第六十二章 人生難得幾回搏

　　何盛華最近是又喜又憂。

　　喜的是京瑞財富平臺注冊用戶已經達到了二十幾萬人，有過交易記錄的用戶也達到了10萬人。平臺交易額更是達到了2個億。

　　這2個億包含有1月標和3月標，1月標投資金額總共有1.5億，3月標有0.5億。

　　何盛華聽取王啟航的建議，做了拆標，把借款用戶一年，兩年的借款債權都拆分成了1月標和3月標發布在了平臺上。

　　3月標那0.5億全部被他拿來作為房屋抵押貸款資金，幾十萬幾百萬一筆給借了出去。

　　1月標那1.5億只動用了0.5億，作為短期過橋貸款給發放了出去。

　　至于留著的那1億，自然是拿來應對下個月的客戶標的到期兌付。

　　下個月總共有1.5億資金到期，他為什么只準備了1個億喃？

　　因為下個月用戶只要投資達到5000萬以上，就可以拿來先兌付到期的債權。

　　至于下個月用戶投資沒達到5000萬的話，那資金就會出現缺口，問題就麻煩了。

　　不過何盛華沒想這么多，就目前來看第一個月都是2億投資額，第二個月再怎么差也有5000萬啊。

　　最讓何盛華憂慮的還是廣告費的問題，這第一個月就花了三期廣告合作費，合計金額1100萬。

　　京瑞財富創立的時候，投入進來了2000萬元，前期辦公室租金，研發投入，員工薪酬成本就花去了300多萬元，再加上這一個月花去的1100萬廣告費，公司流動資金已不足600萬元。

　　也不是只有支出，沒有進賬。這個月通過京瑞貸款公司放款出去的5000萬房屋抵押貸款和5000萬過橋貸款已經確認了1900萬利息收入。

　　其中，5000萬房屋抵押貸款利率是月息2分，年化24%，一年期和兩年期各一半，利息收入分別是600萬和1200萬。

　　共計1800萬的利息收入，借款人將在未來12月和24月按月進行利息償還，借款本金是到期后一次性償還。

　　這是按月付息，到期還本的放款方式。

　　正是因為這種還款方式，收入雖然確認了，但是卻沒法一次性到賬，需要在未來1-2年才能全部到賬完畢。

　　這第一月利息收入只有100萬。

　　另外5000萬過橋貸款，則是按0.1%/天，也是萬分之十的日利率進行放款的，借款日期7-30天不等。

　　利息收入大概在100萬，這部分短期利息收入都是隨著5000萬貸款本金陸陸續續收回來了的。

　　總之，這第一月收入共計進賬就是200萬元。

　　支出是1400多萬，收入是200多萬。

　　公司現金流很緊張。

　　何盛華想到這些事情就有些頭疼，把運營總監王啟航和財務總監叫到了辦公室，把公司的財務和運營情況都跟他們說了一番，詢問商討一下辦法。

　　王啟航作一臉沉思狀，考慮了一會兒，對著何盛華說道：

　　“何總，困難只是暫時的。只要京瑞財富這邊的資金端不出問題，用戶投資額一月比一月高，資金鏈就沒問題，”

　　何盛華點點頭，又看向財務總監。

　　財務總監是個長相普普通通的三十多歲女人，叫項莉。

　　以前是在銀行負責內部審計工作的，后來被何盛華高薪挖到了京瑞貸款公司。

　　在何盛華手下也工作了八九年了，是他的一員心腹大將。

　　作為集團重要子公司的京瑞財富雖然才初創不久，但何盛華已經投入了很多的資源和金錢，財務又是十分要害的部門，所以就把最信任的手下之一項莉調了過來，負責主持整個公司的財務管理工作。

　　項莉皺了皺眉頭，她是一個做事謹慎的人，特別又是財務工作者，對風險十分厭惡和警覺。

　　公司現在的財務狀況和資金流已經讓她感覺很危險了，就跟走鋼絲一樣，稍有不慎那就是跌入萬丈深淵。

　　嘆了口氣，項莉一臉嚴肅的說道：

　　“何總，我們公司目前的財務情況不容樂觀，或者說很危險了，資金鏈繃得很緊。

　　我的建議是先暫時停止廣告投放，待公司財務狀況恢復到安全線以上后再考慮恢復廣告投放。”

