第一百六十八章 談代言

　　“突然感覺我們公司很low啊。”飛機上，趙佳旭突然嘆了口氣。

　　蘇澈愣了一下，問道：“為什么這么說？”

　　“你看，稍微有點事情，就得我們這兩個老板到處跑。”趙佳旭說道。

　　蘇澈笑著說：“誰讓你是CEO了，要不你退居幕后，把再花錢雇個CEO。”

　　“還是我自己來吧，CEO挺貴的，有那個錢按摩他不香么？”趙佳旭用著從蘇澈那學來的口頭語。

　　不香么？

　　這本來是一個有關吃的問題。

　　但趙佳旭他從蘇澈那聽了以后，細細品了品，發現這個疑問句竟然適用在各種領域，而且還能給人帶來一種妙不可言的意味，只可意會不可言傳。

　　蘇澈沒有接話，而是轉過頭，將目光落在了窗外的云層上。

　　這種風景他看過了很多遍，不論是前世或是現在。

　　趙佳旭也看過了很多遍，也就不感興趣了。

　　其實，看風景的時候，主要看的還是身邊的人。如果是喜歡的人，一塊兒走在小河邊都心曠神怡。如果是討厭的人，或者本就心懷苦悶，哪怕站在珠穆朗瑪峰頂，大概也只有跳下去一了百了的沖動。

　　安靜了一會兒，趙佳旭又問了一句：“真的能行么？”

　　“什么能不能行？”蘇澈問到。

　　“找明星代言啊，現在網游就是洪水猛獸，哪個明星敢宣傳游戲，還想不想混娛樂圈了？”趙佳旭問道。

　　蘇澈說道：“只要我們游戲本身沒有違規的內容，問題不大，并且網上輿論一定要控制好。像小孩子以為自己有復活十字架，從樓上跳下去的這種新聞絕對不能出現。”

　　“這可沒辦法控制，我們又沒辦法監督每一個玩家。”趙佳旭說道。

　　“所以我才提議把游戲里的死亡修改成了重傷，血量修改成體力值，人物死亡不說死亡，說成重傷，這樣我們就能在很大程度上避免一些尷尬的情況出現。”蘇澈說道：“就算真的有這種新聞出現，我們也有辯解的余地。

　　當然，最重要的還是我們要主動去控制游戲的風評，而明星代言就是第一步。”

　　“總覺得我們是在坑人，這分明就是把明星跟我們綁在一起么，真的出問題他肯定要幫忙解決的。”趙佳旭突然感慨道：“不過這樣坑人確實有點小爽。”

　　“你情我愿的事情怎么能叫坑人呢？收我們的錢，就得替我們干活兒。”蘇澈說道：“所以我們現在最重要的目標就是簽下一個明星，不管是誰，至少都得是一線。”

