第一百一十四章 會議

　　畢葉笑了笑，說道：“那人都到齊了，我們就正式開始會議吧，你都準備好了嗎？”

　　蘇澈很坦誠的搖了搖頭：“沒有，說實話，我從來沒想過有一天會參加并主持這種會議，太高端了，感覺不太適合我。”

　　然后他緩緩走到最前方，代替了畢葉的位置，回頭看了看大屏幕上，秘書事先準備好的ppt，攤了攤手，笑道：“雖然我是搞技術的，會做ppt，但我真的不擅長演講，所以我們直奔主題。

　　今天我開這個會議的目的，就是為了確定新部門的成立。部門的名字也很普通，就叫銷售部門。

　　想必我剛說到這里，就有人要提出異議了。正好，我這個人不擅長說數據，就以我來解決你們疑問的方式，來進行會議吧。

　　現在公司的決策方向就是，成立銷售部門，來推廣網吧特權這項業務，有問題的請提問。”

　　“我想說……”

　　“哦對了。”剛有人舉手發言，蘇澈突然打斷道：“抱歉打斷一下，關于什么是網吧特權，內容應該都以文件的形式發給各位了，所以各位提問的時候就不要再問網吧特權是什么了。”

　　“請繼續。”蘇澈對剛才被自己打斷的那個人說道。

　　“網吧特權里面，可以使用的道具有新增加的翅膀，光環。如果這些道具用來售賣的話，根據現在的勁舞市場，至少單價可以賣到兩千以上。跟網吧特權比起來，售賣難道不是利潤更高么？”

　　發言的是個三十歲左右的男人，收拾的很干凈，說話也很清晰。他看著蘇澈說道：“我覺得公司應該以利潤為優先。”

　　“那你也得賣的出去才行啊。”蘇澈說道：“在成為公司股東之前，我做了什么事情，大家應該也都清楚。

　　為什么我一個人弄一個小網站的收入，能夠威脅到你們整個公司的收入呢？

　　現在能去網吧上網的都是什么人？學生，混混，無業游民，條件好一點的就是那些國企職工。

　　除掉少數國企職工以外，剩下的人群收入低的可憐。他們平時十塊錢網費都要省吃儉用才能擠出來，又哪來的錢充值買道具呢？

　　過去一年里，勁舞團這款游戲雖然火爆，但真正充值的人有多少，各位都再清楚不過了。

　　而在這樣的大環境下，我的充值網站卻能風生水起，是因為我抓住了他們的消費心理。

　　如果花一百元購買一百元的道具，玩家大概率是不會出這個錢的。但如果花一百元能購買價值五百元，甚至一千元的道具。那他們寧可勒緊褲腰帶，也會出這個錢。

　　原因很簡單，就兩個字，便宜。

　　當你讓消費者感受到，一件商品的價格低于了他本身的價值，那人們就會對這間商品趨之若鶩。

　　五百元的道具，只賣出了一百元，看似劃算。可實際上這些道具都是虛擬道具，除掉研發成本以外，它就是零成本……哦，當然，如果算上公司網費水電費，那確實也是有那么一丟丟成本的。”

　　蘇澈喝了口水，接著說道：“隨意在講利潤之前，我們要先看到一件商品的潛在市場有多少。翅膀道具標價兩千，如果沒人買，那也是沒有利潤。而網吧特權0.5元一小時，買的人多了，它也是利潤，而且是持續性收入。”

　　“翅膀標價兩千，不用多，只要1000個人買，就有200萬的收入，一萬個人買，就有兩千萬的收入。我想這點人，應該還是湊得出來的吧？”又有人問道。

　　“ppt上應該有寫，截至昨天，勁舞團最高在線人數有80萬，注冊用戶有500萬。根據后臺數據顯示，用戶的消費比例在五十分之一。也就是500萬里，有十萬人消費過。

　　而這十萬人里，消費超過一千元的有百分之五十，也就是五萬人。也就是說，這五萬人為我們提供了超過五千萬的利潤。

　　然后再往上看，消費超過兩千元的，卻只有1000人。就像那這董事剛才說的，他們為我們提供了200萬的利潤。但也到此為止了，這些人繼續消費的概率低的可憐。”

　　蘇澈說道：“換句話說，我們這款游戲的消費其實是有上限的，一千元是個關卡，兩千元是大關。一味的出新道具逼迫玩家消費，最終造成的就只有玩家流逝。

　　而網吧特權就是為了避免這種情況出現的。

　　試想一下，我們如今最高在線人數八十萬，平均在線人數五十萬。除去一部分家用電腦，再減去十萬的平均在線人數，按照四十萬計算。

　　當玩家登陸勁舞團享受到網吧特權的時候，每個人每小時就會為我們提供0.5元的收入。我們的平均在線玩家數量是四十萬，這是綜合統計的，可以理解為二十四小時都有這么多人在。

