第十三章 枕戈待旦
周成棟有個好朋友，名字叫徐小明，八三年在京大任教就跟周成棟交好，兩人據說也是三十年的老交情了。這個情報也是林真陽打聽出來告訴張益達的。
所以張益達想方設法跟周成棟打好關系，為的就是讓周成棟給他引薦這位徐小明老師。
徐小明何許人也喃？
東方教育集團三駕馬車之一，副校長，06年東方集團上市以后，就離開董事會開始從事個人天使投資。2011年成立了天使投資機構“真科基金”。被稱為圈內最受創業者歡迎的天使，據說投資從來不看報表，“拍腦袋決策、熱腦袋決策”是他的投資風格。如果一個項目半小時內還沒讓他頭腦發熱，就不會得到他的青睞。
張益達所求的就是這樣一個見面機會，他有把握讓徐老師腦袋發熱，他需要投資。
“融資啊，這個好辦，我認識一些企業家和投資人，都可以給你介紹，能不能把握住機會，就看你自己的了？”
周成棟表示小事一樁，包在自己身上了。
“謝謝周主任，不過暫時先不慌著介紹，再等十天半個月吧！產品成型以后，事情也好談一點。”
張益達連忙感謝道。
周成棟這個老頭子人真的挺不錯的，古道熱腸的。事情要是談成功了，自己一定要送他份大禮以示感謝。
張益達心里暗暗道。
“行吧！那我等你消息吧！需要安排的時候過來跟我老頭子說一聲就是了！對了，我有位搞投資的朋友最喜歡年輕人了，而且他這個人很感性，你要是能半個小時把他說服，那融資就八九不離十了！你多準備準備！”
周成棟又叮囑道。
張益達內心深處狂喜，他知道周成棟說的是誰，當然是那位投資風格獨樹一幟的徐老師啦！
雙創中心銳向科技公司內，全體員工歡呼雀躍著，產品順利通過測試！軟件成型了，網站PC端，Android端，iOS端都做出來了，馬上可以安排應用商店上架，以供用戶下載。
張益達也很激動，趕緊電腦上搜索瀏覽了一下網站頁面。
網站很整潔，簡單大氣，注冊了一個賬號，簡單操作了一會兒，也沒什么bug，很流暢。
滿意地點了點頭，張益達口頭表揚了技術團隊幾句，又詢問了一下市場和運營部工作進展。
市場部的市場調研和策劃前段時間已經交上來了，張益達看過很滿意，市場的前景分析，目標客戶受眾在哪里，怎么開展營銷工作林林總總寫了一大篇，都是切實可行的方案。
王麗娜能力還是很強的，這段時間除了調研市場寫報告，還帶領新媒體團隊在微博，公眾號，知乎等論壇開通了賬號，發了幾篇文章反響還挺不錯的。另外，商務團隊也放出去了接觸了好幾家互金公司，就等這邊產品研發出來上架了就可以開展合作對接了。
運營部這邊則在顧盼盼的帶領下，討論策劃好了幾套運營方案，灶都已經架好了，就等米下鍋了。等產品合作上架，用戶注冊進來，立馬就挨著試方案，試效果，篩選出最優方案。
張益達又詢問了一下林真陽公司賬上還有多少錢？
收到老爸打來的一百萬后，張益達一共手上有240萬，初期只注入給公司對公賬戶100萬，交給了林真陽在打理。
“還有95萬，這段時間買域名，阿貍云服務器，還買了十幾個不同廠商的測試手機，對接短信通道一共花了5萬塊。”
林真陽一五一十地羅列出各種開支道。
“A輪風投那邊我已經準備接洽了，半個月內我們必須把這95萬花出去，全力砸流量，砸推廣。”
張益達狠狠道。
“這么破釜沉舟的搞，我知道你是為了提升估值和擴大融資規模。但是你有沒有想過，要是錢都花光了，萬一融資失敗了，那怎么搞？三思而后行啊！”
林真陽一臉憂色的勸道。
“最壞的打算我已經計劃到了，我手里頭還有一百多萬，到時候要是融資失敗我繼續投資進來，維護公司日常運營是肯定沒有問題的。”
張益達揮了揮手表示不要擔心，一副勝券在握的樣子。
林真陽努了努嘴，沒有繼續開口，勸幾句是自己的本分，再繼續糾纏就有些拎不清自己的輕重了。
兩人把計劃拍板下來，接著召集全員開會，會議上宣讀了半個月花完95萬的命令，每個人反應不一，有面帶憂慮的，有不理解的，也有欣喜若狂的，比如顧盼盼。
