動銷售費用后，稅前凈利潤是4.8億。
理財超市3億營收，貸款超市3億營收，信用卡超市1億營收，魔寶支付5000萬營收。
移動支付，信用管理，風控技術輸出將是我們接下來的重點發力方向，目前還未產生營收，一直在加大投入搞研發，打磨產品。”
一名二十多歲，相貌清瘦的年輕投資人發話了：
“張總，經過你的講解，我差不多已經理解銳向的發展方向和商業模式了。
銳向的確是一家優秀的創業公司。我很欣賞貴公司以及張總。
但是，有一個問題。就是銳向的發展方向有點類似螞蟥金服。如果巨頭反撲，你拿什么來做抵御，甚至反攻？你的商業壁壘在哪里？”
張益達剛剛經過沈北朋介紹，知道這位是淡馬錫的投資總監李恒博。
二十多歲就在淡馬錫這尊資產管理規模幾千億美元的巨頭公司擔任投資總監高位，又姓李，應該是個二代或者說三代四代了。
這是尊財神爺，以后進入東南亞還能拜拜碼頭，不能得罪。
于是張益達耐心解釋道：
“李總這個問題問得很好。我們銳向和螞蟥金服必有一戰。
或者說戰爭已經打響了，在移動支付戰場。
我們的二維碼支付上線一周，已經在線下開通了3萬多家商戶，近100萬個人用戶。
這就是在割巨頭的肉，放他的血。
他們會放過銳向嗎？不會。
我們能戰勝他們嗎？希望很大。
因為巨頭業務做的太多太雜了，不可能每條業務線都面面俱到。
而我們銳向，只專注于金融。
公司成立到現在，總共也就7個月。
7個月時間，我們就發展到了現在的規模。說一聲互聯網小巨頭不為過吧？
一年后，兩年后我們發展成什么樣？那到時候可能就攻守易勢了，我們攻，他們守。
最關鍵的一點就是，我們現在比他便宜，成長空間更大。”
李恒博拍拍手，笑著說道：
“好，精彩絕倫。銳向的成長潛力也是我們淡馬錫所看重的。
當然，我最看重的還是張總你的膽氣，敢于對巨頭拔刀這種豪邁氣概。有我們淡馬錫加持，巨頭一樣可以與之一戰。”
張益達心里想著前面那句應該是真，后面這句聽聽就得了，真打起來了要是打得順利還好，吃敗仗怕是得來上一句：
“張總，我們分行李吧！”
一位坐在李恒博旁邊，戴個黑框眼鏡，有點像大學教授的儒雅中年人對張益達笑了笑，接著發問道：
“張總，請你談一談對銳向金科的估值，以及融資規模，還有融資進來后的錢怎么花？談談后續業務的擴充和花錢方向。”
張益達朝他微微頷首，接著道：
“銳向金科的估值我認為在30億美元！”
停頓看了一下眾人，都在眼觀鼻鼻觀口口觀心，個個古井無波，很是沉得住氣。
張益達接著分析道：
“上一輪融資進來的時候，估值是2.5億美元，當時只有投融匯，365記賬管家，卡王信用卡管家，現在業務規模翻了幾倍。這塊估值10億美元是絕對沒有高估的。
現在新添了投融財經，貸款超市，信用卡超市，這一部分業務創造了大部分營收，估值5億美元綽綽有余。
綠豆信用，天策科技未來的營收絕對不亞于現在的幾大主營業務。
我們手里握著幾百家貸款公司合作資源，將來為他們提供個人信用查詢調用，以及大數據風控系統服務，是絕對有市場的。這一板塊起碼值5億美元。
再一個就是移動支付了，這是我們接下來的最重要業務方向了。
不光融資進來的錢，還是公司其他業務產生的盈利，都會投入到個人支付業務的市場開拓上。
這個板塊凝聚了公司絕大部分資源投入，另外未來前景也是最廣闊的。我認為他值10億美元。”
投資人都沒說話，個個跟老狐貍似的，精明得很，都不輕易表態。
張益達舔了舔發干的嘴唇，接著開講：
“融資我想融5億美元。
這些錢用途分為三部分。
第一部分，成立大數據，區塊鏈，人工智能AI，云計算四大前沿科技的研究院。
為公司提供最前沿的科技技術作為后端支持，同時進行產品的研發與迭代更新。
科技是第一生產力，技術這一塊也一直是我們作為一家金融科技公司所追捧和重視的。
第二部分，進行新產品的開發上線以及金融牌照收購，完善公司布局。
新產品包括基金超市，信托超市，保險超市，貨幣基金理財，消費分期，現金借款，眾籌項目。
所以需要發起成立或者收購基金銷售牌照，保險代理牌照，公募基金牌照，互聯網小貸牌照。
最貴也是最難的就是公募基金牌照了，可遇不可求，最大可能性還是會找一家公司合作入股。
然后有公募基金作為管理人在投融匯推出貨幣基金理財產品“零錢罐”，隨取隨存，把龐大的金融流量進行變現。
第三部分，就是移動支付用戶補貼了。
我計劃融資的5億美元，折合人民幣31億元，會拿出一大半，16億元用在這上面。
目標是線下商家開戶500萬戶，個人支付用戶達到1億人。
以上，就是銳向金科接下來的業務布局以及資金投入方向了。
還請大家多指正！”