　　那么，如果四十萬人二十四小時不間斷的為我們提供0.5元每小時的收入，這個數字會達到什么程度呢？”

　　蘇澈走到最前面，剛準備開口說。

　　坐在一邊的畢葉終于忍不住打斷道：“那個，你讓秘書翻一下ppt，里面有這一頁。”

　　蘇澈看了秘書一眼，秘書不要意思的點了點頭。

　　于是他尷尬的笑了起來：“哈哈哈，不好意思哈，ppt確實沒看。既然上面有，我就不計算了，麻煩秘書展示給大家看吧。”

　　只見秘書把ppt翻到制定的頁面，上面配了幾幅還算應景的圖片，以及一些解釋的話語，最后才是最終的數據。

　　24小時收入可達：4800000元。

　　蘇澈指著ppt理直氣壯的說道：“看到了沒有，僅僅是24小時的收入，就能達到四百八十萬元，這才是真正的利潤。

　　而我們成立銷售部門的目的，就是為了讓這四十萬的平均在線人數，全都變成網吧特權的享受者。

　　這對我們公司來說，不僅僅是成立一個新部門這么簡單的事情，這將會是一場變革，能夠影響整個網游市場的變革。”

　　“所以現在，你們還有其他的異議嗎？”說完這些，蘇澈安靜的站在前面，目光絲毫沒有閃躲的掃過了在座的每一個人。

　　突然，一位穿著職業裝的中年女性開口問道：“那具體的實行方案呢？你說的只是規劃。規劃很簡單，執行起來是另外一個樣子。我們公司是做游戲的，走的是技術路線，從來沒有過銷售方面的經驗。

　　況且勁舞團已經足夠成功，我們不需要再進行任何意義上的引流，因為我們本身就是流量。與其冒風險去搏得更大的利潤，我覺得還是穩妥一些，繼續以售賣道具的形式賺錢更好。”

　　“三年，最多不超過三年，勁舞團必將走到盡頭。”蘇澈認真的說道。

　　畢葉不是第一次聽到蘇澈的這種言論了，他倒是沒什么反應，但其他人可就沒有畢葉那么淡定了。

　　在座的每一個人，都對勁舞團這款游戲抱有無比的信心。在他們看來，如今勁舞團的火爆是無人能比的，只要自己運營得當，不作死，就能一直持續下去。

　　所以蘇澈這一句話可謂是引爆了一顆炸彈。

　　“現在勁舞團的注冊人數還在持續增長，你說的話未免過于危言聳聽了吧？”

　　“年輕人，說話得有根據，可不能信口雌黃。”

　　“就算你掌握了百分之十的股份，你也不是最大的股東，公司不可能是你的一言堂。你說出的話，總要給我們一個交代才行。”

　　在座的懂事你一言我一語，瞬間把蘇澈變成了眾矢之的。

　　蘇澈拍了拍手，示意大家安靜下來，然后說道：“盛大公司，應該沒人不知道吧？那可是業內的龍頭老大。

　　但是那又怎樣呢？泡泡堂火爆一時，卻還是敗在了企鵝公司的qq堂手下。

　　如今我們勁舞團是火爆，可一旦企鵝公司出手，我們必將遭受沖擊。千萬不要小看這間公司的能量，他們通過聊天軟件積累的用戶數量已經達到了一個非常可怕的程度。

　　但凡他們模仿一款游戲，都可以利用企鵝帳號直接登錄，瞬間獲取大量的玩家。

　　企鵝敢說，每一個去網吧上網的人都有企鵝帳號。可我們自己敢說，每一個去網吧上網的人都玩勁舞團么？”

　　“他們那是抄襲，如企鵝真的敢模仿勁舞團，我們可以……”

　　那人話還沒說完，蘇澈就打斷道：“盛大都拿企鵝沒辦法，我們能做什么？現在國內有關網絡游戲的法律可以說是一片空白，不然你們當初怎么會拿我的充值網站一點辦法都沒有？”

　　會議室瞬間安靜下來。

　　連畢葉都覺得有點臉疼。

　　雖然現在蘇澈成了公司里的股東之一，但每次想到這么大一間公司被一個高中生玩的團團轉，最后迫不得已以出賣股份的方式才平息這場紛爭。在座的每一個人都覺得臉上火辣辣的，恨不得找個地縫鉆進去。

　　眼看著僵持下去也不是辦法，畢葉只好硬著頭皮提醒道：“那個…嘴下留情，別哪壺不開提哪壺。”

　　蘇澈撓了撓頭發，說道：“那咱們談下一話題，麻煩策劃部負責人說下，咱們游戲接下來的走向。”