第一百三十七章 跑的比人快就可以

　　酒局散了之后，鄒建國回到自家網吧，看著網吧里不算多的顧客，心里琢磨著怎么才能弄到勁舞團的網吧特權。

　　他目前還搞不清楚這到底是個什么東西，跟網吧是怎么樣的合作模式。

　　畢竟現在全國只有溪城市有一個試點，其他城市想要合作沒試點根本沒法談，所以勁舞團游戲里并沒有任何申請網吧特權的入口。

　　就目前來說，想要申請網吧特權只有兩個渠道，一是直接找傾澄網吧去問，二是等著銷售來上門談業務。

　　如果所有網吧老板都像鄒建國這樣明事理，其實根本用不到銷售去推銷，但大部分當老板的都喜歡守著自己的一畝三分地，誰賺錢都不容易，不會輕易對陌生事物進行投資。

　　在網吧特權徹底打出名聲之前，還是需要銷售去努力的。

　　喝完酒第二天晚上，等著蘇澈放學了，鄒建國專門往傾澄網吧走了一趟。

　　以前他跟蘇澈關系就還可以，沒什么矛盾，后來聯合三家網吧對抗蘇澈的時候，說實話，也沒跟蘇澈起過任何沖突。

　　生意場上的競爭都是正當的，蘇澈當然不會放在心上。

　　“鄒叔，你要來怎么不跟我說一聲。”看著鄒建國進來，蘇澈急忙客氣的說道。

　　鄒建國有些不好意思，但他著急自家的生意，所以還是開門見山的問了一句：“那個蘇澈啊，叔問你點事兒。這勁舞團的網吧特權是怎么弄的？你也別在意，我就是問問，如果是商業機密就不說。”

　　“也沒什么商業機密，況且勁舞團公司也在發展這條業務，就算你不來問，他們的銷售也能找上門跟你談合作的。”說完，蘇澈指了指空著的網吧休閑區：“這么晚了，留下來吃點東西一塊兒走啊？咱們網吧的麻辣拌還挺受歡迎的。”

　　“你們這還買麻辣拌？”鄒建國這才注意到吧臺里面墻上有個窗口，窗口里面一看就是廚房。

　　他不禁有些感慨，蘇澈膽子還真大，敢在網吧里賣熱食。不過仔細想想，這卻是是一個很好的吸引顧客的手段。

　　很多人都是到飯點回家吃飯，雖說大部分人吃完飯都會接著回來玩一會兒，但總有那么些人是一回到家就突然不想動了，然后就不來了。這種情況就會導致人均上機時常變短，也就減少了收入。

　　但如果能在網吧里吃飯呢？那情況就不一樣了。

　　這個主意甚至把顧客回家吃飯的這點時間都節省了下來，全都轉化成了網費，為網吧增添了收入。

　　而且賣熱食本身也能賺到錢。

　　網吧是一個大環境，在這里上網的人會受到感染。一個人吃著香噴噴的熱食，味道會散發出去。別的人聞到，就難免會想來一份……

　　這到處都是商機，也都是細節啊。

　　不過這種營業模式他是學不來的，最根本的一個問題，就是資金不夠，擔不起風險。

　　叮咚，您有新的訂單。

　　鄒建國正思考著，突然聽到網吧里的廣播喇叭傳出聲音。

　　他認真的往下聽。

　　23號機顧客下單，火腿炒面一份，百事可樂一瓶。請工作人員盡快到顧客處收取費用，并為顧客備餐。

　　然后，他就看到原本坐在角落里玩電腦的一個男人，站起身來走到23號機，跟顧客收了錢，又把錢交給吧臺，從后門出去拿了一瓶可樂回來，先交給了23號機顧客。

　　直到這一刻，鄒建國才無比震驚的發現，蘇澈吧臺后面居然沒擺放任何飲料和零食！

　　現在吧臺后面只有一個彩燈牌，上面應該是準備寫一些東西的，但應該是還沒確定好，所以空空一片。

　　鄒建國問了一句：“你怎么不把飲料擺在吧臺后面啊？顧客都看不到了。”

　　蘇澈指了指自家網吧的電腦，解釋道：“電腦屏幕上有個購物選項，挺顯眼的，不是瞎子都能看到。就算有瞎子，網管也會過去指引的。

　　網吧里所有能出售的商品走在那里了，你也能聽到，剛才有廣播。網吧后面是超市，老板就是之前盛大附近的那個大家樂。”

　　“你把這些都告訴我，就不怕我復制了。”鄒建國驚訝的問道。

　　蘇澈笑著說：“這又不是機密，你來我這網吧上個網走一圈，就全都摸透了。況且我這模式又不是私服，說復制就復制，你得有膽子，還得有本錢。”

　　“也對。”鄒建國想通了，也跟著笑了起來，他問道：“那特權網吧的事兒？”

