第三十八章 多格芙德網店
時間過得很快，轉眼已經是2014年1月中旬了。
張益達委托徐小明和沈北朋幫忙找的人終于找到了。
找誰呢？
找一個懂網絡營銷的職業經理人。
前段時間張益達答應老爸給寵物食品廠做網絡推廣營銷，線上賣貨。
因為全部家當只有260萬現金了，預算不是很充足，所以也就沒找獵頭，而是委托兩個風投大佬客串下獵頭的活。
公司上個月就成立好了，叫京城市多格芙德網絡科技有限公司，簡稱“多格芙德”。
一直也沒正式開業，就是在等一位合適的人選。
張益達現在是真沒錢了，不然也不會連獵頭都請不起。
現在最后260萬拿去辦新公司后，以后每個月生活費就指望銳向科技和益民財富發放了。
銳向科技工資高點，每月10萬。益民財富日子過得緊，用錢的地方太多，所以工資就跟樊紅陽，丁思瑤平起，拿的5萬一個月。
風投進來后，丁思瑤工資就從一萬漲到了5萬一個月，也算是獎勵她這段時間工作認真，盡職盡責吧！
畢竟都CEO了還拿一萬塊錢一個月也不太合適，而是樊紅陽也是拿的5萬一個月，同樣也有5%股份。所以待遇還是要平等。
銳向科技那邊發了兩個月工資也就是20萬，益民財富這邊發了一個月工資5萬。
拿著這25萬，張益達買了幾套衣服就花的差不多了。
比較有時候還是要出席一些重要場合，穿著打扮還是要注意一下的。都是董事長了，出去也代表著公司形象。
在銳向科技董事長辦公室，張益達終于等到了這位盼望已久的人才。
陸豐海今年30歲，從事網絡營銷多年，前段時間公司創業失敗后就一直待業在家。這樣說也不準確，應該叫在找尋新的機會。
徐小明是他上一個創業項目的天使投資人，投資了他的移動營銷平臺一百萬元天使投資。
可是因為各種各樣的原因，項目最終失敗了。
前段時間徐小明聯系了他，問他愿不愿意去做職業經理人，有家公司在招募營銷人才。
“五十萬年薪，副總經理的職位。”
聽徐小明報出這樣一個信息后，陸豐海有些心動。
考慮一番之后，陸豐海沒有立即答應，而是打算跟最終決策人見見面，聊聊再說。所以今天他就來到了張益達辦公室。
陸豐海跟張益達握了握手，自我介紹道：
“我叫陸豐海，徐老師推薦過來的。”
張益達點點頭表示知曉，徐小明都把陸豐海的簡歷都發給他看過了，感覺還是比較合適的，但也還是有必要進行最終的面試的。
招呼陸豐海落座，叫行政助理端了兩杯咖啡進來。
陸豐海接過咖啡放在一旁，開口說道：
“張總，徐老師之前跟我說過你這邊需要懂，懂網絡營銷的人。
但是不知道你是想做具體哪一塊喃？”
張益達喝了口咖啡，不疾不徐道：
“前期主要做狗糧這類寵物食品，后期有可能擴展到寵物用品全領域，包括寵物玩具，衣物，營養品，藥品等。”
陸豐海皺了皺眉，原來是網上賣狗糧啊，還以為是互聯網一類的創業項目嘞。
徐小明沒給他說具體項目，他也沒問。想著徐老師也是資深風投人士，來往打交道的都是互聯網人和項目。所以也就下意識認為是互聯網類項目。
哎！大意了！
張益達看似在喝咖啡，卻把陸豐海的細微表情盡收眼底。
喲！還有點傲氣！還看不起我的狗糧大項目！
于是淡淡的說道：
“初期預算為2600萬，準備先試試水。
另外蓉城還有一家年產量數萬噸的狗糧廠，是我父親在負責生產環節，以及線下銷售。我這邊負責線上銷售，訂單收到后發往蓉城，那邊負責發貨。
我們這邊只負責投放，以及線上銷售。
線上銷售效果好的話，后續還會加大產能，加大投放。”
陸豐海有些吃驚，幾千萬的投放也不是小手筆了，自己要是能夠參與進去的話，練練手也好啊！
以后自己晚上想再次創業，也有更多經驗啊！而是投放這么多出去，也能結識一些渠道和人脈。
陸豐海把手操在胸前，試探的問道：
“如果我入職多格芙德，具體負責哪一塊業務？”
張益達微瞇著眼睛，徐徐說道：
“入職你就是副總經理，負責公司全面的業務，包括投放，線上網絡營銷等等都歸你管。
我只是掛名總經理，正如你今天看到的，我還有其他公司，目前還擔任著這家銳向金融科技集團董事長。
去年這家公司才拿到了黑衫資本5000萬美元A輪融資，雖快，但也由不得半點松懈，需要我處理的事情多的數不過來。
所以你過來了就由你全權負責公司日常事宜，我不插手。
我家里的寵物食品廠目前規模雖不大，但是只要證明了線上銷售渠道的效果好，以后還會加大在這方面的投入。
目前投入預算是兩千多萬，以后這個數字可能就是五千萬，一個億，兩個億。
我這個人喜歡放權，也愿意給合作伙伴分利。
如果你帶領公司好，證明了你自己的能力，后期還會給你股權激勵。”
