第五十九章 羊毛黨

　　京城。

　　科林大廈36層，銳向金科董事長辦公室內。

　　一個戴著一副黑框眼鏡，年紀三十歲左右的青年男子熱情跟張益達握了握手，笑著說道：

　　“首先感謝張總百忙之中抽出時間來與我會面，聽我講創業項目融資計劃。”

　　青年相貌平平，丟在人海中都找不到出來的那種。

　　但是說話不卑不亢，讓人很有好感。

　　張益達笑笑點頭，沒有說話。

　　這是公司戰略投資部遞交上來的項目，說是做校園購物分期的。

　　張益達出于好奇，就看了看融資計劃書。

　　然后看到了計劃書中的妙分期，陸敏幾個關鍵字。

　　張益達二話不說，直接叫戰略投資部邀請陸敏上公司談談。

　　看著眼前這位已經30歲了，創業屢戰屢敗的小鎮青年。

　　張益達想起了后世很多往事。

　　后世這位妙分期CEO，14年創辦公司，17年上市，市值最高達到了100多億美金。

　　三年百億美金，打造了一個創業神話！

　　記得后世螞蟥金服也投資了妙分期，依靠妙分期龐大的學生注冊用戶，狠狠推廣了一波芝麻信用。

　　不能放過，這是張益達的第一反應。

　　不管是出于賺錢，還是戰略布局，都得投資進去。

　　張益達示意陸敏介紹一下項目。

　　陸敏一臉興奮的開始說道：

　　“張總，我做的這個妙分期就是專注于校園購物分期的一個項目。

　　目標是拿下全國2000萬大學生市場，讓每一個學生都可以通過我的妙分期APP購買手機，球鞋…

　　購買的商品可以分期一周，一月，三月…

　　學生畢業后，也可以繼續享受我們的金融服務，還可以給他們提供現金借款…

　　我打算以1分錢購買方便面，購買餅干作為切入點去拉新，完成用戶推廣…”

　　看著滿臉迫切看著自己的陸敏，張益達微笑道：

　　“陸總，你知不知道銳向金科集團已經投資了一家跟你的妙分期類似的創業公司，名字叫樂分期。”

　　陸敏面色如常，點了點頭說道：

　　“銳向投資了樂分期，再投資我們妙分期也并不矛盾。

　　校園市場足夠大，足夠容得下兩家公司。

　　校園電商分期市場已經被打開了，源源不斷的新公司會像雨后春筍一樣冒出來。

　　投資了樂分期，再投資妙分期做一個風險對沖。

　　將來兩家不論誰輸誰贏，你都穩操勝券。”

　　張益達不置可否道：“你說的很有道理，談談妙分期估值和融資金額。”

　　陸敏面色一喜，搓了搓手說道：

　　“目前我們公司初創，產品還沒做好，所以需要一輪天使輪投資。

　　錢不需要太多，能夠我們把產品做出來，再推廣覆蓋完京城的高校就行了。

　　我們需要500萬人民幣，可以稀釋10%股份。”

　　張益達點了一支煙，吐出一口煙霧，緩緩說道：

　　“告訴我現在的妙分期5000萬估值怎么得來的。”

　　陸敏有些尷尬，公司才剛注冊，就拉起以前幾個同事在開發軟件，業務都還沒正式開展。

　　喊5000萬估值也是迫不得已，畢竟初步計算了一下天使輪融資起碼要500萬才能軟件開發完成，以及京城校園市場的初步開拓。

　　同時他也不想稀釋了太多股份，10%比較合適。

　　硬著頭皮說道：“我最少需要500萬才能把軟件做出來，并完成初步的市場開拓。”

　　張益達目光如炬，盯著陸敏一字一頓說道：

　　“我給你800萬，20％股份。”

　　陸敏沒有說話，低頭思考了起來。

　　張益達也不催促，在一旁悠悠的抽煙。

　　幾分鐘后，陸敏抬起頭，對視著張益達說道：

　　“好，800萬，20%股份，我同意了。

　　合作愉快！”

　　張益達跟陸敏握了握手，叫來公司戰略投資部員工以及法務。

　　跟陸敏一起擬定了投資方案，簽字，打錢！

　　陸敏很高興，有了這800萬在手，他就可以一步步去實現自己的創業夢想了。

　　張益達則想得更遠，相比股權投資得到可觀回報，他更看重妙分期這個校園電商分期平臺。

　　以妙分期作為銳向這輛往前開的戰車的輪子，碾壓向校園市場。

　　比如銳向的魔寶支付就可以通過這個觸角，去收獲數千萬大學生支付用戶。

　　京瑞財富這邊隨著100萬推廣費的砸下去，用戶迎來了一波暴漲。

　　王啟航從后臺調取了數據，繪制成圖文報表，遞交給了何盛華。

　　何盛華看著報表上那條優美的向上曲線，高興問道：

　　“啟航啊，我們的京瑞財富平臺跟華思創行合作短短一周多時間就增加了上萬的投資用戶。

　　你說說看，這個合作效果怎么樣嘛？要不要再加大投入？”

