第二十三章 支付布局

　　等處理完購車購房一堆事宜后，五道口那邊的寫字樓也裝修好了。

　　銳向科技搬出了學校的雙創中心，入駐了科林大廈。

　　科林大廈位于京大跟五道口中間的位置，毗鄰中關村，風水和位置都是很不錯的。

　　整個科林大廈樓高50層，周邊配套設施完善，剛落成不到2年，樓里樓外都如嶄新的一般。

　　銳向科技以年租金1200萬租下了第35和36樓兩層，總面積3000平方米。

　　裝修設計風格采用的是時尚簡約風，簡單大氣明亮。同時也布置了很多綠植，讓整個空間看起來更有生機活力。

　　董事長辦公室面積有200平方米，運用淺色系的沙發與原木色的地板及辦公桌椅混然天成，立式臺燈營造出淡淡的居家舒適感。

　　還布置了書架，放置了很多歷史書以及經管類書籍。

　　張益達很滿意，走到巨大明亮的落地窗前，眺望遠方，視野開闊，陽光明媚。

　　“砰砰”敲門聲響起。

　　張益達背對大門道：“請進！”

　　回過頭來一看，一身正裝，頭發梳得一絲不茍的林真陽笑嘻嘻帶著一個三十多歲，同樣一身職業裝的儒雅中年人進了辦公室。

　　林真陽介紹道：

　　“這位是黑衫資本推薦的CFO，雷東明先生。”

　　張益達上前熱情的握了個手，招呼著二人落座沙發，又叫行政送上三杯熱氣騰騰的咖啡。

　　三人靠在真皮沙發上，雷東明率先介紹道：

　　“張董，我02年畢業于青木大學經濟管理學院，后又赴米國芝加哥大學讀取了MBA，在高盛從事了5年投資并購工作，后來去了獵虎移動擔任CFO一職輔導獵虎移動上市。

　　黑衫的沈總推薦我來銳向科技擔任CFO一職，我對此深感榮幸。

　　銳向科技作為國內互金領域的一匹黑馬，發展潛力和空間毋庸置疑。

　　能與張董，林總這樣的青年才俊一起共事，對我本人來說，也是十分開心與振奮的。

　　相信在張董和林總的帶領下，銳向科技必將在互金行業干出一番事業，成為一家偉大的公司。

　　而我，也將利用自己10余年的投資并購，財務管理經驗為公司規劃解決好財務管理上面的一切問題，做好后勤保障工作。”

　　張益達哈哈一笑，覺得雷東明這個海龜很會說話和表態嘛，商業領域的精英果然個個都是人精。

　　黑衫資本派他加入銳向科技，作為人才引進補充銳向實力是其一，其二也是安插個人手插手公司管理，了解公司動向。

　　畢竟幾千萬美元也不是白扔的，風投既要幫被投公司壯大實力，也要預防公司創始人掏空公司或者做一些其他不利于公司的事。這算是風投機構的投后管理吧！

　　雷東明上來先是拍了他和林真陽的馬屁，又表態自己只關注財務那一畝三分地的事，不會亂插手管理。

　　張益達微笑道：

　　“我代表銳向歡迎你的加入。

　　雷總在財務，投資領域是專家，也擔任過中概股上市公司的CFO，熟悉上市運作流程，這一塊以后還需要雷總多多出力啊！”

　　雷東明謙虛道：

　　“哪里哪里！都是職責所在，應該做的。”

　　張益達準備掂量掂量這位CFO的能力程度，又問了句：

　　“不知雷總，對當今互聯網金融發展以及各類機會怎么看呢？”

　　雷東明知道這是在考量自己，他來報道之前就早已收集匯總了互金領域的各類消息。淡定微笑道：

　　“互聯網金融領域今年可以稱得上是發展元年。螞蟻金服率先推出了余額寶，開啟了互聯網理財時代。

　　如今，國內居民存款總額已突破上百萬億元。對于國內老百姓來說，理財渠道還是過于單一。

　　大部分老百姓的理財方式就是存款儲蓄，或者銀行理財產品，貨幣基金，分紅保險。這些理財方式安全是安全，但就是收益低，還跑不贏通貨膨脹。

　　而股市收益高同樣伴隨著風險高，很多老百姓不敢投。

　　余額寶以及各類互聯網理財平臺的出現，很好的填補了國內理財市場的空白，兼顧比銀行收益高，比股市風險低的特點，所以未來受大眾追捧是基本可以預見的。

　　而銳向科技作為金融超市，互聯網理財平臺越受市場追捧，發展空間越大。地位也同樣會水漲船高。

　　而銳向要做的，就是牢牢把控流量，靜待風口到來就行了。

　　另外，我覺得銳向的資金還是很寬裕的，未來可以有選擇性地投資幾家有潛力的初創互金公司。更大化地去享受這波行業發展紅利。

　　反過來，這些公司發展壯大了，又可以成為公司產品合作方，又反哺銳向科技。咱們左手袋掏出去的錢，右手又賺回來了。

　　另外，公司目前產品還比較單一。

　　像網絡貸款，基金銷售，互聯網保險銷售未來我們都可以涉足進去。

　　更大化地發揮我們流量的優勢，為客戶提供更豐富的金融產品，創造更大化的利潤與價值。

　　存，貸，匯三項傳統的銀行業務，我們都可以參與進去。以互聯網賦能，打造新金融。

　　只是要取得相應的金融牌照，在國內是一件很難的事情。

　　存這一塊要銀行，基金，保險，信托牌照。

　　貸需要消費金融，互聯網小貸牌照。

　　匯需要支付牌照。

　　當然，以上都是我一些不太成熟的想法，有些說得可能不太那么現實和準備，還望張董，林總不要見笑。”