砸錢做推廣，主力軍肯定非運營部門莫屬啦。
“技術部門才受到了表彰，這次怎么也該輪到我們運營部了吧！要是這次推廣效果好，自己說不定還能拿點股份期權啊！”
顧盼盼心里美滋滋的想道。
“半個月時間，咱們要花光這將近一百萬，怎么花？這是一個很考驗水平的花法。”
張益達繼續說道：
“風投那邊我也在正式接洽了，咱們花錢的水平決定了公司能融資多少，決定了估值能達到多少！”
“我只有一個要求，最大限度，最快速度的增長用戶！”
“運營部門負責策劃活動方案與執行，市場部負責合作伙伴一方的產品上架和協調，技術部提供技術支持。”
“各部門要相互配合好，一起攜手打好這場攻堅戰。”
“我們的目標是半個月時間，拿下10萬注冊用戶！”
“我有個不太成熟想法，我們平臺可以搞有獎推廣活動。用戶注冊獎勵5塊錢，邀請一個人來注冊也獎勵邀請人5塊錢。這樣算下來，有部分人是主動注冊的，還有部分是被動邀請注冊的。一個新增用戶的成本大概在5～10塊錢，錢剛好夠推廣10萬用戶。”
顧盼盼提出建議道。
“思路是對的，但是具體操作手法還是太粗糙了。這樣來的用戶基本上都是無效用戶，薅完羊毛就跑的那種，沒有留存率，也沒有價值。”
張益達先表揚后批評道。
接著說起了自己的一些想法，道：
“五塊錢，十塊錢太少了，對人第一眼吸引力不夠！”
“我們要做活動就要做得大一點，要足夠吸引用戶。幾百塊，幾千塊怎么樣？”
“當然，這幾百，幾千不能都是我們一家出哈！這么有趣的活動，當然要拉著合作伙伴一起玩啦！”
“首先，確定下來5-10家合作平臺上架我們APP。合作方式選定為CPA，通過我們導流過去的用戶完成注冊，實名認證，綁定銀行卡，再充值一塊錢。完成這些流程既為一個有效結算量！”
“互聯網金融公司目前的獲客成本大概是100-300元，我們畢竟是初創企業嘛，跟他們合作先定為100元，以后再漲價。”
“一個用戶通過我們平臺導流注冊10家互聯網金融平臺的賬號，可以為我們帶來1000元收入。”
“這1000元收入我們一分都不要，全部返利給用戶。”
最后一句足夠石破天驚！這活動力度可真夠大的！這是在場所有人的真實想法。
“張總，這能行嗎？這種合作方式，那些公司愿意嗎？很多公司我談了，cpa模式最高只愿意給出30一個用戶啊。”
商務代表高天有些難以置信道。
高天這些天一直在跑市場，出入各大互金公司勾搭合作。討論最多也是比較主流的合作方式是CPS合作，即按效果付費。
比如導流一個用戶到合作方投資了1萬塊錢，結算3%-5%也就是300-500塊錢的合作費用。
CPA也談了一下，但基本上只愿意給出單個注冊用戶20-30塊錢的合作方案。
“那是你方式方法沒用對，高天，明天叫上我一起去談，保管給你拿下。”
張益達笑吟吟道。
對于這些互金公司，特別是推廣這一塊，他太清楚里面的道道了。
前世四年時間掙了六七十萬的推廣費，早就把這里面的門道摸清了。
目前互聯網金融公司的獲客成本是100-300元一個用戶，這只是一個用戶注冊平臺的獲客成本，10個人當中能有一個轉化成平臺的忠實用戶就不錯了。
金融行業不同于其他行業，一個忠實用戶開始穩定在平臺投資后，一年可以給平臺創造幾千幾萬的利潤回報。
所以，對于前期推廣砸錢來說，互金公司那真的是不含糊。再說風投機構砸錢進來，不就是讓你燒錢擴大規模，提升估值的嗎？
“什么？你不燒錢，說要穩健運營。那風投公司肯定不答應啊！用戶規模，交易規模，還有業務增長速度這是風險投資商最關注的幾個指標。投資的標的物不增值，風投靠什么賺錢？早點做上市，大家都好套現啊！你好，我好，大家好！老老實實發展的都是不懂互聯網的土鱉！”
這就是現在的行業真實寫照，先燒錢做規模，規模是第一位的，盈利什么的都不用考慮。只要有規模，有增長率，不愁沒有人買單。
張益達一瞬間就回想起了往事。
2013年，可真是互聯網掘金的好時間啊！遍地都是黃金！