陸豐海想了想，這個張總還蠻有實力的，家里有工廠，還拿過黑衫五千萬美元風投。看來是個能做事的人！
所以也不再糾結，伸出手與張益達握手道：
“感謝張總給的機會，我愿意加入。”
接下來張益達又給他講了講關于淘寶天貓開網購店，搜索引擎推廣，自媒體推廣等等一系列的設想和觀點。
陸豐海從事營銷多年，自然也是有自己的一些心得。
兩人互相交流一番后，達成了共識，當務之急就是把網店給開起來，讓公司先走上正軌后，再慢慢布局其他多條線的推廣。
聽張益達說首期預付款只有260萬后，陸豐海除了心里感慨了一下有點少以外，也沒多想。
畢竟事情還沒開始做嘞！沒看到成績前也不可能丟幾千萬給他一個才加入進來的人隨意揮霍。
先證明自己的實力吧！先賣點貨出去。看到效果后，張氏父子肯定會加大投入的。
帶著張益達給出的260萬，陸豐海先是在找了家便宜的寫字樓，談好半年50萬的價格，租了一個300平方米的辦公場地。
然后又召集了七八個以前跟他一起創業的弟兄，先把團隊拉了起來。
接著在淘寶和天貓開了兩家店鋪，請了幾個UI美工把網店做了一番裝飾和美化。
又叫蓉城狗糧廠發來了一批飼料，作為展示道具。
然后找了一支攝影團隊還有幾只不同品種的寵物狗，拍攝了幾十組照片與視頻，放在了網店上面。
最后聯系上了幾個灰產團隊，都是以前在行業認識的。
找他們干嘛呢？
刷銷量和好評。
同樣都是賣狗糧的，銷量越高在淘寶商城的展示位就越靠前。
不刷銷量？想靠網店自己慢慢提高銷量？提高排名？
下輩子吧！
你不刷，人家可會刷！
特別是排名靠前的那些店鋪，害怕排名被搶，所以一般都是自然流量賣一些，刷一些。
如果不刷銷量，跟別的店鋪銷量差距只會越拉越開。
至于平臺推出的直通車，那必須得投啊！
這就是過路費，能不交嗎？
跟千度差不多，都是搞的關鍵詞搜索排名，按付費。
買下“狗糧”“營養狗糧”“健康狗糧”…等等一連串關鍵詞。
用戶在淘寶APP一搜索狗糧就把你的店排在前面了，出價越高，排名越高。
陸豐海手下有幾個搞關鍵詞搜索推廣的高手，懂得運營規則和選詞。
不然也不敢亂燒錢。
關鍵詞假如沒設定好就是災難，用戶進了店又沒買商品，費是照樣付的。
所以店鋪的裝修設計，圖片，視頻，以及銷量，好評率就是提高用戶進店到購買轉化率的關鍵。
陸豐海一頓操作猛如虎，網店狗糧銷量節節攀升。
后臺的訂單都及時轉發到蓉城寵愛一生狗糧廠，讓張慶華高興得合不攏嘴。
張慶華立馬聯系上金玉縣的快遞公司，讓他們駐點廠里收件。
另外還調派了幾個員工，就守著淘寶供應商后臺。
來新訂單了，就從后臺打印好收件人地址，聯系電話等信息面單。
貼在打包好的狗糧包裹上面，再移交給快遞公司，由他們發往全國各地，送到買家手里。
因為網店賣的都是三五斤，一二十斤包裝的狗糧。
看著訂單多，其實總銷售量也沒多少。
不過利潤很高，成本1元1斤，線下經銷商那邊最多賣三四元一斤。
網店上面可以賣到8-10元一斤，利潤比線下售賣高幾倍。
也是目前品牌知名度還不高，走的是中端價格路線。
要是品牌火了，賣個幾十塊錢一斤也是也可能的。
不過在淘寶上賣東西，走量還是得靠中低端，高端市場是利潤高，但是銷量不行。
賺錢，還得靠薄利多銷。
網店開門紅，張益達是很高興，可是看了財務報表后卻有點頭疼了。
他給陸豐海的260萬資金快要告罄了！
辦公室租金50萬，拍攝，裝修網店花了十幾萬，辦公用品設備采購十幾萬，這就支出八九十萬了。
刷好評固定支出一萬，直通車投放3～5萬波動。
按這個趨勢，剩余資金一個月就得花完了。
張益達算了一筆賬，目前直通車是5塊錢一個，花費3-5萬帶來了6千～1萬的訪客。
轉化率大概在20%，也就是付費購買的客戶數量在1200～2000人不等。
相當于25塊錢買一個成交客戶。
一個成交客戶平均買的是10斤狗糧，均價在9元左右，銷售收入是90元。
老爸那邊給的出廠價是3元一斤，10斤30元。真黑啊！200%的毛利潤，1塊錢成本賣我3塊。
90元收入－30元出廠成本－25元＝35元毛利潤 平均一個客戶有35元毛利潤。
1200-2000個客戶，毛利潤在4.5萬-7萬，每個月就是135萬～210萬的毛利潤。
每個月辦公室租金9萬左右，十幾個人的團隊工資支出每月20萬，還有其他雜七雜八的費用每月幾萬塊錢。
刷好評每個月還要30萬，后期可以減少點。
每個月估計也就百來萬凈利潤吧！
哎，感覺賺不了什么錢啊！都是給老爸和馬爸爸打工了！