第三十章 父子談商

　　“兒子，咱家寵物食品廠設備，員工，原材料都到位了，馬上就要開始生產了，廠子名和產品名我都還沒取。你是大學生，你給尋思尋思叫啥名好？”

　　張慶華在電話里樂呵呵問道。事業開出第二春的他干勁兒十足，前后一個多月的時間就把廠房，員工都找好了，設備也都買來安裝調試到位了。經銷商也聯系到了十幾家，原材料也都陸續進了廠子倉庫里。現在萬事俱備只欠東風了！

　　張益達想了想，開始給老爸分析道：

　　“以前咱家飼料廠叫興農飼料廠，主要客戶是農村養豬戶。公司取名興農，意為振興農村，農戶日子興隆。這個很適合豬飼料，但是不適合狗糧這類寵物食品廠。

　　養狗買狗糧的基本都是城市居民和一些年輕人，咱們廠名和狗糧品牌名一定要前衛，時尚。

　　廠名叫“寵愛一生寵物食品廠”吧！簡稱寵愛一生。

　　狗糧品牌名叫多格芙德，英文翻譯就是dogfood。

　　這個名字聽起來比較像國外的，城里人就喜歡進口的。我們這個名字聽起來比較像進口的，大氣上檔次。

　　以后公司做大了，就去國外注冊一家公司來控股國內公司，包裝一下，裝裝外資。或者并購國外狗糧品牌，提升一下逼格。

　　出口轉內銷那套，在國內還是有市場的。”

　　張慶華樂了，兒子說的話還是很有道理，贊同道：

　　“那行，就依你取得這名。

　　線下市場的話，我已經找了十幾家經銷商，每家可以吃下一百到幾百噸不等。加起來預計可以消化三千噸。

　　但是咱們手里這2000萬流動資金砸下去，全部拿來買原材料做生產成本，最高是可以達到1萬噸的產量。

　　現在我就是糾結啊！不敢一下步子邁太大，要不首期就生產3000噸試試水好了。”

　　張益達沉吟半晌，老爸行事風格還是偏向于保守了。其實以老一代生意人的思維來說，就是飯得一口一口吃，企業得一步一個腳印經營。

　　時代不一樣了，以前的生產加工銷售型企業限于運力，道路，資訊等各方面原因，大部分格局都限于一隅之地。

　　比如老爸那豬飼料廠，做了20年了，大部分市場和客戶都局限于蓉城及周邊。

　　狗糧不一樣啊，都是城里人養狗喂狗糧啊！城里人基本都上網，電商網購肯定是有搞頭的。

　　于是張益達提出了自己的觀點，一一分析道：

　　“老爸，你說的3000噸主要是指線下市場。但是你忽略了線上市場，比如說咱們在淘寶天貓上面開個店，網上做做，找網絡紅人幫咱們打打提升一下知名度。這都可以帶來訂單。

　　第一，就拿淘寶天貓店來說，開店成本不高，最大的支出在于營銷，找人刷好評刷銷量，買直通車。

　　第二，在千度，360搜索買下寵物食品相關的關鍵詞搜索排名，搭建一個黃頁網站，展示商家信息。以供搜索到的消費者下單購買，以及經銷商合作商加盟。

　　第三，找微博，論壇，貼吧，知乎等新媒體網紅，行業大咖給我們做做。比如說拍視頻展示我們狗糧，提高品牌曝光。寫寫軟文，從狗糧營養價值，生產規范，用料安全衛生等幾個方面入手，提高一些品牌的知名度與美譽度。

　　暫時就這三個方面吧！把這三個方向做好了，再談精細化運營。

　　我可以在京城組建一家網絡營銷公司，專門做這些事。收到訂單了，再轉交到蓉城狗糧廠，你們那邊打包發貨。

　　反正線下經銷商那邊，也不是全部一次性把貨提走。你還是先生產3000噸，我們線上線下兩邊一起賣。銷量如果很火爆，及時追加生產訂單就好了。

　　這樣也不會積壓庫存貨物，風險也不會很高。”

　　張慶華反復推敲了一下，覺得這樣操作確實沒什么大問題后。開口道：

　　“你這辦法看起來還不錯。但是網絡營銷公司運營需要投入多少錢喃？

　　要開網店，要找搜索引擎打，還要找網紅，行業專家打。

　　這一攤子算下來，你有考慮過成本嗎？需要投入成本是多少？帶動銷售多少噸狗糧才能覆蓋成本？有沒有成功案例？

　　最關鍵的是，你還是一個學生，有沒有充足的時間去打理這家公司？

　　另外，網絡營銷公司你有沒有經驗？

　　投入不大的情況下，百八十萬我是可以讓你試試水的。多了那不行，必須得證明你能夠掌控好這家公司，商業模式是正確并可以持續的。我才會繼續給你加大投入。”

