第十九章 漸入佳境

　　葛二平是寫字樓里普普通通的一名白領，早上像往常上班一樣擠下了人頭涌動的地鐵，踩著九點整的時間打了卡進入了公司。

　　坐在座位上，美美地品了口咖啡，悠閑地在電腦上刷起了微博。

　　看到微博熱搜榜第一“新銳互金企業銳向科技再次撒幣8000萬。”

　　這什么鬼？帶著好奇，葛二平了進去。

　　“投資100元七天到一個月不等，可以賺30元獎勵。”

　　“投資12家平臺，1200元可以賺360元。”

　　“邀請一位好友注冊投資一家平臺，獎勵10元。”

　　“邀請一位好友注冊投資10家平臺，獎勵120元。”

　　“以上活動，總現金獎勵8000萬，名額有限，先到先得！”

　　“活動地址：投融匯APP，365記賬管家APP，卡王信用卡管家。”

　　“APP下載渠道：安卓，蘋果等各大手機應用市場。”

　　咦，這個有意思啊！葛二平在手機應用上搜索了一下，把三款手機軟件都下載了下來。

　　依次注冊登錄，首頁一個彈窗介紹了一下活動內容與參與方式。

　　看了看彈窗，對這次活動有了個清晰的了解后，叉掉了頁面。

　　首頁12家投資平臺依次往下滑動手機，一一呈現了出來，看著原本顯示的活動名額每家5-10萬個已經被搶掉了一小半，葛二平有點著急。

　　趕緊點開一家平臺的頁面，跳轉鏈接去注冊了一個賬號，正要完成下一步充值投資時，公司老板卻召集大家開會去了。

　　無奈退出了APP，收起了手機，葛二平開會去了。

　　會上，老板布置了一個緊急任務，大家伙急急忙忙接過任務開始忙活了起來。

　　這一忙，就是一整天，葛二平早已把投資的事情忘到腦后了。

　　下了班后，葛二平才想起投資拿獎勵這么一回事，趕緊掏出手機登錄APP看了看。

　　“還好還好，還有兩三萬個名額。”

　　葛二平把心放回了肚子，還是不急不緩操作了起來，依次完成了12家平臺的注冊，投資。看見投融匯后臺賬戶顯示的360元余額，提現，兩分鐘銀行卡就顯示收到360元入賬了。

　　葛二平心里美滋滋，就打開365記賬管家APP，首頁“banner”活動頁面顯示：

　　“愛記賬，會生活。”

　　“第一屆365記賬管家挑戰大賽，等你來戰！”

　　“用戶連續不間斷記賬滿365日，獎勵現金365元。”

　　“一年內中斷一天記賬，需要花費一張補簽卡。”

　　“補簽卡的獲得方式是邀請新用戶注冊，第一張補簽卡需要邀請3位新用戶才能獲得，第二張補簽卡需要邀請6位新用戶才能獲得，第三張需要9位，以此類推。最高只能獲得5張補簽卡。”

　　這個有意思了，用他們軟件連續記賬一年，獎勵365元，一塊錢。中間忘記記賬中斷了，還可以去邀請新用戶獲得補簽卡。

　　得了，趕緊參與一個。好好記下賬，以前每個月都是月光族，錢花在那里了也不知道。從現在開始學會記賬，學會規劃理財，好好攢錢娶媳婦。

　　葛二平憨憨一笑，幻想著未來老婆在哪里。

　　接著葛二平又打開了卡王信用卡管家APP，首頁也是一個活動頁面，進去顯示內容是：

　　“一鍵管理信用卡，就用卡王信用卡管家。”

　　“用戶一鍵綁定賬單郵箱，即可尊享管理賬單、算免息期、查找優惠、還款日提醒、在線快捷還款、在線辦卡等服務。”

　　“現在綁定信用卡，還送30元信用卡還款抵用券，分6月激活，每個月可以減扣5元還款信用卡。”

　　“另外，邀請一位新用戶注冊APP并成功還款一次信用卡，獎勵邀請人30元信用卡還款券，多邀多得，上不封頂！”