　　何盛華捏著手上的瑪瑙串，低頭思索了起來。

　　考慮了半分鐘后，抬頭看著王啟航問道：

　　“啟航啊，如果現在暫停廣告投放，對我們公司運營有多大影響？”

　　王啟航扶了扶架在鼻子上的眼鏡，開口說道：

　　“首先說成交額吧！我們平臺上線第一個月達到了2個億成交額，這個成績，放在行業里上千家平臺中都稱得上是佼佼者。

　　我們平臺的人氣和品牌曝光一下子就提高了。

　　如果暫停廣告投放，肯定會打斷這種上升勢頭。

　　用戶可能會以為我們平臺走下坡路了，或者背景不強。這就會造成用戶流失。

　　第二月，第三月成交額可能會下滑，變成1個億，5000萬。

　　如果出現這種下降勢頭，可能很多用戶還會以為我們平臺不行了，加速資金出逃。

　　就跟股市是一樣的，投資人都是買漲不買跌。”

　　說到這里停頓了一下，然后王啟航整個人臉色都嚴肅了起來，對視著何盛華，說道：

　　“而且，我們還有5000萬的用戶資金需要在三個月后到期兌付。

　　這部分資金目前都被我們以1年和2年期放貸出去了，三個月后是收不回這部分本金的，只收的回300萬利息。

　　用戶投資的三月標的到期兌付怎么辦？

　　后來者的資金，后面用戶投資進來的資金先拿來承接這部分債權，讓到期的用戶正常兌付。

　　但是我們平臺一旦成交額下滑，后面新增投資資金不足的話，這5000萬資金我們是沒法兌付的。

　　這也是期限錯配帶來的一個惡果了！

　　在平臺走上坡路的時候看不到什么影響，但是成交額下滑的時候那就要命了。

　　用戶資金兌付不上，那后果就只能清盤出局了！”

　　何盛華聽完，倒吸了一口氣，這個后果太嚴重了。用戶資金兌付不上，平臺老板人怕是都要進去了。

　　何盛華有些不敢想這個清盤的下場，連忙追問道：

　　“要是不停止廣告投放的話，我們平臺預計多久才能現金流為正？”

　　王啟航拿起桌上的紙筆開始計算了起來，一會兒后說道：

　　“如果我們平臺保持現在這種上升的勢頭，預計成交額每月環比增長10%計算的話。

　　第二月成交額就是2.2億。

　　第三月成交額就是2.42億。

　　第六月成交額就是3.22億。

　　6個月后我們的總成交額就可以突破15億。

　　以現在每月放貸利息收入計算的話，6個月后的單月收入可以達到1500萬，半年累計收入5000萬左右。

　　以第6月為例，當月用戶投資收益發放320萬，廣告支出1000萬，人員薪酬一百多萬。基本上可以達到盈虧平衡了。

　　從第7個月開始現金流就開始為正，并產生一定盈利了。”

　　何盛華雙目放光，想到要是半年后公司就開始盈利了，那就太好不過了。

　　想到這，感覺心中一塊石頭終于放下了。

　　項莉從桌上拿過王啟航列出的清單看了看，說道：

　　“王總監，這不對吧！你的這個清單，沒有把公司放貸產生壞賬，以及京瑞貸款那邊的人員薪酬給計算進去！”

　　王啟航反應了過來，拍拍腦袋，然后笑著說道：

　　“對對，多謝項總提醒！我差點把這給忘了！”

　　何盛華擺擺手說道：

　　“沒事，你把京瑞財富運營上面的賬算清楚了就行。

　　壞賬那些我們都是房抵貸，資產處置后還可以找回一些損失，算下來也就沒多少壞賬需要墊付核銷了。

　　京瑞貸款那邊，最近多補充了五六十的人的銷售團隊。靠我們之前的老業務也還能養得起。這塊不用操心。”

　　說到這，何盛華搓了搓臉，問道：

　　“那我們6個月后才能產生盈利，前期不是還要投入6000萬的廣告費？”