　　張慶華雖然聽得很動心，也覺得這事不是亂扯的。兒子還是下了功夫的，說出來的話一套一套的。

　　他也愿意給點錢鍛煉一下兒子，但也是有前提的。必須先做出點成績出來，不然上來就給個幾百萬，那說不好就全打水漂了。

　　張益達一樂，老爸還給自己玩心眼兒。于是說道：

　　“找不回答你的問題。

　　你猜猜，兩個月前，你來京城投資的銳向科技怎么樣了？”

　　張慶華聽張益達說法語氣帶有喜意，估計是好事。難道公司這么快就盈利了？賺點小錢，了不起了有個幾十萬，樂成這樣。

　　但又想到兒子創業不易，要是真賺了幾十萬，那得好好鼓勵一下。于是笑哈哈道：

　　“公司盈利了對不對？

　　賺了五十萬還是一百萬啊？也是不容易了，要戒驕戒躁，繼續努力。千萬不要驕傲自滿，產生惰性。”

　　張益達噗呲一笑，算了，不套路老爸了。直接說道：

　　“銳向科技A輪融資5000萬，估值2.5億。

　　單位是美元，不是人民幣。”

　　張慶華楞了一下，好半天才反應過來道：

　　“兒子，沒開你老爸玩笑吧！

　　你們幾個大學生，在學校租一間辦公室，瞎鼓搗了兩個月，弄了個軟件出來，這就融資5000萬，還是美元？”

　　張益達也沒笑話老爹的心思，耐著性子給張慶華講述了開發APP投融匯，拉互金企業投放，還有開發365記賬管家，卡王信用卡管家等等這兩個月發生的一系列事情。

　　見張慶華仍然有些將信將疑，張益達又道：

　　“你去千度上搜索銳向科技，融資的新聞就出來了，黑衫資本和真科基金投資5000萬美元云云。”

　　張慶華打開手機，搜索了一下，看著滿屏的新聞信息，標題全是吸引眼球的“銳向科技A輪融資5000萬美元”，“18歲創業新貴”之類。詳情閱讀，進去看到一系列報道果然跟銳向科技還有張益達都有關。

　　這消息應該八九不離十了。好家伙，這小子折騰2個月，比自己折騰20年搞出來的陣仗都要大。

　　一瞬間，張慶華心中感覺有些挫敗，又有著欣慰。

　　挫敗是因為兒子創業才兩個月就取得了這么好的成績。以前想著兒子畢業了如果不想替別人打工，就把飼料廠交給他打理。也算是當父親給兒子的一點嘛！

　　或者說當父親的總想給孩子創造更好的條件。現在來看，估計畢業了都看不上家里這點產業了。

　　另一方面感覺欣慰是覺得孩子長大了，開始在商海劈波斬浪，打造自己的事業了。以后的物質生活上面，父母都不用太擔心過多了。

　　有兩個月把企業做成如今估值十幾億規模的能力，就算將來企業破產倒閉了，有這能力去哪兒也能討生活。

　　張慶華斟酌了一下語言，電話里對張益達說道：

　　“你現在也長大了，有能力把企業做成現在這般規模。

　　教誨指導我是沒那本事了，只是希望你以后牢記“誠信”二字，人無信不立，業無誠不興。

　　對員工，對合作商，對社會都要做到以誠信為立業之本。切勿貪圖一二小便宜而損傷自己的信譽。”

　　張益達也是一本正經應道：

　　“行，老爸，我一定會牢記在心的。”

　　想了想，張益達又坦白道：

　　“銳向科技大股東其實是我，現在擔任董事長的也是我。

　　當初害怕你不給投資，就謊稱的是林真陽創業，需要投資。

　　現在我給你坦白，我在銳向科技有63%的股份。”

　　張慶華沒有太過于吃驚，當初在京城被他們灌酒他就看出了些苗頭。

　　只是沒想到張益達居然是最大股東，當時估計應該是個二股東，有個二三十個點股份不錯了。

　　張慶華笑著道：

　　“當時就看出你們幾個小子有鬼，只是沒想到你參與是如此之深，創業項目也是你發起的吧！林真陽他們幾個也就是幫你打打下手。

　　以后，可不能這么坑老爸了。不過你做的也沒錯，要是你當時說你自己創業，我肯定是不會掏那100萬給你的。

　　第一是覺得你做不好，太年輕。

　　第二是怕耽誤你的學習，現階段還是學習為主。”

　　張益達嘿嘿一笑道：

　　“你當時不掏那100萬，我其實也有辦法。

　　嘿嘿，我把蓉城那兩套房子抵押貸款了140萬。

　　你先別急，聽我把話說完。我一直沒用那錢，過年回來就把錢還了，房子解除抵押。”