　　王啟航翹起大拇指比劃道：“何總，這個推廣效果太好了，以后我們京瑞的成交額肯定會越來越高。

　　跟華思創行合作這一步實在走的太妙了，還是你這招高明啊！

　　加大投入的話，我覺得是很有必要的。

　　目前我們平臺才有些成績，需要趁熱打鐵，繼續提高我們的名氣，打響我們的品牌。”

　　何盛華點了點頭，又感慨道：

　　“不過費這一塊還是太費錢了啊！我們這100萬燒光，也就只做成了435萬的成交額。投資的還都是一個月的標的。

　　讓我再好好想想吧！”

　　王啟航眼珠子一轉，急忙開口道：

　　“何總，你看啊。我們這100萬還是花的很值的。

　　首先注冊用戶，我們增加了3萬人。

　　投資100元的用戶，達到了8000人。

　　投資200-1000元的用戶，達到了1500人。

　　投資1100-5000元的用戶，達到了300人。

　　投資5100-1萬元的用戶，達到了180人。

　　投資1萬元以上的用戶，也有20人。”

　　王啟航瞅了一眼何盛華，見他一臉沉思狀，又繼續分析道：

　　“這個數據還是很不錯的，有了這幾萬用戶，我們宣傳平臺的時候就可以喊出上線一個月，注冊用戶破10萬的口號了！

　　另外，目前大部分用戶都只投資了一兩百塊錢，幾百塊錢。

　　這是為什么呢？

　　因為還是對我們平臺不熟悉，第一次投資當然不敢投太多啦？

　　這個時候我們派電話客服，加大跟進力度，慢慢就會將這些用戶轉化，讓他們成為活躍用戶，投資大戶。

　　何總，你想想看，我們3萬注冊用戶，每人投資1萬塊錢，那就是3個億了。

　　目前還有近2萬用戶沒有投資，但是他們注冊了我們平臺，就說明他們是有理財意向的，只是因為各種原因導致了還沒有來投資。

　　可能是對我們平臺不了解。

　　還有的可能是注冊了賬號，中途退出忘記了。

　　這些用戶，我都會讓客服部門一一打電話去激活，讓他們完成投資。”

　　何盛華不太懂互聯網，也不清楚這里面的門道。

　　他已經被王啟航描繪的藍圖深深吸引，要是京瑞財富有3個億資金了，那自己就可以走出京城，一步一步將事業到全國了。

　　先追上徐志云的腳步，然后再將他超越。

　　要讓徐志云明白，自己永遠都比他強。

　　想到這，何盛華瞬間感覺雄心萬狀，大手一揮道：

　　“那再打500萬過去給華思創行，讓他們趕緊啟動二期推廣。”

　　王啟航眼中閃過一絲笑意，接著請示道：

　　“何總，隨著客戶量暴增，我們目前的運營人手不夠了，特別是電話客服部門，需要趕緊補充人手，還得靠他們完成進一步的客戶轉化。”

　　何盛華靠在真皮座椅上，目眺遠方，堅定的說道：

　　“人手不夠就去招，關鍵時候不能掉鏈子。

　　京瑞這次能不能騰飛，就全靠你們了。”

　　王啟航也是笑著迎合道：“相信在何總的帶領下，我們京瑞這次一定會在整個行業打響名氣，迎來更好的。”

　　王啟航給劉總監打了一個電話，冷冰冰說道：

　　“劉總監，你們作假也要把技術含量給提升得高一點啊！

　　你們推廣過來的用戶，從后臺調取注冊手機號出來打，沒投資過的那批全部都打不通。

　　投資過的用戶，電話倒是能打通一些。可是大部分都沒有再追加投資，轉化效果幾乎等于零。

　　全是僵尸客戶，你們是存心為難我嗎？”

　　劉總監被王啟航劈頭蓋臉一頓指責，也不生氣，笑呵呵道：

　　“王總啊！這在推廣行業都是家常便飯，習慣就好了。”

　　王啟航氣急發笑道：“你這跟我兜圈子嗎？

　　你們這個爛數據，讓我怎么交差？

　　想看我被炒魷魚是嗎？”

　　王啟航感覺自己受欺騙了，跟華思創行的第一期合作當時看著數據還不錯。

　　可是隨著時間推移，客服部門開始打電話進行二次開發。

　　一打電話才知道，后臺注冊手機號，存在著大量的空號。

　　能打通的那部分，也個個都是鐵公雞，幾乎沒幾個會去追加投資。

　　后期轉化工作很難開展，客服部門都開始怨聲載道了。

　　王啟航靠著自己運營總監的權威才把這些聲音給壓下來了，不然傳到何盛華耳朵里還不知道會怎么樣呢。

　　所以，王啟航打電話給劉總監，就準備找他好好討個說法。

　　劉總監也語氣生硬道：

　　“別TMD現在來責問我，第一次給你打5萬，第二次給你打25萬的時候怎么不見你挑刺啊？”

　　王啟航背脊有些發涼，知道自己已經跟他們上了一條船了，這是在威脅自己。

　　調整了一下語氣，盡量溫和說道：

　　“那你們這數據也不能弄那么假啊？

　　幾萬個注冊號，一看就是刷的量。

　　投資用戶，應該都是找來的羊毛黨吧！”