　　“只能盡力而為了。”趙佳旭說道。

　　作為一家知名游戲公司，有渠道，又有資金的情況下，想要約見明星還是比較容易的。

　　都說明星架子大，那得看對誰。

　　對粉絲架子大，是因為粉絲把明星當成祖宗了，他們當然要牛嗶。

　　對制片方架子大，對節目組架子大，那是因為他們有人氣，投資方是沖著他們才投錢的，底氣十足當然可以架子大。

　　可當他們面對的是蘇澈跟趙佳旭這種投資方的時候，再架子大就純屬腦殘了。

　　除非他們一開始就看不上這點小錢兒。

　　但凡是想要談合作的，基本沒有架子大的。

　　當然，也不排除一些爆紅以后覺得世界都圍著自己轉，見到誰都不可一世的人。這種畢竟是少數，能在娛樂圈混的風生水起的，哪有那么多腦殘？

　　所以啊，別總看新聞，說明星耍大牌就覺得怎樣，人家可是會看人下飯的，耍大牌的時機拿捏的那叫一個恰到好處……

　　蘇澈跟趙佳旭約好的第一個明星…或者準確的說，是一個組合，就是當下最爆紅的組合——F4。

　　可以說，這四個人是華夏娛樂圈里，最具代表性的偶像。

　　像其他的偶像也有，比如名道，5566，許紹洋等等，但這些人在火爆程度上都遠遠比不過F4。

　　或許他們的粉絲也很多，但在娛樂圈的層級當中，他們是要比F4低了不止一個檔次的。

　　蘇澈說了，要找最紅的，于是兩位公司老板，就坐在了F4的經紀人面前。

　　F4本人并沒有到場，因為檔期排的很滿。

　　這一刻，趙佳旭愈發的感覺自己沒有牌面，我堂堂一個公司老總親自來談合作，結果連本人都見不到…

　　不過話說回來，跟明星談業務，好像明星本人的意見并不重要，尤其是F4這種被經紀公司捆綁的偶像，基本經紀人安排什么工作，他們就要做什么工作。

　　這也是蘇澈找他們的原因之一。

　　他倒是想找杰倫這種大佬了，但這位大佬的咔位太大，目前還不太好請。

　　不說別的，就說資產，雖然現在的杰倫還不是周董，但人家的個人資產估計也要抵得上一個17game公司了，在這種情況下跟人談合作根本不現實。

　　所以F4是當下最好的選擇。

　　既然已經見面了，那就可以開談了。

　　這東西說難也難，說容易也容易，就是砸錢唄，蘇澈是隨手都能捐1000W的睿智，還差你這點明星代言費了？

　　趙佳旭開門見山的說道：“之前我們在電話里大致聊過，這次的代言是一款游戲的代言。”

　　經紀人點了點頭，說道：“熱血江湖，我了解過，你們發來的內測賬號我也試玩過了。整體來看，內容倒是很健康，而且沒有死亡的設定讓我很驚喜。我本人也是玩網游的，這種設定非常新穎，也能避免很多麻煩，也算是我認可你們的優點之一。

　　但我還是有兩個問題想要請教一番，希望二位能夠給我一個滿意的回答。”

　　“你問吧。”趙佳旭說道。

　　“第一，雖然你們的設定很新穎，能夠避免一些不必要的麻煩。但如果出現了負面新聞，你們打算怎么應對？你也知道，現在的網游就是洪水猛獸，明星身上是不允許有任何污點的，不然他們的價值就會大量縮水。”

　　“第二，你們如何保證游戲能夠公平運營，不會出現其任何不良的利益糾紛，甚至吃官司的情況。因為這同樣會對我的藝人造成影響。”

　　趙佳旭說道：“第一個問題不應該是我們解答給你的，就算你們不代言游戲，你們代言的化妝品也可能出現汞超標的負面新聞，也可能出現顧客使用過敏的負面新聞。

　　這是你們需要考慮并且承擔的風險，我們需要做的只是在合同上把這些條條框框都寫清楚。該你們配合的你們要配合，該我們賠償的我們會賠償。

　　況且這種情況完全是意外，我也不覺得我們有任何需要賠償的地方。

　　至于第二個問題，回答也很簡單，還是合同。我們會做出公平游戲的承諾，并寫在合同里，到時候該賠償賠償，該打官司打官司……

　　當然了，做生意還是要往好了想，一開始說這些不吉利，我還是希望我們能夠合作愉快的。”

　　經紀人看著趙佳旭，又看了看蘇澈，沉默著思考了一會兒。

　　談生意就是這樣直接，把利弊都擺在桌面上據理力爭，為自己謀求更大的利益。只有路邊大排檔喝酒的混混，才需要搶著結賬窮大方。

　　過了大概一分鐘，經紀人猶豫著說道：“化妝品也有風險，但他跟游戲所需要承擔的風險可不在一個層級。甚至有可能，他們剛一接代言，身價馬上就要下降。

　　化妝品，服裝，都代表了高級，而網游代表了什么…太難聽的話我就不說了，大家心里明白就好。

　　不知道二位對娛樂圈有沒有了解，在生活中人們想要擺脫的標簽，在娛樂圈里是非常重要的。

　　一個明星，如果他第一個代言接的是奢侈品牌，那他以后走的就是高端路線，接到的代言基本也都是同一個級別的奢侈品，甚至還會有所提升。

　　可如果一個明星最開始接的代言是洗衣粉，那他以后能夠接到的代言基本也都是這一類的，比如香皂，比如廚具等等。

　　你們明白我的意思吧？”