　　葛二平趕緊綁定上了自己的信用卡，看著賬戶里多出了一張30元還款券。而且APP上還顯示7天后就將是自己的還款日，算了下沒錯，統計很精確。

　　又試著用卡王信用卡管家還了信用卡一筆賬單，抵扣了5元還款券。登錄銀行那邊的APP，顯示信用卡還款成功了。

　　咦，真的很方便啊！趕緊又把其他六七張信用卡都綁定了上去，都在一個界面，還款日，賬單金額一目了然。

　　葛二平覺得自己好喜歡這三款軟件，趕緊給同事安利一下。

　　把投融匯，365記賬管家，卡王信用卡管家三款軟件的邀請鏈接通過微信，QQ分享給了同事，同學，各路好友。

　　又想了想，開始編了一篇帖子，列數三大軟件的各種優點，把帖子發到了貼吧，論壇，并附帶上了自己的邀請鏈接。

　　葛二平的事只是一個縮影，現在網上微博，貼吧，論壇，各大QQ及微信群全是在討論這三款產品以及推廣邀請。

　　線下的情況也差不多，同事，同學互相推薦，產品好用，還有獎勵可以拿。人人都化身推廣員。

　　最終的結果就是，推廣活動太過火爆，第二輪12家平臺預付的8000萬推廣費三天就被燒光。

　　對于銳向科技公司來說，除了得到4800萬毛利潤以外，投融匯的用戶量飆升到了500萬，還在保持高速的增長，已經成為了網紅軟件，人傻錢多的代表。

　　而365記賬管家和卡王信用卡管家用戶量也飆升突破了100萬，產品也算擁有了不小的名氣。

　　張益達看完各種報表后，嘴都笑的合不攏了。

　　產品上市很成功，并漸入佳境。

　　于是真科基金和黑衫資本的聯合盡職調查小組也跟著入駐了銳向科技公司。

　　包含律師，會計師各路人才的小組一行十余人，經過三天的調查。

　　把公司從創始人到中層管理，再到普通員工背景，履歷都摸了個遍。

　　把公司三款軟件各種詳細數據從后臺抓取出來，加以詳細的分析，論證。

　　把公司各種資金，賬務也都一一比對，核查。

　　最終，得出了詳細的各種數據，匯總各類數據，撰寫調查報告發給了兩支基金并撤出了銳向科技公司。

　　真科基金和黑衫資本拿到了調查報告，舉行了投資決策委員會并表決通過后，開始跟張益達接洽詳細的入股事宜。

　　“張總，恕我直言。你們這三款軟件都沒有太多技術含量，隨便幾個大學生都可以鼓搗出來。要價2億美元估值太高了，黑衫資本這邊最多只能給到1億美元估值。”

　　說話的是黑衫資本沈北朋，一個高高瘦瘦白白凈凈的中年人。看起來斯斯文文，說話態度卻很強硬。

　　張益達淡然一笑，開口道：

　　“技術是簡單廉價的，但是創意卻是無價的。

　　投融匯打造的金融超市概念，集中化投放推廣，降低了成本，提高了推廣效率與影響力。

　　目前作為全國最大，同樣也最有影響力的金融線上平臺，不足2個月就獲得了500萬注冊用戶。我想，這個說服力夠不夠強，是不是隨隨便便能夠做到的。

　　365記賬管家和卡王信用卡管家作為工具屬性的軟件，承擔的是輔助引流的功能，目前面市三天，已經斬獲百萬用戶。

　　未來，三款軟件作為三駕馬車并駕齊驅，每一款都是要拿下上億用戶的。

　　坐擁三億以上的用戶，成為最大的金融流量入口是我們最終的目標。

　　到時候，整個金融業的定價權將由幾大流量巨頭和銳向科技共同掌握。

　　目前公司成立兩個月，已經取得了1.4億營收，8400萬毛利潤。

　　當別的公司還在燒錢的時候，我們就已經找到了正確的盈利模式。

　　未來，隨著移動互聯網的，互聯網金融行業的盛世已經到來。

　　市場越大，蛋糕就越大，每一家互金公司想擴大規模擴大市場，都要來我們這投。

　　我們要吃的，就是那塊最大最鮮美的蛋糕。”

　　沈北朋點了點頭，有些道理，但是畫餅在他這可沒用。又開口質疑道：

　　“你們的公司護城河在哪里？核心競爭力在哪里？”

　　張益達感覺這個風投之王真的很難纏，不好忽悠，那說點干貨吧！道：

　　“護城河有兩條，第一率先搶占市場，培養用戶忠誠度，以速度取勝。

　　第二，就是我們的產品矩陣了，品類以后還會增加公積金管家，理財投資課堂，金融課程在線教育等等。所有產品都會成為行星，圍繞著投融匯這顆恒星轉動，為他輸入流量，再由投融匯來變現。收入只是目前的一種收入而已，后面還會考慮拓展更多的變現渠道。

　　核心競爭力就是產品豐富，各單元協同作戰。任何單一的細分領域迎來跟風者，我會讓他們感受一下，一個團跟一個集團軍作戰是什么感覺。”

　　沈北朋和一旁的徐小平同時鼓起了掌，沈北朋終于露出了笑容，贊賞道：

　　“黑衫資本同意投資！你成功說服了我！”

　　并伸出右手與張益達握了個手，鼓勵道：

　　“好好干，小伙子，我看好你！”

　　張益達又開口道：

　　“在投前2億美元估值，融資5000萬美元的基礎上，我還有個條件。”

　　“請講。”沈北朋道。

　　“AB股權機構，你們拿A股，每股1票投票權。管理層拿B股，每股10票投票權。”

　　張益達一字一頓說道。對于企業控制權他還是看得很緊要的。

　　“這個沒問題，離開了你，我還不敢投呢！”沈北朋嘿嘿笑道。

　　“我還有個小小的要求，你們答應或者拒絕都不影響我們此次合作。”張益達道。

　　“什么要求？”

　　沈北朋有些不悅道。投資人是來做投資送錢給公司的，一昧地退讓不是他的風格。

　　“我要出售1%股權改善一下生活。”

　　“原則上是不允許的，不過我很喜歡你這小伙子，1%股份么，黑衫資本接了。”

　　沈北朋同意道。就200萬美元的事，黑衫資本家大業大，多拿點股份就是了。