　　張益達拍手鼓掌喝彩道：

　　“雷總看問題果然一針見血，有些想法和我不謀而合。

　　銳向科技要想把控流量，接下來還要完善很多布局，擴大市場，加大營銷方面的支出。

　　擴大市場份額，增加營收，融到更多的資金。然后拿融資燒錢繼續擴大市場規模。

　　步伐不能慢，要搶在對手前面牢牢占住這條賽道。

　　擴大市場規模→加大融資→融資燒錢繼續擴大規模→再繼續融資…

　　拿下這個領域絕大部分市場規模，拿下投向這個市場的絕大部分的融資就是我的內心真實想法。

　　我們占據絕對的市場規模優勢，競爭對手就融不到資，就沒錢來給我們做惡性競爭。

　　一定要快，靠融資節奏來拖垮對手。不然形成拉鋸戰了，到時候就是各種燒錢，公司不要想盈利，上市了也是垃圾股。

　　所以我們資金看著寬裕，其實都會用來做營銷，擴大規模。

　　但是你說的投資初創互金公司，這個是個好想法。

　　公司布置一支戰略投資小組，你來負責管理篩選項目以及投資并購。

　　初期抽調5000萬給你，先主要以天使輪和A輪為主吧！

　　現金可以投少一點，但是我們的流量資源也是可以算作一種資本一起混合投嘛。

　　另外擴充產品，以及取得相關牌照這個事我之前一直有考慮。

　　這個不能著急，只能一個一個來。

　　一窩蜂上不可取的，必須資源利用最大化，單點突破，一個領域取得絕對優勢了再布局下一個。

　　今年理財這一塊的優勢基本已經確定了，明年就會布局網絡貸款導流業務。

　　牌照的話，其實最需要的是支付牌照。

　　存，貸業務都是我們導流給合作方，不需要我們持牌。而是需要合作方持牌。

　　匯這一塊我想做直營業務，做掃碼支付和移動支付。

　　就是大家拿個手機就可以出門了，手機就能付款了，讓社會進入無現金時代。

　　這項業務目前阿貍和企鵝資金啟動在推廣了，我們要做處于后發之勢，燒錢也比不過人家。

　　所以我一直在考慮切入口在哪里？

　　切入進去，不需要太多，能占據個10%份額我就很滿足了。

　　打造出一個支付軟件出來，可以為我們吸引新用戶，同時吸附流量，提高用戶活躍度以及黏性。

　　存，貸，匯三個方向布局完成，可以說就完全掌握就用戶的資產情況。

　　理財，借貸，轉賬消費，再結合我們記賬數據，信用卡數據。我們可以推出個人信用評分，為其他金融機構做風控輸出業務。

　　現在最缺的一環就是支付了，這個很傷腦筋。必須得有場景或者流量支撐，阿貍靠電商推動，現在支付寶用戶已經突破3億了。企鵝手握龐大用戶，要推動起來也是比較容易的。

　　雷總，有什么好主意沒有？”

　　雷東明真聽得入神，張益達說出的內容太有吸引力了，還在那各種思量回味。張益達忽然叫他，半天才反應過來，忙回道：

　　“要不我們先從第三方支付的細分領域做起？

　　前期側重行業需求和開拓行業應用，比如給理財公司和貸款公司做第三方支付接口，先把金融這個行業吃下來。

　　然后再逐步推向個人對個人，個人對小微商家。”

　　張益達考量了一下，這個倒是比較現實，包括客戶都是現成的，現在是繼續加深合作而已。點點頭道：

　　“說得很有道理，我倒是太心急了。巨頭目前我們是干不過的，先猥瑣發育一波吧！”

　　又想起第三方支付牌照后世的火熱，交易價格十幾億一張。急忙開口道：

　　“你先做做調查，看看我們現在申請牌照還來得及今年發放不？來不及就買，這個項目不能停，必須立即上馬。”

　　雷東明應承了下來，接下來就跑跑關系到處打聽問問。

　　張益達回想起了后世火熱的金融牌照交易市場，想著要不要趕緊囤積一波牌照，炒炒牌照，17-18年價格高峰期賣出去一波，十倍八倍的收益啊。

　　就拿支付牌照來說，這是巨頭標配，阿貍，企鵝都有。狗東是收購的，美團16年收購的據說花了十幾個億。

　　第三方支付牌照業務可以分為互聯網支付及移動支付，預付卡發行與受理，銀行卡收單三部分。價值最高的就是互聯網支付及移動支付了。

　　今年13年應該是發放支付牌照最多的一年了，好像明年還發了十幾二十張。15年發放的最后一張成為絕唱。

　　最后全國存量市場只有兩百多張，有價無市那種。不過對于互聯網巨頭，金融巨頭，地產和通訊業巨頭來說，十億八億又不是掏不起。重點是要完成戰略布局以及合法經營。

　　2010年才開始要求持牌經營的，以前的電商巨頭都是無牌裸奔。

　　這也是國家的金融現象，都是先搞創新，出了簍子再整頓，再要求持牌上崗。