　　王啟航搖了搖頭說道：

　　“每個月是需要1000萬廣告費，但是我們現在也有了收入，可以抵消一部分。

　　這個月是200萬收入，再補充800萬就行了。

　　下個月是400多萬收入，補充500多萬就行了。

　　就這樣隨著每月收入上升，需要我們填補進來的差額會越來越小，直到6個月后公司開始自身造血，就不用再投入了。”

　　何盛華點了點頭說道：

　　“那預計總共還需要投入多少錢進來啊？”

　　王啟航摸了摸鼻子，然后道：

　　“至少還需要2000萬吧！有了這2000萬，再加上我們未來半年收入5000萬，差不多就夠未來半年的廣告投放和人員薪酬，以及用戶利息收益發放了！”

　　何盛華皺了皺眉，然后說道：

　　“行，我知道了！你們先去忙吧！讓我好好想想！”

　　王啟航打了個招呼，轉身出了辦公室。

　　項莉則還沒走，內心深處糾結了一番之后，還是忍不住說道：

　　“何總，我的建議還是緩一緩吧！

　　公司才投入進來了2000萬，這會兒再投入2000萬，我覺得風險還是太高了。

　　王啟航說的是公司業績每月有10%的同比增長，然后6個月后可以開始盈利。

　　要是增長達不到10%喃？或者業績出現下降喃？

　　那不是要八九個月，甚至一年才能盈虧平衡。

　　這期間你還得拿錢投入進這個無底洞，直到公司開始全面盈利。

　　這個事情你得考慮清楚，開弓沒有回頭箭，給你的財務壓力也會很大。

　　而且每月貸款規模增長，京瑞貸款公司那邊還得擴充銷售團隊。目前都是靠以前老業務勉強養的起新增的幾十人團隊。

　　以后擴充成一百人，兩百人，那京瑞貸款公司自負盈虧都辦不到了。還得你這邊輸血。”

　　何盛華臉色有些難看，項莉的這些話就像一柄大錘砸在他胸口上。自己還是太樂觀了。

　　點點頭表示自己知曉了，讓項莉先出去了。何盛華一個人坐在寬大的真皮旋轉椅上，開始分析了起來。

　　最少都還得2000萬投入啊！

　　京瑞貸款公司還有一千多萬流動資金，但是那個錢不能抽調太多啊，最多抽500萬。抽太多了就會影響公司正常運轉。

　　家里的積蓄，上次抽了2000萬辦京瑞財富公司就只剩下200萬了。也不能動，那是給妻女作日常開支的。

　　實在不行的話，那就只有抵押幾套房子或者賣幾套出去了。

　　自己6套全款房，留一套自住外，其他5套都可以賣出去或者拿去抵押。

　　京城房子價漲這么猛，還是先抵押吧！賣房那是實在沒招，萬不得已才會去干的。

　　京城現在房子差不多在4萬一平方，自己5套房子500多個平方，市值應該在2000來萬。

　　抵押貸個7成，弄個1500萬應該沒問題。再加上貸款子公司抽500萬，2000萬東拼西湊也差不多夠了。

　　徐志云那小子前幾天還假模假樣打電話過來打探自己的京瑞財富運營情況。聽自己說上線第一個月就2個億成交額差點怕舌頭咬了。

　　自己的京瑞財富才運營一個月，成交額就已經趕上了先運營半年的華鑫投資。

　　想著當時自己給徐志云說了這個2億成交額數字后，他當時在電話里說話的語氣就變了，人都焉了。

　　想到這，何盛華就忍不住發笑。

　　這個廣告錢還是花的值的，一個月就追上了先起步的華鑫。

　　砸吧！再砸2000萬進去，這次我要讓京瑞財富震驚整個行業，以黑馬的姿態亮相舞臺中央。

　　要么不做，要做就要做最好的那一個。

　　徐盛華又拿出了年輕時候出來創業開貸款公司的那股狠勁兒。當時的他一無所有，全靠敢打敢拼才闖下今天這不小場面。

　　現在人到中年，進行二次創業了，也還是有一股子不服輸的勁兒。

　　何盛華下定了決心，接下來趕緊把這2000萬湊齊，再博一把。

　　輸了大不了公司關了，重頭再來罷了！

　　反正他有車有房，孩子也大了。最壞的結果也還能保證基本的家庭溫飽。