　　“明天我介紹個銷售給你，你跟他談業務。”蘇澈說道。

　　“那行，我就不打擾你了，我先回去了。”鄒建國說道。

　　“麻辣拌不吃了？”

　　“不吃了。”

　　說完，鄒建國就轉身離開了。

　　走出網吧他才長嘆一口氣…自己怎么想的呢？居然還把傾澄網吧當對手了。

　　四家網吧加起來也不夠看啊。

　　還是想想，怎么從另外三家網吧手里爭取顧客吧。畢竟南溪區這么大，南溪高中學生那么多，蘇澈一家肯定吃不完。

　　第二天，蘇澈聯系了張宇，把鄒建國情緣網吧要上網吧特權的事情說了。

　　張宇當時就懵了。

　　明明自己是銷售，老板咋還幫忙拉客戶了？

　　這可不行。

　　雖說是好事兒，但時間長了，老板會不會覺得自己沒用把整個團隊都取消了？

　　很有可能！

　　之后必須得加快進度，趕緊開單了。

　　不過這一單他也不可能拒絕，畢竟是老板直接指派的工作，拒絕了不是更腦殘？

　　他想著，這剛好是個鍛煉的機會。手底下那些員工，雖然培訓的效果挺好，可一旦真槍實彈上戰場，就又都慫了。

　　現在有一個現成的買賣送上門，剛好也讓他們體驗一下開單是什么感覺。

　　于是他開了個會，把事情說了一遍，然后點名道：“陳禹，這單給你了，你去跟老板談，我陪著你一塊去。”

　　“啊？給我啊？”陳禹愣了。

　　這可是白給錢的買賣，基本去了就有錢賺，別的同事會不會眼紅？

　　張宇看出了他的顧慮，也看出了別人的小心思，便說道：“以后每個人我都會帶你們跑一趟，給你們一單的。想這次的機會可遇不可求，你們真正需要做的是能自己跑成單。如果你們自己單都不開，那我會毫不留情的把你們都刷掉。”

　　“那我先謝謝領導，這次保證完成任務！”陳禹很配合的接話，驅散了略微有些尷尬的氣氛。

　　要說有人不服氣，那是肯定的。這種人甚至還會背地里吐槽，罵人都有可能。

　　但張宇說實話，他并不是很在意這些。

　　這里是職場，不是學校。員工干活是有工資的，你不滿意可以走人，沒人攔著你。

　　但你要留在這里接受這份工資，就要同樣接受領導的任何安排。

　　前提是規則之內的安排。

　　同樣的，跟學生的心態不同，這些員工在確定陳禹接了住領導指派的第一單后，大家明面上非但沒有抱怨，反而還跟陳禹親近了許多。

　　因為這個家伙有很大概率會成為領導面前的紅人，多結交一下總歸是好的，最起碼不會有麻煩。

　　確定好了人選，做好了準備，又過了一天，張宇帶著陳禹出現在了情緣網吧，跟老板鄒建國談了起來。

　　陳禹這家伙領悟的倒是也挺快的，全程張宇一句話沒說，都是陳禹在聊。

　　先是聊一些沒用的話題熱場，然后了解網吧情況，最后才談產品作用。

　　因為老板是主動要求上特權的，所以陳禹跳過了一個比較重要的步驟——忽悠。

　　比如在了解了網吧的情況之后，就要找出網吧生意未來將會面臨的各種隱患，然后再引出自家產品，告訴老板解決隱患的方法就是購買自家產品。

　　因為很多人做生意都很保守，如果只是錦上添花，大多數人是不會冒這個風險的。

　　但如果說能夠雪中送炭，解決生意上的危機或者困難，那大多數人還是會掏腰包的。

　　由于沒有了忽悠，陳禹的鍛煉也就沒能特別到位。但過程也還算可以，至少讓他體驗了一次談客戶的感覺，終歸算是走出了銷售生涯的第一步，成了第一單。

　　回到公司以后，鑒于這是整個公司的第一單，張宇決定開個慶功會，給員工們打打氣加加油，也順便表揚一下陳禹。

　　他不會因為這單是白給的，就否定陳禹的努力。相反，他還在酒桌上狠狠的把陳禹表揚了一番。

　　畢竟銷售嘛，技巧什么都是其次，那股勁兒才是最重要的。

　　不然那群銷售公司每天早晨開動員會洗腦是為什么？就是要打氣，否則氣泄光了，誰都干不動。

　　當情緣老板已經跟勁舞團達成合作的時候，另外三家網吧的老板都還在為生意上的事情犯愁呢。

　　他們到現在都還在思考怎么蘇澈的辦法。

　　其實他們都沒想過，蘇澈現在就好比一頭狩獵中的熊，鄒建國根本不用跑的比熊快，他只需要跑的比另外三個人快就可以了。

　　網吧四兄弟變成了三兄弟。

　　這三個可憐的家伙還不知道自己的生意即將面臨第二次縮水呢。