　　蘇澈笑了笑，他當然明白。

　　明星的賣點就是他的人設，私下里的那個明星，并不是明星，那個打扮的光鮮亮麗，站在鏡頭前的人才是明星。

　　哪怕這兩個人實際上是同一個人，但這個人私下里怎樣并不重要，重要的是他在鏡頭前呈現出了一個怎樣的角色。

　　說白了，明星就是一種角色扮演。

　　既然是角色扮演，那就需要標簽，只有貼上了標簽，大家才會對明星有更深刻的記憶。

　　在2019年，這種操作幾乎都被玩爛了，每一個明星都會給自己樹立人設。

　　像女生喜歡給自己樹立吃貨這種可愛的人設，男星喜歡給自己樹立暖男的人設…但這都是他們站在鏡頭前的樣子。

　　吃貨女性私下里可能有厭食癥，暖男男星私下里可能是個冷血渣男。

　　所以2019年代人設來的快，崩的也快。

　　要說還是05年的當下，娛樂圈的明星更有腦子，他們樹立的人設都比較貼近明星的本色，不那么容易崩。

　　至于剛剛經紀人說的標簽，代言過洗衣粉的明星以后就會被貼上居家的標簽，一直接同樣的代言。而代言過奢侈品的明星也會被貼上品質的標簽，一直接奢侈品代言。

　　這也是人設的一種。

　　雖然投資商都把明星看的透透的，任何人設在他們面前都沒意義，但在電視機前的觀眾面前，卻有很大意義。

　　舉個最鮮明的例子。

　　提到任靜付笛生兩口子，大家能想到什么？

　　洗洗更健康？

　　那如果讓這兩人去代言GUCCI和Amani，大家覺得靠譜么？

　　必然是不靠譜的。

　　這就是標簽的威力。

　　所以經紀人的擔憂不是沒有理由。

　　但蘇澈還是笑了。

　　既然經紀人出現在這里，跟他們坐下來談了，就說明他已經考慮過承擔這種奉獻了。現在拿出來說，不過是為了增加籌碼而已。

　　沒關系，反正咱有錢，豪。

　　于是他看了趙佳旭一眼，趙佳旭心領神會，對經紀人說道：“接下來的話可能有些直白，但也是最有效率的話。”

　　經紀人點了點頭：“你說。”

　　“偶像明星的壽命能有多久？”趙佳旭問道。

　　“這個沒有嚴格的定義，但初步估計有個三五年吧。”經紀人如是說道。

　　“短的甚至有兩三年。”趙佳旭把話接過來說道：“如果兩三年后，偶像藝人不向實力派轉型，就會迅速衰退，因為娛樂圈很殘酷，帥哥美女一年比一年多，也越來越年輕，所以任何一位偶像最后都要轉型實力派，不然就沒得混了。

　　可對公司來說，偶像轉型實力派并不是一個好的消息。

　　首先是培養成本，把偶像培養成實力派是一個漫長的過程，需要各種實際經驗的沉淀，更需要學習深造。最后還得消耗公司的資源，去宣傳，用鋪天蓋地的輿論幫助明星轉型。

　　當然，轉型成功以后，能為公司帶來的利益也是客觀的。

　　只是我想問經紀人你一個問題…你覺得，一位偶像轉型成實力派以后，公司還能束縛住他們了么？

　　他們是偶像的時候只有一張臉，剩下全靠公司資源，公司可以說是抓住了他們的命門。一旦離開公司的滋養，偶像明星就會迅速暗淡。

　　可實力派呢，他們倚仗的是個人能力，是在業內累積的口碑。這個時候，公司對他們的約束能力已經極低了。

　　所以，經紀人小姐，你真覺得現在F4的口碑，對你們那么重要么？雖然這么說有些無情，但對于經紀公司來說，迅速將偶像的人氣變現，才是最有利的選擇。”

　　經紀人沉默了，她沒想到趙佳旭會說的如此單刀直入，直接把公司的想法都說破了。

　　在娛樂圈混久了，看破不說破的談話風格習慣了以后，這種弄直接說破無毒的風格突然變得不適應了。

　　而趙佳旭這個時候還打算乘勝追擊，他接著說道：“偶像藝人的前途虛無縹緲，但我們能給貴公司提供的利益卻是實實在在的。而經紀人你能夠到手的提成，則是對你本人來說最好的回饋…你覺得呢？”